珠寶行業(yè)為什么能率先復(fù)蘇

郭霽瑤

演繹“國潮”之美的黃金首飾、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計碰撞的玉石翡翠、璀璨的鉆石與彩色寶石項鏈……原創(chuàng)性、商業(yè)性、藝術(shù)性交融薈萃，各類高級珠寶、創(chuàng)意首飾云集中國國際珠寶展，驚艷京城。

闊別兩年，備受矚目的中國國際珠寶展精彩回歸。本屆珠寶展由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中寶協(xié)”）和珠寶玉石首飾國檢集團兩大機構(gòu)聯(lián)合主辦，匯聚了1000多家展商亮相，涵蓋珠寶制造商、批發(fā)商、零售商和加盟商等多個產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點。

“在今年春天舉辦珠寶展，就是為了拉動消費增長，提振行業(yè)信心，更好地發(fā)揮消費對珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動作用?！敝袑殔f(xié)副會長、秘書長畢立君告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者。

從深圳水貝的行業(yè)發(fā)展奇跡到95后愛上囤金豆子金瓜子，從直播間叫賣珠寶首飾到國潮IP崛起，珠寶消費已發(fā)生巨變。站在新的起點，珠寶行業(yè)將如何布局？

2022年珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為7190億元，進出口總額1338億美元

3月18日，中國國際展覽中心（老館）人頭攢動，摩肩接踵。下午2點10分，愛迪生珠寶的一位銷售人員剛準備吃午飯，突然又圍上來一圈顧客，于是她不得不趕緊放下午飯，繼續(xù)向客人介紹產(chǎn)品。

“今年展會比2020年珠寶展人氣旺了不少。差不多每天有2萬人次?！敝袑殔f(xié)副秘書長王壯利告訴記者。

記者來到1號展館，老鳳祥、菜百股份等展位，圍滿了里三層外三層的買家和看客；七彩云南、愛迪生珍珠等數(shù)十家品牌展商的工作人員忙得不可開交；一些原創(chuàng)小眾品牌展位，也時不時會有年輕消費者光顧。

“浙江諸暨的一個珍珠品牌，這兩天參展的銷售額已經(jīng)達到了100多萬元。還有一個小展商，展位9平方米不到，昨天一天就賣了30多萬元?！蓖鯄牙蛴浾咄嘎?，“前兩年珠寶線上銷售火爆，但對于珠寶首飾消費來說，老百姓其實更傾向于看到實物，廠商也希望能和消費者面對面交流?！?/p>

中國國際珠寶展的火熱正是珠寶消費率先復(fù)蘇的一面鏡子。面對多重不利因素影響，我國珠寶行業(yè)頂住了風(fēng)險沖擊的壓力，守住了市場大盤的基準線，全行業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展的良好態(tài)勢。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年，社會消費品零售總額為43.97萬億元，比上年下降0.2%。其中，限額以上單位金銀珠寶零售總額為3014億元，同比下降1.1%，但零售總額依然保持在3000億元以上的高位，高于前三年平均2778億元的水平，表明珠寶零售市場已從2020年的歷史低值快速恢復(fù)至正常水平。根據(jù)中寶協(xié)的統(tǒng)計，按銷售額計算，2022年我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約為7190億元，與上一年基本持平。

“我國擁有全世界矚目的珠寶消費群體，市場空間廣闊，產(chǎn)業(yè)鏈韌性強，國際貿(mào)易活躍，珠寶行業(yè)長期向好的基本面依然不變。”畢立君說。

具體來看，2022年珠寶品類表現(xiàn)各異，銷量有漲有跌。中寶協(xié)綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，黃金消費憑借其消費、投資的雙重屬性，一騎絕塵。黃金產(chǎn)品市場規(guī)模約為4100億元，鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模約為820億元，玉石市場規(guī)模約為1470億元，彩色寶石產(chǎn)品市場規(guī)模約為280億元，珍珠產(chǎn)品市場規(guī)模約為240億元，鉑金及白銀產(chǎn)品市場規(guī)模約為90億元，流行飾品及其他品類產(chǎn)品市場規(guī)模約為190億元。

本次珠寶展，黃金飾品是當仁不讓的主角。在展會現(xiàn)場，老鳳祥以足金糅合拉絲、亮面工藝推出的“鳳祥喜事”系列產(chǎn)品，吸引了不少年輕消費者駐足；菜百首飾子品牌“菜百傳世”新品首次亮相，現(xiàn)場重點展示了將傳統(tǒng)手工編織工藝與現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格元素結(jié)合的“當潮時·輕舞飛揚系列”、以中國傳統(tǒng)“家和”文化為主題脈絡(luò)的“福運升·家和祥瑞系列”等足金飾品。

