VR+農業(yè)拓展沉浸式體驗新型推廣平臺設計

□文/劉思媚 王烯 王建娜

近些年，經濟社會獲得了快速發(fā)展，技術的快速成長為VR 行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了動力。人們對高品質的云體驗需求正在持續(xù)提升，在5G 環(huán)境中，VR 技術實現了顯著的突破，很多技術方面的瓶頸被逐一打破。與此同時，近些年，休閑農業(yè)已經成長為創(chuàng)新產業(yè)，這種基于“三農”的消費業(yè)態(tài)、服務經營形態(tài)就是借助于農村的人居環(huán)境與自然生態(tài)，通過科學的規(guī)劃建設與設計，為廣大游客提供豐富的極具農業(yè)特點的休閑活動，它將旅游業(yè)、農業(yè)進行了有效的融合，也是現代農業(yè)功能的科學拓展。如今，休閑農業(yè)已經進入到快速發(fā)展時期，整個行業(yè)的競爭尚不激烈，還處于藍海時期。為此，快速打造契合自身的品牌，積極提升市場占有率成為休閑農業(yè)發(fā)展面臨的重要挑戰(zhàn)。

一、VR 技術與農業(yè)交互的內涵

VR（虛擬現實）早在上世紀80 年代就開始在我國出現，它的最初概念就是以計算機技術作為重要核心，通過融入電子傳感模塊而形成的人機交互創(chuàng)新模式。這種新概念問世之后得到了社會廣泛關注，而且隨著技術的進步，VR 概念也在不斷地延伸與發(fā)展。如今VR 就是基于計算機構建的仿真模型系統，它可以構建虛擬的現實情況，也能通過人為的方式完成相應的系統構建［1］。VR 技術是將計算機作為核心，根據人們的需要模擬相關的虛擬環(huán)境。通過人為的方式將其設定為相關變量、參數，接著通過計算機系統打造仿真模擬系統對農業(yè)生產過程進行模擬，同時還可以對該系統進行科學調試，對農業(yè)生產的真實環(huán)境進行仿真，并能對人為操作以及農作物的栽培、灌溉、植保、采摘等進行模擬，同時還能對農業(yè)生產環(huán)節(jié)所涉及的操作、變量、節(jié)點等客觀環(huán)節(jié)進行量化實驗與模擬。這樣就能有效解決實際實驗受到季節(jié)和各類客觀環(huán)境等因素的影響［2］。

二、現有休閑農業(yè)沉浸式體驗營銷存在的問題

（一）對客戶的小眾傳播渠道單一

潼關軟籽石榴是中國農科院引進的突尼斯軟籽石榴苗木，根據當地氣候環(huán)境成功將其品種改良，取名為紅寶石軟籽石榴。潼關石榴的品質較高，但銷售渠道狹窄，分銷工具落后，導致潼關軟籽石榴的知名度遠遠低于其他品牌。在休閑農業(yè)業(yè)務的體驗式營銷階段中，除了廣播、報紙以及電視等營銷方式之外，其他小眾的互動傳播渠道顯然是不夠的，目前僅有海報擺放、短信發(fā)送等小眾營銷渠道，農業(yè)行業(yè)營銷方式所呈現的最終效果普遍較差。顧客對于休閑農業(yè)行業(yè)的了解主要通過三種方式［3］，包括新聞報道、廣告和朋友推薦。對于休閑農業(yè)沉浸式體驗業(yè)務，客戶沒有明確的概念，因此與客戶的溝通渠道狹窄，導致客戶缺乏足夠的體驗感，這是目前農業(yè)企業(yè)進行沉浸式體驗的最大弊端。

（二）顧客的接觸點有待挖掘

在房地產行業(yè)，營銷的模式還不完善，但客戶已經可以在售樓部了解裝修、參觀戶型等，而在休閑農業(yè)行業(yè)，從始至終整個消費體驗過程中，消費者面對的接觸面都很少。對于很多公司來說，廣告是做生意的唯一途徑，盡管它被大規(guī)模使用，但大多數公司并不為此重視。通過研究與產品相關的產品和客戶的意見，支持客戶在業(yè)務中的聯系點，是農業(yè)企業(yè)拓展市場的主要內容［4］。

（三）體驗形式陳舊，缺乏創(chuàng)新性

目前農家樂種類很多，但總體來說，休閑農業(yè)旅游產品形式非常單一，無法使客戶有二次體驗的沖動。農業(yè)旅游的模式大體相似，對人來說，主要是垂釣、摘瓜果、吃農家飯等，細致來講還有觀光、垂釣等活動，但是在目前的休閑農業(yè)活動中，員工不注重氛圍的營造和工作關系的營造，無法給客戶帶來愉快的心情，這將直接降低他們對此次旅游的興趣。營造了良好的環(huán)境，消費者和農業(yè)企業(yè)都能很好的循環(huán)，達到使游客在此旅游消費的目的。

