• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    新常態(tài)背景下工程咨詢公司市場(chǎng)拓展思路研究

    2023-02-23 03:13:35尹琪
    中國(guó)集體經(jīng)濟(jì) 2023年6期
    關(guān)鍵詞:新常態(tài)

    尹琪

    摘要:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),工程咨詢行業(yè)也步入了新的發(fā)展階段,在此背景下,如何主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài),對(duì)于行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。新常態(tài)背景下不少工程咨詢公司市場(chǎng)拓展遭遇了巨大的挑戰(zhàn),企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力不斷攀升,這嚴(yán)重威脅到了企業(yè)的不斷發(fā)展壯大。面對(duì)各種挑戰(zhàn),工程咨詢公司需要調(diào)整市場(chǎng)拓展思路,優(yōu)化市場(chǎng)拓展策略,從而推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)拓展效果的改進(jìn)。文章首先對(duì)新常態(tài)背景下工程咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了全景描述,隨后探討了當(dāng)前工程咨詢公司市場(chǎng)拓展所面臨的諸多挑戰(zhàn)以及機(jī)遇,最后通過(guò)廣泛而深入的調(diào)研,結(jié)合各方面的資料,提出了工程咨詢公司市場(chǎng)拓展具體思路。本文以筆者所在的公司為研究對(duì)象,希望文中所提出的觀點(diǎn)以及結(jié)論能夠給其及類似公司做好市場(chǎng)拓展工作帶來(lái)有益指導(dǎo),全面提升工程咨詢公司市場(chǎng)營(yíng)銷水平。

    關(guān)鍵詞:新常態(tài);工程咨詢公司;市場(chǎng)拓展;拓展思路

    新常態(tài)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度開(kāi)始放緩,經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變加速,工程咨詢行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展拐點(diǎn),行業(yè)增速下滑、利潤(rùn)率不斷走低,競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇,行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展阻力不斷加大。市場(chǎng)拓展本身難度很大,加上不少工程咨詢公司思路方面存在問(wèn)題,導(dǎo)致了新常態(tài)下市場(chǎng)拓展工作效果不佳,這對(duì)于企業(yè)健康發(fā)展危害甚大。目前不少工程咨詢公司在市場(chǎng)拓展方面存在明顯的短板,固有的拓展模式已經(jīng)明顯不能夠適應(yīng)新的時(shí)代。針對(duì)這種情況,工程咨詢公司的當(dāng)務(wù)之急是對(duì)于市場(chǎng)拓展思路進(jìn)行調(diào)整,從而更好地適應(yīng)新常態(tài),有效化解這一工作開(kāi)展中存在的各種新挑戰(zhàn)。

    一、新常態(tài)背景下工程咨詢行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    工程咨詢行業(yè)典型特點(diǎn)之一是知識(shí)密集,其覆蓋工程建設(shè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,其規(guī)模、增速與固定資產(chǎn)投資、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)工程咨詢行業(yè)受益于宏觀經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展以及固定資產(chǎn)投入規(guī)模快速增長(zhǎng)所帶來(lái)的利好,在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持了較快的增速。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)目前具有工程咨詢資信等級(jí)證書的企業(yè)有1.6萬(wàn)多家,全行業(yè)的營(yíng)收在1萬(wàn)億左右。工程咨詢行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)成為我國(guó)重要行業(yè),其在提升工程項(xiàng)目建設(shè)水平方面發(fā)揮著非常重要的作用。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增速以及固定資產(chǎn)投資增速不斷下降,工程咨詢行業(yè)的增速也受到了很大影響。如果說(shuō)“十二五”以及“十三五”期間,工程咨詢行業(yè)處于生命周期的成長(zhǎng)階段,那么目前該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期。從行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,呈現(xiàn)出來(lái)了向全過(guò)程咨詢、全方位咨詢發(fā)展的典型特點(diǎn),“放管服”改革的推進(jìn)以及進(jìn)入門檻的不斷下降,導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,同時(shí)行業(yè)兼并重組在加速,中小型的工程咨詢公司生存空間將會(huì)被進(jìn)一步擠壓。

    二、新常態(tài)背景下工程咨詢公司市場(chǎng)拓展面臨的挑戰(zhàn)

    新常態(tài)背景下工程咨詢公司市場(chǎng)拓展面臨的挑戰(zhàn)很多,筆者結(jié)合所在公司的具體情況,將市場(chǎng)開(kāi)拓方面面臨的主要挑戰(zhàn)歸納分析如下:

    (一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)

    從目前工程咨詢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)看,行業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí),競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)發(fā)生了很大的變化,這讓企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓難上加難,以往單純憑借價(jià)格折扣來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的策略很難再取得比較好的效果。當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于工程咨詢公司市場(chǎng)維護(hù)、客戶溝通服務(wù)、市場(chǎng)危機(jī)處理等都提出了更高的要求,如果無(wú)法做好上述工作,將會(huì)嚴(yán)重影響市場(chǎng)拓展效果。工程咨詢行業(yè)是典型的完全競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),客戶的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng),處于主導(dǎo)地位,因此一旦客戶對(duì)于企業(yè)服務(wù)、價(jià)格、溝通等方面不滿,就會(huì)選擇“用腳投票”,導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。從這一角度來(lái)說(shuō),工程咨詢公司只有統(tǒng)籌兼顧服務(wù)、品牌、客戶、管理等多個(gè)方面,才能夠在市場(chǎng)拓展方面積蓄更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在工程咨詢行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)趨于停滯的情況下,行業(yè)企業(yè)在既有市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪方面只會(huì)愈演愈烈,這對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)拓展來(lái)說(shuō)壓力自然更大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)工程咨詢行業(yè)增長(zhǎng)率已經(jīng)回落到了個(gè)位數(shù),同時(shí)有逐年下滑的趨勢(shì),未來(lái)行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)有增無(wú)減。

