重慶獨立服裝設(shè)計師商業(yè)營銷及推廣模式研究

李成，胡麗容

（重慶師范大學(xué) 美術(shù)學(xué)院，重慶 401331）

1 重慶獨立服裝設(shè)計師主要經(jīng)營模式

重慶獨立服裝設(shè)計師主要的經(jīng)營方式分為實體店和網(wǎng)店兩種形式。其中，實體店包括服裝設(shè)計工作室、服裝定制設(shè)計工作室、服裝設(shè)計師品牌工作室以及買手店等幾種類型。不同經(jīng)營方式之間可以隨著發(fā)展需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換，例如發(fā)展成熟的服裝設(shè)計工作室、服裝定制設(shè)計工作室可以轉(zhuǎn)變成服裝設(shè)計師品牌，而服裝設(shè)計師品牌可以根據(jù)市場需求開設(shè)相應(yīng)的服裝定制業(yè)務(wù)。獨立服裝設(shè)計師經(jīng)營的另一種形式是網(wǎng)店，主要包括品牌官網(wǎng)以及在淘寶、京東等第三方平臺開設(shè)店鋪[1]。

1.1 服裝設(shè)計工作室

服裝設(shè)計工作室是獨立服裝設(shè)計師經(jīng)營的主要方式，也是獨立服裝設(shè)計師品牌形成的初始階段。在這個階段，獨立服裝設(shè)計師自身知名度不高，既缺乏成熟的營銷策略，又缺少相應(yīng)的資金與平臺支持，同時獨立服裝設(shè)計師的設(shè)計風(fēng)格、定位也還不夠明確。因此，服裝設(shè)計工作室是獨立服裝設(shè)計師運營經(jīng)驗、資金積累的階段，也是其服裝設(shè)計作品真正面對消費者，得到進(jìn)一步檢驗、成長的階段。服裝設(shè)計工作室主要通過提供款式設(shè)計、形象設(shè)計、樣衣以及少量成衣服務(wù)于個體消費者、商業(yè)團(tuán)體以及服裝品牌公司。

服裝設(shè)計工作室主要以高校教師和服裝專業(yè)畢業(yè)生為主，主要包括四川美院、西南大學(xué)、重慶師范大學(xué)等。四川美院服裝設(shè)計專業(yè)彭奐煥老師的奐奐服裝設(shè)計工作室，主要從事服裝設(shè)計、服飾設(shè)計、個人形象設(shè)計、櫥窗設(shè)計、攝影服務(wù)以及飾品設(shè)計；重慶師范大學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)周啟鳳教授的時裝設(shè)計工作室，多次為“羅斯卡亞”“波拉米拉”“渝見爾”等重慶本地服裝企業(yè)進(jìn)行服飾設(shè)計開發(fā)服務(wù)；四川外國語大學(xué)重慶外語外事學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)黃子棉老師的服裝設(shè)計工作室，憑借多年成都、上海的工作經(jīng)歷和積累的客戶資源，主要從事上海等地外接訂單和私人定制業(yè)務(wù)；沈秩畢業(yè)于國際知名服裝設(shè)計院校巴黎ESOD設(shè)計學(xué)校，在法國BERENICE服裝設(shè)計公司有多年工作經(jīng)驗，回到重慶創(chuàng)立了Nuance Ubiquiste服裝設(shè)計工作室，一直為眾多重慶本地服裝企業(yè)進(jìn)行服裝款式設(shè)計與生產(chǎn)加工服務(wù)。

1.2 服裝定制設(shè)計工作室

獨立服裝設(shè)計師的另外一種運營模式是服裝定制設(shè)計工作室。主要是根據(jù)消費者需求進(jìn)行相應(yīng)的款式設(shè)計與量身定做，滿足了部分對生活品質(zhì)要求較高的中高收入消費群體。重慶服裝定制設(shè)計還處于開始階段，與發(fā)展成熟的上海、廣州、深圳等地還有較大差距。重慶從事服裝定制設(shè)計的獨立服裝設(shè)計師群體多為在國外、沿海等地積累了相應(yīng)的工作經(jīng)驗和客戶群體，再回渝開辦定制設(shè)計工作室。

