宜興：續(xù)寫(xiě)紫砂新故事

趙狄娜

“喜共紫甌吟且酌，羨君灑脫有余情?！薄耙环N粗砂無(wú)土氣，竹爐饞煞斗茶人?！弊仙皦嘏c茶，在中華文化里源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，江蘇宜興更是因樸雅的紫砂壺而聞名。捏泥為器，燒器成陶，宜興擁有7300余年的制陶史。2006年，宜興紫砂陶制作技藝入選第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。特殊的氣候、砂泥礦產(chǎn)讓宜興紫砂壺的主要產(chǎn)區(qū)——其下轄的丁蜀鎮(zhèn)（俗稱丁山），包攬了全世界95%的紫砂器具產(chǎn)量。

改革開(kāi)放之后，宜興紫砂行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)繁榮發(fā)展的通道：從技藝隊(duì)伍僅數(shù)百人，到今天有數(shù)萬(wàn)人從業(yè)；人們對(duì)紫砂的審美和工藝要求逐漸提升到藝術(shù)品的高度，制壺技藝的精湛程度也不斷提高。

如今，不斷發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)又給數(shù)萬(wàn)從業(yè)者們打開(kāi)了一扇新的大門(mén)，據(jù)抖音電商數(shù)據(jù)，2022年宜興紫砂產(chǎn)業(yè)帶的抖音商家數(shù)量同比增長(zhǎng)161%。越來(lái)越多的紫砂從業(yè)者加入到短視頻和直播帶貨大軍之中，市場(chǎng)規(guī)模獲得了成倍成長(zhǎng)，這里的“紫砂故事”正上演著獨(dú)屬于新時(shí)代的傳奇。

在宜興市丁蜀鎮(zhèn)，“抖音電商宜興直播基地”格外引人注目。它占地面積約20畝，成立于2020年8月，是全國(guó)首個(gè)紫砂產(chǎn)業(yè)帶抖音直播基地。這里自運(yùn)營(yíng)以來(lái)就極大推動(dòng)了宜興及周邊直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已入駐商家數(shù)超過(guò)7000家，直接從業(yè)人數(shù)超過(guò)15000人，帶動(dòng)生產(chǎn)、包裝、物流等相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)50000人。當(dāng)傳統(tǒng)紫砂行業(yè)“線下零售+經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式遭遇瓶頸，應(yīng)運(yùn)而生的“互聯(lián)網(wǎng)+紫砂”銷(xiāo)售模式一躍成為新寵——如今，丁蜀鎮(zhèn)已經(jīng)呈現(xiàn)出“全民皆直播”的狀態(tài)。

土生土長(zhǎng)的宜興人小北開(kāi)玩笑地告訴《小康》雜志、中國(guó)小康網(wǎng)：每個(gè)宜興人的創(chuàng)業(yè)終點(diǎn)，都是賣(mài)紫砂壺。小時(shí)候她雖然在鄉(xiāng)下，但是家家戶戶都是有紫砂壺的，她也知道紫砂是宜興的文化支柱之一。“印象最深的是高中的時(shí)候?qū)W校有社會(huì)實(shí)踐課，需要計(jì)入學(xué)分，學(xué)生要去學(xué)習(xí)紫砂的制作工藝”。小北說(shuō)道，那個(gè)時(shí)候她就覺(jué)得，紫砂泥可塑性很強(qiáng)，能制作很多東西，很奇妙，以后自己也會(huì)走上關(guān)于“紫砂”的這條路。

大學(xué)畢業(yè)之后，小北開(kāi)始涉足紫砂行業(yè)，當(dāng)時(shí)行業(yè)的主要銷(xiāo)售模式就是“外出辦展”。在她眼中，最開(kāi)始的宜興紫砂其實(shí)是以個(gè)人品牌為主體，“一個(gè)老師做壺做得好，經(jīng)銷(xiāo)商就圍繞他開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)推廣?！苯鼛啄?，設(shè)計(jì)師品牌、生產(chǎn)型品牌逐漸崛起，宜興紫砂壺更加多樣化，而電商興起后又疊加了疫情因素，促使電商成為主要的銷(xiāo)售模式。

