新形勢下建設(shè)工程市場開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營策略

孫莉龍

摘要：在建設(shè)工程市場環(huán)境中，經(jīng)常會遇到投標(biāo)不完善的情況，給整個建筑行業(yè)的發(fā)展造成了嚴(yán)重的影響。文章全面分析了建設(shè)工程市場投標(biāo)經(jīng)營的具體情況，找到問題之所在，深入研究了今后建設(shè)工程投標(biāo)的特點(diǎn)，并提出了合理的投標(biāo)經(jīng)營決策意見，為今后同類型工程投標(biāo)提供信息參考。

關(guān)鍵詞：新形勢；建設(shè)工程；市場開發(fā)；投標(biāo)經(jīng)營

在建設(shè)工程投標(biāo)的過程中，涉及內(nèi)容比較多，如果其中任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會給整個工程的投標(biāo)工作造成嚴(yán)重的影響，使得企業(yè)投標(biāo)工作很難取得良好的效果。如今我國針對建設(shè)工程頒布了一系列的法律法規(guī)，建設(shè)工程的市場開發(fā)要在法律法規(guī)的約束下完成，使投標(biāo)經(jīng)營活動變得更加規(guī)范。因此，企業(yè)在開展投標(biāo)工作以前，以建筑項(xiàng)目為核心，積極開展信息采集工作，創(chuàng)建動態(tài)化的信息管理體系，確保所有的投標(biāo)書滿足法律法規(guī)要求，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，取得新項(xiàng)目的建設(shè)施工權(quán)。

一、建設(shè)工程市場開發(fā)投標(biāo)的特點(diǎn)

（一）雙向性

建筑行業(yè)市場中表現(xiàn)最為明顯的特征就是雙向性，在投標(biāo)的過程中，投標(biāo)方與招標(biāo)方要通力配合，因此在投標(biāo)時投標(biāo)與招標(biāo)二者互相影響，投標(biāo)方以招標(biāo)行為為基礎(chǔ)開展競標(biāo)活動，在取得建設(shè)權(quán)以后，依據(jù)工程項(xiàng)目的具體要求來制定施工方案，確保整個工程項(xiàng)目能夠在合同規(guī)定的時間之內(nèi)交工。這就不難發(fā)現(xiàn)，建筑行業(yè)的投標(biāo)活動具有的最為明顯的特點(diǎn)就是雙向性，包含的主要內(nèi)容有投標(biāo)單位間的競爭、投標(biāo)方的選擇等。在整個招投標(biāo)環(huán)節(jié)中，雙方都有明確的目標(biāo)，在彼此之間密切的配合下實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。

（二）不對等性

我國建筑行業(yè)發(fā)展受傳統(tǒng)發(fā)展模式的影響十分明顯，一直沿用著原有的市場經(jīng)濟(jì)模式，地位不對等是導(dǎo)致這一情況的主要誘因。如今的建筑市場以買方市場為核心，在招投標(biāo)時，招標(biāo)方掌握著主動權(quán)，且詳細(xì)了解工程項(xiàng)目的建設(shè)信息，從某種意義上來說，招標(biāo)方在左右招投標(biāo)工作。而對于投標(biāo)方來說，其作為招投標(biāo)活動的競爭主體，不但要清楚建設(shè)工程項(xiàng)目自身的情況，還要對競爭對手的實(shí)力有所了解，因此，其掌握的信息量較少，信息獲取以市場調(diào)研為主，這就使得投標(biāo)方始終處于被動的地位。

二、分析建設(shè)工程市場開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營的影響因素

（一）外部因素

建筑工程市場開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營活動的外部影響因素主要包含以下幾方面的內(nèi)容：

第一，政策風(fēng)險。投標(biāo)項(xiàng)目要與當(dāng)?shù)匕l(fā)展方向保持一致，積極響應(yīng)國家的號召，假如不能達(dá)到相關(guān)的要求，就不能參與投標(biāo)活動。

第二，法律風(fēng)險。招標(biāo)人員要認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件和合同條款，找到存在爭議的地方，使用附加內(nèi)容的方式來高效回避施工過程中潛在的風(fēng)險因素。

