關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)盈利模式規(guī)劃的若干思考

吳絢

摘要：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日漸激烈，現(xiàn)代企業(yè)要想獲得更高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，一直處于不敗之地，就必須科學(xué)規(guī)劃適合自己的盈利模式，這是當(dāng)前的核心任務(wù)。本文首先介紹了盈利模式的含義及其規(guī)劃原則，其次分析了現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀，最后提出了現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的規(guī)劃路徑。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代企業(yè) 盈利模式 規(guī)劃

當(dāng)前，盈利模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的重要工具，只有科學(xué)合理地規(guī)劃盈利模式，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)更快更好地發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效益目標(biāo)。

一、盈利模式的含義及其規(guī)劃原則

（一）盈利模式的含義

所謂盈利，指的是企業(yè)實(shí)際獲得的收入比付出的成本要多。企業(yè)要想一直保持著收入多于成本，就必須具備一個(gè)合理的盈利模式。確保企業(yè)持續(xù)不斷盈利的手段有很多，比如提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，強(qiáng)化企業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，做好內(nèi)部管理工作，節(jié)約成本費(fèi)用等。

通常情況下，企業(yè)盈利模式涉及到兩個(gè)方面：一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)中，企業(yè)逐步明確了適合自己的盈利對(duì)象，獲得了有助于提升本企業(yè)盈利水平的方式方法，營(yíng)造了良好的盈利環(huán)境，樹立了正確的盈利競(jìng)爭(zhēng)模式等；另一方面，結(jié)合外部盈利環(huán)境確立相配套的經(jīng)營(yíng)管理觀念、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)成本管理、營(yíng)銷管理等內(nèi)部盈利環(huán)境。無論是外部盈利環(huán)境還是內(nèi)部盈利環(huán)境，都是現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)規(guī)劃盈利模式的重要依據(jù)。

（二）盈利模式的規(guī)劃原則

倘若企業(yè)不清楚持續(xù)盈利的基礎(chǔ)，那么就說明企業(yè)還缺乏一個(gè)清晰可見的盈利模式?，F(xiàn)代企業(yè)盈利模式的成功規(guī)劃離不開內(nèi)外部盈利環(huán)境的支撐，所以必須保證兩種環(huán)境的協(xié)調(diào)性和統(tǒng)一性。優(yōu)化完善外部盈利環(huán)境，對(duì)企業(yè)盈利目標(biāo)的落實(shí)有一定的幫助；而只有優(yōu)化完善內(nèi)部盈利環(huán)境，企業(yè)的盈利目標(biāo)才會(huì)真正得到實(shí)現(xiàn)。應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部盈利環(huán)境與外部盈利環(huán)境二者的緊密聯(lián)系，協(xié)調(diào)發(fā)展。盈利模式是根據(jù)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展情況而形成的一種以盈利為目的的商務(wù)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不僅要得到企業(yè)內(nèi)部全體員工的認(rèn)同，而且還要在外部市場(chǎng)中順利運(yùn)行。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如果沒有員工的參與，那么企業(yè)的盈利基礎(chǔ)將無從談起，如果沒有滿足客戶物質(zhì)需求和精神需求的產(chǎn)品及服務(wù)，那么企業(yè)的利潤(rùn)水平將停滯不前。由此可見，企業(yè)良好盈利的獲得離不開全體員工的積極創(chuàng)造，只有優(yōu)化分配內(nèi)部人力資源，建立健全激勵(lì)機(jī)制，才能切實(shí)保障企業(yè)的市場(chǎng)盈利水平。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)優(yōu)化內(nèi)外部盈利環(huán)境，并確保兩者相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，從而推動(dòng)盈利系統(tǒng)順利運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利最大化?，F(xiàn)代企業(yè)規(guī)劃盈利模式過程中，必須高度重視內(nèi)外部各個(gè)環(huán)節(jié)部分。

二、現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的現(xiàn)狀

（一）自身經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)型

企業(yè)在自身創(chuàng)造的基礎(chǔ)上，通過使用自身的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)滿足現(xiàn)代社會(huì)需求的經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)品。在整體經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)中占據(jù)較大比例但在投資性資產(chǎn)中比例較小的部分，通常稱之為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)型企業(yè)。以企業(yè)自有資金為根本，通過完成生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等各環(huán)節(jié)促進(jìn)企業(yè)順利有序經(jīng)營(yíng)。在自身經(jīng)營(yíng)模式下，企業(yè)都是從自身產(chǎn)品的特色角度來生產(chǎn)加工原材料以及投入到市場(chǎng)中銷售，所以采用該模式的企業(yè)一般都具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、擁有豐富的資源，同時(shí)能在自身發(fā)展中獲得有助于提高自身發(fā)展水平的盈利模式。

