創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)、組織間信任與新企業(yè)資源識取
——有調(diào)節(jié)的中介效應(yīng)

馬鴻佳 肖 彬 張 玲

一、引言

2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，企業(yè)因國內(nèi)外市場萎縮、訂單流失等問題，難以獲取到金融資源、信息資源、市場資源等重要資源，正面臨著嚴(yán)峻的生存與發(fā)展問題（王璐、羅明忠，2020）。新企業(yè)缺乏大型企業(yè)擁有的規(guī)模和多樣化的資源，其發(fā)展更容易遭遇資源瓶頸。由于創(chuàng)業(yè)面臨著高風(fēng)險(xiǎn)、高不確定性，單個(gè)新企業(yè)所擁有的資源往往不足以應(yīng)對復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)情境，企業(yè)應(yīng)盡量建立或維持資源互補(bǔ)的合作伙伴關(guān)系（徐二明、徐凱，2012）。供應(yīng)鏈?zhǔn)切缕髽I(yè)獲取外部資源的重要源泉，與供應(yīng)鏈合作伙伴尤其是核心大企業(yè)的良好協(xié)作正成為新企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源識取和配用的重要方式。然而新企業(yè)針對供應(yīng)鏈的資源獲取過程還面臨著復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理問題，因?yàn)楣?yīng)鏈上下游企業(yè)都有自身的利益目標(biāo)，機(jī)會(huì)主義與沖突是最為常見的問題。供應(yīng)鏈上新企業(yè)如何克服資源約束和合作伙伴的機(jī)會(huì)主義行為，識別并獲取所需資源以保證自身的生存與發(fā)展，已成為管理實(shí)踐中亟需解決的問題（鄭秀戀、葛寶山，2017）。

組織行為是認(rèn)知過程與結(jié)構(gòu)過程的融合，資源識取行為作為一種組織行為也會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者有限注意力的影響?；趧?chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)會(huì)影響創(chuàng)業(yè)者所驅(qū)動(dòng)的注意力配置及創(chuàng)業(yè)決策，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論有利于理清影響企業(yè)資源識取行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)指創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營過程中會(huì)展現(xiàn)出不同的特定傾向，分為促進(jìn)焦點(diǎn)和預(yù)防焦點(diǎn)，促進(jìn)焦點(diǎn)主要探尋高收益，預(yù)防焦點(diǎn)則重點(diǎn)關(guān)注低損失。國內(nèi)外學(xué)者分析了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)影響創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施、新企業(yè)績效的機(jī)理機(jī)制（Hmieleski and Baron，2008；姜詩堯等，2019），然而現(xiàn)有研究較少從注意力基礎(chǔ)觀出發(fā)來探討創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對新企業(yè)的資源識取行為的影響。調(diào)節(jié)焦點(diǎn)導(dǎo)致的動(dòng)機(jī)或戰(zhàn)略差異影響創(chuàng)業(yè)者吸引和保留資源的過程（Brockner et al.，2004），因此揭示創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對企業(yè)資源識取行為的影響機(jī)制具有重要的理論價(jià)值。

縱觀現(xiàn)有研究，已經(jīng)確定了影響企業(yè)從供應(yīng)鏈上下游獲取資源的兩種主要策略：建立組織間信任以及組織間的權(quán)力差異（Ireland and Webb，2007），對信任和權(quán)力不對稱的研究有助于深入剖析創(chuàng)業(yè)者焦點(diǎn)調(diào)節(jié)對資源識取行為的內(nèi)在作用機(jī)制。一方面，不同的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)（促進(jìn)焦點(diǎn)、預(yù)防焦點(diǎn)）塑造了持續(xù)交換關(guān)系的信任類型（Weber，2017），新企業(yè)較多地采用組織間信任能有效降低資源獲取成本，組織間信任對新企業(yè)資源識取具有不可或缺的作用。通過研究基于認(rèn)知的能力信任和基于情感的善意信任所起到的中介作用，可以揭示創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對新企業(yè)資源識取的影響機(jī)制。另一方面，供應(yīng)鏈中新企業(yè)與大企業(yè)的資源和信息差異導(dǎo)致了不同企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位出現(xiàn)高低差異，造成了新企業(yè)普遍面臨權(quán)力不對稱的困境。因而在不同權(quán)力不對稱情境下，探究創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)、信任方式、資源識取行為的變化，有助于理清新企業(yè)與既有資源提供者之間權(quán)力關(guān)系差異所造成的影響。

綜上所述，通過整合注意力基礎(chǔ)觀、調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論，將創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)、信任、權(quán)力不對稱和資源識取行為納入本文的理論模型當(dāng)中，經(jīng)由系統(tǒng)地梳理和總結(jié)相關(guān)文獻(xiàn)，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對新企業(yè)資源識取行為影響機(jī)制的理論框架，進(jìn)一步擴(kuò)展調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論、信任、資源識取研究的研究范圍；同時(shí)，探究在不同權(quán)力位勢下，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對企業(yè)資源識取間接影響的變化。通過本文的研究，彌補(bǔ)了現(xiàn)有文獻(xiàn)中較少考慮注意力基礎(chǔ)觀視角下調(diào)節(jié)焦點(diǎn)影響新企業(yè)資源識取行為的缺憾，有助于企業(yè)更加深入的理解信任機(jī)制促進(jìn)資源識取的運(yùn)行規(guī)律，更進(jìn)一步，本文關(guān)注了權(quán)力不對現(xiàn)象下新企業(yè)是否能更好地實(shí)現(xiàn)對資源的識取。

二、文獻(xiàn)回顧

（一）調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論

調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論認(rèn)為人們獲得愉悅和避免痛苦的不同方式體現(xiàn)在兩種不同的自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)中，即促進(jìn)焦點(diǎn)和預(yù)防焦點(diǎn)（Higgins，1997）。促進(jìn)焦點(diǎn)的個(gè)人受到成長和促進(jìn)需求的激勵(lì)，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和避免遺漏的行動(dòng)。而預(yù)防焦點(diǎn)的個(gè)人受到安全和保障需求的激勵(lì)，強(qiáng)調(diào)沒有負(fù)面結(jié)果發(fā)生。本文聚焦于創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)，鑒于工作環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)者可以使用語言和符號影響其他公司成員的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)，越注重某種調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，其公司成員越有可能效仿（Wu et al.，2008），創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)與企業(yè)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)識別、即興行為密切相關(guān)（Tumasjan and Braun，2012；Hu et al.，2018；姜詩堯等，2019）。盡管目前創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的研究已然十分豐富，但卻很少有實(shí)證研究涉及創(chuàng)業(yè)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對新企業(yè)資源識別和獲取的影響，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)到新企業(yè)資源識取之間的“黑箱”有待揭示。

