如何破解“化肥難銷”困局

文//原 野

如何破解“化肥難銷”困局

文//原 野

由于產(chǎn)能過大，需求疲軟，化肥市場進(jìn)入了難銷時期。但我們高興地看到，面對化肥難銷的困局，許多化肥企業(yè)不是去抱怨市場，不是一味的在等待市場的好轉(zhuǎn)，而是積極想方法，迎難而上，想出了許多新招炒招，展現(xiàn)了化肥企業(yè)不畏艱難、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神風(fēng)貌，取得了一個又一個的銷售佳績。以下是部分化肥企業(yè)破解化肥困境的炒招集錦。

●鄂爾多斯聯(lián)合化工建直銷網(wǎng)點(diǎn)。今年化肥市場需求疲弱，面對上游天然氣漲價，而下游價格下跌雙重擠壓的不利局面，內(nèi)蒙古鄂爾多斯聯(lián)合化工公司采取措施積極應(yīng)對，在全國建立了300多個直銷網(wǎng)點(diǎn)，減少銷售中間環(huán)節(jié)，增加直銷比例。今年一季度，公司實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷運(yùn)行，產(chǎn)量達(dá)到29萬噸，并實(shí)現(xiàn)零庫存銷售。

●陽煤豐喜30萬噸惠農(nóng)肥山西運(yùn)城直供入戶。日前，山西陽煤豐喜肥業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司與運(yùn)城地區(qū)13個縣(市)農(nóng)委聯(lián)合舉辦了“陽煤豐喜化肥產(chǎn)品惠農(nóng)讓利直供活動”啟動儀式，計劃向廣大農(nóng)民特價直供30萬噸“豐喜”系列化肥產(chǎn)品，大力支持家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。

運(yùn)城是山西省傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大市，耕地總面積為824.07萬畝，具備優(yōu)越的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)地理和氣候條件，對于各種化肥產(chǎn)品消費(fèi)具有廣闊的市場需求。此次讓利惠農(nóng)活動，就是要通過企業(yè)和地方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)本地化肥產(chǎn)品和地方特色農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，將地方政府對企業(yè)的幫扶轉(zhuǎn)化成企業(yè)對“三農(nóng)”發(fā)展實(shí)實(shí)在在的支持和幫助。通過讓利經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)精誠合作，鼓勵更多人加入豐喜事業(yè)，為更多人搭建創(chuàng)業(yè)致富平臺。通過化肥供需直接對接，暢通銷售渠道，減少銷售費(fèi)用，讓父老鄉(xiāng)親得到更多實(shí)惠，在家門口買到運(yùn)城人自己的好肥料。

據(jù)該公司副總經(jīng)理、活動副總指揮薛國賓介紹，本次讓利活動農(nóng)民見面價為：尿素每袋74元，每噸讓利100元；多肽尿素每袋64元，每噸讓利260元；碳酸氫銨每袋29元，每噸讓利100元;硝酸銨鈣每袋60元，每噸讓利300元；硝硫基高塔復(fù)合肥每袋150元，每噸讓利100元。本次活動一律實(shí)行免費(fèi)配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由企業(yè)承擔(dān)。

“以后，我們將在每年春耕用肥前、夏季追肥前、秋播用肥前，分三次開展惠農(nóng)讓利直供活動，每次10天，實(shí)行常態(tài)化運(yùn)作?！毖e說，下一步該公司將向毗鄰的黃河金三角地區(qū)延伸，主要包括三門峽、臨汾、曲沃、襄汾一線，渭南地區(qū)臨近的合陽、澄縣、大荔等區(qū)域。逐步縮減流通環(huán)節(jié)，有序建立集團(tuán)化肥產(chǎn)品直銷農(nóng)戶的經(jīng)營模式，建立“豐喜”特色本土經(jīng)營模式，樹立豐喜本土市場的絕對地位，逐步實(shí)現(xiàn)市場占有率達(dá)80%以上。

●紅四方和銀行合作，為經(jīng)銷商提供低利率資金。目前中鹽安徽紅四方公司已經(jīng)和幾家銀行達(dá)成協(xié)議，提供給經(jīng)銷商低于市場價的利率資金，徹底解決資金短缺的問題。這種為經(jīng)銷商提供的融資方案一方面可以提高經(jīng)銷商的忠誠度，另一方面也起到規(guī)范作用，但前提是長期與公司合作的經(jīng)銷商，而且在資質(zhì)、規(guī)模、誠信等方面都達(dá)到優(yōu)質(zhì)的級別。突破了資金的瓶頸，將為經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售規(guī)模奠定良好的基礎(chǔ)。

