快消人能從世界杯中學到什么

文 | 許 翔

世界杯熱度太高，不管你是經(jīng)銷商還是廠家業(yè)務員，想必這些天都會看比賽。花了時間，不要只看熱鬧，也可以從中學點東西。個人總結了六點，供各位快消同行參考。

一、團隊強大來自每個個體強大

法國隊憑借姆巴佩的梅開二度率先晉級十六強，這支法國隊強在每個位置上都有頗具實力的球員。除了姆巴佩，從門將洛里到中后衛(wèi)瓦拉內，從后腰拉比奧到邊翼登貝萊，從前腰格列茲曼到中鋒吉魯，每個個體都很優(yōu)秀。

做業(yè)務同樣需要每個個體都優(yōu)秀，前端業(yè)務敏銳高效，中臺支持穩(wěn)定有序，后端供應鏈優(yōu)質履約，這需要每個成員都合格，甚至每個關鍵位置員工都是高水準的。

二、人才梯隊建設至關重要

本屆世界杯，西班牙隊甫一出場就7球擊敗哥斯達黎加隊，比比分更可怕的是其首發(fā)陣容平均年齡不到25歲。第一個“00后”進球球員加維今年才18歲，佩德里19歲，費蘭·托雷斯22歲……這支史上最年輕的斗牛士雖止步于16強，但未來無限可期。

快消銷售組織也是由一代又一代優(yōu)秀年輕人成就和傳承的。優(yōu)秀的廠家和優(yōu)秀的經(jīng)銷商無一例外都擁有持續(xù)良性的新人造血體系，正是他們推動著品牌和業(yè)績的不斷突破和發(fā)展。反之，市場上被淘汰的品牌和生意不斷萎縮的經(jīng)銷商很多都是人才方面出了問題。

三、管理團隊穩(wěn)定是出成績的關鍵

教練團隊的穩(wěn)定是球隊出成績的前提，法國隊主教練德尚已經(jīng)執(zhí)教“高盧雄雞”長達10年4個月，葡萄牙隊主教練桑托斯也已經(jīng)執(zhí)掌球隊8年之久，而奪冠大熱門五星巴西隊的蒂特也已經(jīng)統(tǒng)率桑巴軍團6年，他們的背后是穩(wěn)定而優(yōu)異的成績。

銷售工作和經(jīng)銷商生意中，管理團隊穩(wěn)定了，方向和策略就不會頻繁切換，很多行動都會建立在長期主義的理念之上，而不會為短期指標和眼前利益犧牲長期規(guī)劃。

四、戰(zhàn)術思想穩(wěn)定是根基

以巴薩和皇馬兩隊球員為班底的西班牙隊延續(xù)著Tiki-Taka（一種足球技戰(zhàn)術）的嫻熟傳控和高位逼搶，這種技戰(zhàn)術曾讓很多對手潰不成軍。這個風格不是一天形成的，它得益于西班牙隊多年一貫的堅持和培育。

一個銷售組織，大到全國性品牌，小到一個城市的經(jīng)銷商，都需要堅持一套生意理念。是以小店深分為看家本領還是要聚焦頭部精耕大店，是以特渠勞保為利潤來源還是以批發(fā)渠道作為現(xiàn)金流轉，都是需要確定并長期堅持的。

五、臨場發(fā)揮同樣重要

擁有梅西的阿根廷隊強不強？當然強！但是被沙特隊2∶1逆轉是為什么？也許是賽前輕敵，也許是戰(zhàn)術過于激進，也許是個別位置發(fā)揮失常。這些都是臨場發(fā)揮出了問題。即使球隊球星再多、國際排名再高、贏球呼聲再大，如果臨場發(fā)揮失常，那么失利在所難免。

同理，即使企業(yè)在全國范圍內市場份額第一，但是具體到某一個城市市場，也可能由于團隊的執(zhí)行不力而被當?shù)囟髌放瞥?。即使你是當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商，但是今年沒有用心做終端、抓執(zhí)行，就可能被老對手或后起之秀超越?？煜分笜丝偸遣粩嗲辶阒貑?，快消人比的是每一天、每一周和每個月，每一天的完美執(zhí)行才是最終成績的根本。

六、冠軍氣質會孵化更多冠軍

隨著世界杯的推進，巴西隊、法國隊、英格蘭隊、阿根廷隊等這些老牌強隊走到最后是大概率事件，他們的共同點是都曾獲得過冠軍，捧起過大力神杯，他們擁有強勁的實力，有奪冠的經(jīng)驗，更擁有冠軍氣質。

廠家要不斷搶份額，銷售團隊要持續(xù)高績效，經(jīng)銷商要更強大，都需要舍我其誰的自信和霸氣，而自信和霸氣來自一場又一場的勝仗和一個又一個的冠軍。當一個團隊習慣了“勝”的自信和“贏”的霸氣，所有的好運氣和好業(yè)績都會向這個團隊靠攏。

四年一屆的世界杯，讓我們享受這場綠茵盛宴，也從中感悟共通之處。