李夢琦：做“很潮”的中醫(yī)藥

李夢琦作為90后海歸繼任者，植根傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，用“Z世代”喜聞樂見的方式，弘揚中醫(yī)藥文化，讓李良濟品牌傳播得更廣、更遠。

中藥世家，百年傳承。

蘇州城西，有為數(shù)不多的幾座山，點綴平地，居住在此間的蘇州人，更借著這幾分翠色，就地取材，耕耘出了一份累代傳承的中藥事業(yè)。

住在白馬澗小山房村的李氏，世代以采藥為生，祖祖輩輩穿梭于山間林野，精通草木屬性和中藥炮制。1914年，后人李金寶開設(shè)“李記藥鋪”，所售的藥材品質(zhì)道地、片型精美，漸漸聞名周邊，自此創(chuàng)下“李良濟”字號，打下了第一代基業(yè)。“李良濟”三個字并不是人名，這里的“李”取自品牌創(chuàng)始人，也就是李金寶的姓氏，而“良濟”則是“良心良藥 濟世濟人”理念的濃縮。

到了第四代傳承人李夢琦之時，李良濟已發(fā)展成為融合中醫(yī)、中藥、大健康產(chǎn)業(yè)、文化旅游為一體的“江蘇老字號”。這位90后海歸繼任者植根傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，用“Z世代”喜聞樂見的方式，弘揚中醫(yī)藥文化，讓李良濟品牌傳播得更廣、更遠。

一縷藥香穿越古今

走近李良濟國藥館，還未進門，先聞其味?？|縷中藥香幽幽入鼻，令人心曠神怡?！霸谖覀冞@里可以進行氣味療法?！崩顗翮ΨQ。

每年秋季正是中醫(yī)膏方大受青睞之時，今年“第二十二屆李良濟膏方節(jié)暨秋冬滋補季”活動如火如荼地開展，李夢琦的工作跟著變得更加忙碌。“我們團隊正在探討怎么進一步做好私域，讓李良濟品牌被更多消費者認識、了解?！辈稍L之時，她剛剛結(jié)束一場會議，行色匆匆，不施粉黛。

自2016年從美國留學(xué)歸來之后，李夢琦便全身心撲在家族事業(yè)上。這個外形嬌俏的蘇州女子，內(nèi)里卻有地道的“霸總”氣質(zhì)。這些年，她一方面通過互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，搭建平臺，構(gòu)建李良濟線上線下聯(lián)動的商業(yè)閉環(huán)；另一方面探索新工藝、研發(fā)新產(chǎn)品、打造新業(yè)態(tài)，把李良濟這個“老字號”的中藥品牌做成了“潮牌”。尤為值得一提的是，李夢琦在傳承中醫(yī)藥文化方面不遺余力，匠心獨運，把李良濟的品牌推廣與傳承路徑相融合，獲得經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

傳承人肩上的責(zé)任是沉甸甸的，談起家族事業(yè)，李夢琦頗感自豪。

1982年，第二代傳人李金福重開“李記藥鋪”，并把中藥飲片的傳統(tǒng)炮制技藝日益推向精細化。2002年，第三代傳人李建華創(chuàng)辦天靈中藥飲片有限公司，并正式將“李良濟”注冊為商業(yè)品牌。隨后，李良濟先后獲評“江蘇省著名商標(biāo)”“江蘇老字號”“蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”等榮譽，也把“傳承中醫(yī)國粹，弘揚技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)范中藥標(biāo)準(zhǔn)”確立為品牌價值的核心。作為第四代傳人，李夢琦的使命是如何讓李良濟經(jīng)過歲月洗禮依舊煥發(fā)光芒。

成長在這樣的中藥世家，李夢琦與中藥自然是結(jié)下了深厚的情緣：“記得小時候，爺爺奶奶家擺滿了中藥材，每天都有工人來曬中草藥，我?guī)缀跏桥菰谥兴幎牙镩L大的。爺爺帶著我認識了很多中藥材，教會我如何辨別藥材的優(yōu)劣與真?zhèn)?，還帶著我學(xué)習(xí)了很多的中醫(yī)知識?！?/p>

