朱華：商業(yè)弄潮兒 創(chuàng)業(yè)常青樹

丁旺 閔正道 季昌仁

2022是極不平凡的一年，既有驚心動魄的風(fēng)云突變，又有豪情萬丈的砥礪前行；

2022是輝煌超越的一年，既有披荊斬棘的櫛風(fēng)沐雨，也有豐碩沉甸的春華秋實；

2022是破局重生的一年，既有艱難險阻的重重考驗，更有提前布局的蓄勢待發(fā)！

這是華之康集團(tuán)董事長朱華今年年初發(fā)給全體員工和十幾萬合作伙伴的“新年家書”。凡是收到這封百字“家書”的人，沒有誰不感到歡欣鼓舞，豪情滿懷；沒有誰不摩拳擦掌，奮勇向前。因為朱華輝煌的創(chuàng)業(yè)成就、精彩的商業(yè)智慧、博大的普世情懷，讓越來越多的人堅信，跟著朱華，參與華之康，就能夠成就自己的舞臺，就能夠放飛人生的夢想，就能夠擁有燦爛的明天。

在熱烈氛圍中冷靜轉(zhuǎn)型

1992年，二十幾歲的朱華已經(jīng)成為中國的第一代股民，并且是一位極為成功的股民。鄧小平南方談話，掀起了新一輪改革開放的熱潮，更多的熱血青年奔赴高速發(fā)展的深圳。

朱華卻逆潮而返，急流勇退回到南京。外因是南京市政府去廣東招商引資，請他們回到家鄉(xiāng)參與建設(shè)；內(nèi)因是朱華已經(jīng)感受到中國的股市具有難以把握的干預(yù)因素，并非掌握單純的經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)的知識就能摸清其中的規(guī)律，風(fēng)險太大。后來的形勢和股市發(fā)展變化清晰地印證了朱華的冷靜審慎和遠(yuǎn)見卓識，而與他同時在深圳股市騰挪的幾位同學(xué)，因為被當(dāng)時的熱烈氣氛所迷惑，堅守在深圳不肯抽身，后來都變成了比較普通的打工者。

其實，在深圳時朱華就瞄準(zhǔn)了汽車貿(mào)易。1993年他回到南京，創(chuàng)辦了紅龍汽車貿(mào)易公司，開啟了一場精彩的商場經(jīng)營藝術(shù)表演。當(dāng)時，汽車銷售控制的門檻很多，但朱華以非凡的智慧和充足的財力拿下了國家有關(guān)部門核發(fā)的汽車銷售牌照。一萬平方米的室內(nèi)汽車展銷大廳金碧輝煌，在當(dāng)時的中國絕無僅有；39個連鎖汽車銷售分公司遍布全國各地，震撼業(yè)內(nèi)外；北京北方汽車交易市場和亞運村汽車交易市場都有朱華的分公司和展廳，財運亨通，風(fēng)光無限。

開創(chuàng)分期付款先河

1995年，中國汽車銷售史上的重大創(chuàng)舉誕生，朱華推出汽車分期付款。

當(dāng)時，一些人也進(jìn)入汽車銷售行業(yè)，來爭奪這塊豐厚的蛋糕。眼看藍(lán)海里跟進(jìn)了一些大小船只，早有警覺的朱華創(chuàng)造性地提出分期付款，這一銷售方式讓朱華再次保持了汽車銷售領(lǐng)域一騎絕塵的地位?，F(xiàn)在看來分期付款不是什么新鮮事，但在當(dāng)時，銀行和保險公司都沒有想到也沒有見過這樣的方式。朱華用自己的商業(yè)智慧和財力將這一模式搭建起來——個人分期付款購買汽車，只需請兩名端著“鐵飯碗”的公務(wù)員擔(dān)保，付款30％就可提車，尾款兩年內(nèi)逐月支付。在當(dāng)時的社會環(huán)境下，這一措施有效地規(guī)避了多種風(fēng)險。輕松一招，就把踏進(jìn)汽車銷售的眾多創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。

“只付三萬八，轎車開回家”，不但讓期望買車的人提前實現(xiàn)了夢想，也極大地刺激了汽車銷售，讓私家車走進(jìn)越來越多的中國家庭。

面對的總是藍(lán)海，身后總是一騎絕塵

1999年，創(chuàng)造汽車銷售奇跡的朱華突然放棄經(jīng)營了8年的汽車銷售業(yè)務(wù)，邁進(jìn)了跨度頗大的醫(yī)療設(shè)備銷售領(lǐng)域。

