邱慧

3月8日，武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)某雪鐵龍4S店，前來(lái)看車(chē)買(mǎi)車(chē)的顧客絡(luò)繹不絕。

持續(xù)了半個(gè)月的“汽車(chē)降價(jià)風(fēng)潮”仍在話題圈占據(jù)著熱榜。

最初，這股車(chē)市降價(jià)風(fēng)從湖北吹起。3月初，湖北省聯(lián)合車(chē)企與經(jīng)銷商開(kāi)啟了政企補(bǔ)貼活動(dòng)，補(bǔ)貼主要覆蓋東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)日產(chǎn)等東風(fēng)系品牌，補(bǔ)貼的金額最高達(dá)9萬(wàn)元。這之后，超30個(gè)汽車(chē)品牌在全國(guó)多地開(kāi)啟了降價(jià)促銷的活動(dòng)。

這場(chǎng)席卷全國(guó)的汽車(chē)價(jià)格風(fēng)波一度被認(rèn)為是“中國(guó)車(chē)市史無(wú)前例的價(jià)格戰(zhàn)”。但《中國(guó)報(bào)道》記者在走訪多家4s門(mén)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡管多家經(jīng)銷商門(mén)店推出了自己的優(yōu)惠舉措，但并非如網(wǎng)傳“十萬(wàn)出頭買(mǎi)奔馳、寶馬”般的大幅降價(jià)。

采訪中，乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“乘聯(lián)會(huì)”）秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)告訴記者，隨著下半年國(guó)六B標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行日期的臨近，一部分車(chē)企也在加速清理庫(kù)存，而更多的車(chē)企則是在借此機(jī)會(huì)營(yíng)銷。

即便在此輪降價(jià)風(fēng)波中，不乏“新能源車(chē)壓垮燃油車(chē)”的聲音，但綜合記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)來(lái)看，短期內(nèi)燃油車(chē)仍會(huì)是汽車(chē)市場(chǎng)的主力軍。

瘋狂的3月

一進(jìn)入3月，湖北地區(qū)東風(fēng)汽車(chē)全系補(bǔ)貼的宣傳海報(bào)就引來(lái)關(guān)注。海報(bào)稱，3月1日起，疊加湖北省補(bǔ)貼，東風(fēng)汽車(chē)旗下本田、雪鐵龍、標(biāo)致、風(fēng)神等多個(gè)系列推出優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度從1萬(wàn)元至9萬(wàn)元不等。以一輛原售價(jià)21.19萬(wàn)元的東風(fēng)雪鐵龍C6為例，經(jīng)補(bǔ)貼后，僅售12.19萬(wàn)元。

社交平臺(tái)上流傳的圖片顯示，在政企補(bǔ)貼政策推出后，湖北武漢多家4s門(mén)店的顧客絡(luò)繹不絕?！吨袊?guó)報(bào)道》記者多次撥打位于武漢的東風(fēng)本田4S店熱線，但均因占線未被接通。

在優(yōu)惠政策的刺激下，東風(fēng)系列車(chē)型受到熱搶，多款車(chē)型售罄，連展車(chē)也賣(mài)出去了。據(jù)南方周末報(bào)道，有武漢雪鐵龍4s門(mén)店，因?yàn)榈陠T不夠用，連保潔阿姨都去開(kāi)單了，還有消費(fèi)者想加價(jià)5000元或10000元來(lái)求購(gòu)一臺(tái)雪鐵龍C6。

這場(chǎng)政企聯(lián)合補(bǔ)貼活動(dòng)所帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”很快從湖北蔓延至全國(guó)。多家車(chē)企紛紛效仿，推出了惠民措施。中國(guó)一汽面向吉林省消費(fèi)者推出“旗惠吉林——億元限時(shí)惠民補(bǔ)貼”活動(dòng)，補(bǔ)貼范圍覆蓋紅旗、解放、奔騰等乘用車(chē)，補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元，單車(chē)補(bǔ)貼金額最高可達(dá)37000元。3月16日晚間，上汽集團(tuán)也發(fā)布優(yōu)惠消息，宣布給出37億元巨額補(bǔ)貼，單車(chē)限時(shí)優(yōu)惠最高達(dá)到5萬(wàn)元。