三、休閑農業(yè)拓展沉浸式體驗的路徑

（一）增加與顧客的接觸點

休閑產業(yè)其競爭主要有三個方面，一是農業(yè)休閑旅游的競爭；二是品牌之間的競爭，三是休閑農業(yè)產品形式方面的競爭。通過分析這三個層面，要想擴大休閑農業(yè)的生產經營，首先就必須創(chuàng)新營銷模式。行業(yè)主導產業(yè)為軟籽石榴育苗和種植，主要產品為軟籽石榴。打造軟籽石榴產業(yè)基地，緊密圍繞軟籽石榴技術研發(fā)功能、生產功能、孵化培育功能、示范帶動功能、休閑觀光功能和生態(tài)持續(xù)功能五大功能，達到具有產、供、銷、加工、休閑觀光一體化的農業(yè)科技園區(qū)，并設計VR 體驗館（如圖1 所示），體驗館分為五個區(qū)域，分別為VR 體驗區(qū)、展示區(qū)、休閑區(qū)、辦公區(qū)以及商務區(qū)，每個區(qū)域都有著不同的功能，形成了五位一體的專業(yè)園區(qū)，輻射帶動全縣現代農業(yè)發(fā)展，促進農業(yè)增效、農民持續(xù)增收，帶動著當地經濟發(fā)展。

圖1 VR+農業(yè)拓展沉浸式體驗館

（二）創(chuàng)建有效的文化保護機制

對于特色文化土壤要注重厚植，優(yōu)先發(fā)揚地域文化，廣泛收集各個地區(qū)使用的生活用具以及陳舊農具，再發(fā)掘和保護中對沉睡的鄉(xiāng)村文化進行喚醒，使游客真正的了解當地文化特色。立足鄉(xiāng)村自身資源和文化特點，重點研究鄉(xiāng)村旅游方面的內容知識，開發(fā)各類方案和產品。利用互聯網等現代相關手段，完善文化產品的形式和內容，提高文化活動的知名度，創(chuàng)建鄉(xiāng)村特色文化主題的體驗場所，基于游客的自身體驗感，形成一體化的高端活動體系，實現各類文化產品在體驗制造方面的互相襯托。

（三）打造科學的投資管理模式

休閑農業(yè)的沉浸式體驗是結合創(chuàng)意引領、現代科技、實體商業(yè)的復合型項目，打破實體空間的限制，打造以科技和文化為支撐的共享空間。建設VR 體驗館將VR 技術與基地通過5G 技術結合起來，打造出“VR置農莊，致富黃金果”的理念，帶顧客沉浸式體驗軟籽石榴的發(fā)展和種植過程，打造特色“文旅體驗”，給顧客不一樣的體驗感［4］。依據村級經濟增長，在農村中引進科技文創(chuàng)產業(yè)先進的管理經驗，重視各個企業(yè)資源之間的合作共贏，建立合作經營模式。項目運營過程中要挖掘休閑農業(yè)特點，提升互動和打造休閑文化，根據實際情況選擇休閑農業(yè)經營方式等，創(chuàng)造具備品牌影響力的休閑產品。

（四）加強文化產品開發(fā)

休閑農業(yè)對一、二、三產的功能進行有效的融合，有助于農民實現增收，同時也能幫助農民更好地就業(yè)，對都市游客的養(yǎng)生、休閑等需求進行更好地滿足。休閑農業(yè)經營主體需要對自身的優(yōu)勢資源進行科學挖掘，尤其是極具地方特點的文化風俗，借助于現代、系列、景觀化的開發(fā)技術，將其中的文化要素融入至新項目開發(fā)之中，通過文化軟實力對生產要素的局限性進行改善，通過先進科技更好提升用戶的體驗度，同時還能有效展現極具特色的地方文化，從而對用戶產生更大感染力，通過優(yōu)秀的文化創(chuàng)意感動與打動用戶，借助創(chuàng)新策略對相關資源進行重構，從而解決創(chuàng)新農業(yè)容易出現的開發(fā)內容簡單、方式單一等問題，使得現代農業(yè)、深加工、休閑服務等進行科學的融合，更好培育極具地方影響力的特色品牌形象。此外，還需要注重發(fā)展道路的創(chuàng)新，推動研產相結合，加大項目深度開發(fā)，使得休閑服務產業(yè)鏈進一步朝著廣度、深度方向延伸，使得文化真正的立起來，進而為社會發(fā)展、鄉(xiāng)村經濟提供更多動力。

（五）拓寬項目實體的內容

對于休閑農業(yè)項目運營來說，通常會對農家食宿服務給予高度注重，部分會延伸到特色農產品體驗與推介層面，但是現代科技與文化創(chuàng)意的應用還較為欠缺。未來可以加大鄉(xiāng)村振興、文旅產業(yè)等政策的推出力度，同時還需要引導金融的投入，為特色文化建設給予相應的支持，大力推動優(yōu)秀案例宣貫、典型評選等活動，激勵經營主體科學發(fā)揚極具自身特色的文化元素，對其進行整理，打造契合自身要求的電子檔案系統，并開展靈活多變的文娛活動，通過動態(tài)更新對自身掌握的休閑資源進行深入挖掘，最大限度發(fā)揮其潛力［5］。通過具有文化意味的展示、表演、演講等，或回憶農家樂等方法，讓旅游者參與到項目文化檔案建設的營地中，通過深度思考贏得更多的客戶和業(yè)務，成為具有特色文化標志的休閑文化農業(yè)項目。

四、結語

在引入VR 技術前，休閑農業(yè)在體驗營銷設計方面更多是通過從業(yè)者結合聲、像等媒介為用戶提供體驗度較高的環(huán)境，并使之獲得沉浸感，然而這種傳統方式尚不能很好的讓用戶獲得更高的體驗度。為此，引入VR 技術就能使用戶的沉浸感顯著增強，并能讓用戶更好地參與，進而使得休閑農業(yè)實現更為穩(wěn)健、快速的發(fā)展。