周杰倫等于搖錢樹？

趙春雨

“即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽就好，可以不用買，因為我不是靠這個賺錢。”周杰倫曾給歌迷說道。

的確，周杰倫在業(yè)內(nèi)有個愛稱“周董”，除了音樂事業(yè)和最基本的商業(yè)代言外，還有很多產(chǎn)業(yè)，球鞋服飾、KTV、餐飲、電競等多個領域，且經(jīng)營得非常不錯。

最值一提的是，近日周董媽媽經(jīng)營的巨星傳奇集團有限公司（以下簡稱“巨星傳奇”）向香港遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。數(shù)據(jù)顯示，巨星傳奇過去三年收入和利潤連續(xù)增長，2020年收入高達4億元。

這家公司之所以有亮眼的數(shù)據(jù)，其背后原因是高度捆綁周杰倫的個人IP，是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者。

網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑：打著周杰倫的IP，真的能成就一家上市公司？周杰倫的商業(yè)帝國到底有多大？

“周杰倫”只是賺錢工具

巨星傳奇成立于2017年，其業(yè)務包括周杰倫IP的運營以及新零售。其中IP運營包括活動策劃、IP的許可管理以及文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售；新零售業(yè)務主要包括魔胴防彈咖啡（以下簡稱：防彈咖啡）、達人悅己護膚系列以及其他產(chǎn)品3個收入來源。

從股權(quán)架構(gòu)看，周杰倫的母親葉惠美是該公司的控股股東及創(chuàng)辦人之一；另一位創(chuàng)始人楊峻榮則是周杰倫藝人經(jīng)紀公司的董事；周杰倫“御用”作詞人方文山是公司高管；另外，周杰倫多個親人、好友也是公司的股東。

但，周杰倫本人卻不在公司內(nèi)核之中，只是公司用來掙錢的工具。

據(jù)了解，巨星傳奇旗下的防彈咖啡是公司的王牌單品，其占據(jù)公司收益的大頭。2019年至2021年上半年，防彈咖啡的銷售額分別占總收入的83.0%、72.8%及72.4%，毛利分別占總毛利的90.3%、101.6%、及81.3%。在咖啡賽道競爭如此激烈的背景下，為什么防彈咖啡能取得不錯的銷量？答案只有一個：依仗周杰倫這個大IP。

巨星傳奇表示，公司專注于利用各種社交電子商務渠道上以周杰倫獨家IP為中心的私域流量，通過分銷商及經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品。說得通俗一點，就是利用周杰倫的IP搞微商。

2019年起，全網(wǎng)鋪蓋的周杰倫代言咖啡火遍大江南北，其產(chǎn)品廣告不光以各種形式植入周杰倫真人秀《周游記》中，更是在周杰倫演唱會現(xiàn)場無處不在：現(xiàn)場張貼了廣告，或以禮品贈送的方式打響知名度。這種曝光一方面能讓產(chǎn)品印在老杰迷心里，也帶來了更多加入售賣防彈咖啡的人——近兩年，經(jīng)銷商和分銷商的總數(shù)量已經(jīng)從3 000多人激增到進2萬人。

在管理方面，巨星傳奇專門聘請電子商務公司擔任防彈咖啡總經(jīng)銷商，負責分銷網(wǎng)絡的開發(fā)管理，以及培訓。有媒體報道，成為一名經(jīng)銷商，至少需要從分銷商手上拿貨160盒。即使按照最低拿貨量，在2020年，這15 736名新增經(jīng)銷商，就需要從巨星傳奇拿貨252萬盒，而252萬盒占了2020年總銷售量331.5萬盒的76%。

可惜這條陡峭的增長曲線沒能在2021年持續(xù)：2021年上半年，巨星傳奇營收為1.66億元，比去年同期3.12億元整整少了一半。

關(guān)于此次滑落，巨星傳奇解釋道：“周杰倫真人秀結(jié)束播放，2021年也尚未有如此大型的活動策劃?！辈贿^巨星傳奇在招股書中也表示，會制作更多媒體節(jié)目和演唱會，包括《周游記》第二季、周播音樂脫口秀，以及2021年底某個社交平臺的一場大型活動策劃。

作為一家企業(yè)，僅僅依靠明星IP來獲得發(fā)展的資本，危險系數(shù)極高。一旦明星的影響力消退，將對公司的經(jīng)營帶來巨大影響。

試想，如果周杰倫短期沒有真人秀和演唱會，那么巨星傳奇的營收將會持續(xù)下滑，周杰倫的IP光環(huán)也會在這個過程中不斷褪色。

周杰倫的商業(yè)帝國

拍板敲定：周杰倫！

2003年，中國移動針對年輕人市場推出“動感地帶”客戶品牌，經(jīng)過一輪輪的篩選，選中當時冉冉升起的新星——周杰倫。

一句“我的地盤聽我的”，讓中國移動動感地帶的口號扎根在全國消費者的心中，幾乎讓動感地帶橫掃了整個2G時代。周杰倫也是憑一己之力為這個品牌注入了獨特的內(nèi)涵。 這一代言也被網(wǎng)友們稱為中國移動最成功的營銷。