“當然首選還是買黃金啊！現(xiàn)在的品牌做得又好看，還保值，年輕打工人買劃算?！币晃?0后消費者如是說。

王壯利告訴記者，近年來國內(nèi)黃金珠寶品牌開始探索工藝革新，積極打造更加符合年輕消費者審美需求的產(chǎn)品，以期進一步打開增量需求市場?！白罱@幾年比較流行的古法金，就是咱們國內(nèi)自己研制出來的技術(shù)。這種技術(shù)打造的首飾不僅富有傳統(tǒng)韻味，還自帶年代感，現(xiàn)在賣得相當好?！蓖鯄牙榻B道。

前幾年，珠寶行業(yè)進出口承壓。一些企業(yè)不得不及時調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷?！斑^去我們出口占了60%左右，現(xiàn)在內(nèi)銷能占七八成?！睈鄣仙渲榈呢撠?zé)人告訴記者。

2022年，珠寶行業(yè)的進出口表現(xiàn)又如何？海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國珠寶行業(yè)進出口總額為1338億美元，同比增長25.3%。其中，出口總額為301億美元，同比增長2.7%；進口總額為1037億美元，同比增幅為33.9%?？梢钥闯?，我國珠寶行業(yè)的進出口在2021年實現(xiàn)由負轉(zhuǎn)正且高增長的基礎(chǔ)上，2022年依舊保持著進出兩旺的強勁勢頭，這表明我國珠寶行業(yè)在國際供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢和地位依舊比較牢固。

珠寶行業(yè)的銷售渠道在近幾年發(fā)生了巨大變化?！扒皟赡辏瑸榱嘶钕氯?，我們的老板娘自己在線上開直播賣產(chǎn)品。整個珠寶行業(yè)基本上都是這樣。”浙江諸暨一家珍珠品牌的工作人員說。

零售業(yè)線上化的趨勢近年日漸顯著，珠寶首飾行業(yè)也不例外。據(jù)統(tǒng)計，2022年線上珠寶首飾銷售總額約為2350億元，同比增長27%。其中，抖音平臺珠寶品類銷售額為600多億元，同比增長1倍；京東為201億元，同比增加40.24%；天貓平臺為274.6億元，同比下降9.01%。

面對2023年，畢立君認為，接下來珠寶市場有望開啟新一輪上升行情，廣大珠寶企業(yè)應(yīng)認識到，市場不再是過去的規(guī)模制勝、渠道為主、營銷制勝，而是要重點關(guān)注用戶體驗，聚焦基于產(chǎn)品科技創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)模式創(chuàng)新下的用戶制勝法則，通過線上線下等渠道實時了解用戶反饋，反推產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、創(chuàng)新、升級。

設(shè)計師：“除了參展，基本沒有機會能賣出自己的產(chǎn)品”

素雅的碧玉、古樸的和田籽料、五彩斑斕的歐泊……這些具象的材質(zhì)，在獨立珠寶設(shè)計師嚴翔的手中，通過細木鑲嵌工藝實現(xiàn)寫意的表達，變身為充滿中國東方之美的胸針、戒指和手鐲。

在本屆中國國際珠寶展，消費者在享受國內(nèi)珠寶大牌帶來的精致奢華感官之旅的同時，還能在GAC獨立首飾設(shè)計師聯(lián)展，欣賞到精妙紛呈的珠寶創(chuàng)意。這也是畢立君向記者重點推介的一大亮點?！八麄兪侵袊閷毿袠I(yè)的未來?！睘橹С衷瓌?chuàng)設(shè)計，畢立君在介紹過程中自掏腰包，買下了一個獨立設(shè)計師設(shè)計的骷髏海綿寶寶項鏈，他說這是為創(chuàng)意買單。

“除了參展，我們基本沒有機會賣出自己的產(chǎn)品?！币晃华毩⒅閷氃O(shè)計師說。在展會現(xiàn)場，許多獨立設(shè)計師都表達了同樣的想法，他們主要售賣產(chǎn)品的機會就是通過展會。

90后設(shè)計師李穎臻告訴記者，除了一些針對高消費人群的貴價珠寶獨立設(shè)計品牌，大部分的小眾設(shè)計品牌在國內(nèi)并沒有一個非常好的平臺進行售賣?！耙驗楝F(xiàn)在國內(nèi)的消費者還是更傾向于貴重金屬、貴重寶石。我們的材質(zhì)比較多樣，很多時候消費者是為創(chuàng)意、藝術(shù)本身買單。所以我基本上是靠展覽進行售賣。在展覽上通過與消費者交流，傳遞我的藝術(shù)觀念，贏得他們的認可?！?/p>

“目前，居民消費意愿還在緩慢抬升中，特別是珠寶行業(yè)，尤其需要借力各級政府舉辦的文化旅游節(jié)、商貿(mào)展會、地標商圈活動、潮流市集等契機，融合消費券、線上直播等新手段，搭建新消費場景，激發(fā)市民消費潛能?！碑吜⒕f。

責(zé)編：姚坤? yaokun@ceweekly.cn

美編：孟凡婷