五力模型在我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力研究中的應用

盧顯旺

摘 要：企業(yè)科學制定發(fā)展戰(zhàn)略的前提是對產(chǎn)業(yè)競爭知彼知己，五力模型正是產(chǎn)業(yè)競爭分析最有效的工具之一，基于該模型的我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力研究，首先分析了我國種子企業(yè)所面臨五種競爭力威脅的具體方面和受威脅程度的強弱，接著針對分析結(jié)論、結(jié)合當下國家政策與競爭態(tài)勢，提出了相應的發(fā)展策略。

關鍵詞：五力模型；農(nóng)業(yè)種子公司；競爭力

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.32.026

1 引言

隨著國民生活水平的日益提升，人們越來越注重健康，百姓已把綠色、有機、無公害的農(nóng)作物視為餐桌之王成了普食觀念。而素食的源頭又是種子，所以，從事種子經(jīng)營的企業(yè)被賦予了時代特殊使命：農(nóng)業(yè)部辦公廳2015年2月11日通知——《農(nóng)業(yè)部辦公廳關于印發(fā)2015年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點的通知》明確提出了要穩(wěn)步發(fā)展“三品一標”（“三品”即無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品，“一標”即農(nóng)產(chǎn)品地理標志）安全優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)部于2015年4月29日公布新修訂的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可管理辦法》。等等，一系列有關農(nóng)業(yè)和種子文件的出臺，刺激并鞭策著我國大大小小農(nóng)業(yè)種子公司。因為政策既釋放出利好的市場機遇，同時又暗示巨大的市場競爭壓力。在雙刃劍下，我國農(nóng)業(yè)種子公司怎樣才能確保競爭優(yōu)勢、健康持久地發(fā)展是它們所關心的共性問題，而解決這一問題的關鍵是如何正確辨析所處行業(yè)的競爭態(tài)勢、科學制定發(fā)展戰(zhàn)略，五力模型正是產(chǎn)業(yè)競爭分析最有效的工具之一。

2 我國農(nóng)業(yè)種子公司的五力模型分析

五力模型是邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀80年代初提出（模型如圖1所示）。它認為行業(yè)中存在決定競爭規(guī)模和程度的五種力量：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進入的能力、上游供應商議價的能力、下游購買者議價的能力、品替代的替代能力。該在分析產(chǎn)業(yè)競爭、制定發(fā)展戰(zhàn)略等方面實踐性強。以下為基于五力模型的我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力分析。

2.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者

我國農(nóng)業(yè)種業(yè)市場隨著《植物新品種保護條例》、《種子法》、《農(nóng)業(yè)生物基因工程安全管理實施辦法》等相關法律法規(guī)的頒布實施及中國加入WTO，原有種業(yè)市場格局被打破，正在形成管理法制化、研育科學化、產(chǎn)銷市場化和服務專業(yè)化的新型種業(yè)體系。競爭態(tài)勢已是“跨國種業(yè)大軍壓境，本土種業(yè)內(nèi)憂外患”。文獻檢索知：趙剛等（2009）我國種業(yè)市場化進程是《種子法》頒布開始的，自此跨國種業(yè)公司以蔬菜和花卉種子為突破口，采用合資方式入境，如泰國正大集團與中國種子集團公司合資組建東方正大種子有限公司、荷蘭紐內(nèi)姆種子公司與中國種子集團公司合資成立（北京紐）內(nèi)姆種子公司、美國好樂種子公司與新疆西域種業(yè)合資成立新疆西藝好樂種子有限公司等；一些境外公司采取在中國建立辦事處、試驗站、研發(fā)中心和注冊公司等方式進入，如美國先鋒公司和圣尼斯公司在遼寧鐵嶺建研發(fā)中心、在東三省建實驗基地，瑞士先正達、以色列海澤拉在山東壽光建實驗站，美國圣尼斯、瑞士先正達、荷蘭比久、荷蘭瑞克斯旺、荷蘭安沙等則在中國注冊新公司。趙剛（2010）認為2000年是中國種業(yè)分水嶺，我國民營種業(yè)發(fā)展迅速，高峰期達8700多家。中國產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)報，目前已有超70家外國種業(yè)公司進入中國市場。本土種子企業(yè)注冊資金500萬元的有2000多家，注冊資本3000萬元以上的有200多家，其余為微小型企業(yè)。

