楊光燕：從電商新農(nóng)人到致富“領(lǐng)頭雁”

｜文/蔡鴿 李朋

在重慶市涪陵區(qū)龍?zhí)舵?zhèn)的重慶熙溪地農(nóng)業(yè)有限公司的1000 多座蔬菜大棚里人流如潮，有采摘水果型西紅柿、黃瓜、西瓜的游客，有清晨7 點(diǎn)就開車過來大宗收購的客商，還有陸續(xù)前來的各地考察團(tuán)……大家對(duì)這里生產(chǎn)的果蔬贊不絕口，這也讓總經(jīng)理?xiàng)罟庋喔蓜攀恪?/p>

“今天早晨剛拉走1500 千克黃瓜，剛才又接到4000 份水果番茄的訂單，每天來的運(yùn)輸車都排成線了，我們的精品水果番茄每千克的零售價(jià)在53.6 元，專供盒馬鮮生、果琳等高端連鎖商超，所有蔬菜全部采用智慧農(nóng)業(yè)管理模式，不愁銷路?！睏罟庋嘈χ蚬P者介紹道，臉上充滿著自信與激情。

“光燕很能干，電商做得好，蔬菜種得好，一天到晚忙到黑……”在龍?zhí)舵?zhèn)只要一提到楊光燕，方圓十里的村民都紛紛豎起大拇指。據(jù)了解，2016 年起楊光燕運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，帶領(lǐng)周邊村民增收致富，成為農(nóng)村電商的“主力軍”。2022 年初，她又吸引重慶知名水果連鎖企業(yè)老板投資入股，招募全鎮(zhèn)菜農(nóng)種植高端果蔬，以“智慧農(nóng)業(yè)+農(nóng)旅融合”模式打造“菜臻多”蔬菜公園，帶動(dòng)龍?zhí)吨苓叴迕癜l(fā)展蔬果種植面積1 萬多畝，在鄉(xiāng)村振興道路上挑起“金扁擔(dān)”，成為響當(dāng)當(dāng)?shù)摹爸赂慌苁帧薄?/p>

從“門外漢”到“農(nóng)村電商帶頭人”

2001 年，因家境貧寒，18 歲的楊光燕在高考失利后前往廣東一家鞋廠打工。由于踏實(shí)好學(xué)，兩年后楊光燕就從一名普通的流水線操作工做到了車間科長，月薪最高達(dá)7000 元。2006 年，在鞋廠打工5 年的楊光燕已經(jīng)到了適婚年紀(jì)，在家人的再三催促下，楊光燕回到涪陵操辦婚事，并決定扎根鄉(xiāng)村，陪伴在家人身邊。

在完成了人生大事后，2007 年楊光燕就升級(jí)做了媽媽。在孩子剛半歲的時(shí)候，閑不住的楊光燕決定尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。隨后，在朋友的建議下，楊光燕在涪陵城區(qū)開了一家服裝店，主要銷售女裝。得益于“價(jià)位適中，款式時(shí)尚”的產(chǎn)品優(yōu)勢，熱情周到的服務(wù)以及對(duì)市場需求的及時(shí)跟進(jìn)，楊光燕的服裝店生意興隆。楊光燕說，服裝店目前還在經(jīng)營，店面主要由員工在打理，生意一直很穩(wěn)定，每年的純利潤在10 萬元左右。

2009 年，眼看著服裝店生意逐漸穩(wěn)定，不安分的楊光燕又想再找條“路子”，看到家門口綠水青山的生態(tài)優(yōu)勢，楊光燕覺得發(fā)展農(nóng)業(yè)前景廣闊，大有可為。接著，她和丈夫在龍?zhí)舵?zhèn)承包土地種植西瓜、草莓，養(yǎng)殖泥鰍。但由于不了解市場，缺乏銷售渠道，導(dǎo)致西瓜和草莓遭遇滯銷，最終虧了13 萬元。面對(duì)失敗，一向積極樂觀的楊光燕堅(jiān)守“與其自怨自艾,不如坐言起行”的道理，下定決心要好好學(xué)習(xí)農(nóng)村電商知識(shí)，為下一次出發(fā)蓄積力量。