（二）組織間信任

組織間信任是指在交易中，組織雙方對彼此能有效履行職責(zé)、不會(huì)采取機(jī)會(huì)主義行為所持有的積極的預(yù)期和信心（洪茹燕等，2019）。雖然信任已被廣泛認(rèn)為是促進(jìn)商業(yè)關(guān)系中的重要因素，但大多數(shù)文章對其測量維度是存在爭議的。Mayer et al.（1995）認(rèn)為認(rèn)知和情感是組織間信任的兩大基石，從信任構(gòu)建的認(rèn)知機(jī)制出發(fā)，將具有情感特征的善意信任和具有認(rèn)知特征的能力信任確定為兩個(gè)關(guān)鍵的信任維度。Poppo et al.（2016）將信任分為關(guān)系信任和計(jì)算信任。楊玲麗、萬陸（2017）則研究了區(qū)域社會(huì)系統(tǒng)的普遍信任和長期合作企業(yè)之間的特殊信任?？紤]到調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的影響體現(xiàn)在情感和認(rèn)知兩個(gè)維度（Wu et al.，2019），而新企業(yè)與合作伙伴間的合作多數(shù)基于情感、信任等方式來維持（Slotte and Coviello，2010），高情感信任更有利于新企業(yè)克服新生弱性獲取所需資源，高認(rèn)知的能力信任是企業(yè)在建立關(guān)系之初產(chǎn)生合作最有力的理由，本文關(guān)注善意信任和能力信任在調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與資源識取中所起的中介作用。

（三）資源識取

先前的研究將資源的整合過程分為兩大階段，即面向外部的資源識取和面向內(nèi)部的資源配用，因?yàn)樾缕髽I(yè)在供應(yīng)鏈中資源識別和獲取活動(dòng)頻發(fā)，本文更關(guān)注于資源識取。資源識別是指創(chuàng)業(yè)者根據(jù)自身資源稟賦，對企業(yè)創(chuàng)業(yè)所需的外部資源進(jìn)行分析、確認(rèn)，并最終確定企業(yè)所需資源的過程，資源獲取是指在確認(rèn)并識別資源的基礎(chǔ)上，利用其他資源或途徑得到所需資源并使之為企業(yè)服務(wù)的過程（馬鴻佳等，2011）。諸多實(shí)證研究證明了影響資源識取過程的前因，包括創(chuàng)業(yè)者社會(huì)資本、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、組織間關(guān)系特征等等（朱秀梅、費(fèi)宇鵬，2010；蔡莉等，2011；Klyver and Schenkel，2013）。鑒于新企業(yè)決策與行為會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者有限注意力的影響，創(chuàng)業(yè)者促進(jìn)焦點(diǎn)與預(yù)防焦點(diǎn)可能會(huì)影響新企業(yè)的資源識別和獲取過程，創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對新企業(yè)資源識取行為影響機(jī)理需要進(jìn)一步闡釋。

（四）權(quán)力不對稱

如果一個(gè)公司控制了另一個(gè)公司所需要的資源，且資源特別重要或難以替代，就擁有了權(quán)力，權(quán)力不對稱是指一方權(quán)力與另一方權(quán)力之差（Reimann et al.，2017）。在權(quán)力不對稱的情況下，掌握關(guān)鍵資源的高權(quán)力方有能力獲得更具優(yōu)勢的價(jià)碼，也具備采取機(jī)會(huì)主義行為的傾向以鞏固其權(quán)力地位；低權(quán)力方因?yàn)橘Y源差異以及資源依賴，在合作關(guān)系中處于不利的地位，容易受到對方的權(quán)力優(yōu)勢的脅迫，被迫接受一些不利于自身的要求。供應(yīng)鏈中的權(quán)力文獻(xiàn)探索了不同類型的權(quán)力如何影響供應(yīng)鏈關(guān)系的重要方面，如信任、供應(yīng)鏈績效和滿意度等（Benton and Maloni，2005；Mcevily et al.，2017）。因?yàn)樾缕髽I(yè)在資源識取過程中很容易面臨權(quán)力不對稱，本文探究權(quán)力不對稱對于新企業(yè)資源識取過程的影響。

三、假設(shè)提出

（一）創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與組織間信任

調(diào)節(jié)焦點(diǎn)層級視角認(rèn)為，在戰(zhàn)略層面上，創(chuàng)業(yè)者擁有將企業(yè)有限資源分配到不同活動(dòng)之中的權(quán)利（Johnson et al.，2015），促進(jìn)和預(yù)防焦點(diǎn)可能導(dǎo)致不同類型的信任。善意信任的建立取決于組織間所建立的關(guān)系紐帶和共同利益（洪茹燕等，2019），由于以下原因，我們預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)者促進(jìn)焦點(diǎn)與善意信任正相關(guān)。首先，Schilke and Cook（2015）指出組織間信任是焦點(diǎn)組織內(nèi)部成員對其交易伙伴即受信者集體持有的較為穩(wěn)定的信任傾向。調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論表明促進(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者傾向于實(shí)現(xiàn)高水平目標(biāo)和承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)者與其公司成員及時(shí)和全面地交換信息（Hamstra et al.，2014），激勵(lì)成員主動(dòng)與外界合作伙伴建立聯(lián)系和共同的行為規(guī)范，共享知識和經(jīng)驗(yàn)（陳璐、王月梅，2017），而這有利于善意信任的建立。其次，注意力基礎(chǔ)觀表明，決策者做什么取決于他們關(guān)注的問題和答案，創(chuàng)業(yè)者的注意力分布很可能會(huì)影響公司的行動(dòng)。促進(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者將注意力集中在組織間交易所帶來的正面結(jié)果（李拓晨等，2018），進(jìn)而將這種積極的結(jié)果歸因于伙伴公司的善意行為（Weber，2017），更容易提高焦點(diǎn)公司對合作伙伴之間交換關(guān)系的滿意度和承諾，這將推動(dòng)公司將注意力分配于基于情感關(guān)系的善意信任。最后，預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者主要關(guān)注并且試圖避免潛在的失敗，該焦點(diǎn)公司較少地對長期的積極合作行為產(chǎn)生情感上信任，而是基于理性思維，關(guān)心的是合作伙伴是否能真實(shí)地履行其諾言這限制了預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者將注意力集中于善意信任。根據(jù)以上討論，假設(shè)以下內(nèi)容：