第三，自然條件風(fēng)險。招標(biāo)人要對建設(shè)項(xiàng)目的水文條件和地質(zhì)條件有清楚的了解，采取積極的措施預(yù)防自然災(zāi)害，在合同條款中體現(xiàn)出因自然因素造成的損失和具體賠償情況。

第四，招標(biāo)方履約風(fēng)險。在投標(biāo)風(fēng)險里，如果甲方不可靠，就會造成比較嚴(yán)重的風(fēng)險問題，所以投標(biāo)企業(yè)要全面了解招標(biāo)方的信譽(yù)度和誠信信息，如果存在不良的信息或者拖欠工程款的問題，就要做好充分的準(zhǔn)備工作。

第五，競爭壓力。招標(biāo)合作歷史、競爭對手?jǐn)?shù)量、競爭對手綜合實(shí)力和投標(biāo)策略等都會給招標(biāo)結(jié)果造成影響，因此招標(biāo)人要深入了解競爭對手的真實(shí)情況，制定切實(shí)可行的對策來處理遇到的各類問題。

（二）項(xiàng)目因素

不一樣的工程項(xiàng)目所遇到的問題也會存在很大的差別，對施工技術(shù)的要求也會存在差異，投標(biāo)企業(yè)要對建筑標(biāo)準(zhǔn)、施工方法和人力與物力投入等情況進(jìn)行綜合分析，正確評價投標(biāo)策略的可行性。影響投標(biāo)項(xiàng)目的核心影響因素為資金，資金會直接影響中標(biāo)情況，如果資金不充足，整個工程項(xiàng)目施工就會很難順利進(jìn)行。

（三）投標(biāo)企業(yè)因素

第一，投標(biāo)企業(yè)要客觀、公正地評價企業(yè)自身的實(shí)際情況，對企業(yè)的技術(shù)水平和管理水平進(jìn)行真實(shí)了解，判斷企業(yè)是否符合招標(biāo)文件中的要求，是否能夠提交投標(biāo)文件。

第二，投標(biāo)企業(yè)過去是否有類似的施工經(jīng)驗(yàn)，如果投標(biāo)企業(yè)以前開展過類似工程項(xiàng)目的施工任務(wù)，就會對建設(shè)工程要求更加明確，能夠更加全面地了解技術(shù)要求。如果投標(biāo)企業(yè)沒有相關(guān)施工經(jīng)驗(yàn)，要事先做好充分的準(zhǔn)備工作，聘請專業(yè)技術(shù)人員來指導(dǎo)施工任務(wù)，為整個工程項(xiàng)目的順利奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三，投標(biāo)企業(yè)要對工程施工工期和企業(yè)自身實(shí)際情況有全面的了解，確保施工人員和施工設(shè)備配備滿足相關(guān)的要求。

第四，建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)企業(yè)投入的成本包括投標(biāo)成本和施工成本，施工成本以工程造價為主，同時包括物力消耗和人力消耗；投標(biāo)成本包括信息成本、實(shí)施成本、隱形投標(biāo)開支以及決策成本等，成本控制會給企業(yè)發(fā)展帶來意義深遠(yuǎn)的影響。在中標(biāo)以前，做好成本管理工作能夠提升中標(biāo)的概率，而中標(biāo)以后能夠?qū)⑹┕ぶ械睦速M(fèi)問題控制到最小的范圍里，樹立節(jié)約意識，在保證施工質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)對各項(xiàng)資料的高效利用。

三、分析建筑工程市場開發(fā)中投標(biāo)經(jīng)營的現(xiàn)狀

工程建設(shè)項(xiàng)目的核心組成內(nèi)容為投標(biāo)工作，投標(biāo)工作體現(xiàn)在整個工程項(xiàng)目建設(shè)的全過程中，給工程項(xiàng)目建設(shè)雙方的利益、施工質(zhì)量和工程造價帶來重要的影響。建筑行業(yè)將投標(biāo)管理放在重要的位置上，從而使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益得到不斷提高。目前開展的投標(biāo)管理工作中還存在很多問題，特別是負(fù)責(zé)投標(biāo)工作的人員對投標(biāo)風(fēng)險的認(rèn)識程度不夠，這就會給企業(yè)的投標(biāo)經(jīng)營水平帶來嚴(yán)重的制約。

