民營煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探索

張 葉

（西安工程大學， 陜西 西安 710000）

0 引言

煤炭是我國重要的基礎性礦產資源和主體性能源原料，為國家經濟和社會發(fā)展做出了不可磨滅的歷史貢獻。然而，隨著工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大規(guī)模開發(fā)利用煤炭資源，引發(fā)了溫室效應、地表塌陷、水資源污染和廢棄物排放等生態(tài)環(huán)境污染問題，威脅著人類的生存安全。

在我國，煤炭燃燒產生的CO2占排放總量的70%以上[1]。對此，我國主動承擔大國責任，積極采取措施應對氣候變化，踐行綠色發(fā)展理念，將重點放在管控CO2排放上，提出了“雙碳”目標?！半p碳”目標是指中國在2030 年前實現(xiàn)碳達峰，2060 年前實現(xiàn)碳中和的目標。在此目標下，我國需要減少對煤炭的依賴，大力發(fā)展清潔能源和可再生能源[2]。這意味著煤炭行業(yè)迫切需要轉型，不僅要提高生產效率，而且要減少污染排放。為了實現(xiàn)“雙碳”目標，政府加大對煤炭行業(yè)的監(jiān)管力度，嚴格控制煤炭消費總量和產能擴張，將低效、高污染的煤礦淘汰出局。同時，政府鼓勵和支持煤炭企業(yè)進行技術創(chuàng)新和產業(yè)升級，提高生產效率和環(huán)保水平。民營煤炭企業(yè)作為中國煤炭行業(yè)的重要組成部分，在國民經濟發(fā)展中占據著舉足輕重的地位，面對資源約束、環(huán)境污染和市場競爭加劇等問題，民營煤炭企業(yè)發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。本文將對民營煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行初步探討。

1 區(qū)位優(yōu)勢明顯

全球煤炭需求持續(xù)增長，但供應短缺和價格波動較大。中國、印度等亞洲國家仍然是全球最大的煤炭消費國，煤炭在電力、鋼鐵和水泥等行業(yè)中發(fā)揮著重要作用。隨著環(huán)保政策和可再生能源的發(fā)展，煤炭消費量增速放緩，煤礦安全、環(huán)境污染等問題也日益突出，但我國煤炭資源豐富，具有發(fā)熱量高、含硫量低和灰分少等特點，煤炭品質具有明顯優(yōu)勢[3]。我國煤炭產業(yè)在發(fā)展過程中，不斷結合市場變化與企業(yè)發(fā)展需求，完善內部管理模式，采用先進技術與裝備，煤礦開采量穩(wěn)步上升，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎，也為能源市場提供了充足的煤炭資源[4]。據中研普華產業(yè)研究院出版的《2022—2027 年版煤炭項目可行性報告》資料顯示，受資源稟賦影響，以煤為主的石化能源將長期在我國能源結構中占據主導地位[5]。

目前，煤礦企業(yè)在運營管理中過程中仍然存在明顯問題，例如，煤礦開采過程中存在坍塌、瓦斯爆炸等安全隱患，造成人員傷亡和財產損失。煤炭燃燒會產生大量溫室氣體和污染物，對環(huán)境和人類健康產生負面影響[6]。隨著可再生能源的快速發(fā)展，煤炭作為傳統(tǒng)能源的地位受到挑戰(zhàn)，面臨轉型壓力。

2 民營煤炭企業(yè)是煤炭行業(yè)主力軍

民營煤炭企業(yè)作為盈利機構，有力地推動了整個煤炭產業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮了重要的作用。根據2021 年的數據，雖然煤炭產量主要來自于TOP20 的大型煤企，但這些企業(yè)的增量只有1.49 億t，而非龍頭中小型企業(yè)則提供了1.89 倍的增量，達到2.28 億t，顯示出民營煤炭企業(yè)在煤炭市場的影響力。另外，民營煤炭企業(yè)也承擔著保障國家能源安全的責任。盡管新能源正在崛起，但在未來相當長的一段時間里，煤炭仍將是我國的主體能源。雖然目前民營煤炭企業(yè)制度發(fā)展逐漸完善，但仍然需要做好自身的安全環(huán)保節(jié)能降耗改造，積極落實好“雙碳”工作，以保證國家能源安全，并發(fā)揮能源供應穩(wěn)定器和壓艙石的角色。