假設(shè)1a：促進(jìn)焦點(diǎn)正向作用于善意信任。

假設(shè)1b：與預(yù)防焦點(diǎn)相比，促進(jìn)焦點(diǎn)對善意信任正向作用更強(qiáng)。

能力信任是在焦點(diǎn)組織內(nèi)部成員對合作伙伴的充分了解和值得依賴證據(jù)的掌握，并且堅(jiān)信對方有能力且能夠出色履行協(xié)議的任務(wù)及責(zé)任的前提下構(gòu)建的（李拓晨等，2018），我們預(yù)計(jì)創(chuàng)業(yè)者預(yù)防焦點(diǎn)與能力信任正相關(guān)。首先，專注于預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者更傾向于使用回避風(fēng)險(xiǎn)的策略，依賴于采取含懲罰措施的合同，以減輕利用公司的機(jī)會(huì)主義行為，而非基于情感上信任合伙公司的行為（Weber，2017）。預(yù)防焦點(diǎn)的公司領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)促使公司成員只關(guān)心任務(wù)執(zhí)行和保持組織穩(wěn)定性，這激勵(lì)了組織內(nèi)部成員詳細(xì)評估合作伙伴的能力，進(jìn)而促進(jìn)公司建立起能力信任。其次，預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者避免負(fù)面情緒的內(nèi)在需求超過了體驗(yàn)正面情緒的需求，促使公司成員將注意力集中于發(fā)現(xiàn)和避免負(fù)面任務(wù)績效的行為。預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者愿意花費(fèi)更多注意力來確定信息的準(zhǔn)確性和全面性（Hu et al.，2018），這有助于創(chuàng)業(yè)者對合作伙伴進(jìn)行更多資質(zhì)、能力的調(diào)研。當(dāng)對合作伙伴能力認(rèn)知增強(qiáng)時(shí)，促進(jìn)了與控制和監(jiān)控相關(guān)的能力信任（Weber，2017）。此外，以促進(jìn)焦點(diǎn)為主導(dǎo)的企業(yè)能力信任水平要低于以預(yù)防焦點(diǎn)為主導(dǎo)的企業(yè)，因?yàn)樽⒅卮龠M(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者傾向于理解他們的合作伙伴是善意的，但不一定是有能力的，合作伙伴公司被鼓勵(lì)嘗試不同的創(chuàng)造性解決方案，以實(shí)現(xiàn)理想的交換目標(biāo)，而不要求合作伙伴必須達(dá)到特定規(guī)范下的能力水平（Tang，2009）。我們提出以下假設(shè)：

假設(shè)2a：預(yù)防焦點(diǎn)正向作用于能力信任。

假設(shè)2b：與促進(jìn)焦點(diǎn)相比，預(yù)防焦點(diǎn)對能力信任正向作用更強(qiáng)。

（二）善意信任與能力信任的中介作用

注重促進(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者有動(dòng)機(jī)集中精力實(shí)現(xiàn)收益，他們比注重預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者更有可能主動(dòng)尋找潛在的資源。一方面，Tang（2009）認(rèn)為，更高水平的成就動(dòng)機(jī)導(dǎo)致促進(jìn)焦點(diǎn)的提升和高水平的創(chuàng)業(yè)警覺，進(jìn)而促進(jìn)與其他人及時(shí)和全面地交換信息。與合作伙伴及時(shí)有效地交流為創(chuàng)業(yè)者提供了識別并獲取寶貴資源的機(jī)會(huì)，如信息、知識和互補(bǔ)技能。另一方面，不同調(diào)節(jié)焦點(diǎn)導(dǎo)致不同的傾向，促進(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者傾向于與合作伙伴構(gòu)建基于善意信任合作關(guān)系，因?yàn)楂@取基于情感的善意信任具有創(chuàng)業(yè)者個(gè)人化網(wǎng)絡(luò)的嵌入特征，有助于新企業(yè)與其他企業(yè)構(gòu)筑緊密的合作關(guān)系，這種基于情感的關(guān)系更有利于其他組織主動(dòng)推薦尋找新的合作伙伴（高志軍，2019），降低了新企業(yè)資源識別的搜尋成本和信息篩選成本。同時(shí)善意代表的是一種被信任方和信任方之間相互合作的積極態(tài)度，合作伙伴在建立基于長久的信任的關(guān)系時(shí)更愿意準(zhǔn)確，及時(shí)地交換知識和其他資源?；诖耍龠M(jìn)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者有利于公司成員與合作伙伴構(gòu)建善意信任，從而增進(jìn)組織間的信息共享和積極溝通（譚云清等，2011），提升資源的共享與利用程度，我們認(rèn)為：

假設(shè)3：善意信任在創(chuàng)業(yè)者促進(jìn)焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取之間的具有中介效應(yīng)。

在合作過程中，預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者對安全的需求以及避免損失的動(dòng)機(jī)，加強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)者對細(xì)節(jié)的偏好，促使創(chuàng)業(yè)者更細(xì)致地評估可獲取資源的信息，有利于識別出新企業(yè)所需的資源。首先，在創(chuàng)意篩選階段，預(yù)防焦點(diǎn)為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者具有展示謹(jǐn)慎性，準(zhǔn)確性和質(zhì)量的優(yōu)勢（Brockner et al.，2004），可以加強(qiáng)對已識別的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有效評估（Tang，2009），這有助于指導(dǎo)企業(yè)識別機(jī)會(huì)開發(fā)所需的資源。其次，預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者更加謹(jǐn)慎和負(fù)責(zé)，會(huì)將企業(yè)資金投入到已經(jīng)成功或易于成功的活動(dòng)中，因而更傾向于引導(dǎo)公司成員采取能力信任來締結(jié)伙伴間關(guān)系以避免不必要的損失。雖然與合作伙伴合作前的盡職調(diào)研增加了信息評估的成本，然而這降低了合作伙伴能力不足所造成的損失，總體而言，更有助于新企業(yè)獲得優(yōu)質(zhì)的資源。最后，能力信任有助于信任方更樂于實(shí)現(xiàn)被信任者的請求，加深信任方與被信任方積極主動(dòng)的合作行為（譚云清等，2011）。一旦供應(yīng)鏈成員間形成能力信任，企業(yè)就會(huì)相信合作伙伴能夠順利履行職責(zé)，能夠高質(zhì)量完成合作任務(wù)，進(jìn)而改善雙方合作關(guān)系（高志軍，2019）。能力信任通過合作關(guān)系的改善可以增強(qiáng)購買方與其供應(yīng)商之間的互惠性，合作雙方更傾向于滿足有能力的合作伙伴的需求并相應(yīng)地分配資源（Pulles et al.，2014）。綜上所述，我們提出以下建議：