“珽珽紫砂”的創(chuàng)始人沈瑜珽，早年間曾是宜興廣播電視臺(tái)紫砂頻道的一名記者，采訪過(guò)不少紫砂大師。后來(lái)，她自己也學(xué)習(xí)了制作，成為一名手藝人，并開(kāi)設(shè)工作室，為紫砂商家供貨。很快，深諳傳媒之道的她發(fā)現(xiàn)了“酒香也怕巷子深”的道理，很多手藝人做出來(lái)的東西精美絕倫，卻因?yàn)樾麄魃跎俣粸槿怂?。沈瑜珽很想改變這樣的現(xiàn)狀，于是決定利用短視頻直播平臺(tái)來(lái)助力紫砂文化和技藝的傳播。從2021年初到現(xiàn)在，“珽珽紫砂”已發(fā)展成為月GMV超過(guò)1500萬(wàn)的產(chǎn)業(yè)帶直播間，幫助很多紫砂傳統(tǒng)手藝人搭建起與買(mǎi)家的“直通車(chē)”。

如今，通過(guò)直播、短視頻，商家們也在借力完善著各個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)當(dāng)?shù)囟辔簧碳医榻B，為了提升消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中高端價(jià)位的工藝紫砂壺時(shí)的體驗(yàn)，他們會(huì)請(qǐng)制壺師傅拍攝持壺照與視頻，展示紫砂壺的“泥、型、工、款”，確保消費(fèi)者所購(gòu)即所得。

數(shù)據(jù)說(shuō)明了一切?！岸兑綦娚桃伺d直播基地”2021年度銷(xiāo)售額超過(guò)38億元，其中雙11單天銷(xiāo)售額2883萬(wàn)元，雙12單天銷(xiāo)售額3905萬(wàn)元，單店單日最高銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)元。2022年預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售額超過(guò)70億元。

據(jù)宜興市商務(wù)局副局長(zhǎng)介紹，目前，丁蜀鎮(zhèn)幾乎家家戶戶都將電商直播作為拓寬銷(xiāo)售的主渠道，整體直播電商氛圍濃烈，同時(shí)也為留守婦女、退伍軍人等創(chuàng)造了更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。接下來(lái)，宜興市商務(wù)局將致力于傳統(tǒng)行業(yè)與直播電商模式的協(xié)同發(fā)展，未來(lái)引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品與直播電商相結(jié)合，著力推動(dòng)直播電商在各行業(yè)中實(shí)現(xiàn)齊頭并進(jìn)。

“紫砂壺賺錢(qián)了，丁山就賺錢(qián)了。紫砂壺不賺錢(qián)，丁山的店就不賺錢(qián)。”小北說(shuō)，有一次，她和設(shè)計(jì)師朋友去夜宵攤吃飯，“當(dāng)時(shí)他說(shuō)那年的下半年是紫砂的淡季，所以夜宵攤的生意并不好。如果是上半年，到了十二點(diǎn)，這里人滿為患?！?/p>

小北曾把紫砂壺賣(mài)到北京，還開(kāi)了兩家茶館：“器生茶時(shí)”和“滋生小院”。兩家店都是非常有名的“網(wǎng)紅店”，吸引了眾多人前去打卡。新冠肺炎疫情暴發(fā)不久，她立刻預(yù)判到線下茶館的艱難，當(dāng)機(jī)立斷關(guān)掉了“器生茶時(shí)”，而“滋生小院”因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)的原因得以保留。同時(shí)，兩家店的線上品牌陸續(xù)開(kāi)啟，“器生茶時(shí)”主打紫砂壺、茶葉等，“滋生”主打紫砂品類(lèi)的中國(guó)風(fēng)禮物?！爱?dāng)時(shí)我開(kāi)茶館，做的是小而美的線下店。轉(zhuǎn)移到線上也如此，希望做小而美的線上品牌?！痹谛”笨磥?lái)，紫砂產(chǎn)品的塑造性很強(qiáng)，形體可以按照意愿做塑造，可以做各種造型，做竹、做棗、做青銅、做鐸，等等；也可將紫砂做“紙”，在上面再創(chuàng)作，可繪、可刻，頗有趣味。“我會(huì)據(jù)此找到適合某一主題的老師制作紫砂壺，再找適合這個(gè)主題的刻繪或者泥繪老師去再創(chuàng)作?！?/p>