成長過程中耳濡目染，讓李夢琦即便后來到了美國求學(xué)，也沒忘記那一縷藥香。在國外求學(xué)期間，有一次放學(xué)路上，她突然聞到那熟悉的中藥清香，循著藥香前行，她發(fā)現(xiàn)了一家華人開的中藥鋪，忍不住走了進去，看到了熟悉的百子柜，葛根、天麻、菟絲子、枸杞、金銀花……她在中藥鋪不自不覺地駐足良久，竟然有點舍不得離去。那一刻，她才知道中藥對她來說的意義是多么重要，不僅代表的是家，更是一種民族情結(jié)?！傲暨^學(xué)之后，我更能體會愛國是一個人刻在基因里的情結(jié)。”李夢琦說。

沒有絲毫猶豫，李夢琦學(xué)成之后便回到了祖國，回到了家鄉(xiāng)，和父輩一起悉心運營李良濟。

開創(chuàng)新品吸引更多年輕人

在李夢琦眼中，中藥和太極拳一樣屬于傳統(tǒng)文化，是國粹：“傳承，最重要的是讓國粹去主動擁抱年輕人?，F(xiàn)在越來越多的年輕人開始關(guān)注養(yǎng)生，我們要做的就是研發(fā)產(chǎn)品不斷滿足他們的需求。”

回國之后，李夢琦先從“茶”入手。她在國醫(yī)館里設(shè)置可以供人免費喝茶的茶鋪：“這個茶鋪是我當(dāng)時用鉛筆一筆一畫設(shè)計的，針對不同人的體質(zhì)，里面放置了很多款茶，可以起到不同的功效?！崩顗翮诖ㄟ^推廣一杯健康營養(yǎng)的養(yǎng)生茶，讓中藥保健融入生活，變成自然而然的方式。

沉香晚安茶、玉米須茶、雞內(nèi)金茶、蒲公英茶……不同品類的茶飲相繼推出?！昂芏嗄贻p人喜歡中藥，但是不喜歡中藥里的那種苦澀味，為了改良口感，我們花了不少工夫，一次次嘗試，力求在保留中藥藥用價值的同時兼顧口感?！彼榻B。在她的產(chǎn)品序列中，文化創(chuàng)意元素不可或缺。也許是受故宮文創(chuàng)影響，也許更早，人們驀然意識到，讓傳統(tǒng)文化“游戲”人間是一種連接新興人類的有效法門。李夢琦大膽翻新中藥產(chǎn)品的視覺設(shè)計，增添了鮮活跳躍的色彩，讓追逐時尚的同齡人亦觀之可親。

除了推出適合年輕人的養(yǎng)生茶之外，李夢琦還做起了“跨界”的生意。李良濟聯(lián)合一個全國知名的咖啡品牌推出了“養(yǎng)生系列咖啡”。這個系列產(chǎn)品以常規(guī)咖啡為基礎(chǔ)，加入春梨膏或龜苓膏，結(jié)合了咖啡的甘醇、春梨的清新、膏方的厚重。膏方是李良濟的核心產(chǎn)品，李良濟傳統(tǒng)中醫(yī)藥膏方制作技藝曾在2013年被列入蘇州市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。精心選材，對癥下藥，煎煮取汁，濃縮成膏，“李良濟”已經(jīng)成為吳門膏方的代名詞，承載著一部活的膏方制作技藝史。

“年輕人喜歡喝咖啡，那我們就結(jié)合‘藥食同源’產(chǎn)品，讓大家在喝咖啡的基礎(chǔ)上清咽利嗓、潤燥清肺?！崩顗翮Q，“我們以定量方式提供膏方原料，咖啡師在制作時直接加入，很方便?！彼J為，“跨界融合”也是健康產(chǎn)業(yè)的一個有利方向?！翱Х?膏方”的限定產(chǎn)品不僅是新晉“網(wǎng)紅”與傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的“跨界”，更是西方潮流文化與中國傳統(tǒng)文化的融合。