其實外人并不了解，朱華在兩三年前就開始謀劃“跨界”的事兒了。他認(rèn)為，任何行業(yè)都和人的生命周期一樣，有欣欣向榮的初期，蓬勃發(fā)展的中期，也有走向衰落的晚期。進(jìn)入汽車銷售領(lǐng)域的人越來越多，銀行保險方面的金融支持政策不斷放開，汽車市場開始供大于求，中國“入世”已經(jīng)為期不遠(yuǎn)，購買進(jìn)口汽車將不再困難。

1996年開始，朱華就交給汽車導(dǎo)購員一項特殊的任務(wù)：跟進(jìn)調(diào)查每一位來店購車人從事的職業(yè)。因為當(dāng)年收入很高的人才有可能買私家車，他要知道這些人的錢是怎么來的。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，來買車的人中有60％—70％是從事與醫(yī)療設(shè)備和器械及藥品銷售有關(guān)的工作。事實證明，這是一個能夠獲取高利益的行業(yè)，并且門檻高，尚處于行業(yè)早期，是一片比較“藍(lán)”的藍(lán)海。

這又是一次極為成功的跨界。當(dāng)時，國內(nèi)有一定規(guī)模的醫(yī)院都在紛紛采購國外醫(yī)療設(shè)備和器械，進(jìn)口渠道又沒有全部放開，而獲取國外廠家醫(yī)療設(shè)備代理資格非常困難，所以利潤巨大。朱華憑借自己的商業(yè)智慧和公關(guān)能力，加上一般人不具備的雄厚財力，很快拿下了一家日本知名企業(yè)醫(yī)療設(shè)備的代理權(quán)。

同時，他對39家汽車銷售分公司進(jìn)行了切割。彼時，絕大多數(shù)經(jīng)銷商并未意識到汽車銷售的紅海已經(jīng)臨近，仍沉迷于汽車銷售的那一點利潤。朱華的這次大規(guī)模切割又為他賺取了頗為可觀的利潤，為他挺進(jìn)高端醫(yī)療設(shè)備市場建好了財務(wù)通道。

書寫一波又一波商業(yè)傳奇

2000年，朱華正式進(jìn)入醫(yī)療界，開啟了又一波商業(yè)傳奇。

此時，他并未完全放棄汽車銷售，而是升級為汽車維修。他“切割”的是汽車銷售的前半段，而汽車銷售的后半段則是水到渠成，是尚無人開渠接水的“財源之池”，這就是4S店。拿到國內(nèi)外知名汽車企業(yè)4S店的指標(biāo)很難，但越難，機(jī)遇的含金量也就越高，也越能激發(fā)朱華無與倫比的巨大能量。

拿下兩家知名汽車企業(yè)的4S店，為跟隨自己的汽車銷售員工提供了轉(zhuǎn)型升級的新平臺；同時，醫(yī)療設(shè)備代理銷售，也使員工多年練就的營銷代理本領(lǐng)得到了新的釋放。

“事實證明，我的這一步非常精準(zhǔn)！”由于高端醫(yī)療設(shè)備單價高昂，而國內(nèi)各大醫(yī)院對國外高端醫(yī)療設(shè)備的渴望盛況空前，這使得國外高端醫(yī)療設(shè)備代理銷售利潤巨大，甚至超過了早期的汽車銷售利潤。朱華財源滾滾的傳奇繼續(xù)書寫，高歌猛進(jìn)的神話一再延續(xù)。

朱華認(rèn)為，事業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，很多人常常猶豫不決，難以下定決心，主要有兩點原因，一是情感因素，一方面在熟悉的領(lǐng)域耕耘多年，很多渠道和關(guān)系資源在情感上放不下；另一方面對于跟隨自己多年的團(tuán)隊伙伴，他們有豐富的經(jīng)驗，在情感上也割舍不下。第二個因素是重資產(chǎn)，要放棄工廠、車間和設(shè)備，很多人覺得可惜，因此難以轉(zhuǎn)型?！凹热灰粋€產(chǎn)業(yè)、一個行業(yè)到了飽和的程度，到了衰退的時候，不管是情感還是重資產(chǎn)，必須下決心果敢‘?dāng)啾邸?，這就是我的風(fēng)格。這是對跟隨我的員工們負(fù)責(zé)。”

正如朱華所說，世界上沒有一個行業(yè)能永遠(yuǎn)賺錢，必須及時轉(zhuǎn)型升級、生態(tài)創(chuàng)新，你的面前才能總是藍(lán)海，才能總保持一騎絕塵的領(lǐng)先地位。

