方紅：『廢柴』新生，小手工『素造』大品牌

◎文／田甜 王婕

本文主人公

方紅的家鄉(xiāng)在安徽省安慶市岳西縣響腸鎮(zhèn)，地處大別山腹地，峰巒起伏，溪澗交織。家鄉(xiāng)的好山好水養(yǎng)育她長大，更為她搭建了無限廣闊的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

方紅一手打造的“紅方素造”品牌，生產(chǎn)的是攜帶著“大別山氣息”的手工藝品。從簡約的屏風(fēng)、收納箱、咖啡桌、小木凳，到精巧的工藝擺件、掛飾、兒童玩具和紅色旅游紀(jì)念品等，品類眾多，別具一格。

大別山里去尋寶

方紅的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，來自7 年前與廣交會(huì)的偶然“結(jié)緣”。她原本是去做兼職翻譯，沒想到卻誤打誤撞地開啟了新世界的大門。展會(huì)上，用木頭、藤條加工而成的琳瑯滿目的手工藝展品一下子戳中了方紅的心——這些“廢柴”，家鄉(xiāng)的大別山里到處都是，沒想到居然能變成藝術(shù)品，還能用來賺錢。

動(dòng)了心思后，“行動(dòng)派”的方紅立馬一頭扎進(jìn)嶄新的領(lǐng)域：了解外貿(mào)行業(yè)的“游戲規(guī)則”，學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識(shí)，研究將常見的茶桑樹枝、枯樁秸稈變廢為寶的可行性……一番詳實(shí)調(diào)研后，她心里的底氣越來越足。再加上通曉英、日、德、西班牙等多國語言，更成為她從事外貿(mào)生意的一大優(yōu)勢(shì)。

說干就干！原本在上海某國際學(xué)校任教的方紅辭職回到家鄉(xiāng)，四處借錢、貸款，成立了安徽紅方工藝品有限公司，開始全力打造“紅方素造”品牌?！凹t方”英文譯名是“HOMEFUN”，暗合了方紅的心愿——為大家創(chuàng)造居家的歡樂。

就這樣，方紅躬身入了局。她一次次翻山越嶺、四處尋訪請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)豐富的老匠人，并為家鄉(xiāng)幾近消逝的竹編、木雕等傳統(tǒng)技藝融入流行、時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，使其不斷煥發(fā)新生。當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗍炙嚲康哪窘硯煾岛椭苓呣r(nóng)戶也加入了她的創(chuàng)業(yè)大軍。

每種原材料，方紅都會(huì)親自“把脈”——觀察、觸摸、試驗(yàn)，一點(diǎn)點(diǎn)摸清枝枝蔓蔓的不同“個(gè)性”：木姜子是個(gè)“堅(jiān)韌的少女”，不易折斷，散發(fā)出一種特殊的芳香，是編織工藝品不可多得的材料；木合歡樹“外冷內(nèi)熱”，樹心呈現(xiàn)特殊的深褐色，是用來搭配工藝品色彩的“小能手”；稻草秸稈、茭白桿、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可憐”，多年來被人們誤解為廢料和垃圾，一旦搖身一變成為工藝品，立馬就凸顯出特有的“靈氣”……打小生長在山里的方紅，似乎與這些大山的“精靈”有著天生的緣分。她逐漸從外行變成了內(nèi)行，用一雙慧眼在漫山遍野的樹林間，尋找著被人忽略已久的“寶藏”。

小手工讓“廢柴”煥發(fā)新生

產(chǎn)品好不好，首先得經(jīng)過市場(chǎng)認(rèn)可。帶方紅入行的廣交會(huì)又一次成為她起航的跑道。6 年前，她和同事自駕15 個(gè)小時(shí)、帶著40 多款展品興沖沖奔赴廣州，希望能來個(gè)“開門紅”，沒想到卻出師不利。公司規(guī)模小，展位不夠顯眼，產(chǎn)品也缺乏特色，等了三天無人問津，方紅有些坐不住了。

“客戶不來，我就主動(dòng)出擊！”習(xí)慣積極行動(dòng)解決問題的她，盯住了采購商們聚集休息的咖啡吧。她壯著膽子主動(dòng)與一位外國客商攀談，表明自己的身份和意圖。對(duì)方明確告訴她，這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。方紅沒有放棄，她誠懇地與客戶交流，希望得到實(shí)用的設(shè)計(jì)建議，并許諾可以按照對(duì)方要求重新設(shè)計(jì)打樣，若能達(dá)成交易，愿意給予大力度折扣。最后，她的百折不撓打動(dòng)了客戶，對(duì)方同意給她個(gè)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過近21 遍的反復(fù)打樣、修改后，方紅收獲了創(chuàng)業(yè)路上的第一筆訂單。雖然僅是貨值5 萬多元的200 多套屏風(fēng)，卻足以令她信心倍增?？紤]到這是公司首次批量生產(chǎn)，方紅擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問題，所以在出運(yùn)時(shí)特意安排多發(fā)了10套產(chǎn)品用于補(bǔ)給，同時(shí)還將幾款新研發(fā)的樣品一并發(fā)出。如此誠意深深感動(dòng)了客戶，后來對(duì)方不僅成了她長期穩(wěn)定的合作伙伴，彼此的關(guān)系也早已升級(jí)成了好友。