服裝定制設(shè)計與傳統(tǒng)裁縫店的區(qū)別在于對潮流的敏銳把握以及款式的不斷創(chuàng)新，傳統(tǒng)裁縫店只能制作相對固定的服裝樣式，制作工藝也達(dá)不到消費者的要求。而服裝定制設(shè)計不僅能夠解決消費者對服裝合身性以及樣式變化的設(shè)計問題，還能滿足消費者特定場合的著裝設(shè)計要求，真正意義上滿足了中高消費群體個人化、獨特性、精細(xì)化、品質(zhì)化的設(shè)計高要求。因此，服裝個性化定制設(shè)計是服裝設(shè)計發(fā)展的必然趨勢之一。獨立服裝設(shè)計師鄒品靜與合伙人成立“秀色.靜染”植物染服裝定制工作室，其設(shè)計理念主要體現(xiàn)為關(guān)注綠色生態(tài)，擯棄資源浪費，將中國傳統(tǒng)植物染色技法合理運用到現(xiàn)代服裝款式設(shè)計中，從而創(chuàng)造出一種獨特的中式風(fēng)格審美意境；獨立服裝設(shè)計師李汶穎成立的服裝定制工作室，一直從事禮服定制設(shè)計，其設(shè)計作品經(jīng)常出現(xiàn)在重慶各種時尚party中。由于其“跨界”的身份，其設(shè)計反而不受傳統(tǒng)規(guī)則限制，款式新穎而獨特，被稱為重慶時裝界的“魔術(shù)師”。

1.3 服裝設(shè)計師品牌工作室

獨立服裝設(shè)計師運營模式還有服裝設(shè)計師品牌，它既包括服裝設(shè)計師品牌工作室，也包括服裝設(shè)計師品牌公司。獨立服裝設(shè)計師品牌最主要的特征就是設(shè)計創(chuàng)意突出、風(fēng)格鮮明、受眾群體明確且小眾化，能夠滿足特定消費群體的設(shè)計審美高要求以及年輕消費群體求新求變的心理。但是，為了能夠最大程度呈現(xiàn)設(shè)計的完整度，服裝設(shè)計師對面料、結(jié)構(gòu)、工藝等都會有較高的要求，從而提高了服裝設(shè)計師品牌的設(shè)計成本與價格，減弱了服裝設(shè)計師品牌的競爭力。重慶新生代獨立服裝設(shè)計師品牌主要有石芮子的“SHUR RUITZ”品牌和楊露的“LUYANG BY YANGLU”品牌。石芮子是重慶市服裝設(shè)計師協(xié)會理事，她的“SHUR RUITZ”服裝品牌是重慶中式風(fēng)格的代表，其設(shè)計理念深受中國傳統(tǒng)道家思想的影響，服裝樣式以寬松款式和黑白色系為主，不刻意強(qiáng)調(diào)女性特征。多年國外知名服裝院校的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，使石芮子的設(shè)計作品能夠?qū)鹘y(tǒng)服裝樣式與現(xiàn)代審美巧妙地合二為一，既滿足了消費者追求原創(chuàng)的個性需求，又體現(xiàn)出了傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)，具有極強(qiáng)的商業(yè)與文化價值。另一個代表人物楊露的“LUYANG BY YANGLU”品牌則是現(xiàn)代都市美學(xué)的體現(xiàn)，極簡風(fēng)格與幾何色彩圖案是其設(shè)計的主要特征，設(shè)計理念將功能性與色彩美學(xué)融合為一體，多次國內(nèi)、國際時裝周品牌時裝發(fā)布會的歷練經(jīng)歷，使楊露的設(shè)計作品總能將時尚與創(chuàng)意自然地結(jié)合在一起，為現(xiàn)代都市獨立價值觀女性提供由內(nèi)而外的風(fēng)格化著衣方式，受到眾多時尚人士的喜愛。

1.4 服裝買手店

服裝買手店、集合店是將國內(nèi)外獨立服裝設(shè)計師品牌收集起來，集中售賣，以此獲得固定消費人群，擴(kuò)大品牌服裝的銷售和影響力。服裝買手店也是重慶近幾年獨立服裝設(shè)計師的經(jīng)營方式之一，服裝設(shè)計師通過個人或合伙出資的形式成立買手店，將眾多國內(nèi)外知名度較高的獨立服裝設(shè)計師品牌與自己的原創(chuàng)設(shè)計師品牌放在一起。如此，既增加了自己服裝品牌的知名度，間接起到了推廣自己服裝品牌的作用，又能夠從知名獨立服裝設(shè)計師品牌設(shè)計中取長補(bǔ)短，不斷調(diào)整與完善自己的設(shè)計。新銳原創(chuàng)設(shè)計師羅靖創(chuàng)立的買手店LAB SICKLE，店里既有自己的LUO JING原創(chuàng)服裝品牌，又集合了許多國內(nèi)外知名先鋒派獨立服裝設(shè)計師品牌，包括暗黑風(fēng)格的Elywood、AntiArch、Semi-immerison、Rick Owens等小眾品牌。眾多風(fēng)格接近的服裝品牌集合不僅增加了消費者的選擇范圍和購買欲，還進(jìn)一步提高了買手店的聲望與人氣。因此，羅靖買手店的顧客不僅包括來自川渝地區(qū)的本地消費群體，也包括北京、上海等地的個性消費群體，進(jìn)一步擴(kuò)大了重慶獨立服裝設(shè)計師群體的國內(nèi)影響力。