●陜化集團(tuán)生產(chǎn)小包裝尿素。日前，陜煤化集團(tuán)陜化公司根據(jù)市場需要，組織生產(chǎn)了40千克/袋的小包裝尿素。目前，該公司生產(chǎn)的第一批5000噸小包裝尿素已通過鐵路發(fā)往南方市場。

●安徽六國淘寶賣肥，試水電子商務(wù)。日前，安徽六國化工股份有限公司淘寶旗艦店“六國好肥”通過支付寶企業(yè)認(rèn)證并正式開張，現(xiàn)在主推“親親”水溶肥系列產(chǎn)品，隨著今后運(yùn)營的日益成熟，還將逐步增加新的產(chǎn)品。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及農(nóng)民文化水平的提高，特別是農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度的加快，種植大戶、家庭農(nóng)場、合作社日漸增多，推進(jìn)了農(nóng)資產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)。針對新型肥料“親親”水溶肥的消費(fèi)市場和農(nóng)戶，安徽六國首次嘗試開展網(wǎng)絡(luò)銷售，并作為對現(xiàn)有營銷模式的一種補(bǔ)充。與此同時，安徽六國還開通了營銷公眾微信，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)宣傳、產(chǎn)品推廣，搭建全國各直銷點(diǎn)交流、學(xué)習(xí)、溝通的平臺。

●新洋豐成立全國種植大戶俱樂部。近年來，農(nóng)資市場競爭異常激烈，但新洋豐肥料銷量依然以10%以上的幅度遞增，書寫了肥料行業(yè)的傳奇。除產(chǎn)品質(zhì)量過硬、新品引導(dǎo)潮流之外，與時俱進(jìn)、不斷進(jìn)行營銷模式的改革與創(chuàng)新，也是一個決定因素。

“從2012年開始，我們進(jìn)行專業(yè)戶模式、批零一體化經(jīng)營模式、基地周邊直銷模式和種植大戶直供模式改革，以讓利于民、反哺農(nóng)業(yè)和優(yōu)質(zhì)、差異化服務(wù)為營銷模式改革的支撐點(diǎn)。”新洋豐肥業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理李雙斌如是說。

2013年，新洋豐肥業(yè)率先成立全國種植大戶俱樂部，通過廣泛的宣傳，現(xiàn)有近千家種植大戶（含合作社）入會。新洋豐確定推廣這種模式，是基于土地流轉(zhuǎn)、中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢等多種因素，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)良服務(wù)網(wǎng)羅大戶，推動配方肥和優(yōu)質(zhì)肥料的推廣，從而帶動小戶，讓測土配方施肥的星星之火在全國燎原，促進(jìn)中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。目前，新型營銷模式經(jīng)受了市場檢驗(yàn)，并得到客戶的認(rèn)可和歡迎，較好地滿足了客戶需求。

●湖北三寧加大配方肥銷量。面對近年來我國化肥市場處于供大于求的嚴(yán)重飽和狀態(tài)，湖南三寧化工圍繞著用戶的需求展開服務(wù)。該公司擁有省內(nèi)規(guī)模最大的農(nóng)化服務(wù)中心和國內(nèi)領(lǐng)先的質(zhì)量檢測中心，有嚴(yán)格規(guī)范的農(nóng)化服務(wù)流程，公司的產(chǎn)品到了哪里，農(nóng)化服務(wù)中心的土壤測試車就開到哪里，肥效試驗(yàn)田、示范片就建到哪里，這樣做的目的只有一個：確保公司產(chǎn)品是最符合農(nóng)民需要的。憑著這貼心的服務(wù)，2013年，公司年銷售化肥224萬噸，其中配方肥銷量達(dá)60萬噸。迄今為止，公司累計生產(chǎn)各種配方肥料400萬噸，受益農(nóng)田面積達(dá)1420萬畝，幫助農(nóng)民增收42.6億元。農(nóng)民依靠三寧配方肥料實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的同時，企業(yè)的市場覆蓋面也同步擴(kuò)大，已在全國26個省市和地區(qū)設(shè)有13000多個批發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國城鄉(xiāng)。