（一）虛假投標(biāo)

建筑工程市場比較常見的問題為協(xié)商約定投標(biāo)報(bào)價、投標(biāo)人互通串標(biāo)和使用不正當(dāng)?shù)母偁幨侄蝸砼艛D其他投標(biāo)企業(yè)等虛假投標(biāo)行為。這些虛假投標(biāo)行為產(chǎn)生主要是因?yàn)樨?zé)任劃分不明確、建筑過程項(xiàng)目質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而導(dǎo)致的，這就嚴(yán)重影響了建筑工程項(xiàng)目的順利施工。

（二）盲目報(bào)價

建筑企業(yè)要想獲得工程項(xiàng)目的建設(shè)權(quán)，就要采取投標(biāo)報(bào)價的方式參與建設(shè)權(quán)競爭，有些企業(yè)故意將投標(biāo)金額降到最低，希望以低價來獲得項(xiàng)目的建設(shè)權(quán)。有的建設(shè)單位在投標(biāo)以前未能詳細(xì)分析工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，最終確定的投標(biāo)價格與工程項(xiàng)目的真實(shí)情況相差甚遠(yuǎn)。受盲目報(bào)價等因素的影響，中標(biāo)企業(yè)經(jīng)常會采取偷工減料、私自更改設(shè)計(jì)方案等違法手段來提升自身的經(jīng)濟(jì)效益，這就給整個工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量和施工安全埋下了隱患。

（三）合同管理

投標(biāo)合同不僅會影響雙方合作，還會給建設(shè)工程項(xiàng)目施工帶來嚴(yán)重的影響。從當(dāng)前的情況分析，在編制建筑工程項(xiàng)目投標(biāo)合同時，會有內(nèi)容不清晰、條件不合理的情況發(fā)生，責(zé)任未能落到實(shí)處，使用權(quán)劃分不明確，這就給合同的嚴(yán)謹(jǐn)性帶來了影響。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)在編制合同時，比較青睞于使用競標(biāo)協(xié)商的方式來處理遇到的問題，該方法給投標(biāo)合同的公平性造成了嚴(yán)重的影響。如果在投標(biāo)期間，使用協(xié)商的方式來解決遇到的問題，就會引發(fā)合同風(fēng)險，因此要對其給予足夠的重視。

四、建設(shè)工程市場開發(fā)投標(biāo)經(jīng)營原則與注意事項(xiàng)

（一）投標(biāo)經(jīng)營原則

第一，可行性原則。投標(biāo)企業(yè)要全面考慮企業(yè)自身的硬件資質(zhì)，比如現(xiàn)有工程量、技術(shù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)長項(xiàng)以及技術(shù)水平等，保證自身能夠滿足招標(biāo)要求，著手準(zhǔn)備投標(biāo)資料。

第二，可靠性原則。對投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析，了解項(xiàng)目審批手續(xù)、施工條件和經(jīng)濟(jì)能力等各方面的信息，對項(xiàng)目的具體情況做到了如指掌，防止在中標(biāo)以后，因?yàn)橥饨缫蛩氐闹萍s而出現(xiàn)突發(fā)情況。比如違反合同要求、未能按時支付以及無法施工等，給企業(yè)的信譽(yù)和聲譽(yù)造成無法挽回的損失。

第三，營利性原則。所有企業(yè)的終極目標(biāo)都是追逐利益的最大化，不同階段所追求的目標(biāo)也會不同，起步階段以短期實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)；成長階段以提升企業(yè)影響力為目標(biāo)，合理使用新技術(shù)，打造良好的企業(yè)形象，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。

（二）注意事項(xiàng)

投標(biāo)企業(yè)要重點(diǎn)關(guān)注信息管理工作，對搜集到的信息進(jìn)行仔細(xì)分析和研究，科學(xué)設(shè)置投資規(guī)劃，對整個工程項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時跟蹤。

第一，專人負(fù)責(zé)查看工程建設(shè)網(wǎng)站中發(fā)布的項(xiàng)目投資計(jì)劃、開工項(xiàng)目以及優(yōu)選項(xiàng)目等信息，創(chuàng)建完善的信息資源數(shù)據(jù)庫，為投標(biāo)工作做好充分的準(zhǔn)備工作。

