劉碩 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在文集

華南

周末的下午，山東省濟(jì)寧市魚臺(tái)縣李閣鎮(zhèn)文集村，倉庫里一片忙碌——幾十位婦女分裝甜瓜?，F(xiàn)在正是甜瓜銷售季，每天近6萬單不同品種的甜瓜從這里奔赴全國(guó)各地。忙完農(nóng)活的村民，每天就在家門口“兼職”賺錢。

距離倉庫不到一公里，一座占地16畝的鋼結(jié)構(gòu)倉庫已初見輪廓。這座倉庫建成后，將實(shí)現(xiàn)智能化分揀。

倉庫旁邊，電商客服平臺(tái)已經(jīng)搭建完畢，正待啟用。

一路之隔，文集村嶄新的村委會(huì)二層小樓和鄰里中心還在進(jìn)行最后的裝修，幾個(gè)村民喜氣洋洋地往超市的貨架上擺放商品。

一切變化，都與2020年度山東省鄉(xiāng)村好青年，魚臺(tái)縣人大代表，文集村黨支部負(fù)責(zé)人、民兵連長(zhǎng)劉碩有關(guān)。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)四年，這名95后年輕人把家鄉(xiāng)帶入“電商”時(shí)代，瓜賤傷農(nóng)成為過去時(shí)。如今，他被村里父老鄉(xiāng)親推舉出來，帶領(lǐng)全村科學(xué)發(fā)展、共同致富。

蹚開文集甜瓜“電商”之路

文集村有種植甜瓜的傳統(tǒng)。這里地處微山湖水系，又三面環(huán)河，水源充足，加之沙質(zhì)土壤，很適合甜瓜種植。每年甜瓜上市的季節(jié)，來收購的貨車總是沿街一字排起長(zhǎng)龍，一片熱熱鬧鬧的繁忙景象。

但喧鬧背后，銷售難是瓜農(nóng)們多年來的愁心事。

文集的甜瓜皮薄瓜脆，成熟的甜瓜摘下來當(dāng)天必須賣掉，否則就會(huì)爛掉。收瓜人深知這一點(diǎn)，拼命壓低收購價(jià)。瓜農(nóng)心里不甘卻無能為力，眼看著一車車的好甜瓜被低價(jià)拉走?！坝袝r(shí)一斤瓜才賣三五毛錢，一三輪車瓜才賣二三十元。”文集村村委委員、原會(huì)計(jì)黃桂章說。銷售的瓶頸，也長(zhǎng)期制約了文集甜瓜的種植。“多年來，村里甜瓜種植面積僅維持在100畝左右?！?/p>

2018年春節(jié)，劉碩回鄉(xiāng)過年。當(dāng)時(shí)的老支書對(duì)他說：“聽說你在外面做電商做得好，咱們村里每年甜瓜賣不出去，你給出出主意吧！”

那時(shí)，沒人想過，這個(gè)95后的年輕人能回到村里創(chuàng)業(yè)。

2019年1月，劉碩找到老支書說，準(zhǔn)備回來做電商，給村里賣甜瓜。當(dāng)時(shí)還是沒幾個(gè)人相信。“我們那時(shí)對(duì)電商的理解，就是‘電商兩個(gè)字，別的什么都不知道?！贝迕駥O敬奎說。另外一個(gè)不相信，是大家不相信在年輕人外流多年的村子里，這個(gè)在城市里已經(jīng)有房有車、事業(yè)蒸蒸日上的年輕人真能下決心回來。

靠著自己賺的30多萬元，劉碩注冊(cè)成立了濟(jì)寧村婆婆電子商務(wù)有限公司。5月的一個(gè)下午，劉碩用村委會(huì)的大喇叭喊了一次，通知大家：“明天開始，劉碩要在村頭收甜瓜了！大家有瓜可以送過去。”

第二天，“一元一斤”的收購價(jià)，讓前來送瓜的瓜農(nóng)們驚喜不已。2019年，文集村甜瓜大豐收，由于產(chǎn)量增加，導(dǎo)致收購價(jià)更低，持續(xù)維持在0.3元—0.5元/斤，為了讓瓜農(nóng)多收受益，劉碩的收購價(jià)始終穩(wěn)定在1.0元—1.5元/斤。當(dāng)時(shí)劉碩自己的電商公司也剛剛起步，但他仍選擇減少自己的利潤(rùn)，讓家鄉(xiāng)父老多掙一點(diǎn)。