汽車4S店的運營過程再一次完美體現(xiàn)了朱華超常的商業(yè)智慧、創(chuàng)新精神和運作能力。

1999—2000年左右，汽車銷售由暴利期進(jìn)入微利階段，但4S店剛剛興起，行業(yè)爆發(fā)在即。朱華敏銳地意識到，他的投資不久就會全部回本。他向員工表示，回本后將把4S店交給大家經(jīng)營，收入三七開，自己拿三。他的決定進(jìn)一步調(diào)動了員工的積極性，兩年左右的時間，當(dāng)年投入的成本已全部收回，跟隨自己多年的員工不用再投資就有了穩(wěn)定盈利的平臺。

而此時，朱華的醫(yī)療設(shè)備代理銷售已經(jīng)牢牢占據(jù)了風(fēng)口。一幕幕充滿商業(yè)智慧的劇情，教科書般地展現(xiàn)了朱華高超的市場競爭天賦。

充滿商業(yè)智慧的四場戰(zhàn)役

朱華2000年注冊成立醫(yī)療設(shè)備銷售公司，當(dāng)時國外醫(yī)療設(shè)備價格極不透明且供應(yīng)稀缺，而國內(nèi)絕大多數(shù)醫(yī)院都急于采購國外醫(yī)療設(shè)備，不但能靠此提升醫(yī)療能力，還能打響醫(yī)院品牌。

朱華帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊迅速進(jìn)入“陣地”，他們中的絕大部分人都是從零起步，沒有任何醫(yī)療設(shè)備營銷代理和與醫(yī)院打交道的經(jīng)驗及資源，但只用了兩年時間，朱華及其團(tuán)隊就打開了醫(yī)療設(shè)備和器械銷售領(lǐng)域的大門。

朱華身先士卒，一個月創(chuàng)造了3600萬元利潤，為團(tuán)隊做了示范。朱華團(tuán)隊很快把他代理的國際品牌東芝醫(yī)療器械銷量做到了全國第一，穩(wěn)穩(wěn)地超過了當(dāng)時幾大國際一流品牌，連續(xù)15年穩(wěn)坐頭把交椅。在江蘇、安徽、浙江一帶，他憑一己之力，硬是讓東芝醫(yī)療器械的市場份額超過QE、飛利浦、西門子三大頂級品牌之和。

任何一種產(chǎn)品銷售，都會經(jīng)歷從藍(lán)海到紅海，甚至到深紅的過程，從暴利到微利，從銷量遙遙領(lǐng)先到價格近身肉搏，這樣的宿命朱華是如何避免的？他又是怎樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競爭對手，長期保持一騎絕塵的呢？

第一仗

當(dāng)一些醫(yī)療設(shè)備代理商“殺”進(jìn)來的時候，朱華適時把當(dāng)年做汽車分期付款的模式挪到了醫(yī)療設(shè)備銷售領(lǐng)域。一臺高端進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備動輒幾百萬元，一兩千萬元，很多醫(yī)院難以做到一次性付清，分期付款是他們寧肯抬高價格也樂于接受的方式。一般的代理公司沒有足夠的資金實力來墊資，而朱華此前賣掉39家汽車銷售分公司的錢足以從國外大量全款采購醫(yī)療設(shè)備。當(dāng)時還沒有金融租賃的說法，銀行也沒有開通按揭業(yè)務(wù)，朱華的這一招讓競爭對手望塵莫及。

后來，一些代理公司也開始做小規(guī)模的分期付款，朱華此時又拋出了“零首付”，頓時讓競爭對手失去了競爭的底氣。

第二仗

當(dāng)一些代理公司實力有所增長，金融租賃等融資渠道開通之后，分期付款的優(yōu)勢沒有了，朱華又拋出了延長保修期的殺手锏。

別人是一年保修，朱華就搞兩年保修。從廠家買一年保修就是100萬元，再增加100萬元保修成本，大多數(shù)代理公司承擔(dān)不起。后來有的代理公司壯著膽子也承諾兩年保修，朱華就搞三年保修，這讓很多代理公司瞬間就“賭”不起了。他們本來是懷著僥幸心理對賭，不敢從廠家買保修，單方面期望設(shè)備兩年內(nèi)不出問題，但往往超過一年特別是兩年，保修成本風(fēng)險增大，一旦出現(xiàn)問題損失難以承受。

而此時，朱華已經(jīng)培養(yǎng)了自己的專業(yè)維修團(tuán)隊，成立了國內(nèi)最大的醫(yī)療器械維修服務(wù)公司，降低了維修成本，有效保證了價格優(yōu)勢和保修成本優(yōu)勢，讓競爭對手無計可施。

第三仗

建立配件渠道。國外高端醫(yī)療設(shè)備維修很掙錢，賣配件的利潤更大，比如CT機(jī)的一個球管都要幾百萬元，比原件高出很多。如果把整機(jī)拆散，賣維修、賣配件，它的價格將是新設(shè)備的3倍。但配件由廠家嚴(yán)格控制，朱華牢牢抓住這個商機(jī)，分別在美國和泰國成立了專業(yè)公司，直接進(jìn)行配件采購，有效避免了貿(mào)易壁壘，擺脫了價格挾持，把利潤空間攥在自己手里。朱華的這一招極為智慧，讓自己的競爭優(yōu)勢更加明顯。