（二）對(duì)外投資主導(dǎo)型

主要是利用對(duì)外投資來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大，綜合認(rèn)真分析投資企業(yè)當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同時(shí)將生產(chǎn)投資收益與投資活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量作為最終的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。投資性資產(chǎn)在企業(yè)整體資產(chǎn)中占據(jù)重大比例。投資活動(dòng)有助于企業(yè)把原本使用價(jià)值小但能夠產(chǎn)生投資效益的資產(chǎn)應(yīng)用到相配套的企業(yè)中，提高企業(yè)資金流入量；有助于將企業(yè)固定資產(chǎn)與其他企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行組合加工實(shí)現(xiàn)較高的產(chǎn)品價(jià)值。由于投資主體的不同，所以企業(yè)投資具有以下類型：市場(chǎng)導(dǎo)向型、資源導(dǎo)向型、技術(shù)導(dǎo)向型。

（三）會(huì)計(jì)操縱型

按照企業(yè)確立的會(huì)計(jì)報(bào)表對(duì)企業(yè)賬面價(jià)值進(jìn)行直接調(diào)整，將真實(shí)的部分隱藏起來，各企業(yè)為了應(yīng)付上級(jí)主管的檢查，彼此勾結(jié)修改賬面，這種利用會(huì)計(jì)手段對(duì)賬面價(jià)值進(jìn)行修改的行為不可取，與會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)范要求格格不入，很難推動(dòng)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利水平。因此很少會(huì)有企業(yè)采用會(huì)計(jì)操縱型模式來獲得盈利。

（四）資產(chǎn)重組型

資產(chǎn)重組主要是當(dāng)企業(yè)成為上市公司后對(duì)原企業(yè)的資產(chǎn)與負(fù)債進(jìn)行科學(xué)劃分與結(jié)構(gòu)調(diào)整，采用合并、分立等各種方式手段，對(duì)企業(yè)資產(chǎn)與組織再次組合與設(shè)置。資產(chǎn)重組涉及了企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員重組、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)與管理體制的調(diào)整。當(dāng)前的資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在實(shí)現(xiàn)原有企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)將投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和外部資源進(jìn)行重組，通過科學(xué)合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)方式對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)性及投資性資產(chǎn)實(shí)施全面優(yōu)化，使股東完成對(duì)企業(yè)盈利能力與盈利模式的預(yù)期。資產(chǎn)重組模式下，將原企業(yè)中所有產(chǎn)生負(fù)面影響的資產(chǎn)全部摒除，積極研發(fā)新的產(chǎn)品。而新產(chǎn)品的順利實(shí)現(xiàn)需要相應(yīng)的技術(shù)型人才，加強(qiáng)相關(guān)人員的培訓(xùn)力度，提高股東對(duì)企業(yè)重組后的資金變化情況進(jìn)行正確認(rèn)識(shí)。

三、現(xiàn)代企業(yè)盈利模式的規(guī)劃路徑

（一）明確具體的市場(chǎng)戰(zhàn)略地位

現(xiàn)代企業(yè)除了找準(zhǔn)適合自己的市場(chǎng)外，還必須從內(nèi)外部環(huán)境的角度出發(fā)充分考慮如何站在市場(chǎng)最前沿，明確自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中所處的地位。由于企業(yè)投入到市場(chǎng)中的產(chǎn)品存在同質(zhì)化特點(diǎn)，為了成為“佼佼者”，企業(yè)應(yīng)提供獨(dú)具特色的服務(wù)或不一樣的價(jià)格。這是現(xiàn)代企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略地位的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)代市場(chǎng)中存在大量的類型、特點(diǎn)相同的產(chǎn)品與服務(wù)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各類信息層出不窮，企業(yè)要想提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，就必須結(jié)合自身實(shí)際情況，確立自身的市場(chǎng)戰(zhàn)略地位，不斷強(qiáng)化自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)盈利最大化目標(biāo)。企業(yè)在明確市場(chǎng)戰(zhàn)略地位時(shí)，應(yīng)充分考慮以下內(nèi)容：注重產(chǎn)品與服務(wù)的準(zhǔn)確定位、價(jià)格與成本的準(zhǔn)確定位、明確具體的銷售對(duì)策等。企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略地位是否科學(xué)合理，是否準(zhǔn)確清晰，直接決定了企業(yè)的最終盈利水平。endprint