不止于此，針對白領(lǐng)女性這一細分人群，李夢琦還帶領(lǐng)團隊研發(fā)了鮮燉燕窩這款產(chǎn)品?！安簧賽勖琅繉ρ喔C的需求很大，特別是職場的白領(lǐng)，由于工作繁忙、壓力大，她們一般也沒有過多的時間去美容院或者自己通過食療來養(yǎng)生。于是，我們就想針對這些‘痛點’打造出新品。經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，一年多的時間，團隊推出了鮮燉燕窩，它能保持燕窩的口感和營養(yǎng)，而且食用、攜帶方便，契合了當(dāng)下的快節(jié)奏生活。上市一年以來，復(fù)購率達到了70%～80%?！?/p>

李夢琦就是這樣用90后更接地氣的方式，不斷研發(fā)健康養(yǎng)生類的產(chǎn)品，提升了李良濟品牌的知名度，擴大了影響力。

工業(yè)旅游傳承中醫(yī)藥文化

老字號作為一座城市特有的“文化記憶”，承載著許多人的回憶，對每一家老字號的后人而言，如何傳承是機遇也是挑戰(zhàn)。李夢琦歸國之后除了開拓李良濟的產(chǎn)品線之外，還著力打造中醫(yī)藥文化基地，以此為載體，讓歷經(jīng)風(fēng)雨變遷的中醫(yī)藥文化綻放新的光彩。

李良濟推出以吳門醫(yī)藥為主題的工業(yè)旅游，為四方來客提供一個觸摸中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的空間?！袄盍紳呀?jīng)有4家國醫(yī)國藥館直營門店，還有2家在籌建過程之中。依托國醫(yī)國藥館，我們進行了許多傳承中醫(yī)藥文化的有益探索?！崩顗翮榻B。

在今年端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)前夕，李良濟舉行了一場“‘傳承家庭文明探秘國粹中醫(yī)’——學(xué)做小小中藥師”的親子體驗活動?；顒蝇F(xiàn)場，孩子們迫不及待地換上白大褂變身“小小中藥師”?！靶∷帋焸儭痹诂F(xiàn)場學(xué)著制作香囊，他們先辨識制作香囊常見的中藥材，通過學(xué)習(xí)與中藥材相關(guān)的性狀，加深對中藥材的認識。在李良濟講解員的指導(dǎo)下，學(xué)生們還體驗了中醫(yī)的“望、聞、問、切”等入門診療手法。不知不覺，中醫(yī)藥的文化在無形之中得到了推廣與傳承。

類似這樣的活動，李夢琦早在2016年就開始了部署規(guī)劃。她主導(dǎo)成立了蘇州高新區(qū)（虎丘區(qū)）李良濟中醫(yī)藥文化公益服務(wù)中心，積極與社區(qū)、學(xué)校、社會機構(gòu)合作，“小小中藥師”正是其代表項目。迄今，每年有100000多組家庭走進李良濟。李良濟與蘇州20多所中小學(xué)校掛牌共建“中國傳統(tǒng)文化教育基地”或“紅領(lǐng)巾研學(xué)游基地”，并參與了蘇州市未成年人社會實踐教材編寫。2020年，“李良濟小小中藥師研學(xué)游”被蘇州市文化廣電和旅游局認定為“蘇州市旅游創(chuàng)新產(chǎn)品（業(yè)態(tài)）”。

李良濟還開展中醫(yī)藥養(yǎng)生咨詢、中醫(yī)藥公益講座、中醫(yī)藥文化交流等各類活動，把中醫(yī)藥文化帶到基層。2016年，李良濟被江蘇省科協(xié)、江蘇省科技廳、江蘇省教育廳聯(lián)合認定為“江蘇省科普教育基地”，又在2018年入選首批國家中醫(yī)藥健康旅游示范基地創(chuàng)建單位。

現(xiàn)在，人們走進李良濟，首先映入眼簾的便是嶙峋假山、小橋流水、亭臺閣榭，草本植物點綴其間，到了春天，草長鶯飛，雜花生樹，既是游玩休憩的場所，也是覽物致知的好去處。走至內(nèi)部，則有中醫(yī)藥展示區(qū)、國醫(yī)體驗區(qū)、中藥煎制中心和膏方非遺技藝展示中心等參觀區(qū)域。中藥材、紫銅鍋、竹匾、百子柜……這里已經(jīng)成為蘇州普及中醫(yī)藥文化的一個重要窗口。

