5月營(yíng)銷紅榜Top5

本刊編輯部

平價(jià)蜜雪冰城，整頓天價(jià)音樂(lè)節(jié)

“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜?！碑?dāng)蜜雪冰城宣布將在武漢舉辦音樂(lè)節(jié)時(shí)，許多網(wǎng)友的第一反應(yīng)是：“雪王這是要把主題曲循環(huán)播放兩小時(shí)嗎？”“寧愿相信蜜雪冰城會(huì)輪播主題曲，都不愿相信它能有錢請(qǐng)人來(lái)唱?！钡?dāng)看到汪蘇瀧、詹雯婷、陳楚生等歌手組成的音樂(lè)節(jié)陣容和不到200元的票價(jià)時(shí)，大家忍不住又一次驚呼：“整頓天價(jià)音樂(lè)節(jié)，還得靠雪王！”

除了價(jià)格和嘉賓陣容本身，冰淇淋音樂(lè)節(jié)的演出現(xiàn)場(chǎng)還有許多“蜜雪元素”的植入。一方面，品牌IP雪王的形象以更多生動(dòng)的方式出現(xiàn)。8米高的雪王氣模、雪王形象的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、演出中場(chǎng)的“你愛我我愛你”洗腦主題曲、無(wú)處不見的雪王人偶等，僅僅是常規(guī)操作。而在冰淇淋音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，雪王人偶場(chǎng)下蹦迪、上臺(tái)打鼓的畫面成功收獲觀眾們的“可愛呼聲”，同時(shí)冰淇淋展覽也映進(jìn)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有30+冰淇淋快閃店。

另一方面則是品牌產(chǎn)品的植入。此次音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冰淇淋互動(dòng)裝置，同時(shí)蜜雪冰城產(chǎn)品、幸運(yùn)咖以及蜜雪冰城投資的炸雞品牌“雞裝箱”的產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)均有售賣，定價(jià)與門店保持一致，音樂(lè)節(jié)消費(fèi)鏈得到很大程度的延伸。

低價(jià)、實(shí)在的背后，是蜜雪冰城聰明的營(yíng)銷策略。對(duì)于一個(gè)做加盟商生意的品牌而言，如何保有持久的品牌力是最核心的問(wèn)題，而蜜雪冰城憑借這場(chǎng)音樂(lè)節(jié)無(wú)疑是賺足了品牌好感。

靠“M”出圈，麥當(dāng)勞又火了

每年的母親節(jié)都是品牌營(yíng)銷發(fā)力的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，或質(zhì)樸直接，或幽默搞怪，或走心催淚，都能看到眾多有趣的母親節(jié)創(chuàng)意。今年的母親節(jié)，麥當(dāng)勞憑借一張海報(bào)，獲得了許多網(wǎng)友的好評(píng)。

海報(bào)本身很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵就在于其簡(jiǎn)潔的畫面配上有趣的文字游戲：愿媽媽，幸福美滿，永遠(yuǎn)明媚。值得一提的是，語(yǔ)句中有不少以拼音“M”開頭的詞語(yǔ)，例如“媽媽”“美滿”“明媚”，而“M”又恰恰是麥當(dāng)勞的logo。

麥當(dāng)勞的借勢(shì)海報(bào)貫徹了品牌把標(biāo)志性的“M”開發(fā)到底的思路，洞察到“M”既是媽媽的聲母與首字母，又是美滿明媚的聲母，以麥當(dāng)勞紙袋為底本，簡(jiǎn)潔易懂地將品牌與對(duì)媽媽的美好祝福建立連接，顯得童稚而真誠(chéng)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在海報(bào)創(chuàng)意上，麥當(dāng)勞總有出其不意的玩法。此次麥當(dāng)勞以自家的包裝紙袋作為創(chuàng)意素材，把對(duì)母親的祝愿寫在了上面。在突出母親節(jié)營(yíng)銷的同時(shí)，麥當(dāng)勞再次強(qiáng)化其“M”標(biāo)志的品牌印象。麥當(dāng)勞讓logo成為內(nèi)容的一部分，拉滿品牌存在感的同時(shí)也把祝愿美好的感覺注入品牌之中。

小紅書打造超萌貓街，讓可愛貓咪上墻

近日，小紅書攜手BFC外灘金融中心外灘藝術(shù)季聯(lián)合策展，邀請(qǐng)超人氣漫畫鬼才Tango為小紅書貓咪打造了外灘“最靚貓街”。通過(guò)#送我家貓咪上墻#話題征集到的貓咪形象經(jīng)Tango精心創(chuàng)作后，繪制在方浜中路老城廂墻面上，讓上海老城廂煥發(fā)新的藝術(shù)活力。

同時(shí)，小紅書還在外灘BFC楓徑舉行了“小紅書100只貓咪上墻”線下展，邀請(qǐng)用戶線上參與話題互動(dòng)。除此之外，外灘藝術(shù)季聯(lián)合Tango推出限定貓咪周邊大禮包，為愛貓的小伙伴送出幸運(yùn)大禮包。