（二）營(yíng)造良好的企業(yè)文化

企業(yè)文化對(duì)盈利模式起到了決定性作用。一直以來，盈利都是企業(yè)永恒不變的目標(biāo)追求，但所有企業(yè)獲得盈利的手段都千差萬別，比如，有的企業(yè)一味地注重利益的獲取，有的企業(yè)則具備較高的社會(huì)責(zé)任感，對(duì)盈利的增減不會(huì)太留意。有的企業(yè)員工將賺錢作為宗旨，有的企業(yè)員工則以企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展為最終目的。由此可見，不同的企業(yè)文化將決定著盈利模式的不同。在構(gòu)建企業(yè)核心文化過程中，如果以盈利為目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展并沒有多大的利處?，F(xiàn)代企業(yè)一直強(qiáng)調(diào)以促進(jìn)社會(huì)發(fā)展、企業(yè)成長(zhǎng)、員工進(jìn)步為核心的企業(yè)文化則對(duì)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重大幫助。優(yōu)秀的文化將給人們帶來積極地影響，反之，將引起不良影響。所以企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，從社會(huì)發(fā)展的角度出發(fā)，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，為企業(yè)盈利模式的成功規(guī)劃提供前提保障。良好的企業(yè)文化共涉及了為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)理念，提高客戶的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)的財(cái)務(wù)理念。

（三）完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)盈利模式中占據(jù)不容小覷的地位，提高企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的適應(yīng)能力，是企業(yè)盈利模式規(guī)劃中重點(diǎn)需要考慮的內(nèi)容。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)內(nèi)部組織具有緊密的聯(lián)系，在相互合作的同時(shí)又彼此分工，目的將組織內(nèi)各成員組織在一起，共同配合完成預(yù)期的工作任務(wù)及目標(biāo)。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的科學(xué)合理與否，關(guān)乎到企業(yè)獲取盈利的能力。這是因?yàn)槠髽I(yè)組織結(jié)構(gòu)對(duì)內(nèi)部資源與權(quán)力具有分配權(quán)，直接決定了資金使用、信息傳遞分享、員工工作熱情的調(diào)動(dòng)等各環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)盈利目標(biāo)的落實(shí)。所以企業(yè)組織結(jié)構(gòu)發(fā)揮著重要作用，只有對(duì)其不斷優(yōu)化與完善，才能保障盈利模式的順利規(guī)劃。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)類型眾多，比如U型組織結(jié)構(gòu)、M型組織結(jié)構(gòu)、H型組織結(jié)構(gòu)、矩陣制組織結(jié)構(gòu)等。每一個(gè)類型的組織結(jié)構(gòu)都有著自己的特色與使用領(lǐng)域，同樣也有著不同的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不能隨意采用。企業(yè)必須時(shí)刻以自身實(shí)況為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)格按照扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化、柔性化等趨勢(shì)來優(yōu)化完善組織結(jié)構(gòu)，幫助企業(yè)科學(xué)規(guī)劃盈利模式，簡(jiǎn)化組織層級(jí)，提高對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的適應(yīng)能力；在眾多類型的組織結(jié)構(gòu)中，柔性化組織結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理，適用性更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整與創(chuàng)新具有現(xiàn)實(shí)意義。網(wǎng)絡(luò)化組織結(jié)構(gòu)能夠正確梳理繁瑣復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，強(qiáng)化整體組織效率。多元化組織結(jié)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化的組織形式。

（四）加強(qiáng)企業(yè)綜合管理

當(dāng)前，企業(yè)應(yīng)注重加強(qiáng)綜合管理，這對(duì)企業(yè)盈利能力的提升也有很大的幫助。所謂綜合管理，指的是統(tǒng)一對(duì)各專業(yè)管理及對(duì)象進(jìn)行管理。做好企業(yè)綜合管理工作，能夠保證資源的有效利用，因此企業(yè)應(yīng)盡快設(shè)置專門的信息系統(tǒng)，強(qiáng)化信息管理效率，提高企業(yè)管理層應(yīng)對(duì)信息變化的能力，熟知企業(yè)合同、財(cái)務(wù)信息、銷售情況、生產(chǎn)情況等各環(huán)節(jié)信息。加強(qiáng)企業(yè)綜合管理，還有助于促進(jìn)各部門及員工間的良好溝通與交流，避免重復(fù)工作，保障預(yù)期的工作目標(biāo)。無論是企業(yè)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)間的協(xié)同，還是優(yōu)化企業(yè)績(jī)效考核等均需要在加強(qiáng)綜合管理的前提下來實(shí)現(xiàn)。

四、結(jié)論

綜上所述，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，盈利模式已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要推動(dòng)力，直接決定了外界對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的認(rèn)可程度。因此現(xiàn)代企業(yè)必須根據(jù)自身實(shí)際情況科學(xué)規(guī)劃相適應(yīng)的盈利模式，落實(shí)持續(xù)性盈利目標(biāo)，規(guī)避不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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（作者單位：溫州中源立德會(huì)計(jì)師事務(wù)所）endprint