假設(shè)4：能力信任在創(chuàng)業(yè)者預(yù)防焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取之間具有中介效應(yīng)。

（三）權(quán)力不對稱的調(diào)節(jié)作用

基于調(diào)節(jié)定向理論，Trope and Liberman（2010）認(rèn)為高促進(jìn)焦點(diǎn)的個(gè)體有長期的時(shí)間視角，更多的看到事件的宏偉藍(lán)圖，當(dāng)存在高權(quán)力不對稱情況下，新企業(yè)對資源的支配能力更弱，以高額的利潤為目的促進(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，依賴合作伙伴進(jìn)行社會(huì)交換以獲取資源的需求更加強(qiáng)烈（Van Kleef et al.，2008）。因而促進(jìn)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)為重點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者傾向于引導(dǎo)公司成員將注意力集中在強(qiáng)勢方合作所帶來的長遠(yuǎn)積極影響而非消極影響。一方面，合作伙伴雙方構(gòu)建緊密的相互關(guān)系時(shí)，會(huì)基于資源進(jìn)行更深層次的交流，有利于企業(yè)合作與機(jī)會(huì)開發(fā)（Tangpong et al.，2016），因而以達(dá)成高成就目標(biāo)為導(dǎo)向的促進(jìn)焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者會(huì)積極維持和高權(quán)力合作伙伴的關(guān)系，從而趨近自身資源獲取的目標(biāo)。社會(huì)交換中維持長遠(yuǎn)穩(wěn)定關(guān)系的重要手段就是構(gòu)建善意信任，高權(quán)力不對稱會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)公司社會(huì)交換的動(dòng)機(jī)進(jìn)而提升促進(jìn)焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者的善意信任。善意信任構(gòu)成公平和互惠關(guān)系的社會(huì)規(guī)范有利于價(jià)值的創(chuàng)造，可以緩解因權(quán)力不對稱引起的擔(dān)憂，通過努力建立集體目標(biāo)和各方之間的相互依賴以實(shí)現(xiàn)資源共享、績效提升的目標(biāo)（Villanueva et al.，2012）。另一方面，長期交易關(guān)系中，組織間關(guān)系很容易面臨突發(fā)事件的破壞，在以善意信任為特征的關(guān)系增加了靈活性，減少了突發(fā)事件對自身的影響，降低權(quán)力在關(guān)系中的不利影響。隨著關(guān)系的發(fā)展，基于善意信任的關(guān)系有利于自身與高權(quán)力合伙企業(yè)的目標(biāo)和期望會(huì)保持一致，這種關(guān)系的結(jié)構(gòu)性和認(rèn)知性為雙方提供了更高的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，使得企業(yè)在高權(quán)力不對稱情況下能夠維持較高的資源流動(dòng)。綜上所述，我們假設(shè)以下內(nèi)容：

假設(shè)5：善意信任在創(chuàng)業(yè)者促進(jìn)焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取之間的中介效應(yīng)受到權(quán)力不對稱調(diào)節(jié)：權(quán)力不對稱越高，善意信任的中介作用越強(qiáng)。

預(yù)防焦點(diǎn)的個(gè)體重點(diǎn)關(guān)注穩(wěn)定性和安全性，目標(biāo)是責(zé)任和義務(wù)，其戰(zhàn)略傾向是謹(jǐn)慎，以預(yù)防和避免無法實(shí)現(xiàn)所期望的最終狀態(tài)。因此，在高權(quán)力不對稱情況下，以預(yù)防焦點(diǎn)為重點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者傾向于引導(dǎo)公司成員預(yù)防與強(qiáng)勢方合作所帶來消極因素。首先，預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者更關(guān)注與合作伙伴交易所產(chǎn)生的成本，雖然與權(quán)力優(yōu)勢方的交換關(guān)系是必要的，但對新企業(yè)來說也是危險(xiǎn)的。大型企業(yè)通常能夠從弱勢企業(yè)中獲取有價(jià)值的技術(shù)以及資源，然后在弱勢企業(yè)能夠以對等方式提取適當(dāng)資源之前中斷關(guān)系（Alvarez and Barney，2007）。這意味著強(qiáng)勢的合作伙伴可以隨時(shí)終止對現(xiàn)有關(guān)系的投資，進(jìn)而造成弱勢企業(yè)的損失。出于對合作關(guān)系資源損失的恐懼，預(yù)防焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者會(huì)降低能力信任與資源識取行為，以免新企業(yè)受其權(quán)力的束縛。其次，預(yù)防焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者特別關(guān)注強(qiáng)勢企業(yè)以防止機(jī)會(huì)主義行為發(fā)生，對機(jī)會(huì)主義行為的恐懼破壞了新企業(yè)和與資源提供者之間的關(guān)系（Katila et al.，2008），這不利于穩(wěn)固的信任關(guān)系的建立，會(huì)降低對合作伙伴的能力信任。最后，權(quán)力不對稱會(huì)造成弱勢企業(yè)的認(rèn)知偏差，當(dāng)預(yù)防焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者對于合作伙伴的能力認(rèn)知會(huì)出現(xiàn)較大的偏差，也對對方實(shí)現(xiàn)高合作績效的能力產(chǎn)生懷疑，致使能力信任匱乏（馬胡杰、石巋然，2016），損害了企業(yè)在供應(yīng)鏈中的資源識取行為。綜上所述，我們假設(shè)以下內(nèi)容：