●撒可富提前布局化肥銷售。中國—阿拉伯化肥有限公司（撒可富）市場部經(jīng)理甘師強(qiáng)介紹：“對于2014年春季肥料銷售，我們從前一年的冬季就開始布局，開展了一系列預(yù)訂、促銷活動，基本在年前就已經(jīng)完成既定目標(biāo)。到了春季，我們就能夠有足夠的時間調(diào)整步伐，在按訂單送貨上門的同時開始策劃夏季玉米肥的銷售，把工作做在前面就是給自己爭取時間。目前來看，這樣的嘗試比較成功。”

●河北遷化聯(lián)儲聯(lián)銷穩(wěn)定價格。今年5月份，在其他廠家尿素價格跌破1400元/噸時，河北遷化卻能保持在1450元/噸的高位。據(jù)河北遷安化肥有限公司營銷副總經(jīng)理耿志剛介紹，公司之所以維持1450元/噸的價格并且沒有庫存壓力的主要原因，就是在銷售方面和經(jīng)銷商進(jìn)行聯(lián)儲聯(lián)銷?！霸谀蛩貎r格大幅下滑后，企業(yè)和經(jīng)銷商之間聯(lián)儲聯(lián)銷一方面可以緩解企業(yè)的庫存壓力，另一方面也能穩(wěn)定市場的占有率。在5月份河北地區(qū)尿素價格跌破1400元/噸時，但對我們廠來說，出廠價格依然維持在1450元/噸，可以說是河北地區(qū)價格最高的，但由于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥驼J(rèn)知度，所以企業(yè)的運(yùn)營情況還算不錯?！?/p>

●河南安化開發(fā)鋅腐酸尿素。去年以來，尿素產(chǎn)能過剩的負(fù)面影響集中爆發(fā)，國內(nèi)尿素價格下滑，價格戰(zhàn)白熱化。為走出困境，河南安陽化工集團(tuán)公司實(shí)施產(chǎn)品差異化政策，在做好傳統(tǒng)尿素產(chǎn)品營銷的同時，加大增值尿素新品種的開發(fā)推廣力度，公司首次生產(chǎn)了1000噸鋅腐酸尿素，成功實(shí)現(xiàn)銷售。

●中石化開發(fā)硫酸銨直接施用市場。4月份，中石化石家莊代表處成功開發(fā)山西運(yùn)城酰胺級硫酸銨農(nóng)用市場，使酰胺級硫酸銨產(chǎn)品首次進(jìn)入該地區(qū)的蔬菜、果樹、棉花及小麥等農(nóng)作物施肥領(lǐng)域。

山西運(yùn)城南鄰黃河，雨水較多，由于轄區(qū)中部地勢低洼、排水不暢，土地鹽漬化嚴(yán)重。該地區(qū)農(nóng)作物原施用的化肥以尿素和復(fù)合肥為主，而酰胺級硫酸銨作為一種可直接施用的硫基偏酸性氮肥，能夠更加有效地抑制鹽漬化土壤的銨揮發(fā)損失。

今年以來，化工銷售石家莊代表處深入當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物肥料市場調(diào)研，并與山西格瑞特建筑科技有限公司合作，對石家莊煉化酰胺級硫酸銨產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和使用推廣，得到了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的認(rèn)可和好評，使石家莊煉化成為該地區(qū)首個將酰胺級硫酸銨打入農(nóng)作物直接施肥領(lǐng)域的企業(yè)。截至5月初，該地區(qū)已實(shí)現(xiàn)酰胺級硫酸銨銷量600噸，預(yù)計至月底可達(dá)1200噸。

●湖南金利隆在復(fù)合肥造粒上下大功夫。湖南金利隆肥業(yè)有限公司經(jīng)過多年的研究與探索，在復(fù)合肥造粒工藝上取得突破。其生產(chǎn)的復(fù)合肥顆粒均勻，晶瑩透亮，顏色潔白，深受農(nóng)民喜愛，最近獲得邵陽市科委20萬元復(fù)合肥造粒工藝研究獎勵。

金利隆是湘中地區(qū)主要復(fù)合肥生產(chǎn)廠家之一，復(fù)合肥年產(chǎn)能10萬噸。該公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民對復(fù)合肥顆粒的要求越來越高，成為市場競爭的利器。前幾年該公司就成立了專門的技術(shù)研究部門，不斷加大技術(shù)投入力度，在原料選配、工藝調(diào)整、設(shè)備改造等多個環(huán)節(jié)不斷進(jìn)行探索，造粒技術(shù)日臻成熟完善。