2.2 潛在進入者

根據(jù)經(jīng)濟學的供需理論和市場理論，任何一個高利潤行業(yè)，都將誘發(fā)新進入者加入。根據(jù)實踐測算，大田作物種子利潤一般可達15%-30%，蔬菜、瓜果、經(jīng)濟作物等種子利潤可超過50%。在高利潤誘惑下，勢必隱藏潛在進入者，主要有以下三方面。

2.2.1 產(chǎn)業(yè)鏈的相關者

以種子公司為主導的產(chǎn)業(yè)鏈相關者分為直接相關者和間接相關者。直接相關者有種子研發(fā)機構(gòu)、種子銷售商、種子種植戶等；間接相關者有育種設備公司、農(nóng)藥化肥公司、農(nóng)機公司等。產(chǎn)業(yè)鏈如圖2所示。這些相關組織對于種子公司的經(jīng)營模式、盈利水平、管理方式等均有不同程度的掌控或了解，一旦洞悉經(jīng)營奧妙，待公司現(xiàn)金流充裕、運轉(zhuǎn)穩(wěn)定、資源整合能力強時即可能采取收購、兼并重組、控股等方式進軍種業(yè)領域。其中，又以研發(fā)機構(gòu)為最大可能，因為它掌握核心技術(shù)。但2010年新修訂的法律規(guī)定新種子公司的注冊資金不得低于3000萬元，資金壁壘使得一些原有意向兼并下游種子公司或自立門戶的科研機構(gòu)不得不放棄。所以，產(chǎn)業(yè)鏈相關者的威脅程度中等偏上。

2.2.2 營運模式類似者

與種子公司經(jīng)營模式相似的有食品廠、煙草公司、醫(yī)藥公司、飼料廠和一些農(nóng)資貿(mào)易公司。由于這些企業(yè)的經(jīng)營過程中一環(huán)或多環(huán)與農(nóng)業(yè)有一定的關聯(lián)性，運作模式也十分類似，在高利潤的驅(qū)使下，當時機成熟時，這些企業(yè)稍作調(diào)整即可改行進入種業(yè)領域，但其威脅程度相對較弱。

2.2.3 掌握轉(zhuǎn)基因技術(shù)的高科公司

轉(zhuǎn)基因不等同雜交，前者是將人工合成的DNA片段植入特定的生物中，讓植入片段與受體的基因進行重組，后者類似于雌雄配對。由于轉(zhuǎn)基因技術(shù)具有提高抗病能力和產(chǎn)量等絕對優(yōu)勢，故是未來種業(yè)發(fā)展的主流方向。所以，擁有轉(zhuǎn)基于技術(shù)的高科公司對我國種子企業(yè)威脅較大。

2.3 供應商議價的能力

種子公司的供應商主要有種子研發(fā)機構(gòu)、制種設備公司、試驗田提供者等三方面，各方面表現(xiàn)出議價能力強弱如下。

2.3.1 種子研發(fā)機構(gòu)

從目前現(xiàn)狀而言，我國絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)種子企業(yè)還只停留在“制種和生產(chǎn)”兩個環(huán)節(jié)，部分或完全依靠科研機構(gòu)提供品種，即研發(fā)機構(gòu)是種子公司最重要的供應商，掐住公司的命脈，具有較強的議價能力。但是，由于產(chǎn)業(yè)市場化和人才市場化，種子公司可選擇其他科研機構(gòu)或農(nóng)科院校研制的品種，種業(yè)公司還可通過聘請行業(yè)專家和培養(yǎng)人才等方式提升自我研發(fā)能力，這些舉措都將有力地削弱科研機構(gòu)議價能力。所以，來自科研機構(gòu)總的威脅力屬中等。

2.3.2 制種設備公司

常用的制種設備主要有種子質(zhì)量檢查設備、冷庫貯藏設備和基本的農(nóng)耕收割設備。而這些設備市面上較多，均屬于常規(guī)耐用設備，且復購性不強。所以，制種設備公司對種子公司的議價能力較弱。

2.3.3 試驗田提供者

種子公司需要的育種試驗田從幾十畝到數(shù)百畝不等，根據(jù)種子生長習性需分散在不同地域，即試驗田的租賃具有分散性和流動性。而中國農(nóng)村現(xiàn)狀是大量耕地撂荒，雙季稻變?yōu)橐患镜荆?，試驗田提供者的議價能力很弱。