假設(shè)6：能力信任在創(chuàng)業(yè)者預(yù)防焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取之間的中介效應(yīng)受到權(quán)力不對稱調(diào)節(jié)：權(quán)力不對稱越高，能力信任的中介效應(yīng)越弱。

四、研究方法

（一）樣本選擇與數(shù)據(jù)收集

本文研究的主題是創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)如何通過不同的信任方式對新企業(yè)在供應(yīng)鏈中的資源識取行為產(chǎn)生影響，因此調(diào)研對象聚焦于供應(yīng)鏈中的新企業(yè)。具體而言，本文選擇了國內(nèi)知名整車制造企業(yè)一汽—大眾汽車有限公司的供應(yīng)商為調(diào)研對象，原因如下：首先，面對競爭異常激烈的汽車市場，一汽—大眾不僅自身發(fā)展迅速，也為一大批上下游新企業(yè)提供了豐富的資源，圍繞供應(yīng)鏈進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的企業(yè)對外部的資源識取較為頻繁，搜集一汽—大眾供應(yīng)鏈上的新企業(yè)樣本有助于揭示影響資源識取行為的機(jī)制。其次，供應(yīng)鏈上下游新企業(yè)大多依賴于核心大企業(yè)的資源，多數(shù)供應(yīng)商相對于整車制造廠家來說處于資源弱勢方，因此以大部分新企業(yè)與一汽—大眾存在鮮明的權(quán)力不對稱特征，這些企業(yè)所處情境符合本文的研究內(nèi)容。在被調(diào)研者的選擇方面，基于本研究的核心內(nèi)容，為了實(shí)現(xiàn)對數(shù)據(jù)的全面與準(zhǔn)確收集，提高樣本數(shù)據(jù)的質(zhì)量和可靠性，問卷調(diào)查主要是針對被調(diào)研企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、高層管理者或CEO展開的。根據(jù)賈玥等（2020）的研究，成立時(shí)間8年以下的企業(yè)可以視為新企業(yè)，本文選取8年以下的企業(yè)作為本研究的調(diào)研對象。

為保障所得調(diào)查數(shù)據(jù)的有效性，調(diào)查之前的問卷設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。本文參照國內(nèi)外成熟量表，通過對國外量表進(jìn)行雙向翻譯保持語言的準(zhǔn)確性，同時(shí)根據(jù)供應(yīng)鏈情境修改相應(yīng)語句，已符合企業(yè)運(yùn)營的實(shí)際情況。最后調(diào)查問卷包括兩部分內(nèi)容：一部分調(diào)查創(chuàng)業(yè)者以及企業(yè)的基本信息，另一部分調(diào)查創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)、組織間信任、權(quán)力不對稱和企業(yè)資源識取相關(guān)題項(xiàng)，并使用李克特5點(diǎn)量表，表示從“非常不同意”到“非常同意”。本研究以兩種方法進(jìn)行數(shù)據(jù)調(diào)研：第一階段，對于東北三省內(nèi)的一汽-大眾供應(yīng)商，聯(lián)系了愿意接受實(shí)地調(diào)研和面對面訪談的一汽-大眾供應(yīng)商，到供應(yīng)商的企業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行紙質(zhì)問卷的發(fā)放和回收，向被調(diào)研者詳細(xì)介紹調(diào)研內(nèi)容，并及時(shí)解答被調(diào)研者提出的疑問，較好地保證被調(diào)研者認(rèn)真且高質(zhì)量地完成問卷調(diào)查。第二階段，對于東北三省外的供應(yīng)商以及東北三省內(nèi)不方便接受實(shí)地調(diào)研的企業(yè)，利用電子郵件、微信等方式向調(diào)研對象發(fā)送電子版調(diào)查問卷，線上調(diào)研均是在取得調(diào)研對象同意之后，發(fā)放的調(diào)查問卷。第一、二階段問卷發(fā)放共計(jì)發(fā)放312份問卷，收回較為完整的242份問卷，其中線下收回112份，線上收回130份。本研究對線上和線下的242份問卷進(jìn)行了t檢驗(yàn)，沒有發(fā)現(xiàn)顯著的差異。此外，文章的問卷回答對象不僅包括創(chuàng)業(yè)者、CEO，也包括高層管理者，根據(jù)我們的初步訪談和以及t檢驗(yàn)研究結(jié)果，發(fā)現(xiàn)不同問卷回答對象結(jié)果沒有顯著差異，因此我們可以安全地將答案匯總到一個(gè)樣本中。經(jīng)過對問卷進(jìn)行審慎篩選，剔除信息缺失嚴(yán)重的問卷23份以及無效問卷6份，最終有效問卷213份。樣本的特征描述如表1所示。

表1 樣本特征一覽（N＝213）

（二）變量度量

本文的變量所采用的量表以李克特5級量表的形式呈現(xiàn)，量表“完全不符合”創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)實(shí)際情況到“完全符合”對應(yīng)從1到5的打分。資源識取行為參照馬鴻佳等（2011）、孟衛(wèi)東、楊偉明（2018）所編制的量表，但是本文的資源識取行為不涉及對競爭者的信息搜集，只關(guān)注識取供應(yīng)鏈合作伙伴資源的行為，最終確定了七個(gè)方面來度量。創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)測量采用Wallace（2010）的量表。共有12個(gè)題項(xiàng)。善意信任和能力信任參考Ganesan（1994）、Anderson and Narus（1990）、Levin and Cross（2004）的相關(guān)量表，善意信任共5個(gè)題項(xiàng)，能力信任共4個(gè)題項(xiàng)。權(quán)力不對稱則是根據(jù)Tang and Tang（2012）的研究成果對進(jìn)行改編，共3個(gè)題項(xiàng)。

因?yàn)檎{(diào)研對象是一汽—大眾的供應(yīng)商，均為汽車制造業(yè)上下游的企業(yè)，行業(yè)變量已經(jīng)控制。考慮到企業(yè)年齡、規(guī)模、供應(yīng)鏈位置對企業(yè)行為的影響，創(chuàng)業(yè)者性別、教育程度、年齡對創(chuàng)業(yè)行為可能的影響，本文將上述變量作為控制變量加以控制。