●山西農(nóng)資朔州分公司以糧換肥“兩頭利”。山西農(nóng)資集團(tuán)朔州分公司是朔州市最大的國有農(nóng)資流通企業(yè)，承擔(dān)著全市化肥、農(nóng)膜、農(nóng)藥等重要的農(nóng)資商品供應(yīng)重任，每年?duì)I業(yè)額在3億元左右。

據(jù)分公司經(jīng)理馬占榮介紹，“從去年冬天開始，我們針對不少農(nóng)戶變現(xiàn)能力差的狀況，發(fā)揮國有農(nóng)資公司信譽(yù)好、資金實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)丶Z食部門溝通，多方聯(lián)系糧食銷售渠道，利用化肥倉儲庫的優(yōu)勢，開展兌換業(yè)務(wù)，各算各的賬，糧食收購價比市場每斤高出2分錢，現(xiàn)場兌換化肥還能享受優(yōu)惠的價格。這既破解了農(nóng)民賣糧難、買化肥資金不足的問題，也促進(jìn)了國有農(nóng)資流通企業(yè)化肥主打品牌產(chǎn)品的銷售?！?/p>

“農(nóng)資流通企業(yè)占用資金量大，要求存放化肥的庫房也多，單靠傳統(tǒng)的營銷辦法，是不能適應(yīng)農(nóng)民春耕備耕需求的。我們在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，實(shí)行‘四統(tǒng)一’營銷模式，既能開出適銷對路的施肥配方，又能擴(kuò)大經(jīng)營范圍，逐步走向穩(wěn)定化肥主業(yè)、兼顧其他經(jīng)營的多元化發(fā)展模式?！?/p>

●眾德大篷車開創(chuàng)營銷新模式。傳統(tǒng)的農(nóng)化服務(wù)，諸如發(fā)單頁、宣傳車等目前已不能滿足實(shí)際需要，為了推陳出新，山東眾德集團(tuán)投入巨資購置帶舞臺、LED屏的多功能宣傳車，以專家講座及文藝演出的形式，將技術(shù)與文藝活動相結(jié)合，以寓教于樂的方式將最新技術(shù)及增產(chǎn)模式傳遞到農(nóng)戶手中。演練活動中，農(nóng)化專家進(jìn)行科技知識講座、現(xiàn)場答疑，公司職員現(xiàn)場文藝演出，場面及氣氛相當(dāng)熱烈，全面展示了新的農(nóng)化服務(wù)陣容。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求內(nèi)部員工全員參與，并且吸納社會上土專家、才藝團(tuán)體、農(nóng)民歌手等加入活動之中，力求節(jié)目更豐富多彩。這種全新的以舞臺大蓬車為載體，創(chuàng)新服務(wù)營銷模式將成為眾德集團(tuán)2014年開展農(nóng)化服務(wù)的主要形式。

●金正大與郵政通力合作。金正大公司與335家郵政物流企業(yè)建立合作關(guān)系，涵蓋全國25個省，建立健全縣、鎮(zhèn)、村三級郵政“三農(nóng)”服務(wù)站6萬多個，建立130多個“中國郵政-金大地專業(yè)鎮(zhèn)（村）”。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的肥料合作企業(yè)。

●史丹利扎根終端。史丹利公司在全國建立了30多個省級銷售網(wǎng)絡(luò)、1500多家縣級經(jīng)銷商、4萬個品牌形象店、20萬個用肥示范戶。2013年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入534550萬元，同比增長5.71%；實(shí)現(xiàn)利潤總額49241萬元，同比增長37.98%，成為肥企逆勢上揚(yáng)的典型代表。

●深圳芭田讓肥料綻放文化魅力。芭田公司堅持用文化傳遞企業(yè)的理想和信念，影響企業(yè)員工，影響下游環(huán)節(jié)，賦予整個農(nóng)資產(chǎn)業(yè)一種新的文化內(nèi)涵。芭田公司認(rèn)為，改善和提高食物鏈安全，企業(yè)要有所擔(dān)當(dāng)。而芭田公司要擔(dān)當(dāng)?shù)木褪恰笆澄镦湢I養(yǎng)專家”。

