2月營銷紅榜Top5

本刊編輯部

從“萬人嫌”到“眾人捧”，張大大直播間大火

“Hello，我是小張，怎么稱呼？請問有什么可以幫到您的嗎？”這句話是張大大直播間與網(wǎng)友連麥的開場白。最近幾天張大大的直播突然走紅，微博多個話題詞飆升熱搜榜，被無數(shù)網(wǎng)友奉為“睡前讀物”，其直播間也成為互聯(lián)網(wǎng)“樂子人”的精神家園。

那么張大大最近究竟有多火？

據(jù)不完全統(tǒng)計，抖音平均每5個視頻必有張大大的身影、微博關于張大大的話題瀏覽量高達4億次、7天內(nèi)張大大直播間累計觀看人次超4786萬、曝光次數(shù)超2億。截至目前，其抖音粉絲數(shù)量已突破700萬，成為今年首個現(xiàn)象級直播。

張大大在抖音直播間爆紅后，有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間連線內(nèi)容都是劇本，原因之一是張大大已簽約著名的MCN機構無憂傳媒。而無憂傳媒在打造網(wǎng)紅內(nèi)容、制造流量密碼上，確實有讓人嘆服的成熟運作。從去年11月1日單場GMV（商品交易總額）破7億元的廣東夫婦到引發(fā)全民健身熱潮的劉畊宏，再到今年帶著保潔阿姨直播意外翻紅的多余和毛毛姐，都是無憂傳媒簽約的現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

話說回來，對無憂傳媒和張大大而言，直播間的成本不高，只需要搭好隨機連線的場景，剩下的大可交給踴躍的連線者，等待意外事件帶來喜劇效果。但從本質(zhì)上講，如果只靠這種方式，無法拿出新梗，網(wǎng)友也會審美疲勞，注定只能是曇花一現(xiàn)。因此，張大大迫切需要新的強內(nèi)容IP，不斷保持熱度，才能讓一時的“吸睛”變成長期的“吸金”。

兩周漲粉上百萬，“打工仔小張”火爆出圈

不久前，短視頻創(chuàng)作者“打工仔小張”突然走紅。

事情起源于一條微博，提到“打工仔小張”最近出了個“如何如何”系列內(nèi)容，關于那些普通到不能再普通的生活常識，比如，如何坐高鐵、如何看電影、如何去吃海底撈、如何在麥當勞點單、如何在星巴克點單……

雖然這些只是基本的生活常識，卻助推她獲得了上百萬人的關注。短短兩周，她的粉絲從 20萬漲到了220萬，視頻點贊量也從之前的幾千、幾萬，漲到了30多萬。

許多網(wǎng)友在評論和轉(zhuǎn)發(fā)中聊起自己的經(jīng)歷：曾經(jīng)在某個時刻因為不懂所謂的常識而露怯，或是遇到過因為不了解這些常識而手足無措。其中有一條被近1萬人點贊的評論就說道：沒出過縣的高中生真的就很需要這種視頻。

為什么這些看起來似乎很沒必要的內(nèi)容，能夠獲得如此多的關注？背后反映的或許是一直存在但始終被人忽視的信息差：一些人習以為常的生活狀態(tài)，卻是另一部分人心存惶恐的未知。

不難發(fā)現(xiàn)，在抖音中每隔一小段時間都會有人火爆，很多人覺得是偶然，但仔細分析研究就會發(fā)現(xiàn)其火爆的底層邏輯，也就是我們想要知道的流量密碼——關注群體需求，滿足群體需求。而“打工仔小張”恰恰從網(wǎng)友需求出發(fā)，無門檻幫每一個人縮小信息差，向大家講述一個個生活常識，讓別人有收獲，得到認同，帶動口碑傳播，有了“社會生存學頂流”的標簽，快速打造出一張個性名片并脫穎而出就不難了。

“異地戀接吻神器”登上熱搜

近期，一款名為“異地戀接吻神器”的裝置火了。這款產(chǎn)品專為異地戀情侶研發(fā)，旨在解決身處異地的戀人不能親近的問題。其相關話題#異地戀接吻神器你會買嗎#一度飆升，登上當日微博熱搜，話題閱讀量超過2.2億。

據(jù)了解，這個“異地戀接吻神器”的工作原理是設計者在內(nèi)部放置了多個傳感器，通過將手機插入底座并對準感應區(qū)，可以將感受到的嘴唇動作和力度轉(zhuǎn)化為信號傳輸?shù)綄Ψ降淖齑缴稀＿@樣，遠隔千里的戀人就能夠感受到彼此的親吻，實現(xiàn)一種實時的戀愛境況。

