一場從“單打獨斗”到“聯(lián)合作戰(zhàn)”的行動
——廣西壯族自治區(qū)貴港市供銷合作社打造產(chǎn)銷聯(lián)盟紀(jì)實

記者 安賽 通訊員 甘啟超

通過領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社、組建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟，貴港市供銷合作社將遍布全市農(nóng)村的合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)結(jié)成一張功能完善的鄉(xiāng)村服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)。

貴港市地處廣西壯族自治區(qū)最大的沖積平原——潯郁平原，這里地勢平坦、雨量豐沛，優(yōu)渥的自然條件孕育出平南石硤龍眼、武樂荔枝、東津細(xì)米、覃塘毛尖等眾多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，然而，經(jīng)營主體小而散成為制約農(nóng)產(chǎn)品走向大市場的關(guān)鍵因素。為認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》（中發(fā)〔2015〕11號）文件精神，以及自治區(qū)黨委、政府關(guān)于“供銷社要回歸本源，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，賣出好價錢”的要求，2019年12月，貴港市供銷合作社牽頭組織農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)組建“貴港市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟”，積極整合聯(lián)盟成員農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售資源，利用聯(lián)盟會員的外銷窗口和服務(wù)平臺，將貴港市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國，走向世界。通過領(lǐng)辦創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社、組建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟，貴港市社將遍布全市農(nóng)村的合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)結(jié)成一張功能完善的鄉(xiāng)村服務(wù)組織網(wǎng)絡(luò)，在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺、促進(jìn)農(nóng)民增收致富中更好發(fā)揮獨特作用，擔(dān)當(dāng)起更大責(zé)任。

多元主體參與 構(gòu)建聯(lián)合發(fā)展格局

目前，名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟已吸納會員201 家，其中，水果種植專業(yè)合作社（大戶）88 家、茶葉種植專業(yè)合作社（大戶）15 家、超市20 家、水果經(jīng)紀(jì)人52 個，其他成員26 家，服務(wù)覆蓋水果、茶葉、水稻等產(chǎn)業(yè)種植基地59060 畝，服務(wù)帶動農(nóng)戶63287戶。

為壯大聯(lián)盟建設(shè)，提高聯(lián)盟輻射帶動能力，貴港市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、供銷合作社、農(nóng)民專業(yè)合作社、涉農(nóng)電商和服務(wù)企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)、大型商超、區(qū)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和經(jīng)銷商、物流企業(yè)、科研院所、銀行保險機(jī)構(gòu)（持有工商營業(yè)執(zhí)照）均可申請加入名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟。會員共享產(chǎn)銷聯(lián)盟會員信息、營銷、倉儲、物流、品牌等資源和市場，優(yōu)先推薦金融部門貸款、申報政府相關(guān)補貼和政策扶持，擁有對產(chǎn)銷聯(lián)盟的監(jiān)督和提出合理化建議的權(quán)利以及享受產(chǎn)銷聯(lián)盟提供的其它服務(wù)。

覃塘區(qū)石卡鎮(zhèn)的“供銷大集”活動受到附近居民熱烈歡迎。

貴港市產(chǎn)銷聯(lián)盟舉辦2022年果園培訓(xùn)交流活動。

開展線上線下農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，繁榮節(jié)假市場。

在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上，名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟設(shè)名譽主席1 名，為產(chǎn)銷聯(lián)盟的參謀顧問，由產(chǎn)銷聯(lián)盟會員代表大會推舉產(chǎn)生。產(chǎn)銷聯(lián)盟的組織機(jī)構(gòu)由決策機(jī)構(gòu)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)組成。其中，決策機(jī)構(gòu)為常務(wù)理事會，由17 名常務(wù)理事組成。常務(wù)理事會設(shè)主席1 名、副主席5 名。主席、副主席由常務(wù)理事會選舉產(chǎn)生。產(chǎn)銷聯(lián)盟主席、副主席負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)盟與其它經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，處理聯(lián)盟日常事務(wù)。產(chǎn)銷聯(lián)盟執(zhí)行機(jī)構(gòu)為秘書處。秘書處設(shè)秘書長1名、副秘書長2名。秘書處負(fù)責(zé)協(xié)助常務(wù)理事會開展日常工作。產(chǎn)銷聯(lián)盟各項日常開支和活動經(jīng)費由貴港市供銷合作社統(tǒng)籌解決。

布局全產(chǎn)業(yè)鏈 助推產(chǎn)銷有效銜接

為助力貴港市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國，走向世界，貴港市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟著眼布局全產(chǎn)業(yè)鏈，在生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)上發(fā)力，開展生產(chǎn)服務(wù)、品牌培育、渠道建設(shè)等工作。

建設(shè)品牌聯(lián)盟。按照統(tǒng)一外形包裝、推廣宣傳、規(guī)范管理的要求，升級打造“貴港沃柑”“貴港茶”等公共品牌。目前形成5個區(qū)域公共品牌，48多個企業(yè)品牌的品牌聯(lián)盟。茶葉產(chǎn)業(yè)是貴港市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為推動該綠色產(chǎn)業(yè)更好服務(wù)鄉(xiāng)村振興，以“講好茶故事、做精茶產(chǎn)品，發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)”為主題，以提升綠茶、白茶、紅茶等“貴港富硒茶”品質(zhì)和擴(kuò)大品牌影響力為目標(biāo)，積極挖掘貴港茶葉歷史和人文資源，總結(jié)歸納了港北龍山茶、覃塘毛尖茶、港南阿婆茶、桂平西山茶、平南團(tuán)羅茶五大區(qū)域品牌故事，組建茶葉品牌聯(lián)盟，借助各類媒體和平臺，開展系列宣傳報道，讓廣大茶葉消費者感覺貴港茶“又回來了”。