    (二)客戶需求日益差異化以及多元化

    客戶是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ),只有滿足客戶的需要,贏得客戶的青睞,企業(yè)才能夠基業(yè)長(zhǎng)青,反之則會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境之中。目前客戶對(duì)于工程咨詢服務(wù)的需求呈現(xiàn)出來(lái)了差異化、多元化的典型特點(diǎn),客戶需求的變化對(duì)于工程咨詢公司來(lái)講是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。目前很多工程咨詢公司在服務(wù)供給方面無(wú)法匹配客戶的需求,供需之間的不匹配影響到了市場(chǎng)開(kāi)拓,畢竟好服務(wù)是市場(chǎng)開(kāi)拓的堅(jiān)實(shí)后盾,沒(méi)有上述支撐,肯定無(wú)法較好地推動(dòng)市場(chǎng)拓展。舉例來(lái)說(shuō),有的客戶需要咨詢公司能夠提供全過(guò)程咨詢服務(wù),咨詢公司要能夠提供前期咨詢、建設(shè)管理乃至后期運(yùn)營(yíng)等所有環(huán)節(jié)的服務(wù),但是一些咨詢公司無(wú)法滿足客戶的全部需求,這自然會(huì)影響到公司的市場(chǎng)拓展。工程咨詢公司在分析把握客戶需求方面也存在很多的不足,業(yè)務(wù)開(kāi)展沒(méi)有能夠做到以客戶需求為導(dǎo)向,市場(chǎng)拓展中也沒(méi)有形成完善的調(diào)研模式,對(duì)于客戶的需求了解不夠深入,導(dǎo)致無(wú)法做到“投其所好”,從而影響到了市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展效果。

    (三)信息化帶來(lái)的挑戰(zhàn)

    網(wǎng)絡(luò)的不斷普及、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用給工程咨詢公司傳統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓方式帶來(lái)了挑戰(zhàn)。舉例來(lái)說(shuō),目前工程咨詢項(xiàng)目招投標(biāo)基本上以線上為主,電子招標(biāo)模式成為主流,這無(wú)疑給企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓模式需要轉(zhuǎn)變,企業(yè)需要密切關(guān)注各個(gè)招投標(biāo)服務(wù)網(wǎng)的信息,熟悉電子招投標(biāo)的流程,組織人力物力來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)拓展。另外隨著信息化時(shí)代的到來(lái),工程咨詢業(yè)務(wù)模式也發(fā)生了很大的變化,基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程服務(wù)憑借自身優(yōu)點(diǎn)獲得了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。同時(shí)咨詢公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)逐漸實(shí)現(xiàn)了信息化收集、處理、再利用,智能化工程咨詢網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建成為潮流。在市場(chǎng)拓展方面,很多工程咨詢公司客戶管理信息化水平偏低,利用大數(shù)據(jù)來(lái)輔助市場(chǎng)拓展決策的能力不夠,這會(huì)影響到市場(chǎng)拓展工作的效率。舉例來(lái)說(shuō),筆者所在的工程咨詢公司,客戶數(shù)量多、項(xiàng)目多,如果沒(méi)有信息化手段的支撐,很難對(duì)客戶、對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行全面、及時(shí)地掌握,從而影響后續(xù)市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展。

    (四)市場(chǎng)壁壘挑戰(zhàn)

    工程咨詢行業(yè)存在很多的市場(chǎng)壁壘,具體包括了資質(zhì)資信壁壘、地域壁壘、行業(yè)壁壘等等,這些市場(chǎng)壁壘對(duì)于工程咨詢公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),具體闡述如下:從資質(zhì)資信壁壘來(lái)看,目前工程咨詢行業(yè)企業(yè)的資信劃分為了幾個(gè)等級(jí),最高等級(jí)為綜合甲級(jí),然后是專業(yè)甲級(jí)、專業(yè)乙級(jí)等,盡管資信等級(jí)并沒(méi)有限制企業(yè)從事項(xiàng)目的規(guī)模,但是實(shí)際情況是資信等級(jí)高的企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓更具優(yōu)勢(shì)且更能獲得客戶的青睞與信任。很多工程咨詢公司即使實(shí)力很強(qiáng),但是資信等級(jí)不高的話,很容易在市場(chǎng)開(kāi)拓中處于劣勢(shì)地位,這其實(shí)就是變相的資質(zhì)資信壁壘。從地域壁壘來(lái)看,工程咨詢行業(yè)同樣存在比較明顯的地域保護(hù)問(wèn)題,外地的工程咨詢公司在與本地的工程咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,往往會(huì)處于下風(fēng)。從行業(yè)壁壘來(lái)看,筆者所在的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為核工業(yè)技術(shù)服務(wù)行業(yè),這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘是非常高的,其他工程咨詢公司很難進(jìn)入。同樣的道理,筆者所在的公司要想進(jìn)入其他行業(yè),也會(huì)存在行業(yè)壁壘,較高的技術(shù)、人才門檻不利于市場(chǎng)拓展。

    三、新常態(tài)背景下工程咨詢公司市場(chǎng)拓展面臨的機(jī)遇

    當(dāng)前工程咨詢公司市場(chǎng)開(kāi)拓挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,盡管面臨著上述種種挑戰(zhàn),但與此同時(shí)也有很多的機(jī)遇,具體闡述如下:

    (一)行業(yè)規(guī)模足夠大,增長(zhǎng)預(yù)期穩(wěn)定

    工程咨詢行業(yè)的規(guī)模很大,對(duì)于行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),哪怕獲得很小的份額,都能夠有良好的生存空間。盡管目前整個(gè)工程咨詢行業(yè)的增速在不斷放緩,行業(yè)處于生命周期的成熟階段,但由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本面良好,未來(lái)較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)保持在一個(gè)相對(duì)較高的水平,雖然無(wú)法達(dá)到之前的增速,但是穩(wěn)定增長(zhǎng)可期。工程咨詢行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)。在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定的情況之下,工程咨詢行業(yè)也會(huì)保持比較穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),而這對(duì)于行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)遇。工程咨詢公司需要把握好這一機(jī)遇,在市場(chǎng)拓展方面順勢(shì)而為,努力提升市場(chǎng)拓展效果。