村民張顯華說：“自從劉碩回來創(chuàng)業(yè)，解決了銷售難題，帶動(dòng)大家都愿意種甜瓜了?！?/p>

劉碩則說：“吃瓜甜，種瓜苦。百姓靠種地為生，沒有其他生計(jì)，他們不怕吃苦，唯一擔(dān)心的是種出來的東西賣不出去。為父老鄉(xiāng)親解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題，本身也是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)初衷。維護(hù)好他們的利益，是我要做的第一件事?！痹谒闹校冀K有一幅美好的畫面：夏日，小伙伴們一起追逐著跑到田里，一邊幫大人們摘甜瓜，一邊不忘調(diào)皮地歡笑、打鬧。他希望這份美好的背后，沒有憂傷。

文集村的甜瓜，品質(zhì)有保證。但是想讓它們快速、完好地抵達(dá)消費(fèi)者的餐桌，劉碩首先面對(duì)包裝、物流的考驗(yàn)?！耙?yàn)樘鸸掀け?、脆，不好?chǔ)運(yùn)，在我們之前，電商里幾乎沒人賣甜瓜?！眲⒋T說。當(dāng)時(shí)，他和團(tuán)隊(duì)伙伴試了市場(chǎng)上幾乎所有水果儲(chǔ)運(yùn)的包裝，用過包蘋果的泡沫網(wǎng)、試過裝西瓜的紙殼擋板……都不行。最終，他們聯(lián)系了濟(jì)寧當(dāng)?shù)氐陌b生產(chǎn)企業(yè)，根據(jù)甜瓜的特點(diǎn)，用了一個(gè)多月時(shí)間，一起研發(fā)出泡沫箱模具，生產(chǎn)出泡沫箱，外面套上紙箱，徹底解決了電商零售甜瓜的外運(yùn)問題。

最初，由于公司規(guī)模太小，大型物流公司都不愿接受合作。接觸電商多年的劉碩，初嘗到被拒之門外的艱辛和苦澀。但他并不氣餒，逐一上門拜訪，一遍遍講述他的理想和打算，終于和一家物流公司達(dá)成協(xié)議。

現(xiàn)在，劉碩運(yùn)營(yíng)的村婆婆電子商務(wù)有限公司已擁有三座倉庫，共占地6000平方米，2022年公司營(yíng)業(yè)額一億元。

博洋9號(hào)、羊角蜜、白梨瓜……各種品類的甜瓜已成為文集村的一張?zhí)禺a(chǎn)名片。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶著鄉(xiāng)親一起致富

文集村人劉碩，2017年9月從山東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入山東濰坊一家電子商務(wù)公司，開始了自己的職業(yè)生涯。由于銷售業(yè)績(jī)突出，第一年他就被提拔為電商部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司全部電商業(yè)務(wù)。那時(shí)正逢電商業(yè)務(wù)風(fēng)口，劉碩一個(gè)人便是一支隊(duì)伍，在天貓、淘寶等電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，發(fā)展迅速，收入極為可觀。

眼看著公司倉庫里叉車往來不息、包裝線晝夜繁忙，劉碩看到農(nóng)特產(chǎn)品電商渠道的光明前景和村里老支書的期待，心中有了帶動(dòng)家鄉(xiāng)父老共同致富的想法。也擔(dān)心過失敗，也有過糾結(jié)，但是返鄉(xiāng)開拓屬于自己事業(yè)的熱切讓他迅速下了決心——回鄉(xiāng)?！按蟾乓簿图m結(jié)了幾天，而后就開始為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備了?！眲⒋T笑著說。

劉碩注冊(cè)了村婆婆電子商務(wù)有限公司，立足主打生鮮產(chǎn)品的拼多多平臺(tái)，將家鄉(xiāng)文集村帶上電商發(fā)展之路。創(chuàng)業(yè)四年來，依托魚臺(tái)縣“品牌興農(nóng)”戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)的甜瓜資源，加上自己此前電商業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)積累，志同道合的妻子和創(chuàng)業(yè)小伙伴的支持，村婆婆已成為拼多多平臺(tái)頭部商家。四年間，甜瓜種植產(chǎn)業(yè)已從文集村擴(kuò)展到李閣鎮(zhèn)下屬全部43個(gè)鄉(xiāng)，種植面積從當(dāng)初100多畝增加到超過5000畝。

300余名村民實(shí)現(xiàn)在家門口就業(yè)。很多婦女農(nóng)忙時(shí)務(wù)農(nóng)，閑時(shí)到村頭的電商倉庫挑瓜、分級(jí)、稱重、裝箱、打包。為了讓鄉(xiāng)親們踏踏實(shí)實(shí)來干活，劉碩的公司實(shí)行計(jì)件工作、日結(jié)工資制度。“原來村里百姓不習(xí)慣電子收付款，我們收瓜和結(jié)工資，都特意用現(xiàn)金?，F(xiàn)在大家用慣了電子支付，我們就現(xiàn)場(chǎng)掃碼轉(zhuǎn)賬。”