有網(wǎng)友表示，這個產(chǎn)品毫無意義，缺乏實用性。而有些人則認為這個產(chǎn)品的創(chuàng)意非常好，能夠讓身處異地的戀人感受到彼此之間的親密關系，彌補距離帶來的遺憾和思念。

雖然“異地戀接吻神器”引發(fā)了網(wǎng)友的爭議，但這也說明了這個產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)意性。畢竟，任何一種新產(chǎn)品都需要時間和市場的檢驗。而對于身處異地的戀人來說，這個產(chǎn)品無疑是一種新的嘗試和突破，它提供了一種新的方式讓遠隔千里的戀人能夠在感情上更加親密和融洽。

Keep靠獎牌收獲關注熱度和贏利希望

近期，一則“Keep靠獎牌賣了5個億”的說法在網(wǎng)上流傳頗廣。但Keep相關人士對此不置可否。

自2015年2月上線后，Keep一直在辛苦探索變現(xiàn)賺錢的方式。為此，它賣會員、賣付費課程、賣輕食、賣瑜伽墊、賣跑步機，甚至在線下開起健身房。但過去3年，“反人性”仍讓Keep虧損了58億元。

直到這幾年，它發(fā)現(xiàn)了賣實體獎牌的生意，層出不窮地推出聯(lián)名活動和獎牌設計，與眾多知名IP聯(lián)名，通過提高收藏性和朋友圈展示價值，成功轉(zhuǎn)型成為年輕人交流的一種社交貨幣。

打開小紅書等社交平臺，檢索“Keep獎牌”會發(fā)現(xiàn)，這個看似小眾的東西竟然已經(jīng)在社交網(wǎng)絡上擁有一個完整的圈子。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這類圈子通常離不開兩件事：一個是曬，一個是賣。

Keep獎牌造型精致，往往與IP聯(lián)名，同時還承載著“汗水、運動與生活方式”，一張簡單的獎牌打卡圖就可以成為線上凹人設的關鍵一環(huán)，更不用說幾十塊獎牌放在一起，本身就是一種流量密碼。

與此同時，在閑魚這樣的閑置物品交易平臺，獎牌也形成了二手交易市場。比如，聯(lián)名蠟筆小新IP設計的Keep獎牌，由于已經(jīng)絕版，在閑魚上被開出了200元的高價。

雖然獎牌活動的成功為Keep帶來了贏利的希望，但卻并不能讓Keep從此高枕無憂。如何保持用戶的“三分鐘熱度”，是Keep需要面對的一大難題。

小潤發(fā)遭網(wǎng)友打假，卻被大潤發(fā)官方認證

最近，有網(wǎng)友在小紅書上分享了一張圖片，說在自家附近看到了小潤發(fā)超市。見識過雷碧、康帥傅、澳利澳等山寨品牌橫行的網(wǎng)友，發(fā)現(xiàn)事情不簡單，馬上拍下了“證據(jù)”，并@大潤發(fā)來打假。但戲劇性的是，大潤發(fā)現(xiàn)身并承認其為自己的孩子。頓時，網(wǎng)友打假小潤發(fā)，掀起了一場社交狂歡，小潤發(fā)也隨之一炮而紅，迅速打開了品牌知名度，收獲一眾粉絲?？梢哉f，這出意外的神反轉(zhuǎn)，讓大潤發(fā)、小潤發(fā)贏麻了。

能在社交媒體平臺上密切關注粉絲的互動，并及時回復給出極具戲劇效果的反應，無不體現(xiàn)著大潤發(fā)強大的社交功力。

作為一家成立20多年的商超品牌，經(jīng)歷了電商、新零售等一系列沖擊之后，生存挑戰(zhàn)無疑更大。如今，大潤發(fā)不僅積極顛覆自己以往的模式，還努力整活，積極運用年輕人感興趣的內(nèi)容，革新自己的品牌形象，吸引關注。

可以說，從去年大潤發(fā)文案出圈到如今開小潤發(fā)便利店的一系列動作中，我們可以看出其已經(jīng)走出了一條新型超市營銷路線。同時，大規(guī)模發(fā)展下沉市場的小潤發(fā)便利店，占據(jù)小區(qū)、寫字樓等場所，與大超市形成市場互補，擴展業(yè)務之余讓自身品牌形象更加深入人心。