芭田公司高級營銷師于國輝說，當(dāng)下的營銷會議大多是開會、吃飯、旅游“三部曲”，芭田公司則希望通過為營銷會議注入品牌文化元素，和客戶一起獲得更多提升空間。所以，該公司營銷會議的幾個環(huán)節(jié)均圍繞“好肥料、事行善、廣立德”的芭田品牌文化來開展。芭田希望能將“食物鏈營養(yǎng)專家”、“立德行善”的品牌文化融入到肥料營銷過程中，將肥料行業(yè)對社會的價值和意義提升到一個新的高度，并作出更大的貢獻(xiàn)。

●瑞和業(yè)績逆勢飄紅，專業(yè)團(tuán)隊(duì)給力營銷。2013年，江蘇瑞和公司復(fù)合肥產(chǎn)品銷售數(shù)量比上年增長18%，成為近10年來銷售最多的年份。該公司銷售負(fù)責(zé)人表示，持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力讓企業(yè)的銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了逆市飄紅，也成就了企業(yè)的良性發(fā)展。

近年來，為適應(yīng)形勢變化，提高市場競爭力，江蘇瑞和公司錘煉出了一支實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，進(jìn)取意識強(qiáng)烈的營銷團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，江蘇瑞和公司通過持續(xù)系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，提高營銷員溝通、促銷和專業(yè)服務(wù)技能，增強(qiáng)市場開發(fā)、策劃能力，能夠根據(jù)經(jīng)銷商銷售實(shí)力和當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，制定科學(xué)合理的促銷方案，鼓勵經(jīng)銷商選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，組織召開各類訂貨會、促銷會、推介會、觀摩會、答謝會達(dá)36場次，向基層經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友傳授科技種植知識，介紹產(chǎn)品性價比，傳遞相關(guān)農(nóng)業(yè)資訊。

公司營銷部還利用新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，創(chuàng)建雙回路信息反饋QQ群空間，出差在外的銷售員，也可以即時收到公司內(nèi)部文件精神和產(chǎn)品價格通知。緊張的工作放松之余，大家經(jīng)常在群里交流學(xué)習(xí)工作心得，發(fā)送市場最新產(chǎn)品及包裝圖片，相互鼓勵，相互啟發(fā)，使群成為縮短距離，加深友誼的良好平臺，更成為富有生機(jī)和活力的精神家園，大伙由衷地感慨營銷工作雖然艱辛，更充滿挑戰(zhàn)的樂趣。營銷部還給銷售員配備移動U盤，出差所到之處，既可以播放演示公司宣傳推廣視頻和農(nóng)化服務(wù)PPT內(nèi)容，又能夠?qū)W習(xí)收藏客戶和同行的先進(jìn)信息資料，有效提高了工作效率。

●持續(xù)性進(jìn)廠參觀帶動魯西肥料銷售。魯西集團(tuán)在用肥淡季、經(jīng)銷商及種植大戶閑暇時間較多的時候，積極引導(dǎo)各地種植大戶來場參觀，見證魯西實(shí)力，接受科技培訓(xùn)，使參觀農(nóng)戶了解魯西產(chǎn)品優(yōu)勢，掌握化肥辨別知識及農(nóng)作物高產(chǎn)知識，堅定使用魯西產(chǎn)品的信心，此舉進(jìn)一步擴(kuò)大了魯西肥料在農(nóng)民群眾中的品牌影響力。

●廣東拉多美：專業(yè)產(chǎn)品滿足專業(yè)需求。2013年，拉多美在技術(shù)創(chuàng)新、自主品牌和產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了豐碩成果和重大突破，先后獲得4項(xiàng)發(fā)明專利，其中2項(xiàng)涉及高塔肥生產(chǎn)裝置、設(shè)備。同時，公司在水溶肥領(lǐng)域也獲得了兩項(xiàng)專利，為公司在水溶肥領(lǐng)域的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2014年，公司將進(jìn)一步壯大“拉多美聯(lián)邦”，做好終端科技農(nóng)化服務(wù)；將植物營養(yǎng)和解除阻礙作物高產(chǎn)的因子結(jié)合，為農(nóng)民提供簡便的解決方法，使農(nóng)民在施肥的過程中得到肥料的增值效果；秉承“專業(yè)產(chǎn)品滿足專業(yè)需求”企業(yè)理念，不斷研發(fā)專業(yè)產(chǎn)品；步步為營，不斷拓展新市場，提高知名度和名譽(yù)度。