來做兼職的村民也把村婆婆當(dāng)成自家企業(yè)一樣珍惜。在倉庫里，裝箱的婦女們都輕拿輕放，盡量減少損耗；打包的工人專注地把每一個(gè)包裹打結(jié)實(shí)。文集村村委委員、會(huì)計(jì)于紅衛(wèi)說：“大家都想辦法把自己手里的活做好。劉碩帶著大家致富，我們也要多替他想。”

村婆婆的成功，也帶快了更多文集村青年回來的步伐。目前，周莊村、四聯(lián)村、姜樓村都聚集著一批90后年輕人，共同加入到這支充滿希望的隊(duì)伍中。于紅衛(wèi)說，“頭幾天，才回來創(chuàng)辦電商的小黃還來向劉碩請(qǐng)教電商客服的事。劉碩的成功，讓他們也有信心了。他們創(chuàng)業(yè)遇到困難，劉碩都毫無保留地把自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)告訴他們?！爆F(xiàn)在，村里已經(jīng)有五六名青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，目前集中在電商領(lǐng)域。

面對(duì)父老鄉(xiāng)親的贊賞，劉碩考慮得更多更長(zhǎng)遠(yuǎn)。他著眼文集村種植結(jié)構(gòu)，多元化布局適合當(dāng)?shù)赝寥拉h(huán)境的作物。

2021年，劉碩看到辣椒銷售持續(xù)向好，文集村的土壤也適合，便在第二年果斷引入辣椒種植?！?022年銷量不錯(cuò)，一天保守銷售8萬斤。接下來我們希望繼續(xù)擴(kuò)大種植。”因?yàn)殡娚?，文集村傳統(tǒng)的春小麥、棉花、大蒜種植結(jié)構(gòu)正在改變。張顯華家有7畝地，原來種大蒜和棉花，或者麥子和棉花，一畝地收入兩千元左右，前些年，他將大部分田地改種甜瓜，每畝收入提高至五六千元。“今年我種了春小麥、甜瓜，還有兩畝地種辣椒?！?/p>

今年中央“一號(hào)文件”提出，總結(jié)地方“小田并大田”等經(jīng)驗(yàn)，探索在農(nóng)民自愿前提下，結(jié)合農(nóng)田建設(shè)、土地整治逐步解決細(xì)碎化問題。隨著種植結(jié)構(gòu)改變，文集村“小田并大田”的工作也提上日程?！拔覀兿Ｍㄟ^將土地進(jìn)行合理地分配、提高土地利用率、調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，增加百姓收入，把在外務(wù)工的青年‘拽回來，大家一同把文集村的產(chǎn)業(yè)做起來?！眲⒋T說。

新農(nóng)村的路，必須堅(jiān)定地走下去

又到甜瓜種植季。

就在采訪的前一周，劉碩剛剛代表村里處理了一件棘手的事。文集村灌溉主要靠郭河引水，去年冬末，市里按照規(guī)劃設(shè)計(jì)，在上游攔水修橋。眼看春灌時(shí)間到了，橋還沒有修好，工程隊(duì)遲遲不放水。村民著急，幾次跟劉碩反映。

劉碩帶著會(huì)計(jì)于紅衛(wèi)等人與工程隊(duì)緊急協(xié)商了兩三天，另外鋪設(shè)臨時(shí)管道引水灌溉，問題解決，清涼的水順著新管道汩汩而來，潤(rùn)澤大田。

村里的事，是劉碩現(xiàn)在投入精力最多的地方。

2022年12月，文集村原村支部書記因?yàn)樯眢w原因卸任，劉碩被村民一致選為村黨支部負(fù)責(zé)人。

這個(gè)1995年出生的小伙子開始還擔(dān)心自己太年輕，管理村里工作有壓力。但大家紛紛對(duì)他說，“我們就是相信你”“我們需要你帶著我們干”。

黃桂章是村委會(huì)的老會(huì)計(jì)，有20年黨齡。他說，在農(nóng)村，只有對(duì)村里做出大貢獻(xiàn)的人，才能當(dāng)支書，以后才能成為致富帶頭人?！皠⒋T貢獻(xiàn)大的不得了。在甜瓜賣不掉的情況下，他收了，解決了甜瓜銷售困難的問題。有了電商，村里的瓜就不愁銷路了。他還沒回來創(chuàng)業(yè)時(shí)，聽說村里路燈壞了，他自己掏錢把全村路燈重新?lián)Q了一遍?！秉S桂章說，要說劉碩，就一個(gè)字“好”。