第二，與地方部門進(jìn)行高效的交流和溝通，注重對企業(yè)形象的維護(hù)，不斷提升企業(yè)的信譽(yù)度和社會影響力，從而使企業(yè)的中標(biāo)概率更大。

第三，科學(xué)劃分重點(diǎn)項(xiàng)目和普通項(xiàng)目，安排工作人員專門負(fù)責(zé)調(diào)查普通項(xiàng)目的相關(guān)信息，重點(diǎn)項(xiàng)目則由項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)，每周對項(xiàng)目的進(jìn)展情況進(jìn)行匯報(bào)，隨時了解項(xiàng)目更新信息，為后續(xù)的投標(biāo)工作做好準(zhǔn)備。

第四，科學(xué)劃分建設(shè)工程市場，使用區(qū)域化經(jīng)營管理的方式，不斷提升其管理效率和管理水平。投標(biāo)人對市場資源和社會資源信息進(jìn)行搜集和整理，顯著提升信息資源的實(shí)效性，從而使投標(biāo)工作穩(wěn)操勝券。

五、新形勢背景下建設(shè)工程市場開發(fā)的投標(biāo)經(jīng)營模式

（一）投標(biāo)信息收集與分析制度

1. 信息收集制度

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)技術(shù)的飛速發(fā)展，建設(shè)工程市場開發(fā)也隨之進(jìn)入信息化時代，使信息收集與分析工作實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展。在建設(shè)工程市場開發(fā)信息管理制度不斷完善的過程中，大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)揮出了積極的促進(jìn)作用，大數(shù)據(jù)技術(shù)自身具有超強(qiáng)的信息收集能力，其邏輯分析能力和信息檢索能力比較強(qiáng)，企業(yè)使用大數(shù)據(jù)技術(shù)以后，實(shí)現(xiàn)了對信息收集工作的動態(tài)化管理。建筑市場的信息更新速度比較快，每天都會有新信息出現(xiàn)，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就要從海量的信息中篩選出對自己有利的信息數(shù)據(jù)。

第一，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)完成動態(tài)化信息制度的創(chuàng)建，從企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā)，從海量的信息資源中篩選出與建設(shè)工程投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，從中找到為自己所用的信息資源，隨著企業(yè)對建設(shè)工程要求的變化，要及時提供可用信息，使企業(yè)建設(shè)工程投標(biāo)信息搜集的精準(zhǔn)度和速度得到提高。

第二，創(chuàng)建信息篩選制度。盡管使用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲得了可信度較高的數(shù)據(jù)，但是獲得的數(shù)據(jù)不能全部發(fā)揮出積極的作用，需要對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行篩選，找到適合本企業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)資料，從而不斷提高信息的可信度。在信息篩選時，依據(jù)市場信息和政策信息類型創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，依據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況刪除對企業(yè)無用的數(shù)據(jù)信息。例如，企業(yè)信息篩選人員要與其他企業(yè)和設(shè)計(jì)院之間建立良好的關(guān)系，使重點(diǎn)項(xiàng)目的審批、環(huán)保評價和土地使用的信息得到高效的驗(yàn)證。

第三，創(chuàng)建線上和線下信息搜集制度。線上信息搜集借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)得以快速實(shí)現(xiàn)，這就給企業(yè)信息技術(shù)人才的專業(yè)技術(shù)水平提出了較高的要求，企業(yè)通過長時間的投標(biāo)經(jīng)營才能獲得最后的成功。線下信息搜集主要由企業(yè)市場人員負(fù)責(zé)，這些信息的實(shí)效性比較高，但是在信息搜集時需要有大量的市場人員到建設(shè)工程市場中搜集數(shù)據(jù)信息。企業(yè)從自身的實(shí)際情況出發(fā)，科學(xué)配備線上和線下信息搜集人員，使建設(shè)工程市場開發(fā)信息收集工作得以優(yōu)化和升級，不斷提升建設(shè)工程投標(biāo)信息收集的準(zhǔn)確性和實(shí)效性。