3 民營煤炭企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸

3.1 行業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢不佳

煤炭行業(yè)自2016 年被視為夕陽行業(yè)，整體發(fā)展呈現(xiàn)出頹勢，導致企業(yè)的發(fā)展空間和活力受限。企業(yè)在發(fā)展中深受政策環(huán)境和輿論的影響，在“雙碳”目標背景下，煤炭行業(yè)面臨著“去煤化”壓力，煤炭企業(yè)在發(fā)展上受到了很大的阻力，最典型的表現(xiàn)就是各大銀行將民營煤炭企業(yè)的貸款劃分為關注類貸款，進一步制約了民營煤炭企業(yè)的智能化和環(huán)保升級，盡管國家整體智能化煤礦建設已經取得初步成效，但民營煤炭企業(yè)進一步推廣普及仍需要投入大量的資金和技術。

3.2 煤炭銷售渠道相對單一

很多民營煤炭企業(yè)出貨主要依靠與國有鋼廠和電廠等相關下游大型企業(yè)點對點銷售。這種大宗性、針對性的銷售方式雖然優(yōu)勢明顯，但也會導致銷售人員缺乏開拓新市場的動力和決心。如果這些長期合作的下游企業(yè)自身出現(xiàn)困難，很可能會向民營煤炭企業(yè)施壓，提高煤炭產品的采購門檻，減少采購量，甚至要求降價，這勢必會損害民營煤炭企業(yè)的經濟利益，甚至造成庫存短缺，使得上游及企業(yè)陷入內部庫存銷售不平衡的困境。

3.3 煤炭企業(yè)過度競爭嚴重

由于整個煤炭行業(yè)在80 年代曾經經歷了重大虧損，只能通過政府的“看不見的手”來勉強扭虧為盈，但無法從根本上解決問題。過度惡性競爭直接導致煤炭企業(yè)經濟效益逐年下降，甚至虧損。尤其是為了在這片商業(yè)紅海中生存的民營煤炭企業(yè)，往往會采取“傷敵一千，自損八百”的殘酷競爭方式。這不僅影響其自身的可持續(xù)發(fā)展，也嚴重擾亂了煤炭市場的競爭秩序。

3.4 煤炭企業(yè)經營體系不完善

煤炭企業(yè)銷售情況與市場需求嚴重脫節(jié)，僅憑經驗分析，已無法應對目前復雜多變的市場經濟環(huán)境。對于普遍存在的產能過剩問題，如果企業(yè)不能針對市場需求進行有效調控，市場上煤炭價格供大于求，形成買方市場，必將造成煤炭銷售問題，進而對企業(yè)經營產生重大沖擊。周期性能源短缺和原材料價格上漲可以使市場環(huán)境有所改善，但煤炭開采和燃燒過程對生態(tài)和自然環(huán)境的影響也不容忽視。煤炭開采過程會造成土地、水資源和大氣結構等生態(tài)環(huán)境問題，甚至引發(fā)一些社會公共問題。

3.5 煤炭企業(yè)銷售人員普遍存在綜合素質不高的問題

銷售人員大多學歷較低，主要以?？茷槎啵a品知識和專業(yè)技能也較為缺乏，工作中積極性和主動性不足，業(yè)務路線不熟，很難獨立處理突發(fā)事件，這些問題直接限制了銷售業(yè)績。業(yè)務人員的不專業(yè)和怠惰性將直接導致客戶忠誠度降低，訂單流失，最終給企業(yè)造成經濟損失。