2014年，朱華的醫(yī)療設(shè)備維修服務(wù)公司成功上市，更加穩(wěn)固地占據(jù)了國外醫(yī)療設(shè)備維修市場的制高點。

第四仗

開啟了醫(yī)療設(shè)備維修托管業(yè)務(wù)。2007年左右，中國出現(xiàn)了一批金融租賃公司，醫(yī)療設(shè)備代理公司可以不用自己墊資了，醫(yī)院購買設(shè)備也可以在銀行按揭貸款。朱華的競爭優(yōu)勢面臨挑戰(zhàn)，但他的醫(yī)療設(shè)備維修托管業(yè)務(wù)已經(jīng)成型，受到各大醫(yī)院的追捧。

作為全國第一家醫(yī)療器械維修服務(wù)公司，朱華的公司不僅能維修日本的醫(yī)療設(shè)備，還可以維修其他所有國外知名品牌的醫(yī)療設(shè)備，并進(jìn)行托管。一家大型醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備和器械成百上千，不同設(shè)備出現(xiàn)問題，要分別找各個維修單位維修，不但麻煩，而且零散維修的費用較高。朱華推出了一攬子托管模式，整體打包服務(wù)，既節(jié)省了保修成本，更省去了設(shè)備管理成本，有的醫(yī)院甚至不用設(shè)置設(shè)備維修部門。朱華舉例說，南京一家大型醫(yī)院，上一年的醫(yī)療設(shè)備維修費用花了3000萬元，他的托管公司就以80％的維修費用進(jìn)行托管，一年省去600萬元的維修費用。此后還可逐年遞減。

這一招又有效地維護(hù)了與醫(yī)院的關(guān)系，隨時掌握設(shè)備運行和需求情況，推動了醫(yī)療設(shè)備的代理業(yè)務(wù)。

這讓人想起了毛主席當(dāng)年帶領(lǐng)紅軍四渡赤水，搖頭擺尾，戲耍般地一次一次拉開敵軍追趕的距離，創(chuàng)造了人類戰(zhàn)爭史上獨一無二的精彩篇章。十分崇拜毛主席的朱華應(yīng)該熟知毛主席的戰(zhàn)爭指揮藝術(shù)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊在醫(yī)療設(shè)備代理領(lǐng)域打下的四次戰(zhàn)役，從容自如，場場精彩，給人們留下了極為深刻的印象。后來，他的商業(yè)智慧又和這條紅色的赤水河緊緊地聯(lián)系到了一起，演繹了一曲曲激流澎湃，帶領(lǐng)大眾創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典篇章。

在大健康領(lǐng)域指點江山，撒種布局

2014年，朱華帶領(lǐng)團(tuán)隊開始向大健康領(lǐng)域進(jìn)軍。他的團(tuán)隊堅信，朱華的商業(yè)智慧一定會在這個領(lǐng)域掀起一場新的浪潮。

朱華的這場新的進(jìn)軍是從兩方面布局的：

一個是遠(yuǎn)程醫(yī)療，目的是解決廣大普通群眾看病難、看病貴的問題。該項目運用互聯(lián)網(wǎng)通信、計算機(jī)、醫(yī)療技術(shù)與設(shè)備，通過數(shù)字、文字、語音和圖像資料的遠(yuǎn)距離傳送，實現(xiàn)專家與病人、專家與醫(yī)務(wù)人員之間“面對面”會診，使一些在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院診斷不明、醫(yī)治難度大、手術(shù)風(fēng)險高、有特殊要求的疑難雜癥及時得到權(quán)威專家的診療服務(wù)。

這時，朱華在醫(yī)療設(shè)備代理領(lǐng)域所積累的一千多家重點醫(yī)院和千城萬店渠道資源發(fā)揮了作用。這是一個利國利民同時有利各級政府的好事，老百姓有病不用舟車勞頓地去大城市尋醫(yī)排號，在附近具備相應(yīng)條件的醫(yī)院就可得到大醫(yī)院專家名醫(yī)的診治。上下左右紛紛響應(yīng)，地方政府積極支持。

2019年，朱華在全國開始建立多家遠(yuǎn)程會診運營中心，并著手打造領(lǐng)先的線上互聯(lián)網(wǎng)健康平臺“六早云醫(yī)”?？梢哉f，朱華是互聯(lián)網(wǎng)健康平臺理念的先行者。