    (二)客戶需求分化,錯(cuò)位發(fā)展可行

    客戶需求的分化對(duì)于工程咨詢公司來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,需求分化意味著工程咨詢公司會(huì)有更多的錯(cuò)位發(fā)展空間,反之如果需求同質(zhì)化,那么很多工程咨詢公司都會(huì)失去持續(xù)發(fā)展的空間。目前工程咨詢行業(yè)客戶需求更加多樣化,需求的差異化意味著工程咨詢公司差異化戰(zhàn)略的錯(cuò)位發(fā)展戰(zhàn)略更加可行。每個(gè)工程咨詢公司都有一定的自身優(yōu)勢(shì),面對(duì)客戶差異化的需求,需要在市場(chǎng)開(kāi)拓方面通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng),提供差異化服務(wù)迎合客戶的不同需求獲得發(fā)展空間。

    (三)利好政策出臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)更加有序

    從目前政策環(huán)境來(lái)看,整個(gè)工程咨詢行業(yè)的政策在不斷完善,行業(yè)發(fā)展更加有序。針對(duì)我國(guó)工程咨詢行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,相關(guān)部門出臺(tái)了很多的政策、法規(guī),規(guī)范引導(dǎo)這一行業(yè)的健康發(fā)展。舉例來(lái)說(shuō),營(yíng)改增政策、中小微企業(yè)扶持政策等等,這些政策的出臺(tái)對(duì)于工程咨詢行業(yè)的發(fā)展是重大利好。從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,競(jìng)爭(zhēng)更加規(guī)范有序,整個(gè)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量在不斷提升,這對(duì)于行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)說(shuō)自然是一個(gè)重要的機(jī)遇。

    四、新常態(tài)背景下工程咨詢公司市場(chǎng)拓展思路

    盡管不同的工程咨詢公司業(yè)務(wù)重心、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展模式不盡相同,但是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)的大背景下,市場(chǎng)拓展的基本思路有一定的共性,本文結(jié)合筆者所在的公司簡(jiǎn)單探討如下:

    (一)做好區(qū)域市場(chǎng)需求分析

    做好區(qū)域市場(chǎng)需求分析是市場(chǎng)開(kāi)拓的前提性以及基礎(chǔ)性工作,目標(biāo)市場(chǎng)需求分析是否全面精準(zhǔn),直接影響后續(xù)市場(chǎng)拓展。區(qū)域市場(chǎng)需求分析方法包括了案頭研究、實(shí)地調(diào)研等,借助于這些方法對(duì)客戶咨詢服務(wù)需求進(jìn)行全面深入分析,圍繞需求進(jìn)行市場(chǎng)拓展,成功概率會(huì)得到有效提升。區(qū)域市場(chǎng)需求分析一定要建立在全面掌握翔實(shí)資料的基礎(chǔ)之上,市場(chǎng)拓展人員需要善于從不同的渠道獲得相關(guān)資料,包括通過(guò)人脈關(guān)系與一些客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通交流,對(duì)于客戶的需求有一個(gè)直接地了解、把握。區(qū)域市場(chǎng)需求分析除了對(duì)微觀層面的客戶需求有足夠了解之外,也需要有宏觀層面的把握,通過(guò)廣泛收集地區(qū)咨詢公司的信息,對(duì)于區(qū)域內(nèi)咨詢公司數(shù)量、種類、規(guī)模,工程咨詢市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r等進(jìn)行調(diào)查,通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域的工程咨詢業(yè)務(wù)開(kāi)展情況有個(gè)更加全面的了解。正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”,只有對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)需求分析了解夠深入,才能夠在后續(xù)的市場(chǎng)拓展方案設(shè)計(jì)中做到更有針對(duì)性,從而保證市場(chǎng)拓展更加順利。

    (二)化整為零,各個(gè)擊破

    工程咨詢行業(yè)屬于生產(chǎn)服務(wù)性行業(yè),技術(shù)含量、知識(shí)含量較高,行業(yè)拓展需要集中精力各個(gè)擊破。畢竟任何一個(gè)工程咨詢公司的人力、財(cái)力、物力都是有限的,即使是強(qiáng)大的資信等級(jí)較高的綜合甲級(jí)工程咨詢公司,也存在很大的不足,例如人力資源、客戶資源等不足,因此市場(chǎng)拓展方面不可能覆蓋所有的區(qū)域、所有的行業(yè),如果想要“全面出擊”,可能效果會(huì)適得其反。市場(chǎng)拓展需要集中資源、精力,在個(gè)別行業(yè)、地區(qū)取得突破,然后以點(diǎn)帶面進(jìn)一步拓展市場(chǎng),這樣才更容易取得成功。鑒于此,對(duì)于工程咨詢公司來(lái)說(shuō),需要在對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析的基礎(chǔ)之上,集中優(yōu)勢(shì)資源來(lái)重點(diǎn)突破,確保市場(chǎng)拓展能夠取得突破性進(jìn)展,一旦打開(kāi)局面,市場(chǎng)拓展后續(xù)工作的開(kāi)展自然會(huì)水到渠成。

    “化整為零,各個(gè)擊破”的市場(chǎng)拓展思路意味著工程咨詢公司要集中優(yōu)勢(shì)資源,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),對(duì)關(guān)鍵的、具有戰(zhàn)略意義的目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)重點(diǎn)突破,從而形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。舉例來(lái)說(shuō),筆者所在的公司主要涉及核工業(yè)相關(guān)咨詢業(yè)務(wù),人才優(yōu)勢(shì)明顯,公司一直想要進(jìn)入核工業(yè)之外的一些行業(yè)。公司既有相應(yīng)的客戶資源,同時(shí)也有一定的品牌優(yōu)勢(shì),另外核工業(yè)領(lǐng)域的審查標(biāo)準(zhǔn)更高,進(jìn)入其他行業(yè)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯,因此可以充分利用這些優(yōu)勢(shì),主動(dòng)去拓展其他行業(yè),通過(guò)提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)來(lái)樹(shù)立口碑,從而成功進(jìn)入新的行業(yè)。筆者所在的公司在市場(chǎng)拓展方面,“化整為零、各個(gè)擊破”思路的踐行,關(guān)鍵是依托自身優(yōu)勢(shì),首先集中精力做好集團(tuán)市場(chǎng),發(fā)展壯大之后,再重點(diǎn)向其他市場(chǎng)拓展;其次是尋找重點(diǎn)行業(yè)首先突破,然后再進(jìn)入其他行業(yè);最后是從重點(diǎn)客戶著手,形成輻射效應(yīng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓循序漸進(jìn)。