2. 信息分析制度

建設(shè)工程項(xiàng)目的信息分析制度的作用為高效分析和處理搜集來的數(shù)據(jù)信息，最大程度地發(fā)揮數(shù)據(jù)信息的價值。在信息分析時，從以下幾個方面著手：

第一，企業(yè)召集建設(shè)人員、投標(biāo)人員、技術(shù)人員和決策人員共同參與建設(shè)工程市場開發(fā)信息分析會，所有人從本職工作的角度出發(fā)，深刻分析數(shù)據(jù)信息，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造的價值。匯總每個人的信息分析結(jié)論，使之形成具有較強(qiáng)使用價值的分析報(bào)告。

第二，高效利用云技術(shù)來分析建設(shè)工程組織策劃方案和投標(biāo)書等項(xiàng)目投標(biāo)信息，云技術(shù)能夠準(zhǔn)確找到其他企業(yè)、組織策劃方案與建設(shè)工程投標(biāo)書之間存在的類似信息，使得建設(shè)工程企業(yè)的組織策劃方案和投標(biāo)書獨(dú)具特色，能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第三，建設(shè)工程企業(yè)借助信息分析制度使得企業(yè)的投標(biāo)工作流程變得更加規(guī)范。在對建設(shè)工程投標(biāo)過程進(jìn)行分析時，能夠發(fā)現(xiàn)其他企業(yè)過去實(shí)施方案超越發(fā)改委審批、項(xiàng)目不符合國家政策法規(guī)等一系列問題，引以為鑒，防止本企業(yè)犯類似的錯誤，使得標(biāo)書的質(zhì)量得到明顯提高。

（二）投標(biāo)組織策劃

在開展建設(shè)工程投標(biāo)組織策劃工作時，要注意以下幾方面的內(nèi)容：

第一，從各部門抽調(diào)專業(yè)技術(shù)水平比較高的人員組成投標(biāo)工作組，專門負(fù)責(zé)投標(biāo)工作。對于建設(shè)工程企業(yè)來說，投標(biāo)工作占據(jù)非常重要的位置，企業(yè)的生存與發(fā)展受競標(biāo)成敗的直接影響，所以，企業(yè)要將投標(biāo)工作放在重要位置上，企業(yè)投標(biāo)工作組中的所有成員要具有較強(qiáng)的責(zé)任心、使命感。投標(biāo)工作組成立后，企業(yè)要集中培訓(xùn)投標(biāo)工作相關(guān)人員，使其熟悉投標(biāo)政策文件、投標(biāo)文件編制和投標(biāo)流程等工作內(nèi)容，從而使所有參與投標(biāo)人員的專業(yè)技術(shù)水平得到明顯的提升，為投標(biāo)工作提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二，在企業(yè)投標(biāo)時執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證每位工作人員都能盡心盡力完成本職工作。每個崗位安排專人負(fù)責(zé)，責(zé)任落實(shí)到人，明確每一位工作人員的工作職責(zé)，防止因責(zé)任不清而出現(xiàn)影響投標(biāo)工作的情況。在采取積極的措施管理投標(biāo)人員以后，所有的工作人員都能在各自的工作崗位上高質(zhì)量完成本職工作，不斷提升企業(yè)的中標(biāo)概率。

第三，做好企業(yè)投標(biāo)組織策劃工作。建設(shè)工程投標(biāo)具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性，包含的內(nèi)容非常多，要采取有效的措施來處理各項(xiàng)工作之間的關(guān)系，為建設(shè)工程投標(biāo)工作做好充分的準(zhǔn)備。在建設(shè)工程投標(biāo)時，以建筑項(xiàng)目的資料翔實(shí)程度、項(xiàng)目復(fù)雜情況為依據(jù)，如果項(xiàng)目資料不完整，要想盡一切辦法來補(bǔ)充材料，不斷提升投標(biāo)策略的針對性。建設(shè)工程企業(yè)投標(biāo)工作組要深入到建筑工程項(xiàng)目實(shí)地進(jìn)行考察，詳細(xì)分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，技術(shù)人員對投標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)研究，從工程造價、技術(shù)水平和建筑政策等角度綜合性評價建設(shè)工程項(xiàng)目，使最終編制的投標(biāo)書更加貼合實(shí)際。項(xiàng)目投標(biāo)組織結(jié)構(gòu)見圖1。

