劉鴻生：勇于搏取的企業(yè)家

趙映林

1956年9月30日晚，彌留之際的劉鴻生，對身邊的次子劉念智說道：“人生平最擔(dān)心的有兩件事，一是企業(yè)倒閉，一是怕子女墮落，在我死后搶家產(chǎn)?，F(xiàn)在這兩件事都由共產(chǎn)黨給我解決了，企業(yè)不會倒閉了，子女不會墮落了，我可以安心地離開你們了……”

劉鴻生臨終所說的“這兩件事都由共產(chǎn)黨給我解決了”，具體是指這年初，他帶領(lǐng)他的全部企業(yè)走上了公私合營的道路。他對《人民中國》的記者說：“這是我以實際的行動擁護共產(chǎn)黨?！?/p>

一

說起劉鴻生，老一輩的上海人沒有不知道他的——赫赫有名的“火柴大王”！其實，劉鴻生除了“火柴大王”的桂冠外，還被稱為“煤炭大王”（正確的說法應(yīng)是“煤炭銷售大王”）和“企業(yè)大王”。

劉鴻生本是浙江定?？h人，1888年出生于上海。他白手起家，最初從為英商控制的開灤煤礦推銷煤炭開始，到做買辦，再創(chuàng)辦自己的企業(yè)，一路拼搏過來，最終成為上海灘的百萬富翁，被戴上了三頂桂冠，但他最為人們熟知的是“火柴大王”。

他能成為買辦，得益于他一口流利的英語。他在圣約翰大學(xué)讀書時，受到美國校長卜航濟的賞識，決定送他去美國留學(xué)，條件是學(xué)成回來，留校擔(dān)任牧師兼任英語老師，學(xué)校給予優(yōu)厚的薪水。他拒絕了要他擔(dān)任牧師作為留學(xué)的條件，遂被開除出圣約翰大學(xué)。在他彷徨苦悶之時，經(jīng)人介紹進入上海英商開平礦務(wù)局當(dāng)了一名小職員。開平礦務(wù)局為了推銷煤炭，在上海設(shè)立推銷處，劉鴻生成為煤炭推銷員。他很珍惜這份來之不易的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤跑勤銷，推銷時按質(zhì)論價，從不弄虛作假欺騙用戶，贏得了信任。他不但重視用煤大戶，也注意不放棄小用戶。各大城市都有專門負(fù)責(zé)燒開水賣的，上海俗稱老虎灶，南京俗稱茶爐子，這種老虎灶、茶爐子，直到二十世紀(jì)七十年末隨著人們生活水平的提高才逐漸退出城市居民生活。他們的用煤量當(dāng)然不能與企業(yè)相比，但劉鴻生也緊緊盯住不放。由此，劉鴻生的煤炭銷售量始終占據(jù)開平礦務(wù)局上海推銷處的頭把交椅。他針對煤炭的不同質(zhì)量，建議礦務(wù)局將煤分成塊煤與煤屑幾個不同等級，實行不同價格，分級出售，一段時間下來，銷量大增。他的這一建議深受用戶歡迎，公司獲利，他也因此受到公司的器重。就在這期間，開平煤礦與灤州煤礦合并，改稱開灤煤礦。

劉鴻生不是一個甘心平庸的人，他經(jīng)銷的開灤煤在上海及周邊地區(qū)有了長期固定的大客戶后，銷路雖然穩(wěn)定了，可競爭十分激烈。民國時期的上海是一個市場經(jīng)濟相對成熟的地區(qū)，它為所有敢于吃螃蟹敢于冒險的各色人提供了一個施展才能的空間，不僅僅是洋人冒險家樂園。為了在激烈的市場競爭中立于不敗之地，劉鴻生十分注意同商家簽訂合同，并尋機入股投資，還注意網(wǎng)羅銷售人才。之后，劉鴻生發(fā)現(xiàn)一些小煤號經(jīng)營的最大困難是資金不足，于是他四處游說，將各地有自己入股的小煤號合組為煤業(yè)公司。1928年，他將南京的安豐、鎮(zhèn)江的和興、蕪湖的興仁等煤號合組成大華煤業(yè)公司。又將南通的生泰恒煤號、振記煤號合組為生泰恒振記煤業(yè)公司。這樣，一方面避免了小煤號相互間的惡性競銷，另一方面又使自己得以控制這些煤號。在獲得豐厚的利潤后，劉鴻生在上海與人合資開設(shè)了“三泰”煤號：義泰興煤號、福泰煤號、元泰煤號，在蘇州、無錫、常州等地合伙開設(shè)了開灤煤分銷機構(gòu)。至此，劉鴻生的銷煤業(yè)務(wù)已從上海擴展到了長江下游的工商業(yè)城市，形成了開灤煤銷售網(wǎng)絡(luò)。據(jù)開灤礦務(wù)局的統(tǒng)計，1923年自安徽蕪湖至上海，幾乎整個長江下游的各大城市開灤煤銷量激增，每年銷售超過一百一十一萬噸，占開灤礦務(wù)局全部煤炭銷售總量的百分之二十五。這也讓劉鴻生賺了個盆滿缽滿，在上海灘被稱為“百萬富翁”。他“煤炭（銷售）大王”的稱號也因此而來。