2022年，朱華進(jìn)一步擴(kuò)大了大健康生態(tài)平臺線上布局，與東華健康達(dá)成戰(zhàn)略合作，鏈接24萬+線上實名注冊醫(yī)生，1500+三甲醫(yī)院、1000多名上游權(quán)威專家團(tuán)隊，提供實時的線上問診、線下面診和住院“綠色通道”服務(wù)。大健康生態(tài)平臺擁有全國頂尖的醫(yī)療資源，老百姓看病難、看病貴的問題將得到極大解決。

另一項重要工作是慢病防治?！盁o癌中國”全國大型公益科普聯(lián)動項目在100多個城市舉辦了1000多場活動，使“重大疾病重在預(yù)防”理念深入人心，5000多萬百姓受益。該項目采用先進(jìn)的試劑實現(xiàn)重大代謝類疾病檢測，實現(xiàn)早預(yù)防、早檢測、早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療、早健康，讓廣大人民群眾不得病、少得病。“六早”對羥基苯丙氨酸酪氨酸尿液檢測試劑在中央電視臺進(jìn)行了廣告投放，試劑被納入國家醫(yī)保，進(jìn)入國家衛(wèi)健委產(chǎn)品目錄。這一公益項目得到了政府有關(guān)部門的大力支持。

為了切實讓慢性病管理惠及百姓，朱華現(xiàn)已成立線下健康管理運營中心千余家，提供專業(yè)的慢病管理服務(wù)，全國深度推進(jìn)“查、調(diào)、養(yǎng)、防、治、?！比芷诮】荡笃脚_，一站式解決老百姓的健康問題，正式打通線下大生態(tài)健康圈。該平臺現(xiàn)已擁有百萬高凈值會員，1500多萬消費會員的巨大體量，已成為頂級互聯(lián)網(wǎng)慢病管理服務(wù)平臺。

不用一槍一彈

成為最成功的并購高手

對于大健康產(chǎn)業(yè)轟轟烈烈的布局，朱華有自己十分理性的思考。他清醒地認(rèn)識到，大健康產(chǎn)業(yè)縱然在十年內(nèi)擁有十幾萬億的規(guī)模，但比起衣食住行來，近期內(nèi)大健康還不能算是老百姓首選的“剛需”。因此，雖然團(tuán)隊在全國加速推進(jìn)，但不能像汽車和醫(yī)療設(shè)備代理那樣成為公司盈利的主要支撐。

2014年，朱華決定收購吉林生物研究院。他的核心團(tuán)隊一開始都不贊成，當(dāng)時微山湖千島濕地項目已投資15億元，貸款壓力巨大，資金異常緊張，朱華面臨著前所未有的資金鏈壓力。但經(jīng)過多次討論、爭論之后，大家還是理解了他的初衷：一是為老百姓解決早期大病預(yù)防的問題，這是造福人民的情懷所致；二是為公司增加一張應(yīng)對各種不確定因素的“牌”，越是經(jīng)濟(jì)形勢緊張越應(yīng)如此；三是大家認(rèn)識到這個市場一定是巨大的，提前布局，提前培育，具有戰(zhàn)略意義。

后來大健康板塊的順利發(fā)展，讓大家逐漸認(rèn)識到，朱華當(dāng)時堅持要收購吉林生物研究院，就是又增加了一張可以把握和運用的“牌”，有了這張牌，才有了大健康板塊的今天和未來。當(dāng)時公司已拿不出收購資金，但朱華卻向?qū)Ψ洁嵵爻兄Z，一周之內(nèi)支付6000萬元首付款。于是，高管團(tuán)隊一致表示用自己的資產(chǎn)質(zhì)押貸款，完成這場收購。出乎大家預(yù)料的是，在收購簽約的第二天，朱華通過釋放股份的方式獲得了6000萬元投資，提前支付了首付款，并在不久后又以創(chuàng)造性的財務(wù)運作，不但全部付清了收購款，還余下一筆資金解決了許多燃眉之急。朱華“沒用一槍一彈”的商業(yè)運作能力得到長江商學(xué)院教授的高度評價，稱他是“最成功的并購高手”。

人們已經(jīng)沒有理由不信任朱華，這個項目的成功再次續(xù)寫了他“一貫正確”的神話。

一場歷經(jīng)風(fēng)雨的洗禮

在朱華30多年的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史上，投資家鄉(xiāng)微山湖千島濕地項目具有標(biāo)志性意義。投資微山湖千島濕地項目的過程，使朱華得到了一場從精神到理念的洗禮。朱華總結(jié)說：“濕地項目使我得到了更大的成長。過去我不懂得如何與政府打交道，現(xiàn)在我學(xué)會了和政府打交道，和銀行打交道，和資本打交道，學(xué)到了更多跨界知識。過去自己的能力主要是在流通領(lǐng)域施展，比較單一，經(jīng)過10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，使自己成為一個復(fù)合型的企業(yè)家。雖然這十年失去了很多，但得到的更多。我今后的成長會更快?！?/p>