無獨有偶，周杰倫第二個被大家熟知的代言品牌當屬美特斯邦威，那句“不走尋常路”的廣告語，掀起了時尚潮流的風浪。愛屋及烏，當時很多年輕人因為喜歡周杰倫而和美邦發(fā)生了交集。換句話說，是周杰倫讓美特斯邦威站上了彼時的潮流頂尖。

從那時起，周杰倫的代言之路像開起外掛般風順。優(yōu)樂美、雪碧、優(yōu)酸乳、可比克薯片、艾瑪電動車、統(tǒng)一牛肉面、奧迪汽車、勞力士帝舵表、法國沙龍香水等，一直豐富著周杰倫代言的品類。

除了代言，周杰倫的其他事業(yè)版圖也一再被擴充。

2016年周杰倫將自己創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab耳一號并入1MORE萬魔耳機，并以股東身份加盟萬魔，擔任創(chuàng)意官，值得注意的是，萬魔是小米的生態(tài)鏈企業(yè)，其累計耳機出貨量近4 000萬條，2018年初就已啟動上市事宜，當時的估值已超過了10億元人民幣。

第二年，周杰倫緊追消費領域，與IDG資本共同創(chuàng)立“魔杰電競”品牌，在深圳福田區(qū)開了一家名叫“魔杰電競”的網(wǎng)咖。這家被稱為“地表最強電競館”的奢華網(wǎng)吧占地1 700平方米，簡約風的裝修，暗黑系的家具，內(nèi)設專業(yè)的賽事比賽專區(qū)、直播專區(qū)、桌游專區(qū)以及餐飲水吧。

從耳機到鍵盤、鼠標甚至鼠標墊全是定制款，還印有周杰倫專屬的“J”字Logo。開業(yè)沒多久，營業(yè)額與充卡收入便突破100萬元人民幣，創(chuàng)下了網(wǎng)吧行業(yè)的新紀錄。隨后周杰倫又加入新茶飲賽道，成立“J-tea 魔杰的茶”，據(jù)悉，“J-tea 魔杰的茶”是周杰倫聯(lián)合創(chuàng)始的魔杰電競，將手游電競、社交、茶飲、零售相結(jié)合的新空間，在上海外灘中央廣場揭幕。

從玩家到代言人再到老板，消費領域逐漸納入了周杰倫商業(yè)版圖的一部分。隨著電競、新茶飲、新消費產(chǎn)業(yè)逐漸受到重視，未來的利潤也非?？捎^。

后記

在大家熟知的領域里，周杰倫從未離開，在不熟知的領域，依舊持續(xù)發(fā)力。

2005年，周杰倫和導演鄺盛在臺北東區(qū)的巷子里，合資開設了古董店。不過，古董店并沒有經(jīng)營多久就散伙了；同年，周杰倫投資200萬新臺幣與同學開了一家潮店，以經(jīng)營限量版潮流服裝、鞋帽為主，如今，這家店在臺北、上海、北京均有門店；2006年，周杰倫進軍餐飲業(yè)，開了“mr.j義法廚房”和“藤原豆腐店”，不過這些餐廳，都已歇業(yè)。

可見，周杰倫在打造商業(yè)帝國的道路上并非順風順水，不是每個品牌都可以利用“周杰倫”三個大字收益頗豐，但他本人從未停下前進的腳步。

去年周董又突破結(jié)界，帶著個人綜藝《周游記》上線。以一個城市一首歌為主題，展現(xiàn)周杰倫和他的朋友們旅游的真實日常。同時堅持全程無腳本、無人設、無規(guī)則拍攝，將嘉賓們的臨時反應和現(xiàn)場狀況一一呈現(xiàn)。不過，第一期節(jié)目播出完畢，網(wǎng)友表示“無腳本、無人設、無規(guī)則”的節(jié)目不像綜藝，更像是周杰倫和朋友們的旅游Vlog，并用一句“大牌的明星，簡陋的內(nèi)容，忙亂的節(jié)奏，糟糕的制作”來總結(jié)。

但不可否認，大量的“杰迷”成為《周游記》的重要受眾。從播出起，《周游記》的熱度值已位列所有綜藝節(jié)目的第二位，超過《王牌對王牌》（第五季）、《我們的樂隊》等其他節(jié)目。

如今，周杰倫的身家究竟幾何？沒有確切是數(shù)據(jù)，但唯一能夠確定的是，坐擁上億資產(chǎn)的周董，早已有能力讓歌迷只聽歌不用花錢。