目前，公司正在全力推進(jìn)“科技下鄉(xiāng)，實(shí)惠落戶” 直通車活動；同時，著力研發(fā)生產(chǎn)功能性肥料，已在籌備河南投資項(xiàng)目，未來5～10年，公司將在河南、江西、廣西、廣東等地投資建設(shè)四個生產(chǎn)基地，總產(chǎn)能達(dá)300萬噸。

●廣西田園以藥肥開拓市場。廣西地區(qū)藥肥近些年發(fā)展較快，成為化肥市場一個新的增長點(diǎn)。廣西田園公司與鄭州大學(xué)國家鈣鎂磷肥料技術(shù)研究推廣中心緊密合作，將其科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，采取“示范田+觀摩會”的宣傳模式，在示范田良好效果的帶動下，最終促成了2013年銷售量猛增60%的業(yè)績。公司除了繼續(xù)開拓廣西市場外，還專門成立了河南、河北、山東等省的營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，力爭把藥肥向全國各地拓展。

●青海鹽湖與經(jīng)銷商合作成立新公司銷售鉀肥產(chǎn)品。4月23日，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司與四川地區(qū)5家企業(yè)聯(lián)合成立的四川鹽湖匯力貿(mào)易有限公司和四川鹽湖化工銷售有限公司于成都揭牌。兩家新公司的成立是青海鹽湖股份在產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)變上邁出的重要一步，這說明國產(chǎn)鉀肥跟隨進(jìn)口鉀肥銷售時期的結(jié)束，開始轉(zhuǎn)型自主營銷。

3月底，青海鹽湖工業(yè)股份有限公司發(fā)布公告稱，將成立5個聯(lián)合公司負(fù)責(zé)鉀肥及化工產(chǎn)品的市場開拓和銷售。鹽湖匯力的成立是青海鹽湖營銷新規(guī)劃中落下的第一顆棋子。副總裁吳文好在揭牌儀式上表示，青海鹽湖要依托自身優(yōu)勢，在行業(yè)中聯(lián)合有影響、有實(shí)力、有意向、能合作的企業(yè)，變“競爭”為“競合”，共同參與市場營銷，在合作中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展的雙贏。新公司的成立，是充分發(fā)揮企業(yè)資源開發(fā)的優(yōu)勢，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中的重要一步。

鹽湖匯力的股東有4家，青海鹽湖是中國最大的鉀肥制造企業(yè)，四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司、中農(nóng)集團(tuán)控股四川農(nóng)資有限公司、四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司都是業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的企業(yè)。幾方的聯(lián)合不僅將大幅度提升“鹽橋”鉀肥在西南和兩廣地區(qū)的產(chǎn)品銷量，還增加了國產(chǎn)鉀肥在目標(biāo)市場的話語權(quán)。

四川鹽湖化工銷售有限公司由青海鹽湖工業(yè)股份有限公司與成都化工股份有限公司共同出資成立，主要負(fù)責(zé)鹽湖股份公司化工產(chǎn)品在西南市場的銷售。成都化工股份公司董事長、四川鹽湖化工銷售有限公司總經(jīng)理鐘林表示，聯(lián)合組建的銷售公司專門針對碳酸鉀及其他化工產(chǎn)品銷售，是為了進(jìn)一步拓展?fàn)I銷思路，形成更適合企業(yè)發(fā)展和符合市場規(guī)律的營銷模式，改變目前國內(nèi)鉀鹽同行競爭格局。

●河南心連心：深入基層滿足農(nóng)民需求。 面對今年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷、化肥行情下滑、行業(yè)競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢，河南心連心復(fù)合肥積極尋求市場突破口，把工作重心下沉到一線終端零售商和農(nóng)戶，依靠產(chǎn)品差異化運(yùn)作、營銷創(chuàng)新推廣等。截至目前，心連心復(fù)合肥今年整體銷售業(yè)績比去年同期增長近50%，東北市場銷售更是實(shí)現(xiàn)了翻番。

心連心公司早在2000年就成立了全國最大的農(nóng)化服務(wù)中心，農(nóng)化服務(wù)隊(duì)常年扎根農(nóng)村，為農(nóng)民提供測土化驗(yàn)、專家配方、指導(dǎo)施肥、科技講座等服務(wù)。農(nóng)化信息平臺搜集的農(nóng)戶或種田大戶手機(jī)號碼達(dá)30余萬個，公司會定期發(fā)送農(nóng)業(yè)科技信息和災(zāi)害預(yù)防信息，解答農(nóng)民種田過程中遇到的各類問題。