2010年，家鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)找到朱華，希望他在家鄉(xiāng)投資建設(shè)微山湖千島濕地景區(qū)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

這是一個具有極大挑戰(zhàn)的重大跨界，但“回報桑梓”的情感使他忽略了這個項目建設(shè)過程中將會遇到的種種不確定因素。

首先是投資的不斷追加。原來計劃的3個億后來變成了5個億，后來又追加到8個億，最后達(dá)到15個億。朱華不得不從其他盈利項目上不斷抽取資金，后來直接把穩(wěn)定盈利的項目拖垮，毀掉了自己的主要造血來源。他不得不向銀行貸款，甚至向民間借貸，進(jìn)一步增加了資金財務(wù)成本。而此前他從來不用和銀行打交道，“都是銀行領(lǐng)導(dǎo)來請我吃飯，讓我把錢存在他們的銀行?！?/p>

其次是自己的精力幾乎被這個項目耗盡。朱華的團(tuán)隊此前沒有這方面的專業(yè)人才，他高薪聘請了一大批房地產(chǎn)、文旅規(guī)劃設(shè)計、賓館管理運營等方面的人才，這些人才原來大都是比較成功的專家型、管理型骨干，工作條件優(yōu)越，自主意識很強(qiáng)，加之初期工作環(huán)境比較惡劣，工作中經(jīng)常發(fā)生矛盾，紛爭不斷。協(xié)調(diào)關(guān)系成了朱華的一項重要工作，每周他都要從南京趕到徐州沛縣項目工地，協(xié)調(diào)關(guān)系，化解矛盾?！耙簿褪悄軌蚍€(wěn)定一周，過幾天還會出現(xiàn)新的矛盾，所以我每周都得過去一兩次。當(dāng)時沒有高鐵，只能開車往返，就這么一直奔跑了8年?！边@樣的奔波，讓朱華沒有多少時間顧及其他業(yè)務(wù)，經(jīng)營管理受到嚴(yán)重影響。

第三，大環(huán)境的變化，導(dǎo)致政府的一些承諾和政策無法落地實施。比如土地，2014年前后房地產(chǎn)業(yè)突然低迷，土地不敢開發(fā)，開發(fā)了房子賣不出去就會雪上加霜，資金崩潰，讓整個項目無法繼續(xù)實施，給工作的延續(xù)性造成了極大影響。

就是在這樣的形勢和環(huán)境下，朱華創(chuàng)造了一個傳奇。一是投資規(guī)模的傳奇，追加至15個億，成為當(dāng)?shù)刈畲蟮耐顿Y建設(shè)項目。二是投資速度的傳奇，只用了四年時間投資完畢，投入運營，四年前一望無際的荒灘變成了國家4A級旅游景區(qū)，五星級賓館、餐飲娛樂、樓堂亭榭、花草園林應(yīng)有盡有。三是自己從一點也不懂的外行成為文旅項目和管理的內(nèi)行。

當(dāng)初設(shè)想的為當(dāng)?shù)匚穆媒?jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量、回報桑梓的目標(biāo)提前實現(xiàn)了，但運行的困難很大。由于投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，光銀行貸款就有5個億，還有1億民間借貸，在當(dāng)時的環(huán)境下，融資成本非常高。一年銀行財務(wù)成本就達(dá)5000萬元，而盈利根本覆蓋不了300多人的運營團(tuán)隊。特別是由于全力保證項目建設(shè)，生生拖垮了盈利狀態(tài)良好的醫(yī)療設(shè)備銷售和維修這兩家公司，斷了供血“財源”。如不采取措施，自己將深陷泥潭，無法前行。

關(guān)鍵時刻，朱華果斷賣掉景區(qū)項目。過人的智慧再次顯示效力，經(jīng)過兩年的反復(fù)協(xié)商，朱華與當(dāng)?shù)卣_(dá)成協(xié)議：由政府收購微山湖千島濕地景區(qū)。

2018年5月，春暖花開的季節(jié)，朱華與當(dāng)?shù)卣胶灱s。出席簽約儀式的一位省領(lǐng)導(dǎo)對他說，由政府收購一個民營景區(qū)，在江蘇是首例，在全國也可能是首例。