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地服務(wù)中心。立足貴港富硒水稻、水果、茶葉等特色產(chǎn)業(yè)，整合資源打造綜合服務(wù)平臺。一是發(fā)展水稻生產(chǎn)服務(wù)中心。建成益農(nóng)、志豐等水稻農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中心5 個，服務(wù)輻射周邊30 多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。二是發(fā)展水果供銷中心。目前打造建設(shè)勤豐、桔然美、桔鮮美、桂豐、眾利源、呈祥、東升等7 個水果供銷中心，水果清洗分揀生產(chǎn)線11條，每小時可加工水果50多噸，銷售服務(wù)已輻射北京、河北、上海、浙江、山東、廣東、新疆等地。三是發(fā)展茶葉產(chǎn)銷服務(wù)中心。推進(jìn)建設(shè)集野生茶保護(hù)、品牌培育、茶文化普及等功能于一體的茶葉產(chǎn)展銷服務(wù)中心5 個，服務(wù)全市7 萬畝茶園。其中，港北平天山茶葉產(chǎn)銷服務(wù)站對平天山500多畝貴港野生古茶樹開展古茶樹測齡和保護(hù)，聯(lián)合茶葉研究機(jī)構(gòu)、合作社培育開發(fā)貴港野生特色茶、茶葉品評交流、茶文化普及；港南德誠和茶葉產(chǎn)銷服務(wù)中心，開發(fā)木梓阿婆茶地理標(biāo)志產(chǎn)品，加大紅茶、白茶、六堡茶的生產(chǎn)和推廣力度；覃塘建祿茶葉產(chǎn)銷服務(wù)中心普及優(yōu)質(zhì)覃塘毛尖種管、加工技術(shù)和經(jīng)驗，帶動覃塘、黃練、五里等鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉發(fā)展和品質(zhì)提升；桂平、平南茶葉產(chǎn)銷服務(wù)站分別助力西山茶、團(tuán)羅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2021年全市茶園面積7.26萬畝，企業(yè)品牌45個，助農(nóng)增收4億元，已成為貴港市鞏固拓展脫貧攻堅成果和鄉(xiāng)村振興重要產(chǎn)業(yè)。

搭建展示展銷平臺。在供銷合作社綜合超市和農(nóng)產(chǎn)品專賣店設(shè)立消費扶貧專柜56 個，直銷20 類30 多個扶貧產(chǎn)品。

采取“走出去”“引進(jìn)來”的方法，組織聯(lián)盟成員外出考察開拓市場等推介活動8次，舉辦農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷經(jīng)驗交流會10期；打造農(nóng)產(chǎn)品展示展銷廳5 個；聯(lián)合商務(wù)、農(nóng)業(yè)、扶貧等部門舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷活動5 場次，組織舉辦“供銷大集”48 場次，主辦廣東東西部扶貧協(xié)作交易市場“廣西館”貴港主題活動3場次。隨著知名度的不斷打響，區(qū)內(nèi)外的水果經(jīng)銷商紛紛集聚貴港。勤豐水果供銷中心、桔然美水果供銷中心等5個產(chǎn)地水果供銷中心，為來自區(qū)內(nèi)外的水果經(jīng)銷商提供洗果、選果、包裝等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，累計代購代銷水果5.7 萬多噸，帶動成員銷售砂糖桔、沃柑等水果計20 萬多噸，成員經(jīng)濟(jì)效益明顯提升，有效推動了全市農(nóng)產(chǎn)品流通，有力助推貴港市名特優(yōu)水果外銷、賣得好價錢。

水果供銷中心即將發(fā)往全國各地的水果。

拓寬銷售渠道 提升產(chǎn)銷服務(wù)能力

當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們的消費方式與消費水平產(chǎn)生了極大變化，貴港市名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)盟搶抓消費升級新機(jī)遇，通過建設(shè)電商平臺、開展農(nóng)產(chǎn)品直播等方式，不斷擴(kuò)大當(dāng)?shù)孛貎?yōu)農(nóng)產(chǎn)品的市場。

提升傳統(tǒng)電商平臺功能。利用貴港市供銷合作社“荷城貨郎”電商平臺開展線上服務(wù)，聯(lián)合“逛貴港、四時園”等電商平臺做好本地農(nóng)產(chǎn)品的同城線上銷售和配送服務(wù)。開設(shè)微信商城特色館5個、供銷e家網(wǎng)店1個、淘寶網(wǎng)店1個，開展線上線下合作服務(wù)，目前，線上入駐企業(yè)545家，上架產(chǎn)品85個，2022年以來實現(xiàn)銷售額150萬元。

積極發(fā)展直播帶貨新業(yè)態(tài)。組建直播帶貨團(tuán)隊3個，打造“富硒產(chǎn)品展示廳”及基地直播間等固定直播點6 個。打造合作社體驗直播服務(wù)點，發(fā)展覃塘建祿茶、東津細(xì)米、平南石硤龍眼、沃山紅沃柑、東塘稔子雞、武樂荔枝等一批特色農(nóng)產(chǎn)品體驗直播服務(wù)點，利用抖音、快手、淘寶、拼多多等平臺開展直播帶貨，累計開展直播帶貨活動806場。五年來累計實現(xiàn)線上線下銷售額13.2億多元。

開拓供銷新渠道。利用“供銷大集”平臺開展線下展銷和線上直播帶貨活動，打造“供銷大集·消費助農(nóng)”活動。產(chǎn)銷聯(lián)盟成立以來，共組織舉辦45場供銷大集展銷會，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售540多萬元，促成現(xiàn)場意向簽約1.1億。

（圖片由貴港市供銷合作社提供）

積極發(fā)展直播帶貨，助力當(dāng)?shù)厮u向全國。