    (三)提升服務(wù)質(zhì)量,塑造品牌形象

    良好的服務(wù)質(zhì)量以及品牌形象對(duì)于工程咨詢公司做好市場(chǎng)拓展工作會(huì)有很大的助力,工程咨詢公司提供的產(chǎn)品就是服務(wù),服務(wù)質(zhì)量高則市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng),反之則較弱。咨詢公司市場(chǎng)拓展的主要任務(wù)就是要讓更多的潛在客戶了解公司服務(wù)質(zhì)量以及品牌形象,從而讓客戶在有工程咨詢服務(wù)需求的時(shí)候首先想到本企業(yè)。對(duì)于工程咨詢公司服務(wù)質(zhì)量提升方面,關(guān)鍵是要從理念到行動(dòng)都要做到客戶第一,真正將滿足客戶的需求作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的核心,從而提升客戶滿意度。工程咨詢公司要牢固樹(shù)立服務(wù)至上、質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)理念,通過(guò)內(nèi)部開(kāi)會(huì)、制度建設(shè)等一系列的措施來(lái)讓服務(wù)理念、質(zhì)量意識(shí)深入人心,讓每一個(gè)員工都能夠兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,全面提升服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)好客戶。舉例來(lái)說(shuō),咨詢項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)于業(yè)主反饋的問(wèn)題需要第一時(shí)間給予反饋,針對(duì)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)踏勘需求,及時(shí)委派工作人員常駐現(xiàn)場(chǎng)。工程咨詢公司要定期進(jìn)行客戶回訪,及時(shí)處理客戶投訴,對(duì)于一些質(zhì)量事故進(jìn)行通報(bào)批評(píng),要求員工汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以此為戒。

    工程咨詢公司需要積極塑造良好的品牌形象,加強(qiáng)品牌營(yíng)銷工作的開(kāi)展,通過(guò)各種渠道、載體來(lái)進(jìn)行品牌宣傳推廣,提升品牌的美譽(yù)度以及知名度,讓更多的潛在客戶對(duì)于企業(yè)品牌有一個(gè)良好的印象,這樣才能夠在市場(chǎng)開(kāi)拓中減少阻力。舉例來(lái)說(shuō),筆者所在的企業(yè)通過(guò)承接一些有影響力的會(huì)議,通過(guò)自媒體進(jìn)行公司的宣傳,極大地提升了公司的品牌形象。在市場(chǎng)拓展中,如果很多客戶都了解、熟悉一個(gè)公司,那么市場(chǎng)拓展成功率大幅度提升。另外工程咨詢公司需要維護(hù)好品牌形象,市場(chǎng)拓展人員對(duì)于一些有損公司品牌形象的潛在危機(jī)要保持足夠的敏感性,一旦出現(xiàn)品牌受損的情況,就需要及時(shí)加以處理,避免品牌受到更大的傷害。工程咨詢公司需要像愛(ài)護(hù)自己的羽毛一樣愛(ài)護(hù)品牌,品牌建設(shè)需要持續(xù)的努力,但是品牌崩塌卻是瞬間的事情,因此工程咨詢公司需要在品牌維護(hù)方面做到慎之又慎,絕對(duì)不能夠出現(xiàn)因小失大的情況。

    (四)注重聯(lián)盟借力,實(shí)現(xiàn)彎道超車

    工程咨詢公司在市場(chǎng)拓展中需要注重聯(lián)盟,借助于合作伙伴的資源來(lái)降低市場(chǎng)拓展的難度以及阻力,從而節(jié)省時(shí)間,實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。對(duì)于任何一個(gè)工程咨詢公司來(lái)說(shuō),進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)或者新的區(qū)域,由于對(duì)地區(qū)的工程咨詢市場(chǎng)不夠熟悉,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼卟粔蚴煜ぃ袌?chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中必然會(huì)遭遇一些阻力,僅僅憑借自身的力量單打獨(dú)斗,不僅不容易取得成績(jī),也會(huì)貽誤發(fā)展機(jī)遇,浪費(fèi)發(fā)展時(shí)間。針對(duì)這種情況,開(kāi)展企業(yè)間的聯(lián)盟將會(huì)是個(gè)雙贏的理性選擇,選擇與一些本地區(qū)、本行業(yè)的企業(yè)開(kāi)展合作,合作方式可以是成立公司,也可以是合作分成等,這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享,有效地提升市場(chǎng)拓展的成功率。舉例來(lái)說(shuō),筆者所在公司有資金、資質(zhì)資信、人才、品牌等方面優(yōu)勢(shì),尋找的合作對(duì)象具有人脈、客戶等資源,二者之間的合作自然能夠互取所需,從而在新的市場(chǎng)領(lǐng)域快速取得成功。在選擇聯(lián)盟企業(yè)的時(shí)候,既要注意科學(xué)合理選擇,同時(shí)也需要在合作條款方面進(jìn)行合理設(shè)計(jì),這樣雙方才能夠達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō),工程咨詢公司尋找合作伙伴,需要對(duì)合作伙伴的信譽(yù)、實(shí)力、資源等進(jìn)行全面客觀地評(píng)估,最好選擇信譽(yù)較好、實(shí)力相當(dāng),與自身有較強(qiáng)互補(bǔ)效應(yīng)的合作伙伴,這樣才能夠合作雙贏,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在合作條款的設(shè)計(jì)方面,需要堅(jiān)持互利共贏的基本原則,對(duì)于潛在的合同風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行細(xì)致分析評(píng)價(jià),從而保證合作順利。