為了擴大盈利，劉鴻生決心建設(shè)自己的碼頭堆棧。當(dāng)時的情況是鴉片戰(zhàn)爭后，西方各國紛紛在上海設(shè)立港口碼頭，黃浦江兩岸的中心地段，幾乎全被外國商人分割殆盡。經(jīng)過一番考察，劉鴻生找到合伙人，在黃浦江董家渡建設(shè)了兩個碼頭，占地一百七十四畝，后又在周家渡購得二百五十畝土地，建了周家渡碼頭，之后發(fā)展為中華碼頭公司，成為上海華商中首屈一指的碼頭堆棧業(yè)。由此，劉鴻生在銷煤過程中節(jié)省了可觀的租場地堆放煤炭的費用。

除上海外，劉鴻生也在長江下游各埠建立碼頭堆棧，如南京碼頭、江陰碼頭、鎮(zhèn)江碼頭等。長江下游各埠碼頭的普遍建立，既擴大了煤炭市場，又大大降低了成本，盈利大幅度增長，增強了市場競爭力，而且為他繼續(xù)創(chuàng)辦工業(yè)企業(yè)提供了資金支持。

二

中國民族工業(yè)中出現(xiàn)最早的主要是輕工業(yè)，因為投資少，見效快，風(fēng)險低，技術(shù)要求相對低。劉鴻生創(chuàng)辦工業(yè)，也是這一思路，他首選的是火柴業(yè)。劉鴻生決心先辦火柴廠還有一個原因，他了解到火柴生產(chǎn)大部分工序是手工勞動，沒什么技術(shù)含量，如火柴盒完全依靠手工糊，廠家只需提供原材料，這樣可以把糊火柴盒一攬子交給包工頭，由他發(fā)放給貧苦人家的婦女兒童，其優(yōu)越性不言而喻。

鴉片戰(zhàn)爭后，五口通商，西方火柴開始進入中國，先是歐洲，之后日本火柴大量輸入，老百姓一直把進口的火柴叫做“洋火”，中國市場幾乎全為“洋火”壟斷。中國人雖然也辦有火柴廠，但為數(shù)不多，如1879年華僑商人衛(wèi)省軒在廣東佛山縣文昌沙開辦了巧明火柴廠，這是中國的第一家民族資本火柴廠，但規(guī)模很小，全是手工操作。之后陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)十幾家中國商人辦的火柴廠，到1913年，全國也只有七十家民族資本開辦的火柴廠。但這些火柴廠由于技術(shù)落后、規(guī)模不大，始終競爭不過“洋火”，只能勉強維持。1914—1918年的第一次世界大戰(zhàn)，使得中國的民族資本有了長足發(fā)展，但隨著一戰(zhàn)的結(jié)束，“洋火”卷土重來。而這時的劉鴻生經(jīng)過銷售煤炭，早已積累了上百萬的資產(chǎn)，這促成他決心要與“洋火”一爭高低。