（三）信度效度分析

應(yīng)用SPSS19軟件和Mplus8.3軟件對變量進(jìn)行信度、效度分析。表2呈現(xiàn)了各變量題項(xiàng)、因子載荷、組成信度（CR）、平均方差萃取量（AVE）與Cronbach'sα檢驗(yàn)結(jié)果。表3呈現(xiàn)了各變量的描述統(tǒng)計(jì)和變量間相關(guān)系數(shù)。信度分析檢驗(yàn)結(jié)果表明，各個(gè)變量的Cronbach'sα值均大于0.7（見表2），說明變量所采用的量表具有較好的信度。針對效度分析（見表2），先運(yùn)用SPSS19進(jìn)行KMO和Bartlett球度檢驗(yàn)，KMO值為0.896接近0.9，Bartlett球度檢驗(yàn)顯著（p＜0.001），滿足因子分析的要求。因?yàn)楦髯兞康腃R均高于0.7，各變量具有良好的組成信度。各變量AVE均高于0.5，具有良好的收斂效度。結(jié)合表3，各變量的AVE的平方根值均大于皮爾森相關(guān)系數(shù)，區(qū)分效度良好。以Mplus進(jìn)行驗(yàn)證性因子分析，結(jié)果顯示，各個(gè)變量的因子載荷均大于0.5。六因子模型數(shù)據(jù)擬合結(jié)果為χ2/df＝1.60，CFI＝0.946，TLI＝0.940，RMSEA＝0.049，擬合結(jié)果良好；單因子模型數(shù)據(jù)擬合結(jié)果的χ2/df＝7.31，CFI＝0.411，TLI＝0.369，RMSEA＝0.172，擬合結(jié)果較差；六因子模型優(yōu)于單因子模型且兩個(gè)模型之間的卡方差異值顯著（Δχ2＝2504.47，Δdf＝15，p＜0.001），進(jìn)一步證明各變量具備較好的區(qū)分效度。

表2 各變量測量條目和信效度研究

（續(xù)表）

共同方法偏差（CMV）是問卷調(diào)研數(shù)據(jù)可能存在的問題，鑒于此，本研究采用Harman單因素檢驗(yàn)方法，使用SPSS19對所有變量進(jìn)行探索性因子分析。在不旋轉(zhuǎn)因子的情況下，得出首個(gè)因子的方差貢獻(xiàn)率為32.6%，低于40%，基于該結(jié)果可以認(rèn)為本文調(diào)研數(shù)據(jù)沒有明顯的共同方法偏差問題。為了更近一步地排除共同方法偏差問題。本研究采用“單一方法潛因子法”，在CFA模型中加入指向所有測量題項(xiàng)的共同因子，同時(shí)將指向所有題項(xiàng)的路徑都設(shè)為相等，經(jīng)過運(yùn)行后，發(fā)現(xiàn)整體模型擬合并未比六因子模型更好，且兩者差異不顯著（Δχ2＝58.35，Δdf＝52，p＞0.1），這進(jìn)一步說明了共同方法偏差并不嚴(yán)重。對各變量間相關(guān)性進(jìn)行檢驗(yàn)，各變量相關(guān)系數(shù)均小于0.6，存在多重共線性的可能性較小，結(jié)果如表3所示。

表3 相關(guān)系數(shù)與區(qū)別效度

（四）研究結(jié)果與發(fā)現(xiàn)

本文使用Mplus8.3軟件構(gòu)建結(jié)構(gòu)方程模型（SEM）對本文的假設(shè)進(jìn)行檢驗(yàn)。假設(shè)1-4構(gòu)建了如圖1所示的模型圖，模型各指標(biāo)擬合良好（χ2/df＝1.58，CFI＝0.93，TLI＝0.93，RMSEA＝0.05），假設(shè)結(jié)果如表4、5所示。

圖1 SEM模型路徑圖

根據(jù)表4的結(jié)果，促進(jìn)焦點(diǎn)與善意信任呈正相關(guān)（γ＝0.55，p＜0.001），支持假設(shè)1a。而預(yù)防焦點(diǎn)與善意信任沒有顯著的相關(guān)關(guān)系（γ＝-0.05，ns）。為了檢驗(yàn)假設(shè)1b，我們將促進(jìn)焦點(diǎn)影響善意信任的路徑系數(shù)標(biāo)記為a1，將預(yù)防焦點(diǎn)影響善意信任的路徑系數(shù)標(biāo)記為b1，利用MPLUS8.3軟件中的MODEL CONSTRAINT語法以比較促進(jìn)焦點(diǎn)和預(yù)防焦點(diǎn)的路徑系數(shù)差異，結(jié)果表明促進(jìn)焦點(diǎn)對善意信任的路徑方程系數(shù)顯著大于預(yù)防焦點(diǎn)（γa1-b1＝0.68，p＜0.01）。因此，假說1b得到了支持。如表4所示，預(yù)防焦點(diǎn)與能力信任呈正相關(guān)（γ＝0.37，p＜0.001），支持假設(shè)2a。此外，盡管促進(jìn)焦點(diǎn)與能力信任路徑系數(shù)的p值稍微高于0.05（γ＝0.18，p＝0.06），但是Bootstrap區(qū)間落在了0里面（95%置信區(qū)間＝［0.01，0.38］），有理由相信促進(jìn)焦點(diǎn)也會(huì)對能力信任產(chǎn)生正向影響。我們將預(yù)防焦點(diǎn)和促進(jìn)焦點(diǎn)影響能力信任的路徑系數(shù)分別標(biāo)記為b2和a2，以確定它們在能力信任的相對優(yōu)勢，檢驗(yàn)的結(jié)果表明促進(jìn)焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者與預(yù)防焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者對能力信任的偏好并沒有顯著差異（γa2-b2＝-0.13，p＞0.1），拒絕了假設(shè)2b。這表明促進(jìn)焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者更傾向于靈活多變的方案，對合作伙伴采取信任時(shí)，也會(huì)評估合作伙伴的能力，而不是盲目地相信對方的積極行為，導(dǎo)致了與預(yù)防焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者的能力信任機(jī)制沒有顯著差異。為了更細(xì)致地了解調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與信任機(jī)制的關(guān)系，本文對各路徑系數(shù)的差異進(jìn)行了進(jìn)一步比較。結(jié)果表明，促進(jìn)焦點(diǎn)對善意信任正向影響顯著大于能力信任（γa1-a2＝0.47，p＜0.01），預(yù)防焦點(diǎn)對能力信任的正向影響顯著大于善意信任（γb1-b2＝-0.34，p＜0.01）。