孫敬奎還記得，為了提高文集村知名度，前幾年，劉碩自掏腰包在村口大道邊建了“文集村”的大牌坊?！艾F(xiàn)在開車過來，打老遠(yuǎn)就知道文集村到了”。

于紅衛(wèi)說，2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)初期，劉碩給李閣鎮(zhèn)全鎮(zhèn)抗疫人員捐款、捐防疫物資，合計(jì)20多萬元。

山東人實(shí)干、內(nèi)斂，平時(shí)村里人也很少當(dāng)面跟劉碩表達(dá)感激。但他的擔(dān)當(dāng)與奉獻(xiàn)，都在大家心里。這一次，文集村站在了發(fā)展的岔路口，大家堅(jiān)定地站在了劉碩身邊。

劉碩被宣布任命的第二天，破舊的村委會(huì)平房就開始重建。

“文集村村委會(huì)，早就該重建了?！睂O敬奎說，“但是幾屆村委會(huì)班子都沒能解決這個(gè)問題?！币?yàn)闅v史上有私占村集體的地，幾屆村委會(huì)跟占地的幾戶村民溝通，一直沒能做通工作。村委會(huì)也只能擠在一間90平米的平房里。

劉碩上任第一天晚上，就到幾戶村民家中溝通。并不是每一戶都順利，劉碩曉之以理，動(dòng)之以情，實(shí)在無法說通的，只能強(qiáng)制執(zhí)行?！皼]有給補(bǔ)償。雖然他們用了很多年，但這確實(shí)是村集體的地，他們?cè)撟尦鰜?。我能理解，他們就是用順手了?！敝v起這件阻礙了村里十幾年的事，劉碩云淡風(fēng)輕，溫和卻堅(jiān)定。

文集村歷史悠久，有劉、黃、于等十幾個(gè)姓氏聚居于此，又定期有傳統(tǒng)大集，人員散亂，不好管理。加上過去積累的一些問題，情況比較復(fù)雜?！按謇锏氖卤葐渭冏銎髽I(yè)難多了。”劉碩坦言要學(xué)的東西太多。他時(shí)常去請(qǐng)教村中長(zhǎng)輩，在處理一樁樁具體的事務(wù)中體會(huì)鄉(xiāng)約民俗，遵規(guī)守矩、因地制宜地開展工作。他尊重傳統(tǒng)，但該堅(jiān)持的原則，也絕不讓步。

如今，文集村村委會(huì)是嶄新的二層小樓，“新時(shí)代文明實(shí)踐站”也初見規(guī)模。村委會(huì)院外，文集村鄰里中心和村醫(yī)務(wù)室分列兩邊。超市門口掛著的“蒸蒸日上饃房”讓人感受到別樣的歡喜和期望。從前，在李閣鎮(zhèn)43個(gè)村各項(xiàng)工作排名中，文集村幾乎項(xiàng)項(xiàng)倒數(shù)，現(xiàn)在，名次每周都在往前走。不到半年時(shí)間，劉碩的皮膚黑了幾個(gè)“色號(hào)”，書生氣漸漸褪去，“當(dāng)家人”的底氣更足了。

李閣鎮(zhèn)政府的一位干部，一次在飯店吃飯時(shí)，聽到隔壁桌的村民議論劉碩到，“文集村這個(gè)新上任的年輕支書好，沒有私心，全是公心?！?/p>

在劉碩心中，當(dāng)下最重要的課題，是如何肩負(fù)村民們的期望“帶領(lǐng)大家致富”，帶著新時(shí)代的文集村繼續(xù)往前走。

今年年初計(jì)劃中的科技大棚已經(jīng)有了輪廓，劉碩說，文集村第一步建設(shè)了四個(gè)科技大棚，正在農(nóng)業(yè)技術(shù)員的指導(dǎo)下試種良種甜瓜，“我們要想辦法讓文集的甜瓜糖度更高、口感更好，最好錯(cuò)峰上市，延長(zhǎng)甜瓜銷售季”。

他還希望能夠通過文集村的電商渠道，帶動(dòng)周邊村鎮(zhèn)發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品種植、加工產(chǎn)業(yè)，多元發(fā)展、共同富裕。

4月5日，清明節(jié)。劉碩帶著全村40名黨員，以及入黨積極分子，到村旁的無名烈士陵園掃墓。1947年元旦剛過，解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，文集狙擊戰(zhàn)在此打響。我中原野戰(zhàn)軍第三、六縱主力和獨(dú)立旅在文集村與敵周旋數(shù)日，最終取得勝利。紅色的歷史和英烈的精神為這座村莊留下的寶貴精神財(cái)富，正被新一輩的文集人傳承、發(fā)揚(yáng)?！班l(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，新時(shí)代的農(nóng)村大有可為?！眲⒋T說，他有信心。

責(zé)任編輯 趙漢琪