1920年初，劉鴻生的華商蘇州鴻生火柴廠公司宣告成立。他不惜下血本，以高薪聘請了滬江大學(xué)化學(xué)系教授、留美的化學(xué)博士林天驥。經(jīng)過反復(fù)試驗研究，使得鴻生火柴廠的質(zhì)量有了保證，在國內(nèi)實現(xiàn)了不輸“洋火”并可與之一爭高下的目標(biāo)。然而市場競爭是殘酷的，質(zhì)量上乘是最基本的要求，它還需要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光與切實可行的營銷策略。鴻生火柴受到“洋火”的擠壓，在鴻生火柴誕生時，日本火柴就占據(jù)了國內(nèi)進口火柴市場的百分之八十以上，瑞典火柴也在中國大量傾銷。瑞典雖然國土面積不大，但是它的火柴工業(yè)幾乎壟斷了全世界的火柴市場，十九世紀(jì)二十年代中葉，中國進口的火柴幾乎都是瑞典火柴公司的產(chǎn)品。面對新生的鴻生火柴廠，瑞典火柴公司的戰(zhàn)略是吞掉鴻生火柴，在遭到劉鴻生的抵制后，就轉(zhuǎn)而擠壓鴻生火柴的市場，不惜跌價競銷，瑞典火柴公司曾經(jīng)一度把零售價格壓低到僅有成本的一半，導(dǎo)致中國眾多火柴廠紛紛停產(chǎn)或倒閉。鴻生火柴廠虧損嚴(yán)重，處境困難，危機重重，面對岌岌可危的局面，劉鴻生沒有氣餒，更不妥協(xié)。為此，他先是說服較大的熒昌火柴廠老板，又與另外幾家火柴廠聯(lián)系，大家取得共識，組織江蘇省火柴同業(yè)聯(lián)合會，一致推舉在全國有影響力的“實業(yè)巨子”南通張謇擔(dān)任會長。大家達成共識，擬訂公賣條例，共同議價，消除內(nèi)部的一味降價的惡性競爭；同時請求國民政府設(shè)立火柴公賣局，公賣局由中國各火柴廠聯(lián)合組成，政府委派局長負(fù)責(zé)監(jiān)護。

與此同時，劉鴻生積極尋找合作伙伴，實行火柴同業(yè)合并。劉鴻生說，不本著互助合作之精神，組織大規(guī)模之公司，實不足以與瑞商相抗衡。在劉鴻生的游說之下，首先是鴻生、熒昌、中華三家火柴公司正式重組，易名為大中華火柴有限公司，劉鴻生兄弟占全部資本的近百分之三十，劉鴻生被推為總經(jīng)理。之后在劉鴻生的努力下，先后收購了長江中下游各口岸的七家中小火柴廠，成為中國最大的火柴公司。同業(yè)合并，企業(yè)變強變大，競爭力隨之增長，國內(nèi)又出現(xiàn)抵制洋貨的愛國運動，國產(chǎn)火柴市場擴大了，除了東北、西北地區(qū)外，其余各地?zé)o不有大中華火柴，并且打入了越南市場。劉鴻生用十年時間，取得了巨大成功，牢牢地站到了中國火柴市場的頂端，他因此被人們冠以“火柴大王”的稱號。

三

劉鴻生是一個一心要干大事不斷創(chuàng)業(yè)的人，幾乎是在創(chuàng)辦火柴廠的同時，他的創(chuàng)業(yè)觸角伸向了水泥工業(yè)。1920年3月破土動工興建火柴廠，9月就召開籌建水泥廠第一次發(fā)起人大會，一致決定創(chuàng)辦華商上海水泥公司。1923年一座現(xiàn)代水泥廠在上海龍華正式投產(chǎn)。

重用人才、愛惜人才是劉鴻生成功的重要經(jīng)驗，火柴廠如此，水泥廠更是如此。上海水泥廠在正式開工前，劉鴻生即已物色好了各方面人才，以保證水泥廠的產(chǎn)品能一舉在市場上站住腳。但中國缺乏這方面的人才，所以，上海水泥廠最初聘請的皆為外籍工程技術(shù)人員：總工程師兼廠長馬禮泰、總化驗師兼副總工程師韋斯門、機械工程師卜克門、工廠經(jīng)理技術(shù)助理黎鴻漢、機匠領(lǐng)頭戴蘭璧，他們都是劉鴻生不惜重金請來的。如馬禮泰月薪兩千元，并為他提供一套花園洋房。馬禮泰因病回國后，總工程師由德國人里昂赫脫擔(dān)任，此人技術(shù)水平高，對生產(chǎn)流程進行改造，生產(chǎn)效率大幅提高，劉鴻生根據(jù)實際情況將他的月薪提高到兩千五百元。但此人自恃有技術(shù)，看不起中國工人，動輒拳打腳踢，劉鴻生毫不客氣地將他解聘。從此以后，劉鴻生開始注意聘請中國人來企業(yè)任職。雄厚的技術(shù)支撐保證了上海水泥廠的產(chǎn)品質(zhì)量，所生產(chǎn)的象牌水泥的拉力和壓力均超過國際標(biāo)準(zhǔn)，取得了上海公共租界工部局簽發(fā)的檢驗合格證明。從此以后，國產(chǎn)象牌水泥與啟新洋灰（舊中國稱水泥為洋灰）公司的馬牌水泥、日本小野田水泥廠的龍牌水泥并駕齊驅(qū)，形成三足鼎立之勢，產(chǎn)品行銷天津、湖北、河南、福建、廣東、廣西、浙江、江蘇、安徽等地，遍及半個中國。雖然如此，但外商技術(shù)資本雄厚，中國水泥要與“洋灰”爭奪國內(nèi)市場，力量仍較為單薄。為了能與外商“洋灰”抗衡，也避免國內(nèi)同行的相互跌價競爭，同火柴業(yè)一樣，唯有聯(lián)合起來做大做強才具有抵抗風(fēng)險的競爭力量。