4 民營煤炭企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探索途徑

4.1 優(yōu)化產業(yè)結構，實現(xiàn)多元化發(fā)展

積極尋求新的經濟增長點，實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，降低對煤炭產業(yè)的依賴?？梢酝ㄟ^橫向整合、縱向延伸等方式拓展業(yè)務領域，進入新興產業(yè)，如新能源、新材料和節(jié)能環(huán)保等領域。同時，可以借助資本運作手段，通過兼并重組等方式實現(xiàn)規(guī)模擴張和產業(yè)升級。拓寬銷售渠道，打造上下游產銷貿易鏈條全覆蓋，線上線下銷售并重，大宗商品交易上架第三方物流平臺實時調取庫存。拓展煤化工副產品范圍，引入專業(yè)技術人才，研發(fā)化工類新型產品，擴展貿易版圖。

4.2 建立公開透明的價格機制，促進良性競爭

新的時代，企業(yè)的競爭不只是技術競爭，更是商業(yè)模式的競爭。比如在定機制上，呼吁企業(yè)按照“三個有利于”的原則（即：有利于及建立更加公開、公平、公正的銷售秩序，有利于確定產品的真實市場價格和有利于保證生產單位的經濟效益），對煤炭副產品進行公開競價銷售。

4.3 明確企業(yè)轉型方向，實現(xiàn)轉型升級

民營企業(yè)需要明白為什么要轉型以及轉型的目標是什么。隨著低碳時代的到來，在“雙碳”政策的背景下，能源結構調整已成為大勢所趨。民營煤炭企業(yè)必須立足自身優(yōu)勢，并根據自身經營情況尋找轉型之路，選擇適合的方向。這不僅是符合綠色發(fā)展主基調的企業(yè)發(fā)展要求，也有利于煤炭和電力從單一燃料戰(zhàn)略向燃料及副產品并重戰(zhàn)略轉變。如今，優(yōu)質煤化工的發(fā)展以及煤化工煤副產品的生產也是前景向好，雖然煤炭仍然是我國能源的主力軍，但必須尊重客觀規(guī)律，認清能源企業(yè)的轉型步伐是時代的要求，也是可持續(xù)發(fā)展的要求。民營煤炭企業(yè)更應該趁政策東風快速引導，實現(xiàn)企業(yè)轉型升級。

4.4 加強內部管理，提高核心競爭力

為了提高競爭力，民營煤炭企業(yè)應加強內部管理體制改革和創(chuàng)新力度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善的公司治理結構，加強內部控制和管理信息化建設，實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)范化、科學化管理，搭建并運行“六位一體”架構，即部門、崗位、職責、流程、制度和績效。根據公司業(yè)務方向和經營要求，按照組織功能不同，縱向劃分組織層級、橫向設置職能部門，根據工作要求，設置不同的崗位，并明確職責和權限。

4.5 提高員工綜合素質，共同促進企業(yè)發(fā)展

個人要學習，企業(yè)也要學習。企業(yè)要不斷探索技術設備升級、商業(yè)模式創(chuàng)新和經營管理提升的新方式，推動產業(yè)向高質量轉型升級。除此之外，也要注重提升員工素質和專業(yè)技能水平，只有這樣，才能不斷提高企業(yè)的整體運營效率和市場競爭力。

5 結語

隨著國家產業(yè)結構調整的推進，民營煤炭企業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)，碳排放減少的要求和清潔能源的普及，導致原始煤炭資源的需求逐漸下降。為了應對激烈的市場競爭和復雜的行業(yè)環(huán)境，民營煤炭企業(yè)需要制定切實可行的發(fā)展戰(zhàn)略。

1）企業(yè)應當關注政策變化，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷提升自身的核心競爭力。

2）企業(yè)應注重技術創(chuàng)新，通過研發(fā)新型開采技術、提高能源利用效率等方式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。此外，企業(yè)還需加強與產業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，構建穩(wěn)定的產業(yè)生態(tài)圈。

3）企業(yè)應承擔社會責任，關注環(huán)保問題，實現(xiàn)經濟效益與社會效益的雙贏。

通過以上策略的實施，民營煤炭企業(yè)有望在激烈的市場競爭中脫穎而出，為國家能源安全和經濟發(fā)展作出更大的貢獻。