（三）編制標(biāo)前評估

企業(yè)投標(biāo)報(bào)價的基礎(chǔ)為編制標(biāo)前評估報(bào)告，標(biāo)前評估報(bào)告中詳細(xì)論述整個工程項(xiàng)目的具體情況，為正式報(bào)價做好充分的準(zhǔn)備工作，防止因盲目報(bào)價而引發(fā)一系列的問題。

1. 前期調(diào)查

企業(yè)在確定參與投標(biāo)活動以后，企業(yè)依托信息收集制度來對建筑項(xiàng)目的人文信息、地理信息和政策信息等內(nèi)容進(jìn)行全面了解，掌握建筑項(xiàng)目施工地區(qū)的實(shí)際情況，編制標(biāo)前投標(biāo)信息報(bào)告。企業(yè)安排專人到建筑項(xiàng)目施工地區(qū)去了解項(xiàng)目建設(shè)的具體情況，通過實(shí)地調(diào)查對整個項(xiàng)目做到了如指掌。第一，信息核實(shí)。通過實(shí)地調(diào)查和走訪，比較掌握的各類信息，反復(fù)對比有出入的信息資料，不斷提升最終所得資料的準(zhǔn)確性；第二，調(diào)查施工機(jī)械設(shè)備、水泥和鋼材等施工原材料的市場價格，全面了解施工設(shè)備的運(yùn)輸成本、價格和產(chǎn)地等信息，從而使施工材料和施工設(shè)備的投入成本得到合理的掌控；第三，人力成本。調(diào)查施工地區(qū)勞動力市場價格，清楚掌握每一個工種的具體情況，為工程報(bào)價提供可靠的信息依據(jù)。

2. 成本估算與實(shí)現(xiàn)效益

在開展前期調(diào)查工作以后，初步了解了建筑項(xiàng)目的基本情況，企業(yè)依據(jù)所掌握的信息來積極開展成本估算與實(shí)現(xiàn)效益工作。

第一，企業(yè)投標(biāo)報(bào)價和經(jīng)濟(jì)效益受成本估算的直接影響，在開展成本估算工作時，企業(yè)財(cái)務(wù)人員發(fā)揮著重要的作用，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，合理估算建筑項(xiàng)目施工成本。在引入BIM技術(shù)以后，通過構(gòu)建三維立體模型，將建筑項(xiàng)目的整個建設(shè)過程真實(shí)展現(xiàn)出來，科學(xué)估算所有的施工內(nèi)容，不斷提升成本估算的準(zhǔn)確性，在保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的背景下使建設(shè)成本得以確定。

第二，在成本估算工作全部結(jié)束以后方可開展實(shí)現(xiàn)效益工作。企業(yè)組織召開工作會議，在會上以成本估算結(jié)果為依據(jù)，討論投標(biāo)的相關(guān)事宜。如果繼續(xù)開展投標(biāo)工作，就要對經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行計(jì)算，計(jì)算出整個工程項(xiàng)目建設(shè)完成以后，會給企業(yè)帶來怎樣的經(jīng)濟(jì)收益，在所有的條件都滿足要求后確定報(bào)標(biāo)，開始編制報(bào)標(biāo)工作。

（四）細(xì)化投標(biāo)書編制

企業(yè)在參與建設(shè)工程投標(biāo)活動時，投標(biāo)文件發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，投標(biāo)文件的好與壞會影響后續(xù)的競標(biāo)和投標(biāo)工作。在編制投標(biāo)書時力爭做到最完美，關(guān)注每一個細(xì)節(jié)。

第一，在設(shè)計(jì)投標(biāo)書外觀時盡量做到精美絕倫，保證質(zhì)量上乘，文件中所有的圖片一定要清晰，圖文內(nèi)容編排要詳略得當(dāng)。

