以“新國貨”擴大并創(chuàng)造內(nèi)需

期待“新國貨”的興起為市場的全面復蘇與發(fā)展，提供強大、穩(wěn)定的引擎

決戰(zhàn)四季度，確保全年勝，關鍵仍然在激活市場、擴大需求，為經(jīng)濟發(fā)展注入內(nèi)生動力。中國國際電子商務中心研究院數(shù)據(jù)顯示，今年的“雙十一”，全品類統(tǒng)計中，網(wǎng)絡零售額排名前20位品牌中中國產(chǎn)品牌占據(jù)11席；天貓平臺243個國貨品牌進入“億元俱樂部”，85個國貨品牌開賣即破億元，超7萬個國貨品牌首日成交翻倍。市場對“新國貨”的追捧，為擴大內(nèi)需、暢通雙循環(huán)提供了一條新的思路。

“新國貨”的興起，行業(yè)內(nèi)一般認為是從2015年李寧在紐約時裝周走秀掀起了這股熱潮。之所以被稱之為“新國貨”，更多是相對于那些過去的“老字號”而言，在產(chǎn)品、營銷、服務等方面都有很多創(chuàng)新。從行業(yè)上看，“新國貨”主要集中在四個賽道：IT通信、汽車行業(yè)、快消日化與服裝服飾，是典型的勞動密集型制造業(yè)。有人定義“新國貨”，就是指中國品牌基于中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，進行“新創(chuàng)造”或采用“新營銷（新傳播）”，來進行傳播的國產(chǎn)實體消費品。“新創(chuàng)造”——新能源汽車就成績亮眼，從全球市場來看，今年三季度，65%的新能源汽車銷量來自中國；“新營銷（新傳播）”——在杭州亞運期間，杭州本土絲綢“出圈”“出界”，引發(fā)風潮。

有人說“新國貨”崛起，是一個周期性的現(xiàn)象，是否會曇花一現(xiàn)？其實從當下的經(jīng)濟環(huán)境來說，“新國貨”的崛起也是抓住了國外大市場、國內(nèi)大循環(huán)的契機。而且，在這一輪如火如荼的“新國貨”運動中，中國不僅要向世界輸出商品，更是輸出了中國的審美觀、價值觀以及和中國人的生活方式，體現(xiàn)了不同文化之間的互學互鑒。

回顧歷史，國貨運動主要滿足于替代外國品牌，滿足于“人有我也有”。而近幾年來“新國貨”運動，還在于“人有我優(yōu)”，參與者對品牌與商業(yè)有了更深的理解、更自信的姿態(tài)，在資本、營銷、供應鏈上有著更完備的“工具箱”，市場發(fā)展的潛力也更大。可以說，中國市場的強大供應鏈能力和互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，讓這一輪“新國貨”以“閃電戰(zhàn)”的方式崛起，它們先是在一個圈層引爆，形成口碑效應后，實現(xiàn)從品類創(chuàng)新到制造投入、從線上獲客到線下鋪貨的閉環(huán)升級。

“新國貨”潮流的形成和崛起，國家情懷固然發(fā)揮了重要的背書效用，但是真正支撐“新國貨”長久發(fā)展的還是產(chǎn)品本身，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量。在全球經(jīng)濟下行、未來不確定因素增多的百年變局下，消費者變得越來越挑剔，對價格越來越敏感?！靶聡洝币掷m(xù)發(fā)展，就必須注重產(chǎn)品創(chuàng)新，提高科技含量。

產(chǎn)品創(chuàng)新，定位更準。要針對年輕的生活場景、生活痛點去做細微的觀察，做產(chǎn)品創(chuàng)新。如啤酒制造業(yè)，現(xiàn)在年輕人喜歡高品質(zhì)啤酒，而不僅僅是原來意義上的工業(yè)啤酒。還有就是不僅僅是賣啤酒，還要提供解決方案，比如說微醺的小酒館，滿足年輕人夜晚擼串兒的需求。對于想要實現(xiàn)自我價值的“新國貨”品牌來說，要想在市場競爭中取勝，最關鍵的是牢牢占據(jù)用戶心智。

營銷創(chuàng)新，方法新穎。掌握消費行為新特征，精準匹配客戶個性化需求。通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性更加顯著，企業(yè)營銷已經(jīng)由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?，跨界營銷、交叉銷售廣泛應用，體現(xiàn)出“新國貨”對年輕人個性化需求的精準營銷。比如打造數(shù)實共生的購物場景、建設線上線下相結(jié)合的渠道體系、注重大數(shù)據(jù)營銷技術(shù)的應用、以及要強化貫穿客戶全生命周期的體驗管理。

“新國貨”的興起，一方面反映了國內(nèi)市場更加成熟和理性，無論是中老年人，還是年輕人，在產(chǎn)品領域的民族自信、國家自信，不再是盲目的相信“洋貨”?！靶聡洝笔軞g迎程度不斷提高，消費者對國貨的認知度和信任度日益提升，未來消費從“西化”回歸“本土化”將成為一大新趨勢，而這為擴大市場、創(chuàng)造市場提供了新的思路。