歷經(jīng)8年的微山湖千島濕地景區(qū)投資建設(shè)項目，人們有不同角度的議論，盡管歷經(jīng)艱苦卓絕的磨難，損失也是顯而易見的，但結(jié)果是成功的。一個可以作為旁證的現(xiàn)實是，當(dāng)時應(yīng)召回到家鄉(xiāng)投資的另外3個企業(yè)家，事業(yè)皆損失殆盡，身心受到重創(chuàng)，其中一位抑郁不振，英年離世；一位在鄉(xiāng)村每日與空巢老人下棋度日。唯有朱華仍精神抖擻，目光如炬。特別是通過8年的風(fēng)雨洗禮，朱華羽翼更豐，潛能迸發(fā)，以更加堅定的自信，開啟了資本賦能的美好未來。

開啟氣勢磅礴的“資本元年”大幕

2022年，朱華帶領(lǐng)華之康團(tuán)隊邁進(jìn)數(shù)字健康時代“資本元年”，推出國內(nèi)首家數(shù)字化健康管理平臺，引領(lǐng)大健康行業(yè)邁進(jìn)智慧時代；布局資本市場，完成港股交割，進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域，打造“港股主板唯一白酒股”。

朱華開啟“資本元年”的壯舉是以一款豪氣十足的“帝王池”醬酒拉開大幕的。

2022年4月，朱華大筆一揮，攜手主板港股，置入茅臺鎮(zhèn)的醬香白酒。

千秋大業(yè)一杯酒，三江五湖帝王池。朱華以橫空出世的氣概和精彩絕倫的結(jié)構(gòu)，在中華大地上掀起了一場氣勢磅礴的產(chǎn)融結(jié)合、大眾創(chuàng)業(yè)熱潮。

──他將金融要素有機(jī)注入“帝王池”，擁有一瓶帝王池就意味著擁有一只股票，使每一瓶“帝王池”具有金融產(chǎn)品、理財產(chǎn)品的屬性，讓每一位購買帝王池、品嘗帝王池、贈送帝王池的人都有成為創(chuàng)業(yè)者的可能，只要你愿意。

──他將多年來跟隨他代理汽車和大健康的1000多家合作伙伴、百萬會員轉(zhuǎn)化為帝王池股民，直接成為股東，加上幾十萬迅速擁有帝王池的新代理，幾乎是一瞬間，使帝王池成為擁有最多股民支持的股票，強(qiáng)大的私域流量如滾滾洪流，氣勢磅礴。

──他以巧奪天工的商業(yè)智慧，在我國頂級釀酒專家的支持幫助下，在茅臺鎮(zhèn)眾多酒廠中精心選擇了一部分酒廠，囤積了5萬噸優(yōu)質(zhì)基酒，保證了帝王池的品質(zhì)，保證了帝王池的供應(yīng)，保證了帝王池與股票的匹配，保證了帝王池金融賦能源遠(yuǎn)流長。

──他以無可比擬的運作能力，融合高端資源，成功打造了強(qiáng)勢品牌帝王池。與中國最大的機(jī)場廣告運營商華君集團(tuán)、中國大型高鐵廣告運營商、中國最大綜合新媒體運營商中視電廣，以及諸多國內(nèi)大型招商平臺成功達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手打造了帝王池12億廣告，在全國66個機(jī)場、高鐵強(qiáng)勢登陸，形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。陳道明、張國立、陳建斌，三大影帝，攜手助推，與帝王池相映生輝，華彩奪目，讓帝王池獨領(lǐng)風(fēng)騷。

朱華認(rèn)為，大健康和慢病管理目前還不是剛需，需求的高潮和風(fēng)口還沒有完全到來，得養(yǎng)著，有一個慢慢教育和認(rèn)知的過程。而醬香白酒則是到了高發(fā)期，同時具備大市場、強(qiáng)剛需、高利潤、高復(fù)購四大要素。朱華有序構(gòu)建起來的五大優(yōu)勢，讓這四大要素勢能疊加，沖力十足，即品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、基酒優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、模式優(yōu)勢。五大優(yōu)勢組合出拳，幾乎無人可敵。特別是以產(chǎn)融結(jié)合為核心的資本優(yōu)勢和以大眾創(chuàng)業(yè)及共享經(jīng)濟(jì)理念為基礎(chǔ)的模式優(yōu)勢，是一個重大的商業(yè)創(chuàng)新，必然會繼續(xù)書寫朱華一騎絕塵的神話。

他就是一棵創(chuàng)業(yè)的常青大樹

朱華曾反思，自己當(dāng)初毅然投資微山湖濕地項目，源于自己成功過早，認(rèn)為自己做什么事都會取得巨大成功，所以有些膨脹。在對諸多不可預(yù)見和難以把控的不確定因素沒有足夠認(rèn)知，特別是對于與政府及銀行資本合作沒有經(jīng)驗的情況下，貿(mào)然跨界，投入巨資，有失慎重。