2.4 購買者議價能力

正常情況下種子的購買者只有經(jīng)銷商和散戶兩類，至于購買種子進行研究的科技機構(gòu)，由于其量少、可能性小，故忽略不計，下面只分析前兩類。

2.4.1 經(jīng)銷商

由于種子是面向廣闊農(nóng)村，而種子公司又無法全面深入農(nóng)村，必須借助遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機服務站和個體經(jīng)營戶的零售終端平臺，這些平臺就是種子公司的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的利潤完全來自銷售差價，加上找其代銷的種子公司多，選擇性強，故經(jīng)銷商的議價能力自然就強。

2.4.2 散戶

種子公司也會依靠自身的營銷能力向部分散戶銷售種子，一般而言，散戶視種子的質(zhì)量、栽種技術(shù)和生長條件重于價格。再者，散戶也難以形成抱團要價的趨勢，所以，散戶的議價能力于種子公司而言屬于偏弱。

2.5 替代品的替代能力

由于種子是農(nóng)業(yè)的源頭，且受土壤的酸堿性、氣候條件、栽培技術(shù)等多方面因素的影響，所以，種子在根本上幾乎無替代品。但在品種的型號、栽培技術(shù)上存在替代，即一個公司的種子可以替代另一個公司的種子，一種栽培方式可以替代另一種栽培方式，但終究沒有改變種子的實質(zhì)。故替代品的替代能力沒有。

2.6 五力模型分析的結(jié)論

從上述分析可知，我國農(nóng)業(yè)種子公司行業(yè)競爭面臨多方面壓力，各方壓力呈現(xiàn)強弱不同的狀態(tài)，總結(jié)如表1所示。

3 基于五力模型分析結(jié)論的我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力提升的發(fā)展戰(zhàn)略

從五力模型分析的結(jié)論來看，我國農(nóng)業(yè)種子公司競爭力主要受到“外資企業(yè)入境、本土種業(yè)野蠻生長；科研機構(gòu)加入、成果高價出讓；經(jīng)銷商議價能力強”等三方面的威脅。針對這三種威脅，結(jié)合我國種業(yè)現(xiàn)狀，提出如下發(fā)展戰(zhàn)略。

3.1 加強法制化管理，維護市場有序發(fā)展

針對“外資種業(yè)大軍壓境、本土種業(yè)野蠻生長和我國種業(yè)市場起步晚”的發(fā)展現(xiàn)狀，應由政府牽頭、農(nóng)業(yè)部掛帥進一步制訂和修改相關法律法規(guī)，完善種業(yè)市場的法制監(jiān)管體系，努力為我國合法種子企業(yè)營造成長公平、競爭公平的市場環(huán)境。政府要秉承有理有據(jù)、張弛有度的發(fā)展節(jié)奏，促成中外種子公司數(shù)量比例、產(chǎn)量比例達到合理布局。

3.2 實施產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟戰(zhàn)略，打造相關利益共同體

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，不只是某個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。如圖2已表述，在種子繁、育、產(chǎn)、銷的產(chǎn)業(yè)鏈中，種子公司雖占主導地位，但科研機構(gòu)、經(jīng)銷商卻有較強的議價能力，為使整個產(chǎn)業(yè)鏈利益相關者的效益達到最佳，種子公司應加強與上游和下游的溝通，積極為上游的研發(fā)機構(gòu)提供研發(fā)平臺和必要的研發(fā)經(jīng)費投入，積極為下游的經(jīng)銷商提供技術(shù)指導和業(yè)務拓展，確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤合理，形成良性循環(huán)，從而提高我國種子企業(yè)的競爭力。

3.3 加大科研投入力度，實施技術(shù)提升戰(zhàn)略

種子公司要抵御競爭對手，必須加大研發(fā)投入力度。常言道：科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力。種子公司如果沒有好品種即從源頭上就輸給了競爭對手，如有好品種，但缺乏制種技術(shù)也是枉然，同樣不敵競爭對手。所以，加大研發(fā)團隊和技術(shù)人員培養(yǎng)力度非常必要。只有這樣，才能從根本上抵御競爭對手。

4 結(jié)束語

五力模型分析能幫助我國農(nóng)業(yè)種子公司認清當下的競爭形勢，為科學制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。但該模型也存在不足的地方，因為它是基于對整個產(chǎn)業(yè)信息非常了解的靜態(tài)環(huán)境下進行的。然而，現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化，且變化的速度、方向比模型所顯示的要快得多。再者，分析者對產(chǎn)業(yè)信息的掌握也是十分有限的。所以，五力模型分析的結(jié)論只是公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的重要參考資料。

參考文獻

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