表4 假設(shè)檢驗(yàn)表

對于善意信任和能力信任的中介效應(yīng)，本文通過在95%置信水平下通過5000次抽樣進(jìn)行Bootstrap檢驗(yàn)檢驗(yàn)中介效應(yīng)。Bootstrap方法破除了傳統(tǒng)逐步法所需的正態(tài)分布假設(shè)，通過充分抽樣作為實(shí)際的整體分布進(jìn)行更為合理的參數(shù)估計(jì)。結(jié)果表明（見表5），善意信任對促進(jìn)焦點(diǎn)與資源識取關(guān)系的中介效應(yīng)為0.14（置信區(qū)間為［0.05，0.30］不包含0），能力信任在促進(jìn)焦點(diǎn)與資源識取之間起中介效應(yīng)，間接效應(yīng)的置信區(qū)間為［0.01，0.12］，但是間接效應(yīng)值低于促進(jìn)焦點(diǎn)經(jīng)由善意信任的間接效應(yīng)值，且促進(jìn)焦點(diǎn)對資源識取直接效應(yīng)為0.12（置信區(qū)間為［-0.12，0.32］包含0），表明善意信任與能力信任共同起到了完全中介的作用，假設(shè)H3得到驗(yàn)證。能力信任對預(yù)防焦點(diǎn)與資源識取關(guān)系的中介效應(yīng)0.09（置信區(qū)間為［0.02，0.20］不包含0），善意信任不對預(yù)防焦點(diǎn)與資源識取關(guān)系起中介作用（置信區(qū)間為［-0.01，0.03］包含0），且預(yù)防焦點(diǎn)對資源識取的直接效應(yīng)為0.25（置信區(qū)間為［0.03，0.44］不包含0），表明能力信任對預(yù)防焦點(diǎn)與資源識取的關(guān)系起到了部分中介作用，假設(shè)H4得到驗(yàn)證。以上結(jié)果進(jìn)一步佐證了本文的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)會(huì)通過影響不同的信任機(jī)制進(jìn)而影響新企業(yè)的資源識取行為。

表5 中介效應(yīng)的Bootstrap分析結(jié)果（n＝5000）

假設(shè)5和假設(shè)6涉及潛變量的調(diào)節(jié)，本文使用潛調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)方程（Latent Moderatored Structure Model，LMS）進(jìn)行檢驗(yàn)，對自變量和調(diào)節(jié)變量進(jìn)行中心化處理，將中心化后的自變量和調(diào)節(jié)變量相乘得到交叉項(xiàng)，所構(gòu)建的模型圖如圖1所示。模型5中標(biāo)準(zhǔn)化的交叉項(xiàng)系數(shù)顯示，權(quán)力不對稱對促進(jìn)焦點(diǎn)與善意信任間的關(guān)系不起調(diào)節(jié)作用（γ＝0.02，p＞0.01）；權(quán)力不對稱對預(yù)防焦點(diǎn)與能力信任的關(guān)系起負(fù)向調(diào)節(jié)作用（γ＝-0.22，p＜0.01）（見圖2）。

圖2 LMS模型路徑圖

進(jìn)一步利用MPLUS8.3中的MODEL CONSTRAINT進(jìn)行被調(diào)節(jié)的中介效應(yīng)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)不同水平的權(quán)力不對稱上（低于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差和高于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)差）的中介效應(yīng)，表6列出了被調(diào)節(jié)的中介效應(yīng)相關(guān)結(jié)果。表6結(jié)果顯示，在創(chuàng)業(yè)者感知到高權(quán)力不對稱下，善意信任對創(chuàng)業(yè)者促進(jìn)焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取關(guān)系的中介作用更強(qiáng)了（低值γ＝0.04，p＞0.1，高值＝0.05，p＜0.05），差異值卻不顯著（γ＝0.01，p＞0.05），H5未通過驗(yàn)證。在創(chuàng)業(yè)者感知到低權(quán)力不對稱下，能力信任對預(yù)防焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取關(guān)系的中介作用更強(qiáng)了（γ＝0.12，p＜0.01），在創(chuàng)業(yè)者感知到高權(quán)力不對稱下，能力信任對預(yù)防焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取關(guān)系的中介作用更弱了（γ＝0.03，p＞0.05），差異顯著為負(fù)（γ＝-0.09，p＜0.05），表明了創(chuàng)業(yè)者感知到的權(quán)力不對稱越高，能力信任對預(yù)防焦點(diǎn)與新企業(yè)資源識取關(guān)系的正向中介作用越弱，H6得到驗(yàn)證。

表6 有調(diào)節(jié)的中介效應(yīng)

五、研究結(jié)論與討論

（一）理論貢獻(xiàn)

第一，本研究通過注意力基礎(chǔ)觀與調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論結(jié)合，選取位于一汽—大眾供應(yīng)鏈上的創(chuàng)業(yè)者、新企業(yè)為研究主體，發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對新企業(yè)信任機(jī)制形成的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。本文的結(jié)論與先前的研究存在不同之處，Keller et al.（2015）表明促進(jìn)焦點(diǎn)會(huì)增加人們對他人的信任，預(yù)防焦點(diǎn)則會(huì)降低人們對于他人的信任，而本文證明了預(yù)防焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者更傾向于采用能力信任機(jī)制來與合作伙伴建立合作關(guān)系，雖然促進(jìn)焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者對善意信任的正向影響更大，但也會(huì)同時(shí)選擇能力信任機(jī)制來與締結(jié)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。通過這兩者結(jié)論的對比，明確了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)對人際間信任與組織間信任的影響是不同的。馬胡杰、石巋然（2016）指出善意信任是在能力信任構(gòu)建的前提下發(fā)展而來的，本文結(jié)果與該結(jié)論吻合，促進(jìn)焦點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者也會(huì)構(gòu)建能力信任，在能力信任的前提下發(fā)展善意信任。本文拓寬了調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論在信任領(lǐng)域的應(yīng)用。