值得注意的是，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中還能看到奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克等一二線豪華品牌的參與。記者采訪發(fā)現(xiàn)，3月以來(lái)多家一線汽車(chē)品牌的經(jīng)銷商都有優(yōu)惠政策，但幅度有限。

武漢某奔馳4S店的銷售王鵬以奔馳C級(jí)車(chē)型向記者舉例，目前店內(nèi)的活動(dòng)是優(yōu)惠4萬(wàn)元左右，這與去年有購(gòu)置稅減半政策時(shí)的落地價(jià)格幾乎無(wú)差別。“奔馳的活動(dòng)主要集中在北京，我們沒(méi)有收到其他通知?！彼f(shuō)。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月27日，德國(guó)法蘭克福，汽車(chē)釋放出尾氣。德國(guó)和歐盟在3月25日表示，他們就關(guān)于內(nèi)燃機(jī)汽車(chē)未來(lái)的爭(zhēng)議達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，如果內(nèi)燃機(jī)車(chē)輛只使用碳中和燃料，那么也可以在2035年以后進(jìn)行新車(chē)登記。

而在北京，多家奔馳門(mén)店的銷售向記者表示，目前確實(shí)有力度不錯(cuò)的優(yōu)惠舉措，奔馳C級(jí)車(chē)能優(yōu)惠6萬(wàn)元，若是到店詳談還有部分優(yōu)惠空間。該銷售透露，目前的優(yōu)惠大約會(huì)持續(xù)到3月底，在新一季度開(kāi)始的4月，部分車(chē)型的指導(dǎo)價(jià)或有所上調(diào)。

此前“奧迪A6裸車(chē)價(jià)22萬(wàn)、奔馳C級(jí)優(yōu)惠11萬(wàn)”的消息在網(wǎng)絡(luò)上掀起熱議?！澳挠羞@么夸張?！北本┮患?jiàn)W迪4S店銷售告訴記者，店內(nèi)確實(shí)有優(yōu)惠政策，但是沒(méi)有網(wǎng)傳的大幅度。他以?shī)W迪2023年的A3系列新款為例，3月初開(kāi)始，整車(chē)按指導(dǎo)價(jià)打7.8折，其他車(chē)型如A6、Q5等，優(yōu)惠的幅度在6萬(wàn)元左右。

在崔東樹(shù)看來(lái)，從湖北之后，全國(guó)多地、多車(chē)企開(kāi)展的汽車(chē)降價(jià)活動(dòng)，本質(zhì)上是一次促進(jìn)消費(fèi)的舉措，而從實(shí)施情況來(lái)看，“整體有點(diǎn)亂?！鄙缃黄脚_(tái)上大眾的反饋更是令他費(fèi)解，他認(rèn)為，大眾對(duì)于此次的降價(jià)活動(dòng)理解有所偏差?！熬褪且粓?chǎng)促銷行動(dòng)，只不過(guò)取得的效果較為明顯”。

降價(jià)多源于銷量壓力

對(duì)于此輪多車(chē)企跟進(jìn)降價(jià)的原因，崔東樹(shù)告訴記者，國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)即將實(shí)施，部分車(chē)企也因此加快了清理庫(kù)存的腳步。

今年7月，為防治機(jī)動(dòng)車(chē)污染排放、改善環(huán)境質(zhì)量制定且被稱為“全球最嚴(yán)排放標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)六B政策將正式開(kāi)始實(shí)施。此前生態(tài)環(huán)境部發(fā)布的規(guī)定顯示，國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施分為A、B兩個(gè)階段，第一階段從2020年7月1日起，第二階段從2023年7月1日起。標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行期間，不能銷售、注冊(cè)、上牌低于標(biāo)準(zhǔn)的汽車(chē)。