小紅書與外灘藝術(shù)季的聯(lián)動(dòng)，不僅是對(duì)社區(qū)用戶中愛貓群體的深刻洞察，將平臺(tái)內(nèi)容與社區(qū)生活緊密連接，讓貓貓們?cè)谕鉃┏龅赖耐瑫r(shí)，還讓上海老城廂街道重新煥發(fā)生機(jī)與活力，創(chuàng)造出獨(dú)特而鮮活的城市文化。

外灘貓街的打造，讓活潑生動(dòng)的貓咪形象與老城廂街道的生活氣息形成風(fēng)格碰撞，吸引人們打卡，從而反哺品牌聲量。可見，外灘貓街滿足了當(dāng)下大眾求新求異的打卡式消費(fèi)需求，特別是得到年輕人的關(guān)注與討論，可以說(shuō)這是一次成功出圈的營(yíng)銷。

“男女皆可穿”，優(yōu)衣庫(kù)掌握流量密碼

近日，優(yōu)衣庫(kù)打出“男女皆可穿”的產(chǎn)品標(biāo)簽，標(biāo)簽文案具體內(nèi)容為“打破固有框架的區(qū)分與界限，簡(jiǎn)約之美由你詮釋”。以比較委婉的說(shuō)法，優(yōu)衣庫(kù)表達(dá)了衣服“男女皆可穿”的性質(zhì)，既展現(xiàn)了“去性別化”的時(shí)尚風(fēng)格，又強(qiáng)調(diào)了包容性和多元化的審美。

在各種不同風(fēng)格的搭配中，不難看出優(yōu)衣庫(kù)的大膽，尤其是將標(biāo)簽打在打底背心以及將男女同款的上衣與短裙配以一套的做法，既弱化了產(chǎn)品界限，也表達(dá)了對(duì)不同穿衣需求的尊重，讓服飾不再受到傳統(tǒng)性別觀念的限制，從而鼓勵(lì)消費(fèi)者自由選擇。

事實(shí)上，“去性別化”這一概念，除了能讓企業(yè)更加靈活地開拓市場(chǎng)，更多的是一種精神、理念的傳遞。比如美國(guó)首個(gè)無(wú)性別美妝品牌Fluide，其品牌slogan“We are Fluide，makeup for him、her、them、everyone”（為他、她、所有人服務(wù)），就展現(xiàn)了打破性別偏見，更為包容的態(tài)度。而這也與當(dāng)下新生代消費(fèi)觀念高度契合，在提高消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的同時(shí)，還能被視為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的小小力量，使得品牌在社會(huì)責(zé)任方面贏得更高的評(píng)價(jià)。

如今，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者希望破除性別偏見，追求表達(dá)自我的權(quán)利。在這樣的背景下，未來(lái)或許會(huì)有更多的品牌將“去性別化”作為營(yíng)銷亮點(diǎn)。

拒絕浪費(fèi)，年輕人瘋搶“剩菜盲盒”

在萬(wàn)物皆可盲盒的熱潮下，近期又興起了“剩菜盲盒”。

所謂“剩菜盲盒”，是指商家將臨期食品或當(dāng)日未售出的庫(kù)存，以“盲盒”形式在軟件上打折賣出。因拆盲盒的心情就像開彩票，消費(fèi)者可以從中獲取到未知的神秘感，加之性價(jià)比很高，“剩菜盲盒”一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，有網(wǎng)友表示“手速慢了還會(huì)搶不到”。

同時(shí)，抖音、小紅書等社交平臺(tái)出現(xiàn)了大量關(guān)于“剩菜盲盒”的測(cè)評(píng)內(nèi)容，吸引了眾多用戶圍觀討論。在B站上，“剩菜盲盒”更是成為不少UP主的創(chuàng)作選題，其中名為“HOLA小測(cè)佬”的UP主制造了很多百萬(wàn)+播放量的爆款內(nèi)容，堪稱流量密碼誘捕器。通過(guò)用戶的自主傳播，“剩菜盲盒”在年輕圈層中掀起了極高的聲量，得到了更多人的關(guān)注。

不同于溢價(jià)嚴(yán)重、噱頭過(guò)大的主流盲盒，“剩菜盲盒”是讓消費(fèi)者花費(fèi)較少的錢買到低于原價(jià)的食物，既契合環(huán)保節(jié)約的綠色生活理念，又能讓消費(fèi)者達(dá)到省錢實(shí)用的目的，還能為商家降本增效，可謂是大有裨益的產(chǎn)品營(yíng)銷模式。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“剩菜盲盒”之所以能走紅，是由餐飲商家和消費(fèi)者的共同需求所促成。經(jīng)營(yíng)者將其打包成“剩菜盲盒”打折出售，一定程度上能降低商戶的損失。而“追求極致的性價(jià)比”是當(dāng)代年輕人的生活方式，他們熱衷于“薅羊毛”。