“雙11”各方呼喚回歸商業(yè)本質(zhì)

◎文 涂瀚文

又是一年“雙11”，但社交平臺上卻不再只有“買買買”的聲音。不僅有許多“種草”博主紛紛轉(zhuǎn)型“拔草”，且頂流主播也在直播間呼吁理性消費。

隨著電商購物節(jié)的常態(tài)化，越來越多的消費者正在回歸理性——只買真正需要的東西，過適合自己的“雙11”。

博主做起拔草攻略

“前兩天打開微博準(zhǔn)備‘抄作業(yè)’，沒想到關(guān)注列表里的博主就跟商量好了似的，都開始做起‘拔草攻略’了。”本打算趁“雙11”買小家電的95 后消費者霏霏失望地發(fā)現(xiàn)，自己關(guān)注的幾位博主沒有分享怎么買最劃算，而是給她心儀的洗地機(jī)、烤箱和早餐機(jī)等商品打上了“勸退”“偽需求”等標(biāo)簽。

“我本來覺得這幾樣小家電都是平時用得上的，還可以提升生活質(zhì)量，但是仔細(xì)想想，人家的‘拔草’理由確實也說得通?！宾嬖V記者，她在二手平臺看到有不少“買來只用過一次”“99新”的閑置小家電，于是最終決定“還是不湊熱鬧了”。

“當(dāng)心‘雙11’套路”“直播間大牌拔草”“買回家落灰的小家電”“囤貨等于浪費”……今年“雙11”似乎有了些變化，社交平臺上已不再只有“買買買”的聲音。以往忙著列“雙11”購物清單、講解平臺大促規(guī)則的博主突然“大轉(zhuǎn)身”，從促銷套路聊到商品無用，甚至?xí)l(fā)出“別買”的勸告。

“現(xiàn)在有很多博主都會問，你是真的需要嗎？雖然有些人說著說著就變了，又開始用‘捧一踩一’的話術(shù)推薦商品，但也有說真心話的?！宾f。

主播呼吁理性消費

近日，在東方甄選的直播間，頂流主播董宇輝用幽默風(fēng)趣的語言呼吁消費者在“雙11”購物狂歡中保持理性消費，不要被消費主義沖昏了頭腦。

“消費會讓你的生活變好，但消費主義只會讓你的生活變得更糟。中間那個度在哪兒，第一是你到底需不需要，第二是它符不符合你的能力。何必非要買特別貴的、買不起的東西呢？適合自己才是最好的。就像董宇輝非要憑這個身高去打籃球，那不是虐自己嗎，球都摸不著。”董宇輝在直播中說。

“我覺得挺對的，如果有主播勸你買壓根兒用不上、買不起的東西，就算說得天花亂墜，也不值得心動，否則就是跟自己的錢包過不去嘛?！币晃痪W(wǎng)友如是評論。

自2009年淘寶首次推出“雙11”購物節(jié)至今，“雙11”活動已從淘系延伸至抖音、小紅書等多個平臺，并細(xì)化出了店鋪、直播間、拼團(tuán)等多種購物渠道。

目前，各平臺“雙11”活動正在預(yù)售期，部分平臺與品牌也已發(fā)出前期戰(zhàn)報。而從消費者角度來看，過濾掉五花八門的“最低價”宣傳海報與直播間喧嘩的叫賣聲，回歸商品品質(zhì)與自身需求，進(jìn)行多方對比、理性消費，或許才是最省錢的購物方法。

按需購物享受優(yōu)惠

如今，當(dāng)購物節(jié)遇上越來越冷靜的消費者，大促的魅力真的消失了嗎？北京的消費者趙女士告訴記者，今年“雙11”她只買了剛需的日用品、咖啡和幾本書，盡管最近收到了不少服飾、美妝品牌的促銷信息，但她“發(fā)現(xiàn)自己什么都不缺”。幾年前，趙女士也曾看到折扣就立刻“剁手”，直到有一次大掃除，她丟掉了已經(jīng)過期的十幾支口紅、一整盒面膜和數(shù)不清的護(hù)膚品小樣。

“囤貨用不完，浪費掉的錢很可能比打折省的還要多。我手頭的口紅、粉底、洗面奶都夠用了，與其在抽屜里囤貨，還不如在銀行卡里‘囤錢’呢?！壁w女士說。

“雙11”囤貨真的超值嗎？有不少網(wǎng)友表示，面對越來越復(fù)雜的促銷規(guī)則和限時秒殺、前幾小時折上折、前多少名下單加贈禮品等優(yōu)惠，每年“雙11”自己就像是“被推著下單”一樣，在濃烈的購物氛圍中難免會沖動消費。

“氣氛都到這兒了，所有人都在勸你別想太多，買就對了。”趙女士表示，對于過去的她來說，“雙11”就像有什么魔力一樣，不知不覺就買東西“上頭”，可隨著各大平臺“造節(jié)”越來越頻繁，購物節(jié)也漸漸讓人沒那么興奮了?！艾F(xiàn)在幾乎是一整年都在促銷，沖動消費也‘沖不動’了?！?/p>

當(dāng)然，也有不少消費者表示，今年“雙11”自己并不是不花錢了，而是告別了狂歡式的“買買買”，只買真正需要的東西，頭腦清醒地享受優(yōu)惠。

“我早就有買相機(jī)的打算，經(jīng)過線下、多平臺比價，發(fā)現(xiàn)‘雙11’用大額消費券疊加滿減，確實能省不少錢?！焙贾菹M者唐女士表示，沒必要抵制購物節(jié)，有計劃地按需消費仍然可以帶來實惠。

業(yè)內(nèi)人士對此表示，購物節(jié)“降溫”并不是最近才發(fā)生的新鮮事，各大直播間“每天都是‘雙11’”的價格競爭在很大程度上削弱了大促的吸引力。商家想要打動不再“狂歡”的消費者，必須摒棄諸多套路，真正讓消費者感到物有所值。