劉元杰：希望幫更多農(nóng)民致富

李鐵柱 彭疆

穿著西裝，打上領(lǐng)帶的劉元杰，坐在會(huì)場(chǎng)中間，眼神專注，成熟穩(wěn)重。這樣的新疆尉犁縣政協(xié)委員形象，跟網(wǎng)友熟知的“背景太假哥”有著很大差異。在網(wǎng)絡(luò)上，他保持著憨厚、簡(jiǎn)單的笑，希望一直做一個(gè)有趣的人。

當(dāng)選政協(xié)委員之后，有了更多的責(zé)任感

當(dāng)選新疆尉犁縣政協(xié)委員，劉元杰自稱有些意外，“突然接到電話喊去開會(huì)?！?/p>

2022年12月26日，他準(zhǔn)時(shí)前往參加尉犁縣政協(xié)會(huì)議，并在朋友圈“秀了”一番政協(xié)委員形象。照片中，他穿著西裝，系上領(lǐng)帶，坐在會(huì)場(chǎng)中間，眼神專注，成熟穩(wěn)重。他也因此再登熱門話題，被人民日?qǐng)?bào)、央視等媒體報(bào)道。

2022年7月，他在一場(chǎng)直播中被網(wǎng)友質(zhì)疑背景太假，因?yàn)橛行┐挚竦耐獗砗捅澈竺谰帮@得格格不入。為了證明背景的真實(shí)性，他隨即將水桶丟在河中，然后赤腳跑進(jìn)冰冷的河里撿回來……

這個(gè)原本簡(jiǎn)單的直播錄屏，一下子爆紅網(wǎng)絡(luò)。劉元杰也覺得意外，怎么就突然火了。這個(gè)視頻，讓他直接全網(wǎng)漲粉1000萬。原本幾個(gè)平臺(tái)加起來不到100萬粉絲的他，突然變成有1100萬粉絲的網(wǎng)紅。他說自己所有的視頻都拍得很隨意，臨場(chǎng)發(fā)揮，沒有腳本。這跟他性格有關(guān)，比較喜歡自由，只想表達(dá)“有趣”。

視頻中，他習(xí)慣自嘲，毫不在意網(wǎng)友對(duì)他長相的調(diào)侃，他也直言自己確實(shí)“有些粗獷和滄?！?。他在抖音賬號(hào)“疆域阿力木”的簡(jiǎn)介中寫著“身高158，體重158”。微信朋友圈中，他留言“真誠才是必殺技”。賣蜂蜜的直播中，他總是嘗試用不同方式讓蜜蜂蜇自己，然后一邊嚎叫，一邊憨厚、簡(jiǎn)單地笑。他說自己力圖展示真實(shí)的自我和場(chǎng)景，真實(shí)是打動(dòng)網(wǎng)友的關(guān)鍵。他“著急證明”背景不假的甩桶視頻，讓網(wǎng)友各種調(diào)侃，開啟了一輪“瘋狂二創(chuàng)”。那個(gè)甩水桶的身影，被摳像在各種場(chǎng)景，毫無違和感地出現(xiàn)在火山口、外太空、和舞團(tuán)成員跳舞、在機(jī)翼上踱步……

為什么會(huì)爆紅，劉元杰分析，“可能就是大家圖個(gè)熱鬧吧。”狂歡背后，劉元杰的銷量跟著飆升。有粉絲調(diào)侃：“被蜜蜂蜇100次不如扔一個(gè)桶?！边^去一年，他主要賣蜂蜜、黑枸杞，直接帶貨1000多萬元。當(dāng)選縣政協(xié)委員后，他覺得“責(zé)任多了一點(diǎn)”，給2023年定了一個(gè)小目標(biāo)，帶貨1個(gè)億。他和團(tuán)隊(duì)成員新近拍攝了一段視頻，“沒錯(cuò)呀，當(dāng)政協(xié)委員了，但是我沒有很驕傲啊，只是責(zé)任多了一點(diǎn)，我在做的事情沒有變……”視頻中，身后的幾個(gè)伙伴跟著歡呼，站在前面的他咧著嘴笑，露出兩排牙齒。然后他又補(bǔ)充一句：“帥不帥？我才是顏值代表嘛。”

原本只想去新疆旅行，如今扎根創(chuàng)業(yè)

25歲的劉元杰被網(wǎng)友調(diào)侃看起來像45歲，他笑稱“心理年齡更老”。他說自己創(chuàng)業(yè)階段結(jié)交的都是“70后”以上的朋友，他不去酒吧，不玩手游，沒有25歲的生活方式。