第二，在設(shè)計(jì)總體方案時，總方案中敘述內(nèi)容要簡明扼要，將施工單位的施工方式和施工意圖直觀表達(dá)出來?？偲矫鎴D要直觀、具體，將所有的內(nèi)容包含在其中，使用不同的顏色標(biāo)記好；施工材料和施工設(shè)備的型號要明確，提供產(chǎn)品的環(huán)保文件；施工工期安排要與實(shí)際情況相一致，不能照抄照搬其他工程項(xiàng)目的施工工期設(shè)置，要與該工程的情況相吻合。在投標(biāo)書報(bào)價時以成本估算結(jié)果為依據(jù)，確保報(bào)價合情合理；分析其他企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價情況，適當(dāng)調(diào)整本企業(yè)的報(bào)價信息，報(bào)價要平衡企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和投入成本，最終的報(bào)價不能給企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益造成負(fù)面的影響。

第三，將企業(yè)的榮譽(yù)證書文件和資質(zhì)材料放入到投標(biāo)書，給建設(shè)單位留下較好的印象，增加企業(yè)中標(biāo)的籌碼。在編制好投標(biāo)書后，企業(yè)組織開展評審表述工作，仔細(xì)核對投標(biāo)書中的每一項(xiàng)內(nèi)容，防止標(biāo)書中有任何的問題，特別是要仔細(xì)核對投標(biāo)書的相關(guān)數(shù)據(jù)信息，將數(shù)據(jù)性錯誤控制為零，防止給企業(yè)中標(biāo)造成不良影響。在表述評審工作結(jié)束后，依據(jù)最終的結(jié)果進(jìn)一步完善標(biāo)書中具體內(nèi)容。

在初步討論報(bào)價時，先確定價格區(qū)間，接著開展市場調(diào)研和搜索工作，準(zhǔn)確認(rèn)識項(xiàng)目的實(shí)際情況，找到與同行競爭的差距，分析各自的長處和不足，發(fā)現(xiàn)競爭過程中的劣勢，采取辦法來彌補(bǔ)自己的不足之處，從而使報(bào)價具有絕對的優(yōu)勢。

（五）人才隊(duì)伍建設(shè)

在投標(biāo)經(jīng)營管理時積極發(fā)揮人才的作用，使今后的工作能夠取得最佳的效果，特別是在投標(biāo)管理工作中存在很多問題時，組建高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，使企業(yè)的投標(biāo)管理工作真正落到實(shí)處。

第一，組織企業(yè)投標(biāo)管理人員參加技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)考核合格的投標(biāo)管理人員繼續(xù)在崗工作，考核不合格的人員繼續(xù)學(xué)習(xí)，直到考核合格后方可上崗工作。

第二，創(chuàng)建企業(yè)人才庫，以現(xiàn)有的人力資源隊(duì)伍為基礎(chǔ)，優(yōu)化升級工作方式方法。首先，整合現(xiàn)有的投標(biāo)人力資源信息，對從業(yè)人員的工作能力、興趣愛好和教育程度進(jìn)行摸底，對有投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行投標(biāo)專項(xiàng)培訓(xùn)，使其工作能力得到不斷提升，能夠更好地勝任投標(biāo)工作；其次，做好外部人才儲備工作。如今建筑工程市場的投標(biāo)形式非常復(fù)雜，企業(yè)要積極開展外部人才儲備工作，培養(yǎng)具有較強(qiáng)專業(yè)技術(shù)水平的投標(biāo)人。與高校合作，在高校創(chuàng)建投標(biāo)人才培養(yǎng)基地，借助高校的優(yōu)質(zhì)資源，不斷向企業(yè)輸送高素質(zhì)的投標(biāo)人才，使企業(yè)的投標(biāo)工作在激烈的市場競爭中占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

六、結(jié)語

建設(shè)工程項(xiàng)目在開展投標(biāo)經(jīng)營活動時，企業(yè)要對投標(biāo)工作給予足夠的重視，保證物力和人力投入充足。建設(shè)工程投標(biāo)活動與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益密切相關(guān)，還會影響到企業(yè)的生存與發(fā)展，因此，要積極開展投標(biāo)組織策劃工作，認(rèn)真編寫投標(biāo)書，科學(xué)測算企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益與成本投入，從而使企業(yè)建設(shè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作變得更加規(guī)范、合理。

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（作者單位：中交四航局第一工程有限公司）