眼見(jiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，后期小北索性回到了宜興，搬到丁蜀鎮(zhèn)的山里居住。這里節(jié)奏很慢，人與人之間的關(guān)系和諧，“買(mǎi)田陽(yáng)羨吾將老，從初只為溪山好”，“幾時(shí)歸去做個(gè)閑人，對(duì)一張琴，一壺酒，一溪云”，小北在做紫砂產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)將這樣的情愫寄托其中。她做直播的日子并不算太長(zhǎng)，從去年中秋前到現(xiàn)在，也就只有一年多，但她很清晰地找到了定位：主要做品牌，直播只是銷(xiāo)售渠道的一種。據(jù)她觀察，抖音上的流量確實(shí)是最好的，而且抖音針對(duì)紫砂產(chǎn)品最早推出了“閃購(gòu)”，就是單品不需要提前上架，直播的時(shí)候截一張照片就能上架。所以直播門(mén)檻低，入手快，很多做紫砂壺的手藝人哪怕不太懂得網(wǎng)絡(luò)也能很快入手?！暗嵌兑粢灿辛硗獾膯?wèn)題：算法比較精準(zhǔn)。你關(guān)注紫砂，它就會(huì)一直給你推紫砂，最后很容易形成信息擁堵?！毙”闭f(shuō)，可以把抖音想象成一條街道，這條街道上都是賣(mài)紫砂壺的店鋪，“所以我考慮再三，選擇在淘寶上做直播。淘寶是店鋪加直播的配合型，更適合我的品牌?！?/p>

而沈瑜珽一直主攻的直播方向之一，是講述紫砂文化。最初的時(shí)候她也擔(dān)心過(guò)，這樣是否能留住“客”？但沒(méi)想到，不僅留住了，還吸引了不少此前從未接觸過(guò)紫砂壺的粉絲。她表示，通常來(lái)說(shuō)紫砂壺的受眾里中年男性居多，可現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)是，很多90后甚至95后紛紛關(guān)注了她，男女比例也沒(méi)有相差得很懸殊，大概是五五開(kāi)，“能做大一點(diǎn)紫砂壺受眾的蛋糕，是我最有成就感的事?！?/p>

另一個(gè)流量不錯(cuò)的賬號(hào)“達(dá)觀說(shuō)器”的創(chuàng)始人張達(dá)表示，他們的定位是“讓宜興紫砂走進(jìn)千家萬(wàn)戶”。比如在講解制作工藝時(shí)，既講解工藝、型制、泥料，又解釋歷史，增加體驗(yàn)感和認(rèn)同感，這樣，輸出的內(nèi)容就不只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品稀缺性，更著重突出產(chǎn)品的文化美學(xué)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)贏得流量。

此外，還有許多老字號(hào)企業(yè)也紛紛加入其中。擁有三百余年歷史的文化品牌榮寶齋在宜興紫砂產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)設(shè)了賬號(hào)“國(guó)寶藏砂”，以“文人紫砂”為產(chǎn)品主線，請(qǐng)來(lái)多位紫砂制壺名家以直播訪談、制作短視頻特輯和作品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)等方式舉辦“線上個(gè)展”，更接地氣地傳播紫砂文化。

不久前，第十一屆中國(guó)·宜興國(guó)際陶瓷文化藝術(shù)節(jié)暨2022中國(guó)陶都（宜興）金秋經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)成功舉辦。會(huì)上，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)授予宜興市“中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)傳承創(chuàng)新基地”稱號(hào)，旨在加強(qiáng)傳統(tǒng)技藝傳承、培育知名品牌、突破制約我國(guó)高端陶瓷發(fā)展的“卡脖子”技術(shù)，推動(dòng)陶瓷行業(yè)傳承創(chuàng)新發(fā)展。無(wú)獨(dú)有偶，2022年9月，2022國(guó)際足聯(lián)卡塔爾世界杯官方特許紫砂作品新聞發(fā)布會(huì)在宜興舉行，紫砂作品《和平壺》屆時(shí)會(huì)亮相卡塔爾世界杯。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、宜興市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)史俊棠介紹，不僅是世界杯，此前悉尼奧運(yùn)會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際體育賽事上都有宜興紫砂的“身影”，讓傳統(tǒng)工藝煥發(fā)了新的活力和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