劉元杰說，他籍貫貴州，跟著打工的父母在蘇州長大，16歲輟學(xué)，有過四處打工和多次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。他說小時(shí)候過得很苦，父母租住在蘇州工廠外一個(gè)很小的房子里，一家人只有一個(gè)高架床，讀初中了還跟哥哥睡上鋪，爸爸媽媽睡下鋪。沒上學(xué)后，他也開始打工，去過工地和工廠。最好的一份工作是在一家模具廠上班，有五險(xiǎn)一金。他本來想好好干，但因?yàn)閺男∠リP(guān)節(jié)有問題，站久了會(huì)跌倒，后來被公司辭退。

有一年時(shí)間他閉門不出，自學(xué)了UI設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)等，還嘗試寫網(wǎng)絡(luò)小說。然后在蘇州自己創(chuàng)業(yè)，其間起起落落。2020年7月，再次創(chuàng)業(yè)失敗后，劉元杰經(jīng)朋友介紹，去新疆庫爾勒幫一個(gè)種植戶賣香梨。他決定試一試，順便去新疆旅行，放松一下自己。

一個(gè)月時(shí)間，他幫幾個(gè)種植戶賣了30多噸香梨。阿力木就是這時(shí)候認(rèn)識(shí)的，這是一個(gè)庫爾勒小伙子。那時(shí)候劉元杰不想出鏡，只想搞點(diǎn)幕后，在抖音等平臺(tái)賣香梨時(shí)都是阿力木出鏡。劉元杰2020年在新疆待了一個(gè)多月后，又回到蘇州，繼續(xù)上班。2021年8月，他又去了新疆，跟阿力木開始賣蜂蜜，“疆域阿力木”這個(gè)賬號(hào)也就此注冊(cè)。

曾銳是四川宜賓女孩，是劉元杰的合伙人和朋友。她原本在深圳經(jīng)營公司，做知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的服務(wù)。2019年劉元杰找她注冊(cè)商標(biāo)，兩人相識(shí)。2021年夏天，劉元杰承諾“在新疆賣蜂蜜百分百能成功”，把曾銳“忽悠”了過去。曾銳說，他們一起在庫爾勒大概待了兩個(gè)月，然后去選品，覺得尉犁縣環(huán)境和資源都不錯(cuò)，隨后去了尉犁縣。曾銳覺得，尉犁雖然很遠(yuǎn)，但沒有陌生感，心理上比大城市更放松，甚至有一種“歸宿感”。劉元杰也喜歡那里的農(nóng)村，待著很舒服，有時(shí)候在曠野中迎著風(fēng)奔跑，感覺特別自由和輕松。

2021年年底回到蘇州后，劉元杰又去全國多地了解蜂蜜市場(chǎng)。他說既然要做這個(gè)，就一定要深入了解。他已經(jīng)決定在新疆扎下根來，堅(jiān)持做農(nóng)特產(chǎn)品電商。

在曾銳看來，劉元杰是一個(gè)特別努力的人。他看起來很簡(jiǎn)單、很隨性，但做事很認(rèn)真、很投入。跟劉元杰在一起，曾銳有時(shí)候驚訝于他的毅力。她曾在拍攝過程中被蜜蜂蜇了多次，每次都很疼，腫得很厲害，要好幾天才好。她現(xiàn)在還有心理陰影，但劉元杰每次直播都被蜇，眼睛腫成一條縫，“想起來讓人心疼。”阿力木有一段時(shí)間離開了他們團(tuán)隊(duì)。劉元杰說，小伙子就是被蜜蜂蜇怕了。

很長一段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)就劉元杰和曾銳兩個(gè)人。劉元杰負(fù)責(zé)直播和運(yùn)營，曾銳有時(shí)候幫著拍一下視頻，大部分時(shí)間負(fù)責(zé)客服方面的工作?！坝袝r(shí)候半夜看到一個(gè)差評(píng)，就要趕緊回復(fù)解釋?！痹J說，她常常抱著手機(jī)不停地回復(fù)消息。而劉元杰就更忙了，他要負(fù)責(zé)直播、剪輯，也要去選品，跟蜂農(nóng)、企業(yè)談合作，以及運(yùn)營方面的工作。

周波第一次見到劉元杰是在2021年，劉元杰找產(chǎn)品合作，找到這個(gè)尉犁縣電商辦負(fù)責(zé)人。周波覺得，這個(gè)年輕人第一印象是其貌不揚(yáng)，但他很快發(fā)現(xiàn)劉元杰“有情懷有抱負(fù)”，并且在電商領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)。周波說，劉元杰是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人，總是在忙工作，又很好相處。

劉元杰表示，自己在蘇州創(chuàng)業(yè)期間做過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、做過電商，后來又做傳媒，在這一領(lǐng)域確實(shí)有很多“試錯(cuò)”的經(jīng)驗(yàn)。他在平臺(tái)發(fā)布的視頻，很多是直播時(shí)覺得有趣的片段錄屏剪輯的，作品看起來有些粗糙，但力求有趣。他說粗糙不重要，并自嘲“我人都長得粗糙，作品怎么做得精致”。但事實(shí)上，他特別認(rèn)真和用心。曾銳有時(shí)候會(huì)受不了劉元杰的較真，有時(shí)候半夜了，他突然想起來要去某個(gè)地方拍視頻，總是說走就走?！案杏X隨時(shí)都在工作?！痹J說，他們大部分時(shí)間在尉犁縣，但也去了新疆很多地方。