1.5 在線銷售

網(wǎng)店是在電子商務(wù)發(fā)展過程中逐漸完善和成熟起來的經(jīng)營模式，亦是獨立服裝設(shè)計師經(jīng)營的另一種形式。獨立服裝設(shè)計師通過自有官網(wǎng)或借助淘寶、京東等第三方平臺開設(shè)店鋪，銷售自己的品牌服裝，運營成本相對較低?；ヂ?lián)網(wǎng)和新媒體的持續(xù)發(fā)展也為獨立服裝設(shè)計師品牌提供了多元化的線上線下營銷模式。重慶男裝潮牌設(shè)計師品牌WHOOSIS、女裝設(shè)計師品牌SHUR RUITZ等都把網(wǎng)店作為銷售的主要形式，潮牌男裝設(shè)計師品牌WHOOSIS通過線上品牌店銷售與線下WHOOSIS LAB體驗空間相結(jié)合，讓消費者從服裝、音樂、設(shè)計中真正體驗到品牌多元文化的魅力；女裝設(shè)計師品牌SHUR RUITZ也是線上銷售結(jié)合線下體驗店模式，讓消費者深層次了解品牌內(nèi)涵和文化價值，從而大大滿足了消費者消費過程中的情感交流與互動。這種線下體驗線上購買方式迎合了當(dāng)下的時尚購物潮流，得到了眾多年輕人的喜愛和認(rèn)可，形成了一個特色鮮明的服裝購買群體。

2 重慶獨立服裝設(shè)計師主要推廣方式

重慶獨立服裝設(shè)計師及其品牌的存在與發(fā)展離不開政府、行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)、媒體的支持與推廣。獨立服裝設(shè)計師主要通過品牌入駐各類創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園、服裝基地，同時在重慶各級政府、行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會主辦的時裝周、高峰論壇、服裝設(shè)計比賽等進(jìn)行品牌宣傳、推廣，以提高影響力。

2.1 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、服裝基地

重慶積極推動創(chuàng)意型文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建立了多個具有文化與創(chuàng)意的集群創(chuàng)意園、服裝基地，為重慶獨立服裝設(shè)計師及其品牌的發(fā)展創(chuàng)造了非常便利的條件，也為初創(chuàng)設(shè)計師提供了更多展示機(jī)會。重慶的集群創(chuàng)意園及服裝基地主要包括尚盟·重慶時裝產(chǎn)業(yè)園、重慶創(chuàng)意公園、重慶服裝城、大學(xué)生文化創(chuàng)意微型企業(yè)園等。尚盟·重慶時裝產(chǎn)業(yè)園是重慶五百多家服裝企業(yè)組建的投資服務(wù)平臺，包括了職業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)基地、研發(fā)設(shè)計中心、電子商務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)孵化中心等，力求擺脫重慶產(chǎn)業(yè)鏈低端“加工基地”的面貌，打造渝派服裝產(chǎn)業(yè)的高端平臺，形成服裝產(chǎn)業(yè)集約化、跨越式的“重慶智造”發(fā)展模式。重慶創(chuàng)意公園是由重慶日報報業(yè)集團(tuán)獨立開發(fā)運營的重慶市政府“十二五”規(guī)劃重點文化產(chǎn)業(yè)項目，力主成為重慶時尚產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、西部服裝設(shè)計中心、品牌服裝區(qū)域總部基地、外向型服裝定制基地。公園囊括了文化培訓(xùn)、設(shè)計企業(yè)集群、展覽展示以及創(chuàng)意時尚發(fā)布及體驗中心等，為行業(yè)領(lǐng)先資訊發(fā)布、商業(yè)走秀、獨立設(shè)計師創(chuàng)意作品展覽、新品推介及設(shè)計師之間的藝術(shù)交流等提供了空間。重慶服裝城是重慶最早的服裝產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，以“渝派時尚”聞名。2020年，重慶服裝城啟動了由重慶日報報業(yè)集團(tuán)、重慶文投集團(tuán)、渝北區(qū)政府共同打造的T23時裝小鎮(zhèn)項目，以設(shè)計創(chuàng)意提高服裝產(chǎn)品附加值，以定制服務(wù)實現(xiàn)服裝生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型升級，并且通過擴(kuò)大電子商務(wù)及直播銷售，打造重慶“快時尚”產(chǎn)業(yè)直播基地，力主成為西部外向型服裝生產(chǎn)承接基地。還有規(guī)模相對較小的四川美術(shù)學(xué)院大學(xué)生文化創(chuàng)意微型企業(yè)園，通過“政府牽頭、學(xué)院承辦、部門指導(dǎo)”的方式，搭建網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體和市場推介的全方位宣傳推廣平臺，為大學(xué)生自主創(chuàng)辦微型企業(yè)和服裝設(shè)計工作室提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務(wù)[2]。