從個(gè)人到官方，宜興紫砂的跑道越拓越寬，其品牌價(jià)值也在不斷實(shí)現(xiàn)著飛躍。

小北自稱是“紫砂的終身學(xué)習(xí)者”?！斑@門(mén)在宜興流傳百年的技藝，哪是那么容易被參透的。如今但凡有人來(lái)‘請(qǐng)教’，我勢(shì)必都是講解得非常謹(jǐn)慎?！彼χf(shuō)道，做紫砂壺的這幾年，她對(duì)于自己的“無(wú)知”有了重新的界定，“早期時(shí)，覺(jué)得紫砂很容易懂，但其實(shí)不過(guò)就是看了一些書(shū)、看了幾個(gè)人做壺，紫砂史都沒(méi)翻明白，甚至連自己不知道什么都‘不知道’?！?/p>

這個(gè)過(guò)程中，小北的妹夫給了她很大的啟發(fā)?！八募易迨来鰤?，傳承有百余年了，對(duì)于傳統(tǒng)手藝的傳承非常嚴(yán)謹(jǐn)。在這個(gè)節(jié)奏比較快、賺錢(qián)機(jī)會(huì)滿天飛的時(shí)代，他們還在秉承一些師徒、家門(mén)之間傳承的規(guī)矩，這讓我思考很多?！毙”闭f(shuō)，紫砂其實(shí)是一個(gè)非標(biāo)品，泥料如何、成型工藝如何，在某些階段很難辨別，現(xiàn)階段多數(shù)是依靠品牌方或者制作方的自覺(jué)。正因?yàn)樗吹矫梅蜻@一輩為了做一把好壺不斷潛心打磨技藝，對(duì)于自己的品牌，她也有這樣的高要求：嚴(yán)把泥料關(guān)，做工遵從本心，放慢品牌開(kāi)發(fā)的速度……所求不過(guò)“匠心”二字，“常常慢到我們的客戶都等不及了，來(lái)問(wèn)我：為什么還不上新？”對(duì)她而言，需要抵抗的不僅是高利潤(rùn)的誘惑，還要面對(duì)來(lái)自成品率低、開(kāi)發(fā)困難的阻力，這一切只是因?yàn)樗兄约旱膱?jiān)持，“我做的每一件產(chǎn)品，泥料必須是自己把關(guān)的；我說(shuō)的每一句話，更是要能過(guò)自己這關(guān)的?！毙”眻?jiān)持“從泥料開(kāi)始做好每一把壺”，“紫砂于我，不僅僅是一門(mén)生意。我只是出走了很多年，在一個(gè)比較好的狀態(tài)里回到了家鄉(xiāng)，專(zhuān)注于自己喜歡的事情，服務(wù)自己喜歡的人，賺一點(diǎn)可控的利潤(rùn)，空余了更多的時(shí)間給自己。”

而對(duì)于宜興紫砂產(chǎn)業(yè)帶發(fā)生的變化，沈瑜珽曾在接受媒體采訪時(shí)表示，感覺(jué)是從做生意走向了做生態(tài)：“現(xiàn)在可以有很多的想法和行動(dòng)。在設(shè)計(jì)端，我們跟茶葉、建盞等產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合推廣茶文化空間，正和很多更年輕化的游戲、動(dòng)漫等IP討論做銜接和融合；在生產(chǎn)端，可以將新一代消費(fèi)者的愛(ài)好和想法反饋給制壺師傅；我們還建成了數(shù)字化的紫砂倉(cāng)庫(kù)。這樣有拓展和循環(huán)的生態(tài)，也讓宜興的紫砂產(chǎn)業(yè)能不‘卷’地健康發(fā)展下去?！?/p>

“紫砂行業(yè)如何賡續(xù)發(fā)展，是一個(gè)十分值得關(guān)注的課題”，史俊棠認(rèn)為，今天來(lái)看，一代又一代紫砂技藝人才，仍然是成就宜興紫砂的最重要因素。當(dāng)下，亟需探索一套科學(xué)而系統(tǒng)的人才培養(yǎng)體系，既要能很好地進(jìn)行技藝傳承，也要給予較高的文化素養(yǎng)教育，兩方面結(jié)合才能培養(yǎng)出新時(shí)代的優(yōu)秀陶藝匠人，才能推動(dòng)紫砂行業(yè)更好地向前發(fā)展。