    (五)儲(chǔ)備營(yíng)銷人才,加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

    工程咨詢公司市場(chǎng)拓展需要有一支強(qiáng)有力的員工隊(duì)伍,員工隊(duì)伍建設(shè)水平高低直接影響企業(yè)市場(chǎng)拓展成績(jī),畢竟市場(chǎng)拓展工作開(kāi)展?fàn)顩r與市場(chǎng)拓展人員能力強(qiáng)弱息息相關(guān)??紤]到目前公司市場(chǎng)拓展人才不足這一客觀現(xiàn)實(shí),公司需要儲(chǔ)備一些一專多能的人才,例如懂專業(yè)技術(shù)的市場(chǎng)開(kāi)拓人才或者懂營(yíng)銷的專業(yè)技術(shù)人才,從而不斷提升市場(chǎng)拓展能力。工程咨詢公司在市場(chǎng)拓展人才引進(jìn)的過(guò)程中,需要堅(jiān)持寧缺毋濫、崗位導(dǎo)向的基本原則,面向社會(huì)公開(kāi)招聘,提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇吸引優(yōu)秀人才。工程咨詢公司需要綜合運(yùn)用多種甄選方法,對(duì)于應(yīng)聘市場(chǎng)拓展崗位的人才進(jìn)行全面評(píng)估,除了要考察其外在的學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)等內(nèi)容之外,還需要考察內(nèi)在的抗壓能力、思想品德等內(nèi)容,確保招聘能夠做到優(yōu)中選優(yōu),招聘到最合適的市場(chǎng)拓展人員。

    考慮到目前市場(chǎng)拓展工作領(lǐng)域不斷出現(xiàn)的各種新情況、新問(wèn)題,關(guān)鍵之舉應(yīng)在于加大培訓(xùn)力度,多多開(kāi)展一些專題培訓(xùn),讓市場(chǎng)拓展人員能夠及時(shí)更新知識(shí)儲(chǔ)備,了解市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,掌握新的市場(chǎng)拓展方法,從而能夠游刃有余地做好市場(chǎng)拓展工作。工程咨詢公司市場(chǎng)拓展培訓(xùn)需要做好培訓(xùn)需求分析這一基礎(chǔ)性工作,對(duì)于市場(chǎng)拓展人員存在的崗位勝任力不足點(diǎn)進(jìn)行全面分析,在此基礎(chǔ)之上來(lái)制定培訓(xùn)方案,這樣才能夠提升培訓(xùn)效果,將有限的培訓(xùn)資源用到“刀刃”上。舉例來(lái)說(shuō),市場(chǎng)開(kāi)拓人員如果缺少對(duì)于目前工程咨詢市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的基本了解,缺少對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,那么就可以引入上述培訓(xùn)內(nèi)容,保證培訓(xùn)內(nèi)容的精準(zhǔn)供給,更好地滿足市場(chǎng)拓展人員的培訓(xùn)需求。

    除了上述兩個(gè)方面的內(nèi)容之外,工程咨詢公司市場(chǎng)拓展人員隊(duì)伍建設(shè),還需要利用好考核這一手段??己藘?nèi)容、考核方法需要不斷調(diào)整優(yōu)化,考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)等進(jìn)行掛鉤,從而保證績(jī)效考核的激勵(lì)、引導(dǎo)、規(guī)范作用充分發(fā)揮,全面提升市場(chǎng)拓展人員的能力??己藘?nèi)容方面需要在統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)之上突出重點(diǎn),對(duì)于關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)考核??己朔椒ㄐ枰嘣?,綜合利用定性考核、定量考核等方法,全面對(duì)市場(chǎng)拓展人員進(jìn)行考核,同時(shí)依靠獎(jiǎng)懲來(lái)督促市場(chǎng)拓展人員補(bǔ)齊自身的短板,激發(fā)其做好本職工作的積極性。

    五、結(jié)語(yǔ)

    總而言之,未來(lái)工程咨詢公司市場(chǎng)開(kāi)拓的難度將會(huì)進(jìn)一步加大,面對(duì)各種新的挑戰(zhàn),一定要做到厘清市場(chǎng)拓展思路,采取更加靈活多變的市場(chǎng)拓展措施來(lái)有效提升市場(chǎng)開(kāi)拓的效果。由于市場(chǎng)拓展工作的重要性,這一工作水平將直接決定工程咨詢公司的發(fā)展水平,工程咨詢公司管理層應(yīng)高度重視市場(chǎng)拓展工作的開(kāi)展,組織相關(guān)人員對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行全方位、多層次的分析,從而制定科學(xué)合理的市場(chǎng)開(kāi)拓方案。本文所提出的觀點(diǎn)以及建議,對(duì)于工程咨詢公司在新常態(tài)背景下做好此項(xiàng)工作帶來(lái)有益啟示。文章提到的新常態(tài)背景下市場(chǎng)拓展思路主要包括了目標(biāo)市場(chǎng)需求分析、集中資源各個(gè)擊破、提升服務(wù)質(zhì)量以及注重聯(lián)盟、加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)等,市場(chǎng)拓展策略包括但不局限于上述幾點(diǎn),面對(duì)新常態(tài)下工程咨詢公司市場(chǎng)拓展環(huán)境的重大改變,工程咨詢公司市場(chǎng)拓展將會(huì)面臨更多的未知狀況。

    參考文獻(xiàn):

    [1]曹躍慶.淺析全過(guò)程工程咨詢推進(jìn)背景下中小工程咨詢企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇[J].建筑經(jīng)濟(jì),2020,41(06):19-21.

    [2]魏秀菊.我國(guó)農(nóng)業(yè)工程咨詢市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展機(jī)遇[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù),2020,40(06):25-28.

    [3]侯小霞.全過(guò)程工程咨詢下造價(jià)咨詢企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題與對(duì)策[J].建筑經(jīng)濟(jì),2020,41(07):24-27.