劉元杰表示，因?yàn)樘Γ３Ｍ砩现凰膫€(gè)小時(shí)。他說爆紅有些意外，但在新疆的發(fā)展都在意料之中，只是中間的苦和困難很多。在爆紅之前，雖然粉絲不多，曾銳覺得產(chǎn)品總體上還賣得不錯(cuò)?！氨尘疤佟北鸷螅麄円幌伦痈α?，團(tuán)隊(duì)終于開始招人，有了專門的客服、攝影等。劉元杰介紹，目前團(tuán)隊(duì)總共有14人，都是“95后”“00后”。很多是新手，劉元杰做了幾天培訓(xùn)，然后他們逐漸開始上崗。劉元杰說，這個(gè)春節(jié)他打算就在尉犁過，2023年的計(jì)劃要提前啟動(dòng)。

成為“尉犁縣珍惜的人才”

據(jù)尉犁縣政府官網(wǎng)的信息，尉犁又名“羅布淖爾”，源于“羅布泊”而得名，意為“水草豐腴的湖泊”，總面積5.92萬平方公里。近年來，尉犁縣加快建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，立足尉犁縣資源稟賦和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，把油氣勘探開發(fā)、新能源、裝備制造、航空航天作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展主攻方向，以產(chǎn)業(yè)振興引領(lǐng)鄉(xiāng)村發(fā)展。

尉犁縣外宣辦負(fù)責(zé)人劉佳介紹，尉犁縣大力培育以羅布麻、羅布羊、羅布人村寨景區(qū)為特色的“三羅”產(chǎn)業(yè)，推出羅布麻蜜、羅布麻茶、黑（紅）枸杞、烤全羊、香梨膏、小油馕等農(nóng)特產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興邁上新臺(tái)階。

劉元杰當(dāng)選為縣政協(xié)委員，是尉犁縣優(yōu)化營商環(huán)境，珍惜人才、留住人才的舉措。劉元杰直播帶貨，成為網(wǎng)紅，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展，旅游、文化宣傳發(fā)揮了重要作用?！拔纠缈h一直很重視電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有很好的電商基礎(chǔ)?！敝懿ū硎荆?022年8月，尉犁縣委書記還與全縣電商主播進(jìn)行了座談，劉元杰也在受邀之列。

周波介紹，尉犁縣是新疆第一批國家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，從2015年開始摸索發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)建有電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)，有很多以前做電商的個(gè)體，慢慢往上游做成了工廠、企業(yè)。周波認(rèn)為，電商帶來了尉犁縣農(nóng)特產(chǎn)業(yè)的變革，以前都是初級(jí)產(chǎn)品，而電商需要上架銷售，一方面提升了銷售額，另一方面也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。周波表示，劉元杰因“背景太假”爆紅后，帶來了更大的流量，“相當(dāng)于在原有基礎(chǔ)上安裝了一個(gè)更大的發(fā)動(dòng)機(jī)?！蔽纠缈h商務(wù)和工業(yè)信息化局在一份材料中介紹，劉元杰僅2個(gè)月銷售蜂蜜50噸，黑枸杞30噸，直接把尉犁縣的蜂蜜和黑枸杞賣得供不應(yīng)求。

“他是我們尉犁縣需求的人才?！敝懿ㄕf，劉元杰不僅自己帶貨，還和電商協(xié)會(huì)一起，組織所有有意愿直播的年輕人培訓(xùn)，目前已舉辦線上培訓(xùn)4次，線下培訓(xùn)12次，初步組建起尉犁縣自媒體矩陣。

2022年秋季，胡楊林最美的時(shí)候，由12人組成的自媒體矩陣宣傳羅布人村寨景區(qū)。不到兩個(gè)月，景區(qū)曝光量由之前的6000萬漲到2.4億。尉犁縣接下來的計(jì)劃是，以劉元杰為主導(dǎo)，建立鄉(xiāng)村振新直播基地，讓更多人投身到這個(gè)領(lǐng)域來。

劉元杰直言，在尉犁縣，電商主播沒有那么“內(nèi)卷”，他的創(chuàng)業(yè)也得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。如今，除了尉犁縣政協(xié)委員，他還有著尉犁縣蜂業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、巴州自媒體協(xié)會(huì)副會(huì)長等身份。劉元杰跟尉犁縣很多蜂農(nóng)、企業(yè)已經(jīng)建立深度合作，“現(xiàn)在是如何一起把蛋糕做大?！?/p>

來源=《北京青年報(bào)》 紅星新聞