但是了解這一項目過程的人卻普遍認(rèn)為，正是朱華的這一貿(mào)然跨界，更加激發(fā)了他的學(xué)習(xí)能力、抗壓強(qiáng)度、運作智慧，特別是迅速激活了他在當(dāng)年股市獲取第一桶金的經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，成為了更加強(qiáng)大的具有復(fù)合型素養(yǎng)的企業(yè)家，奇跡般地開啟華之康集團(tuán)“資本元年”大幕，就是證明。

朱華一直認(rèn)為，任何一種行業(yè)，周期都有三個階段，進(jìn)入一個行業(yè)要選擇他的最佳生命周期，即要在成長前期進(jìn)入一個行業(yè)，不能在高速成長期和成熟衰退期時再進(jìn)入。所以有人認(rèn)為他走得太快，放棄得又太堅決。一位跟隨他多年的高管告訴我們，她剛剛加入朱華這個平臺的時候，就覺得他走得太快，有些擔(dān)心，后來她理解了，“每一次轉(zhuǎn)型升級他都是很及時的，這樣才能把別人甩在后邊，你看他干什么都掙錢，掙得很快。如果他轉(zhuǎn)型不快，決策不迅速，沒能快速推動資金，打開新的市場和機(jī)遇，作為一個中小企業(yè)很容易倒掉。關(guān)鍵是他洞察得準(zhǔn)，把握得好，這一點是常人所不及的?！?/p>

朱華雖然成功早，后來每一步邁得也都很正確、及時，卻并非沒有遇到一點困難，但他都胸有成竹地坦然面對。跟隨他20多年的伙伴告訴我們，不管遇到多么大的困難，比如微山湖濕地景區(qū)項目在最困難的時候，也沒見過他皺過眉、嘆過氣。每到年終，甚至春節(jié)的前兩天，他一定會全天坐在自己的辦公室里，耐心地等待催要工程款的人，而絕不是躲起來讓助手去應(yīng)付。所以，沒有誰不欽佩朱華敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜烁?，也沒有誰會懷疑他有過不去的坎，更是堅信他始終有越來越雄壯的未來。

了解朱華的人都能深切感受到，“他的學(xué)習(xí)能力，在困難中尋求方法的能力非常強(qiáng)，無論多么嚴(yán)峻的艱難險阻，他一定會想到一個方法去化解所有的問題，他做的事一定能夠做成?！彼匀藗冊敢庾冯S他，堅信他能量的強(qiáng)大，有他，企業(yè)就塌不了，他的前面是浩瀚的藍(lán)海。哪怕是人們已經(jīng)熟視無睹的紅海，他跳進(jìn)去，就會神奇地出現(xiàn)廣闊的藍(lán)色空間。

在許多商人、企業(yè)家語境里都出現(xiàn)過一個詞：彎道超車。朱華卻認(rèn)為，彎道超車很容易翻車，不要彎道超車而要換道超車，選擇好新賽道，適時跨進(jìn)去，上升期的賽道都可以獲取豐厚回報。想想朱華30多年的四次轉(zhuǎn)型，特別是在驟然爆發(fā)并持續(xù)三年的新冠肺炎疫情前夕，他在微山湖項目轉(zhuǎn)讓文件簽上自己的名字，意味深長，令人悟道。

朱華為什么總是這么意氣風(fēng)發(fā)，總是這么激情似火，一位高管的話給出了答案：“在他眼里，他一直覺得自己做的事是最棒的，他一定要做一家頂級企業(yè)，頂尖平臺，他不是一個利益至上、利欲熏心的商人，他是有情懷的，兼具理性和感性，他不一定追求自己要賺多少錢或者怎么樣，但他一定是想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。他把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種興趣，但是他確實又很會賺錢?！?/p>

“他就是一棵創(chuàng)業(yè)的常青大樹！”

不斷書寫一騎絕塵的商業(yè)傳奇

黨的二十大召開當(dāng)天，朱華帶領(lǐng)全體高管收看大會開幕式，聆聽習(xí)總書記報告，然后組織學(xué)習(xí)，結(jié)合集團(tuán)當(dāng)前工作和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行討論，一直持續(xù)到傍晚。

一個優(yōu)秀的企業(yè)家是有方向感的，是有大格局觀的，是有強(qiáng)烈的社會責(zé)任意識的。這個方向感、大格局觀和社會責(zé)任意識，就是朱華對黨和國家方針政策的學(xué)習(xí)和把握，對社會主義核心價值觀的遵循和自覺。

朱華，和他率領(lǐng)的華之康集團(tuán)沐浴著偉大新時代的陽光，不斷書寫新的一騎絕塵的商業(yè)傳奇。