2.2 政府、行業(yè)協(xié)會

重慶市經(jīng)濟(jì)與信息委員會、重慶服裝行業(yè)協(xié)會、設(shè)計師協(xié)會等政府部門也為培育和推廣高素質(zhì)服裝設(shè)計師人才隊伍，提升服裝設(shè)計師品牌競爭力起到了重要作用。由重慶市紡織工業(yè)聯(lián)合會、重慶市服裝行業(yè)協(xié)會、重慶服裝設(shè)計師協(xié)會主辦的中國重慶國際時裝周為發(fā)掘和宣傳獨立服裝設(shè)計師提供了廣闊平臺。重慶國際時裝周通過舉行大融匯杯“重慶十佳服裝設(shè)計師”大賽推出了石芮子、黃子棉、彭奐煥、劉麗麗、劉靜、葉妍、高燕、沈軼、袁鬧等青年服裝設(shè)計師人才，并且通過簽約形式入駐重慶朝天門大融匯設(shè)計師孵化空間，還為他們提供訂貨對接平臺、設(shè)計打樣、面輔料供應(yīng)等便利條件；重慶市紡織服裝聯(lián)合會、重慶服裝設(shè)計師協(xié)會通過歷年舉辦的重慶青年設(shè)計師沙龍、高峰論壇及各類型的服裝設(shè)計作品時尚發(fā)布秀等，鼓勵和扶持了眾多具有潛質(zhì)的年輕服裝創(chuàng)意設(shè)計人才；重慶市經(jīng)濟(jì)與信息委員會、重慶服裝設(shè)計師協(xié)會也陸續(xù)舉辦了全國高等院校女裝設(shè)計邀請賽、“尚盟杯”重慶大學(xué)生服裝設(shè)計新人獎大賽、大足石刻服裝設(shè)計效果圖大賽、OBEG服裝創(chuàng)新創(chuàng)意大賽、武陵山民族風(fēng)情服裝設(shè)計大賽、西南紡織品紋樣原創(chuàng)設(shè)計大賽等。這些賽事不僅為繼承與發(fā)揚(yáng)重慶傳統(tǒng)特色文化做出了貢獻(xiàn)，也為發(fā)掘重慶服裝設(shè)計師、面料圖案設(shè)計師等創(chuàng)新人才提供了更多展示機(jī)會，還為重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級儲備了大量優(yōu)秀設(shè)計人才。

2.3 網(wǎng)絡(luò)、媒體、報刊

網(wǎng)絡(luò)、媒體、報刊也為推廣、宣傳獨立服裝設(shè)計師及其品牌影響力起到了積極作用。重慶較大的幾家媒體主要包括重慶新女報時尚傳媒、大渝網(wǎng)、晨報、日報等，同時手握搜狐、新浪、微博等網(wǎng)絡(luò)資源，共同倡導(dǎo)“時尚傳播引領(lǐng)、時尚經(jīng)濟(jì)引擎、時尚文化引導(dǎo)”理念，著力打造時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，力主成為全國知名、西部一流的時尚主流媒體。重慶國際時裝周服裝設(shè)計師作品發(fā)布會、重慶青年設(shè)計師沙龍、高峰論壇以及各類服裝設(shè)計比賽等都得到了重慶時尚傳媒、新女網(wǎng)、大渝網(wǎng)等當(dāng)?shù)貍髅降姆e極報道和宣傳，央視、重慶衛(wèi)視、騰訊視頻、愛奇藝、YOUKU等視頻媒體也對重慶獨立服裝設(shè)計師及其品牌進(jìn)行報道推廣，讓廣大消費者對重慶獨立服裝設(shè)計師及其品牌有了更加直觀、全面和深入的認(rèn)識，從而進(jìn)一步影響和引導(dǎo)消費者的消費觀念。

3 結(jié)語

中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的大變革必定影響和改變重慶紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走向，重慶紡織服裝產(chǎn)業(yè)的競爭將由原來的原材料、勞動力成本等低端競爭轉(zhuǎn)變成品牌價值、企業(yè)文化、人才、科技創(chuàng)新等深層次的競爭。獨立服裝設(shè)計師品牌顯著的文化特性不僅促進(jìn)了重慶傳統(tǒng)藝術(shù)文化與傳統(tǒng)工藝的設(shè)計開發(fā)，加速創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)和時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更為重慶獨立服裝設(shè)計師品牌進(jìn)入國際舞臺奠定了基礎(chǔ)。