    (作者單位:中核工程咨詢有限公司)

    猜你喜歡
    新常態(tài)
    中美關(guān)系進(jìn)入一個(gè)“新常態(tài)”(縱橫)
    美國(guó)人口中的“新常態(tài)”
    “新常態(tài)”下,社會(huì)定力彌足珍貴(焦點(diǎn)話題)
    亚洲精品,欧美精品| 国产乱人偷精品视频| 久久亚洲国产成人精品v| 男女免费视频国产| 啦啦啦在线观看免费高清www| 在线观看免费高清a一片| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 搡老岳熟女国产| 亚洲成人av在线免费| 国产一区二区三区av在线| 国产亚洲最大av| 亚洲一区中文字幕在线| 精品一区二区三卡| 日韩av不卡免费在线播放| 少妇的丰满在线观看| 精品国产国语对白av| 久久久久久人人人人人| 成人免费观看视频高清| 操美女的视频在线观看| 国产精品久久久久成人av| 亚洲伊人色综图| 99国产精品免费福利视频| 亚洲一区二区三区欧美精品| 啦啦啦在线观看免费高清www| 超碰成人久久| 欧美在线黄色| av网站免费在线观看视频| 777米奇影视久久| 欧美乱码精品一区二区三区| 在线观看一区二区三区激情| 精品福利永久在线观看| 激情五月婷婷亚洲| 久久精品久久久久久久性| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲av欧美aⅴ国产| 美女扒开内裤让男人捅视频| 欧美国产精品va在线观看不卡| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久精品国产亚洲av高清一级| 色吧在线观看| 男人爽女人下面视频在线观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 69精品国产乱码久久久| 国精品久久久久久国模美| 老司机靠b影院| 欧美人与善性xxx| 国产精品成人在线| 天美传媒精品一区二区| 国产爽快片一区二区三区| 欧美激情极品国产一区二区三区| 精品国产一区二区久久| 一本大道久久a久久精品| 精品亚洲成国产av| 交换朋友夫妻互换小说| 2018国产大陆天天弄谢| 秋霞在线观看毛片| 久久鲁丝午夜福利片| av免费观看日本| 久久99热这里只频精品6学生| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 另类亚洲欧美激情| 两性夫妻黄色片| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 午夜福利,免费看| 国产精品成人在线| 丁香六月欧美| 999久久久国产精品视频| www.av在线官网国产| 看非洲黑人一级黄片| 日日爽夜夜爽网站| 久久久久久久国产电影| 国产精品av久久久久免费| av片东京热男人的天堂| 黄色视频在线播放观看不卡| 欧美黄色片欧美黄色片| 又大又黄又爽视频免费| 欧美国产精品va在线观看不卡| 青春草视频在线免费观看| 高清黄色对白视频在线免费看| 午夜激情久久久久久久| 久久精品久久久久久久性| 精品少妇黑人巨大在线播放| 久久久久精品久久久久真实原创| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 天天影视国产精品| 亚洲精品自拍成人| 制服人妻中文乱码| 亚洲av在线观看美女高潮| 久久国产精品大桥未久av| 最近最新中文字幕免费大全7| 超碰成人久久| 亚洲国产精品999| 国产一区二区三区av在线| 亚洲,一卡二卡三卡| 男人舔女人的私密视频| 亚洲欧美精品自产自拍| 久久影院123| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 最黄视频免费看| 午夜日韩欧美国产| 男女无遮挡免费网站观看| 一级片免费观看大全| 亚洲精品国产色婷婷电影| 麻豆乱淫一区二区| 在线天堂中文资源库| 视频区图区小说| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 超色免费av| 黄色怎么调成土黄色| 纯流量卡能插随身wifi吗| 久久女婷五月综合色啪小说| 国产亚洲欧美精品永久| 超碰97精品在线观看| 看免费成人av毛片| 久久久久视频综合| 日韩一区二区三区影片| 亚洲成色77777| 成人国语在线视频| 在线免费观看不下载黄p国产| 国产伦理片在线播放av一区| 亚洲av成人精品一二三区| 婷婷色综合www| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 亚洲av福利一区| 欧美精品亚洲一区二区| 国产欧美亚洲国产| 日韩中文字幕视频在线看片| 激情视频va一区二区三区| 在线天堂中文资源库| 女人精品久久久久毛片| 国产 精品1| 亚洲,欧美精品.| 欧美日韩福利视频一区二区| av女优亚洲男人天堂| 免费看不卡的av| 午夜av观看不卡| 久久韩国三级中文字幕| 精品国产一区二区三区四区第35| 免费观看a级毛片全部| 亚洲国产欧美网| 欧美97在线视频| 免费高清在线观看视频在线观看| 国产av国产精品国产| 国产亚洲精品第一综合不卡| 久久99精品国语久久久| 婷婷色综合www| 国产又色又爽无遮挡免| 99热网站在线观看| 国产日韩欧美视频二区| 国产成人精品福利久久| 多毛熟女@视频| 性色av一级| 久久久久久久久久久免费av| 欧美精品av麻豆av| 亚洲成人免费av在线播放| 老鸭窝网址在线观看| 国产成人av激情在线播放| 国产深夜福利视频在线观看| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 国产1区2区3区精品| 十八禁高潮呻吟视频| a级毛片在线看网站| 色视频在线一区二区三区| 国产精品熟女久久久久浪| 成年动漫av网址| 欧美在线一区亚洲| 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 男女之事视频高清在线观看 | 国产99久久九九免费精品| 伊人久久国产一区二区| 一区二区三区精品91| 国产成人a∨麻豆精品| 日韩电影二区| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 午夜激情av网站| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 黄色视频在线播放观看不卡| 大陆偷拍与自拍| 国产精品欧美亚洲77777| 老汉色∧v一级毛片| av.