借力粉絲經(jīng)濟助推品牌發(fā)展

9月28日，蘇州科技城核心區(qū)，占地15畝的李良濟健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)大樓封頂儀式舉行。這對作為李良濟健康產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理的李夢琦來說，意味著今后她施展才華的舞臺更加寬廣，因為她主要負責(zé)的業(yè)務(wù)板塊正是TO C端的研發(fā)。

作為百年中藥世家，今天的李良濟已經(jīng)成為集中醫(yī)診療、中藥飲片生產(chǎn)、智慧中藥房、大健康產(chǎn)業(yè)、工業(yè)文化旅游為一體的綜合性企業(yè)?！拔覀円恢睋屪ブ嗅t(yī)藥發(fā)展的契機，加大醫(yī)療和大健康板塊投入，在蘇州科技城建成了鮮燉燕窩、花草茶、食品膏等的生產(chǎn)線，持續(xù)完善集團產(chǎn)業(yè)鏈。”李夢琦說。這些年，她努力把“中醫(yī)藥”與“養(yǎng)生”“流行”“公益”等關(guān)鍵字做關(guān)聯(lián)，讓中醫(yī)藥和流行文化、粉絲經(jīng)濟共舞。

“我們大約有30萬的粉絲，如何進一步深度挖掘他們的需求、為他們提供更好的服務(wù)，這是我一直在思考的問題?！毖巯?，李良濟在天貓、京東、抖音、拼多多、微信等電商平臺也都開設(shè)了旗艦店。除此之外，還成立了直播團隊，推出《名醫(yī)直播》《名人會客廳》《節(jié)氣養(yǎng)生》等欄目，名人大咖、公司高層親自帶貨，李夢琦也親自上陣，是帶貨團隊得力干將。為了“吸粉”，她還推出品牌形象代言人——一個身背采藥筐、聰明秀氣的卡通男孩“良濟君”，做成道具擺在大廳，便于游客與其合影“打卡”。

“我希望有一天，人們會像喜愛星冰樂一樣，追捧老祖宗的茶飲，把中藥養(yǎng)生當(dāng)作一種新時代的時尚潮流。”李夢琦正在做的就是打造中藥“潮品”。談及未來，她說：“穩(wěn)健發(fā)展最重要。無論是已經(jīng)有了百年積淀的品牌歷史，還是重資產(chǎn)投入的線下運營，良好發(fā)展的關(guān)鍵必然是求穩(wěn)。”

李夢琦的努力耕耘與積極奉獻，讓她獲得了大量社會榮譽和認可。目前，她擔(dān)任著蘇州市政協(xié)委員、江蘇省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會中藥飲片專業(yè)委員會理事、蘇州市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會副會長、蘇州市青商會常務(wù)副會長、高新區(qū)青年商會會長、新生代企業(yè)家協(xié)會副會長等職務(wù)，并陸續(xù)被評為江蘇省領(lǐng)軍型新生代企業(yè)家培養(yǎng)對象、蘇州市勞動模范和蘇州市優(yōu)秀共青團員等。

涓滴之水可以成海，千里之行始于足下。李良濟基業(yè)長青離不開幾代傳承人的“慎思、靜心、篤行”，這六個大字高懸于李夢琦的辦公室，她從中汲取前行力量，也時時獲得警醒，不疾不徐，行穩(wěn)致遠。

青商十問

《青商》：您最大的愛好是什么？

李夢琦：喝茶。

《青商》：何事讓您感覺到最快樂？

李夢琦：和家人在一起的時候。

《青商》：當(dāng)代商界，誰讓您心生欽佩？

李夢琦：我的父親。

《青商》：當(dāng)您遇到事業(yè)瓶頸的時候怎么處理？

李夢琦：慎思篤行。

《青商》：請問您會用什么關(guān)鍵詞形容自己？

李夢琦：我是雙魚座，追求完美。

《青商》：您對自己不太滿意的性格特質(zhì)是什么？

李夢琦：有時候過于細膩。

《青商》：如果不進商海，您最想從事的職業(yè)是什么？

李夢琦：旅游博主。

《青商》：對您來說，最奢侈的東西是什么？

李夢琦：時間。

《青商》：您最喜歡的一本書是什么？

李夢琦：《本草綱目》。

《青商》：您的座右銘是什么？

李夢琦：慎思、靜心、篤行。