上海水泥廠投產(chǎn)后，毫無疑問，必定產(chǎn)生行業(yè)競爭，國內(nèi)同行競爭，自傷不說，還讓“洋灰”漁翁得利。在劉鴻生的說服下，上海水泥廠與中國水泥廠、啟新洋灰公司實現(xiàn)了三家聯(lián)合營業(yè)協(xié)定。三家聯(lián)營后，對協(xié)調(diào)產(chǎn)銷、穩(wěn)定水泥市場發(fā)揮了很大作用。聯(lián)合起來后，三家企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，產(chǎn)量占據(jù)了全國水泥產(chǎn)量的百分之八十五，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，而日商小野田水泥在中國的市場份額不斷萎縮。到1931年，劉鴻生的上海水泥廠年純利高達四十八萬三千元，居全國同行業(yè)之首。

這是劉鴻生的遠(yuǎn)見卓識，也是在市場拼搏中的成功經(jīng)驗。劉鴻生所辦企業(yè)幾乎沒有經(jīng)歷失敗的痛苦，這與他重視聯(lián)合以避免自殺式的跌價銷售的惡性競爭的辦企業(yè)思路有很大關(guān)系。

有了資本積累，劉鴻生大舉進軍其他實業(yè)，先后不斷拓展投資領(lǐng)域，興辦了一系列企業(yè)，除最早的煤炭碼頭貨棧、火柴、水泥行業(yè)外，還有煤礦、煤球（上海開埠后居民的主要燃料是煤球）、搪瓷、毛紡織等，同時進軍銀行、保險業(yè)等領(lǐng)域。為了有效管理這些實業(yè)，劉鴻生專門成立了中國企業(yè)經(jīng)營股份有限公司，將劉氏企業(yè)除營業(yè)、制造以外，其余各企業(yè)的組織與管理權(quán)，全者集中于企業(yè)經(jīng)營公司；同時建立一個劉鴻生記賬房，負(fù)責(zé)各企業(yè)之間的調(diào)配，成為各企業(yè)財務(wù)收支中心。劉鴻生此舉影響深遠(yuǎn)，中國二十世紀(jì)九十年代后國企改革，一些企業(yè)集團專設(shè)財務(wù)公司或集團財務(wù)中心集中管理財務(wù)，就是受其啟發(fā)。

劉鴻生不斷創(chuàng)業(yè)的進取精神，反映了在市場經(jīng)濟條件下追求發(fā)展的原始動力，這種精神通俗地講就是企業(yè)精神，是一個國家、一個社會興盛前進的原動力。

劉鴻生擁有了巨額財富，他斥資在上海四川中路建造了一幢八層樓的辦公大樓，將自己各行業(yè)的資產(chǎn)全部遷入。一層是中國企業(yè)銀行，二、三層是開灤煤炭銷售處和他本人的辦公室，四層是水泥公司、碼頭公司、華東煤礦公司，五層是大中華火柴公司，六層是章華毛紡織公司、劉鴻生企業(yè)記賬房與劉鴻生其他中小企業(yè)，七層是保險公司、律師事務(wù)所等。

中華人民共和國成立后，劉鴻生受到周恩來邀請從香港回到上海。不久，數(shù)十家劉氏企業(yè)告別了私營，走上了公私合營的道路。