在线天堂| 青春草亚洲视频在线观看| 久久人人97超碰香蕉20202| 国产成人精品久久二区二区91 | 精品人妻在线不人妻| 少妇被粗大猛烈的视频| 一级黄片播放器| 90打野战视频偷拍视频| 国产一区二区 视频在线| 涩涩av久久男人的天堂| 美女主播在线视频| 一级a爱视频在线免费观看| 欧美激情极品国产一区二区三区| 欧美另类一区| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 18在线观看网站| 日韩欧美精品免费久久| 亚洲国产日韩一区二区| 欧美另类一区| 国产又爽黄色视频| 精品一区二区免费观看| 免费看av在线观看网站| 国产成人精品久久二区二区91 | 亚洲欧美成人精品一区二区| 桃花免费在线播放| 久久久久久久大尺度免费视频| 51午夜福利影视在线观看| 我的亚洲天堂| 美女午夜性视频免费| 一区二区三区精品91| 高清欧美精品videossex| 欧美人与善性xxx| 久久久久国产一级毛片高清牌| 美女视频免费永久观看网站| 最近中文字幕2019免费版| 欧美精品av麻豆av| 日韩电影二区| 国产精品亚洲av一区麻豆 | 十分钟在线观看高清视频www| 国产精品一二三区在线看| 丝袜美腿诱惑在线| 中文字幕高清在线视频| 日韩精品免费视频一区二区三区| 少妇人妻久久综合中文| 纯流量卡能插随身wifi吗| 亚洲国产欧美一区二区综合| 一级毛片我不卡| 国产精品二区激情视频| 欧美精品av麻豆av| h视频一区二区三区| 国产国语露脸激情在线看| 免费黄色在线免费观看| 满18在线观看网站| 美国免费a级毛片| 人妻一区二区av| 午夜激情久久久久久久| 日本91视频免费播放| 欧美精品一区二区免费开放| 少妇人妻精品综合一区二区| 国产成人精品久久二区二区91 | 亚洲,欧美,日韩| 精品午夜福利在线看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| 欧美日韩成人在线一区二区| 97人妻天天添夜夜摸| 亚洲成色77777| 丰满迷人的少妇在线观看| tube8黄色片| 少妇被粗大猛烈的视频| 婷婷色av中文字幕| 18在线观看网站| 亚洲四区av| 国产精品.久久久| 搡老乐熟女国产| 搡老岳熟女国产| 人人妻人人澡人人看| 秋霞在线观看毛片| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 9191精品国产免费久久| 人妻一区二区av| 国产精品免费大片| 欧美精品高潮呻吟av久久| 精品国产乱码久久久久久小说| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲七黄色美女视频| 精品少妇内射三级| 国产欧美亚洲国产| 最近中文字幕高清免费大全6| 考比视频在线观看| 亚洲国产中文字幕在线视频| 搡老岳熟女国产| 亚洲美女视频黄频| 男人舔女人的私密视频| 99精品久久久久人妻精品| 免费黄色在线免费观看| 一级,二级,三级黄色视频| 超碰成人久久| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 91精品国产国语对白视频| 国产一卡二卡三卡精品 | 国产日韩欧美亚洲二区| 美女主播在线视频| 悠悠久久av| 午夜日本视频在线| 黄色视频在线播放观看不卡| 人成视频在线观看免费观看| 不卡av一区二区三区| 亚洲成色77777| 最近中文字幕高清免费大全6| 热99久久久久精品小说推荐| 男女边吃奶边做爰视频| 美女午夜性视频免费| 七月丁香在线播放| av在线app专区| 99精品久久久久人妻精品| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 亚洲av日韩在线播放| 精品卡一卡二卡四卡免费| 国产一区二区三区综合在线观看| 综合色丁香网| 国产精品二区激情视频| 综合色丁香网| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 中文字幕最新亚洲高清| 久久天堂一区二区三区四区| 国产人伦9x9x在线观看| 1024香蕉在线观看| 青春草亚洲视频在线观看| 久热这里只有精品99| 各种免费的搞黄视频| 嫩草影视91久久| av免费观看日本| 韩国高清视频一区二区三区| 黄片无遮挡物在线观看| 丰满饥渴人妻一区二区三| 一级,二级,三级黄色视频| 国产老妇伦熟女老妇高清| 人体艺术视频欧美日本| 美国免费a级毛片| 亚洲人成77777在线视频| 国产成人免费无遮挡视频| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 青春草亚洲视频在线观看| av视频免费观看在线观看| 最近最新中文字幕免费大全7| av线在线观看网站| 极品人妻少妇av视频| 欧美成人精品欧美一级黄| 在线观看免费日韩欧美大片| 啦啦啦啦在线视频资源| 日本av免费视频播放| 日韩一区二区三区影片| 青草久久国产| 飞空精品影院首页| 操出白浆在线播放| 老熟女久久久| 亚洲av男天堂| tube8黄色片| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 99精品久久久久人妻精品| 国产成人欧美| 欧美日韩福利视频一区二区| 嫩草影视91久久| 视频区图区小说| 亚洲专区中文字幕在线 | 日韩视频在线欧美| 国产精品免费大片| 久久久欧美国产精品| 多毛熟女@视频| 午夜免费观看性视频| 国产一区二区在线观看av| 国产亚洲av高清不卡| 老司机影院毛片| 国产男女内射视频| 热re99久久精品国产66热6| 超色免费av| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 日韩大码丰满熟妇| 激情视频va一区二区三区| 在线观看免费日韩欧美大片| 蜜桃国产av成人99| 视频区图区小说| 亚洲av成人不卡在线观看播放网 | 只有这里有精品99| 亚洲熟女毛片儿| 视频在线观看一区二区三区| 国产日韩欧美视频二区| 亚洲熟女精品中文字幕| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 一区二区av电影网| 国产野战对白在线观看| 大码成人一级视频| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 丰满迷人的少妇在线观看| 欧美黄色片欧美黄色片| 亚洲,一卡二卡三卡| av有码第一页| av国产久精品久网站免费入址| 90打野战视频偷拍视频| 欧美人与性动交α欧美软件| 老鸭窝网址在线观看| 亚洲精品第二区| 只有这里有精品99| 中文字幕亚洲精品专区| e午夜精品久久久久久久| 国产亚洲精品第一综合不卡| 国产亚洲欧美精品永久| kizo精华| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 欧美日本中文国产一区发布| 男男h啪啪无遮挡| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 大片免费播放器 马上看| 大陆偷拍与自拍| 亚洲四区av| 欧美精品一区二区大全| 久久人人爽人人片av| 91国产中文字幕| 飞空精品影院首页| av片东京热男人的天堂| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 黄色毛片三级朝国网站| 国产精品av久久久久免费| 99久国产av精品国产电影| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 99热国产这里只有精品6| 免费看av在线观看网站| 日韩不卡一区二区三区视频在线| 在线观看人妻少妇| 国产精品三级大全| 