第二，調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論是解釋和預(yù)測企業(yè)家行為的重要理論，但對供應(yīng)鏈中新企業(yè)資源識取的影響研究較少。本研究從注意力基礎(chǔ)觀入手，結(jié)合調(diào)節(jié)焦點(diǎn)理論，考察了創(chuàng)業(yè)者因不同調(diào)節(jié)焦點(diǎn)所造成的不同的注意力配置對于創(chuàng)業(yè)行為的不同影響。通過對創(chuàng)業(yè)者調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與新企業(yè)資源取行為的深入剖析，促進(jìn)焦點(diǎn)與預(yù)防焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者均能以不同的方式借助供應(yīng)鏈合作伙伴實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的識取。促進(jìn)焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)將注意力同時(shí)分配給善意信任和能力信任，進(jìn)而完成資源識取行為，但是創(chuàng)業(yè)者分配給善意信任的注意力更多，導(dǎo)致善意信任的中介效應(yīng)更顯著。預(yù)防焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者僅將注意力分配給能力信任，僅有能力信任在預(yù)防焦點(diǎn)與資源識取行為之間起到中介作用。Clough et al.（2019）研究指出，現(xiàn)有文獻(xiàn)缺乏信任對企業(yè)資源整合行為影響機(jī)制的細(xì)致研究，而本研究揭示了創(chuàng)業(yè)者層面提升新企業(yè)資源識取的作用機(jī)理，拓寬了信任影響新企業(yè)資源獲取研究的新視角。

第三，本文結(jié)果表明權(quán)力不對稱對不同調(diào)節(jié)焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者、組織間信任的影響是不同的。以促進(jìn)焦點(diǎn)為主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者更加青睞于靈活多變的方案，傾向于對合作伙伴同時(shí)采用善意信任和能力機(jī)制，與合作伙伴構(gòu)建穩(wěn)固的關(guān)系，權(quán)力不對稱難以影響到善意信任的中介作用；而以預(yù)防焦點(diǎn)為主的創(chuàng)業(yè)者往往更在意防止機(jī)會(huì)主義的產(chǎn)生，權(quán)力不對稱會(huì)影響到企業(yè)的注意力分配，進(jìn)而影響信任方式與對資源強(qiáng)勢方的資源識取，即能力信任對創(chuàng)業(yè)者預(yù)防焦點(diǎn)與企業(yè)資源識取關(guān)系的中介作用受到權(quán)力不對稱的負(fù)向調(diào)節(jié)。Villanueva et al.（2012）基于資源依賴邏輯認(rèn)為權(quán)力不對稱不利于新企業(yè)資源獲取，而本文基于注意力基礎(chǔ)觀所得出的實(shí)證結(jié)論，與資源依賴的邏輯部分契合，即高權(quán)力不對稱不利于采用能力信任的預(yù)防焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者的資源識取行為。本文探討了供應(yīng)鏈中新企業(yè)普遍面臨的權(quán)力不對稱的情形，拓展了權(quán)力不對稱對新企業(yè)資源識取的影響。

（二）實(shí)踐啟示

第一，促進(jìn)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)和預(yù)防調(diào)節(jié)焦點(diǎn)各有優(yōu)劣，不同調(diào)節(jié)焦點(diǎn)會(huì)影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不同方式，創(chuàng)業(yè)者需要明確自身的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)特點(diǎn)，將主導(dǎo)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與信任機(jī)制相匹配，通過與供應(yīng)鏈合作伙伴構(gòu)建恰當(dāng)?shù)年P(guān)系合作方式，促進(jìn)供應(yīng)鏈成員的合作交流，實(shí)現(xiàn)資源識取的目的。

第二，雖然傳統(tǒng)的理論將調(diào)節(jié)焦點(diǎn)視為一種個(gè)人特質(zhì)，認(rèn)為其是穩(wěn)定的個(gè)體特質(zhì)，難以輕易改變，但現(xiàn)有的諸多研究表明，公司有兩種途徑來實(shí)現(xiàn)對員工調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變。其一是區(qū)分以預(yù)防焦點(diǎn)的個(gè)體和促進(jìn)焦點(diǎn)的個(gè)體，集中在選擇和留住某些類型的員工。其二是創(chuàng)業(yè)者有意地引導(dǎo)企業(yè)成員調(diào)節(jié)焦點(diǎn)，來影響整個(gè)公司調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，也可以通過設(shè)定特定的公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑而引發(fā)的特定調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變（張愛麗、張瑛，2018）。即公司創(chuàng)業(yè)者可以通過內(nèi)部與外部引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而將有限的注意力分配于合理的關(guān)系治理方式。

第三，信任作為保障資源轉(zhuǎn)移的非正式機(jī)制，能夠加深彼此的認(rèn)同，降低機(jī)會(huì)主義傾向，降低溝通成本，有助于促進(jìn)組織間的資源流動(dòng)。然而調(diào)節(jié)焦點(diǎn)與信任方式的匹配對新企業(yè)資源識取的影響在不同情況下是不同的，因?yàn)槊總€(gè)公司自身的資源稟賦、所處的行業(yè)、環(huán)境是不同的，創(chuàng)業(yè)者需要因地制宜地選擇和平衡不同的調(diào)節(jié)焦點(diǎn)。例如資源約束是新企業(yè)面臨的主要問題，依賴于大企業(yè)資源的新企業(yè)會(huì)面臨高權(quán)力不對稱的情況，這時(shí)候促進(jìn)焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者采取的善意信任能排除這種影響，而預(yù)防焦點(diǎn)主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者所采取的能力信任卻受到權(quán)力不對稱的負(fù)面影響，此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)增加對特定關(guān)系資產(chǎn)的投資提升公司在供應(yīng)鏈的權(quán)力，或者通過一系列舉措將預(yù)防焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)焦點(diǎn)。

（三）研究不足與未來研究方向

首先，本文僅關(guān)注汽車行業(yè)的供應(yīng)商，企業(yè)樣本集中在制造業(yè)，并未將其它行業(yè)納入考查范圍，未來研究可以擴(kuò)展行業(yè)范圍，進(jìn)一步提升結(jié)論的普適性。其次，本文采用的是橫截面數(shù)據(jù)，無法揭示變量間關(guān)系的動(dòng)態(tài)變化，未來可以探索更精細(xì)的度量方式，用不同的方法收集縱向數(shù)據(jù)來驗(yàn)證變量間的關(guān)系。最后，樣本數(shù)據(jù)來源于供應(yīng)商一方數(shù)據(jù)，主要是研究供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，未來可以搜集配對數(shù)據(jù)，探討供應(yīng)鏈成員企業(yè)的互動(dòng)關(guān)系。