“庫(kù)存終歸有限。”崔東樹(shù)判斷，舊車(chē)庫(kù)存是有限的，此次的降價(jià)潮更多的是類似“雙十一”的促銷活動(dòng)?！盁o(wú)論是政府補(bǔ)貼還是車(chē)企，歸根結(jié)底就是提振萎靡的汽車(chē)市場(chǎng)”。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，此前在多次的國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)改革期間，車(chē)市也會(huì)出現(xiàn)限時(shí)降價(jià)潮。而針對(duì)此次的標(biāo)準(zhǔn)改革和切換，中信證券預(yù)測(cè)，影響的時(shí)間維度不會(huì)太長(zhǎng)，影響程度也將明顯小于2019年國(guó)五向國(guó)六A的切換。

在記者走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在參與降價(jià)的車(chē)企中，多是傳統(tǒng)合資的汽車(chē)品牌。其中，僅有小部分有換代去庫(kù)存的需求，更多的品牌則是希望借此機(jī)會(huì)拉動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)。

多家北京寶馬4s門(mén)店工作人員告訴記者，門(mén)店在售車(chē)型都已經(jīng)符合國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)階段推出優(yōu)惠則是為了沖刺一季度的銷量，為了符合預(yù)期，部分車(chē)型還因此增加了現(xiàn)貨供應(yīng)量。

北京一寶馬4S店總經(jīng)理李泉注意到，盡管降價(jià)的聲音此起彼伏，但從消費(fèi)端來(lái)看，暢銷車(chē)型的落地價(jià)格與此前并沒(méi)有大的浮動(dòng)，“多是為了拼銷量營(yíng)造出來(lái)的噱頭?！彼f(shuō)。

作為汽車(chē)購(gòu)置稅減半政策取消后的首個(gè)季度，汽車(chē)市場(chǎng)在今年開(kāi)年就呈現(xiàn)顯性低迷。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，2022年合資汽車(chē)品牌在中國(guó)市場(chǎng)零售銷量普遍下滑：一汽—大眾勉強(qiáng)與去年持平；上汽大眾同比下降了14.7%；上汽通用同比下降18.8%；東風(fēng)本田同比下降17.8%。

而從庫(kù)存方面來(lái)看，據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2023年1月，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為61.8%，同比上升3.5個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比上升3.6個(gè)百分點(diǎn)，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上。另從20家車(chē)企公布的1—2月產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，僅4家銷量同比正增長(zhǎng)。

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚告訴《中國(guó)報(bào)道》記者，目前國(guó)內(nèi)有效需求尚未被完全釋放，疊加去年年底燃油車(chē)購(gòu)置稅減半優(yōu)惠政策的推出和新能源補(bǔ)貼退出的多重影響，我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)還在緩慢恢復(fù)中。

促進(jìn)銷量無(wú)疑是一季度最后一個(gè)月的“重要任務(wù)”，但瘋狂的補(bǔ)貼過(guò)后，銷量數(shù)據(jù)卻未有顯著改善。據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：3月1日至12日乘用車(chē)市場(chǎng)零售41.4萬(wàn)輛，同比去年下降17%，較上月同期下降11%；今年以來(lái)累計(jì)零售309.4萬(wàn)輛，同比去年下降19%。

3月17日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)針對(duì)此次大范圍的促銷行動(dòng)在官微上發(fā)文引用此組數(shù)據(jù)時(shí)稱，此類補(bǔ)貼實(shí)施后，銷量不增反降，如果任其發(fā)展將對(duì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展造成極大損害。文章表示，此次武漢市、區(qū)政府的資金補(bǔ)貼只定向本地生產(chǎn)的汽車(chē)品牌，這種做法引起爭(zhēng)議，同時(shí)還可能引發(fā)一系列影響汽車(chē)市場(chǎng)有序發(fā)展的問(wèn)題。

此外，協(xié)會(huì)還呼吁，在汽車(chē)市場(chǎng)需求相對(duì)不足的當(dāng)下，各級(jí)政府部門(mén)應(yīng)積極推出促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)、穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的各項(xiàng)舉措。但補(bǔ)貼行為不應(yīng)有任何選擇性或針對(duì)性，應(yīng)從汽車(chē)市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，出臺(tái)普惠性汽車(chē)消費(fèi)補(bǔ)貼政策，讓利消費(fèi)者，共同穩(wěn)定和促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)、恢復(fù)和提振消費(fèi)信心。