欧美人与善性xxx| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 国产精品一区二区在线观看99| 一级毛片我不卡| 国产成人精品久久久久久| 久久久久网色| 只有这里有精品99| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产麻豆69| 91成人精品电影| 高清av免费在线| 国产精品国产av在线观看| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 久久久久精品人妻al黑| 欧美乱码精品一区二区三区| 美女大奶头黄色视频| 一边摸一边做爽爽视频免费| 欧美日韩一级在线毛片| tube8黄色片| 欧美国产精品一级二级三级| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 高清不卡的av网站| 黄频高清免费视频| 韩国av在线不卡| 日本午夜av视频| 亚洲精品一区蜜桃| 亚洲国产中文字幕在线视频| 99国产精品免费福利视频| av卡一久久| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲熟女毛片儿| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 丁香六月天网| 激情五月婷婷亚洲| 国产成人精品福利久久| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 晚上一个人看的免费电影| 色婷婷av一区二区三区视频| 人妻 亚洲 视频| 久久午夜综合久久蜜桃| 午夜福利免费观看在线| 女性被躁到高潮视频| 午夜日本视频在线| 18禁观看日本| 精品久久蜜臀av无| 亚洲成人国产一区在线观看 | 欧美精品亚洲一区二区| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 午夜福利影视在线免费观看| 国产伦人伦偷精品视频| 亚洲欧美一区二区三区国产| 最黄视频免费看| av在线老鸭窝| 中国国产av一级| 国产在线免费精品| 五月天丁香电影| 大香蕉久久成人网| 亚洲国产精品国产精品| 国产男女内射视频| 亚洲国产日韩一区二区| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 青草久久国产| 在线观看人妻少妇| 久久午夜综合久久蜜桃| 波野结衣二区三区在线| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 色精品久久人妻99蜜桃| 国产精品99久久99久久久不卡 | 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 人体艺术视频欧美日本| 99九九在线精品视频| 免费高清在线观看日韩| 国产成人a∨麻豆精品| 亚洲中文av在线| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 黄色一级大片看看| 最近中文字幕高清免费大全6| 深夜精品福利| 天堂8中文在线网| 91精品三级在线观看| 综合色丁香网| 久久久久精品人妻al黑| 看免费av毛片| 九草在线视频观看| 久久 成人 亚洲| 女人久久www免费人成看片| 久久韩国三级中文字幕| 国产精品.久久久| 大片免费播放器 马上看| 老司机影院毛片| 午夜福利影视在线免费观看| 免费观看人在逋| 美女国产高潮福利片在线看| 国产精品无大码| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| √禁漫天堂资源中文www| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 我要看黄色一级片免费的| 欧美日韩成人在线一区二区| 精品亚洲成a人片在线观看| av一本久久久久| 90打野战视频偷拍视频| 久久久久国产精品人妻一区二区| 国产麻豆69| 午夜免费男女啪啪视频观看| 毛片一级片免费看久久久久| 一级,二级,三级黄色视频| 免费黄网站久久成人精品| 国产成人啪精品午夜网站| 九草在线视频观看| a 毛片基地| 国产极品粉嫩免费观看在线| 国产精品香港三级国产av潘金莲 | 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 色婷婷久久久亚洲欧美| 欧美日韩视频精品一区| 欧美97在线视频| 久久97久久精品| 欧美精品一区二区大全| 九九爱精品视频在线观看| 黑人猛操日本美女一级片| 久久女婷五月综合色啪小说| 一边摸一边做爽爽视频免费| 成人国产av品久久久| 日韩av免费高清视频| 久久久久精品人妻al黑| 男人爽女人下面视频在线观看| 国产黄色免费在线视频| 韩国高清视频一区二区三区| 欧美日韩视频精品一区| 婷婷成人精品国产| 两性夫妻黄色片| 久久久久久久大尺度免费视频| 少妇被粗大猛烈的视频| 乱人伦中国视频| 777米奇影视久久| 免费看不卡的av| 久久青草综合色| 大陆偷拍与自拍| 欧美日韩精品网址| 国产免费福利视频在线观看| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产精品 国内视频| 在线观看www视频免费| 99香蕉大伊视频| 丝瓜视频免费看黄片| 国产成人91sexporn| 亚洲少妇的诱惑av| 国产男人的电影天堂91| 亚洲人成网站在线观看播放| 午夜免费鲁丝| 欧美日本中文国产一区发布| 中国国产av一级| 亚洲精品美女久久av网站| 亚洲欧美一区二区三区久久| 中文字幕人妻丝袜制服| 成年人午夜在线观看视频| 又大又爽又粗| 99久久人妻综合| 丰满乱子伦码专区| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀 | 777久久人妻少妇嫩草av网站| 在线观看免费日韩欧美大片| 嫩草影视91久久| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 国产精品亚洲av一区麻豆 | 国产高清国产精品国产三级| 黄色一级大片看看| 国产在视频线精品| 又大又爽又粗| 午夜精品国产一区二区电影| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产日韩欧美在线精品| 国产一区二区 视频在线| 岛国毛片在线播放| av卡一久久| 久久久久久久久久久久大奶| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 制服诱惑二区| 国产一区有黄有色的免费视频| 国产男女内射视频| a级片在线免费高清观看视频| 国产精品女同一区二区软件| 九草在线视频观看| 超碰成人久久| 日韩av在线免费看完整版不卡| 一区二区三区激情视频| 看非洲黑人一级黄片| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 黄片无遮挡物在线观看| 老司机靠b影院| 国产国语露脸激情在线看| tube8黄色片| 男女边吃奶边做爰视频| 久久av网站|