廣交會(huì)的體驗(yàn)讓方紅了解到國際市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，也由此找到了突破口。同年秋天，她帶著精心設(shè)計(jì)的近百款產(chǎn)品再次亮相展會(huì)，并大膽嘗試運(yùn)用秸稈、竹子等天然元素布場(chǎng)，一下子在眾多展臺(tái)里脫穎而出，備受關(guān)注。那次展會(huì)上，方紅的交易額達(dá)到了142萬美元。

幾年來，每年廣交會(huì)上都能看見方紅的身影，獨(dú)具特色的展位和精心設(shè)計(jì)的展品，多次受到組委會(huì)褒獎(jiǎng)。經(jīng)過磨礪，“紅方素造”品牌也百煉成鋼，與美國、德國、荷蘭等國的全球知名商家建立了長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，其中不乏宜家、沃爾瑪這樣的行業(yè)大牌，始終穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額。

靠山吃山，創(chuàng)富新生活

創(chuàng)業(yè)7 年來，方紅靠山吃山，成為當(dāng)?shù)赜忻姆鲐毮苁?。她帶領(lǐng)專業(yè)的制作、銷售團(tuán)隊(duì)，打造出了一條“原材料采購+ 技術(shù)培訓(xùn)+生產(chǎn)加工+ 貧困戶+ 外貿(mào)出口”的全產(chǎn)業(yè)鏈，搭建“扶貧工廠+ 居家就業(yè)示范基地”的生產(chǎn)模式，為當(dāng)?shù)刎毨丝凇⒘羰貗D女、殘疾人、單親媽媽等提供工作崗位。連續(xù)5年，方紅協(xié)助當(dāng)?shù)卣e辦岳西縣來料加工技能脫貧培訓(xùn)班，幫助500 多名貧困人口達(dá)成就業(yè)，戶均增收25000 元。

創(chuàng)業(yè)艱難，創(chuàng)造性守住事業(yè)更難。創(chuàng)業(yè)以來，方紅始終像女漢子一樣深耕市場(chǎng)和研發(fā)，在她的帶領(lǐng)下，工藝品外貿(mào)生意越做越大。為了趕船期，她曾在孕期的時(shí)候連續(xù)13 天，每天凌晨三四點(diǎn)開著面包車挨家挨戶地接工人去工廠；還有一次，為了趕上客戶的萬圣節(jié)促銷，她帶著工人們沒日沒夜地加班加點(diǎn)，把原本需要60 天才能完成的貨物，只用了21 天就保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)出貨。

身為安慶市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，方紅為進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，更好地保護(hù)、傳承和創(chuàng)新傳統(tǒng)竹木加工技藝，常態(tài)化組織主要技術(shù)人員赴國內(nèi)外技藝先進(jìn)地區(qū)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，無償為竹木加工的手藝人提供培訓(xùn)教學(xué)。近年來，方紅團(tuán)隊(duì)已研發(fā)出近3000 款不同風(fēng)格的草編、竹、木、藤類等系列產(chǎn)品，銷往美國、英國、意大利、德國、韓國等30 多個(gè)國家和地區(qū)。公司也從初期的家庭式作坊，成長為目前擁有固定資產(chǎn)2400余萬元、累計(jì)利稅1300 余萬元、年均利用廢棄農(nóng)林作物4300 噸、在職員工260 余人、另外開設(shè)兩家分廠的規(guī)?；髽I(yè)。公司還組建了核心產(chǎn)品研發(fā)小組，與高校建立長期合作關(guān)系，并聘請(qǐng)竹編工藝、雕刻大師和非遺傳承人擔(dān)任成員，共同成立了工藝美術(shù)大師工作室。

方紅不僅是優(yōu)秀返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者代表、遠(yuǎn)近聞名的致富帶頭人，還是名副其實(shí)的社會(huì)公益人士。她連續(xù)多年參與縣內(nèi)國家扶貧日、學(xué)雷鋒活動(dòng)，慈善捐款20 萬余元；參與省市縣各級(jí)“點(diǎn)亮微心愿”活動(dòng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)微心愿500 余個(gè)；聯(lián)合縣內(nèi)愛心協(xié)會(huì)和企業(yè)組織愛心助學(xué)活動(dòng)50 余場(chǎng)次。

談到未來發(fā)展，方紅表示，公司開始瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場(chǎng)。“最近一直忙內(nèi)銷，白天跑市場(chǎng)，晚上聊訂單。只要能為鄉(xiāng)村振興盡一份力，一切辛苦都值得?！?/p>