逐漸走向尾端的降價(jià)風(fēng)潮

事實(shí)上，早在2023年開(kāi)年，價(jià)格戰(zhàn)就在新能源汽車(chē)市場(chǎng)初露端倪。以特斯拉的降價(jià)為開(kāi)端，隨后，問(wèn)界、小鵬、蔚來(lái)等車(chē)企紛紛跟進(jìn)。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2月份，中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)銷量分別達(dá)55.2萬(wàn)輛和52.5萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng)48.8%和55.9%，總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。

在外界看來(lái)，這是近年表現(xiàn)不凡的新能源汽車(chē)在進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額的信號(hào)。而對(duì)于所有車(chē)企來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)逐步走向常態(tài)化的2023年，最重要的就是爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)份額。

在超速發(fā)展的新能源汽車(chē)面前，燃油車(chē)成了不被大眾看好的那一個(gè)。江瀚向《中國(guó)報(bào)道》記者表示，盡管此次降價(jià)對(duì)燃油車(chē)市場(chǎng)造成了不小的沖擊，但不會(huì)給行業(yè)帶來(lái)大洗牌。

江瀚指出，當(dāng)前整個(gè)燃油車(chē)市場(chǎng)面臨著多重競(jìng)爭(zhēng)疊加的局面。除了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的快速崛起，整體陷入增長(zhǎng)停滯的汽車(chē)市場(chǎng)也導(dǎo)致各車(chē)企不得不為了市場(chǎng)空間而自行讓利。他補(bǔ)充道，近幾年，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯也在發(fā)生改變，從看重汽車(chē)品牌到開(kāi)始注重性價(jià)比和內(nèi)部的品質(zhì)?！斑@樣的情況下，如果沒(méi)有新能源汽車(chē)的智能感加持，就只能靠降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。”江瀚說(shuō)。

乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年2月新能源車(chē)國(guó)內(nèi)零售滲透率為31.6%，環(huán)比提升近7個(gè)百分點(diǎn)，同比提升10個(gè)百分點(diǎn)。這一指標(biāo)則意味著，新能源汽車(chē)的占比仍保持著不斷上升的趨勢(shì)，與此同時(shí)，燃油車(chē)的銷售份額不斷被吸走，庫(kù)存壓力增大。

在江瀚看來(lái)，此次大范圍降價(jià)后，“補(bǔ)貼后遺癥”不可避免，“關(guān)鍵就是會(huì)不會(huì)改變大眾的心理預(yù)期。”他闡釋道，若是在降價(jià)過(guò)后，大眾對(duì)于燃油車(chē)的心理定價(jià)有所降低，那未來(lái)燃油車(chē)想要高價(jià)銷售，就變得很困難。

但崔東樹(shù)也向記者表示，2023年是汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要時(shí)期，汽車(chē)行業(yè)運(yùn)行會(huì)出現(xiàn)更加復(fù)雜的特征。在他看來(lái)，本輪促銷風(fēng)潮正在逐漸走向尾端，預(yù)計(jì)3月底整體車(chē)市會(huì)回歸到正常狀態(tài)，新能源汽車(chē)和燃油車(chē)在整體汽車(chē)市場(chǎng)上的角色不會(huì)發(fā)生太大的變化，促銷也不會(huì)對(duì)車(chē)市帶來(lái)嚴(yán)重的后遺癥。

包括崔東樹(shù)、江瀚在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，盡管從長(zhǎng)期來(lái)看，新能源汽車(chē)大范圍取代燃油車(chē)是大勢(shì)所趨，但短時(shí)間內(nèi)燃油車(chē)仍然是市場(chǎng)消費(fèi)的主力，不會(huì)立即退出市場(chǎng)或是口碑崩裂。

（應(yīng)受訪者要求，文中王鵬、李泉為化名）