2016 年，在涪陵區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、龍?zhí)舵?zhèn)黨委和政府的幫助下，楊光燕參加了重慶市農(nóng)廣校舉辦的農(nóng)村電商、鄉(xiāng)村旅游培訓(xùn)班，集中學(xué)習(xí)了電商運(yùn)營技巧、電商營銷策劃以及電商引流拓客等專業(yè)知識(shí)。學(xué)成歸來后，楊光燕注冊(cè)成立了重慶土鄉(xiāng)貨農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，整合農(nóng)產(chǎn)品資源，正式開啟了她的農(nóng)村電商之旅。她通過“公司+合作社”“公司+基地”“公司+農(nóng)戶”等多元合作模式，積極發(fā)展會(huì)員，帶動(dòng)農(nóng)民大力生產(chǎn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品，如具有龍?zhí)短厣某岷脚迫f戶土雞、龍?zhí)段鞴稀⒓t薯粉（條）、農(nóng)家大米等。同時(shí)，依托“網(wǎng)上村莊”農(nóng)村電商平臺(tái)大力推銷農(nóng)產(chǎn)品，形成了自己特有的品牌“土鄉(xiāng)貨”，得到了涪陵區(qū)各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)的肯定。2016 年，重慶土鄉(xiāng)貨農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司被涪陵區(qū)商務(wù)局評(píng)為“區(qū)級(jí)示范性電子商務(wù)服務(wù)站”。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷深入推進(jìn)，看到政策利好的楊光燕更有信心做好農(nóng)村電商工作。2017 年，她聯(lián)手涪陵區(qū)電商產(chǎn)業(yè)園積極打通“線上+線下” 消費(fèi)服務(wù)渠道，一方面，通過舉辦插秧、摸魚、抓雞、挖土豆、掰苞谷、摘草莓、摘西瓜、殺年豬等農(nóng)事體驗(yàn)活動(dòng)，吸引城市消費(fèi)者走進(jìn)龍?zhí)?，體驗(yàn)清新的鄉(xiāng)村生活、采購綠色農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，通過與農(nóng)戶簽約合作，按高于市場價(jià)20%的保護(hù)價(jià)收購農(nóng)產(chǎn)品，保障農(nóng)戶收益。當(dāng)年，楊光燕通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，總銷售額近300 萬元。

歲月不負(fù)耕耘，努力必有收獲。到2020 年，楊光燕共組織開展了近30 場鄉(xiāng)村旅游活動(dòng)，累計(jì)吸引上萬名游客來到龍?zhí)队^光旅游，促農(nóng)增收500 余萬元。經(jīng)過幾年的積累，楊光燕從一個(gè)懵懂的“門外漢”蛻變?yōu)檗r(nóng)村電商中的“一匹黑馬”，并先后榮獲多項(xiàng)個(gè)人榮譽(yù)：“涪陵區(qū)農(nóng)村電商帶頭人”“ 優(yōu)秀新型職業(yè)農(nóng)民”“十佳巾幗扶貧志愿者”等。

發(fā)展現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，拓寬致富新渠道

龍?zhí)舵?zhèn)屬涪陵坪上地區(qū)腹地，素有“坪上糧倉”的美譽(yù)，種出的果蔬品質(zhì)極佳，但菜農(nóng)議價(jià)能力卻偏弱，且種植的都是“毛毛菜”，多年來利潤不高。作為當(dāng)?shù)仉娚處ь^人的楊光燕在一次與同行交流的過程中忽然眼前一亮，萌生了新的念頭：充分發(fā)揮龍?zhí)秴^(qū)位優(yōu)勢，整合農(nóng)業(yè)資源，種植高端水果、蔬菜，建設(shè)一個(gè)輻射范圍廣、產(chǎn)業(yè)品牌化程度高、帶動(dòng)能力強(qiáng)、在周邊地區(qū)具有較強(qiáng)影響力的現(xiàn)代化設(shè)施農(nóng)業(yè)園區(qū)。

說干就干，2022 年初楊光燕又開始了再次創(chuàng)業(yè)。這一次她招募龍?zhí)舵?zhèn)全鎮(zhèn)以及周邊區(qū)域菜農(nóng)200 多人，搭建設(shè)施大棚，引進(jìn)先進(jìn)的智慧農(nóng)業(yè)管控系統(tǒng)，種植高端果蔬，打造“菜臻多”蔬菜公園。為了保證科學(xué)管理，她又邀請(qǐng)植物保護(hù)專家、重慶大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授夏玉先作為技術(shù)顧問，定期實(shí)地指導(dǎo)生產(chǎn)。

“我們基地出產(chǎn)的蔬菜，采用有機(jī)蔬菜的種植標(biāo)準(zhǔn)，一畝地施3000千克有機(jī)肥，還添加250 千克的油餅！種植過程中堅(jiān)持人工除草，不使用化學(xué)農(nóng)藥，這樣種出的蔬菜色澤好、味道濃郁，營養(yǎng)指標(biāo)也比一般的蔬菜高。目前時(shí)令蔬菜有西紅柿、絲瓜、黃瓜、油麥菜、菜心菜等20 余種，其中12 種蔬菜已通過綠色認(rèn)證?！睏罟庋嗾f。

蔬菜種得好，但要想效益高，還得有好的銷售模式。為此，楊光燕創(chuàng)新營銷模式，吸引重慶知名水果連鎖品牌“果琳”的創(chuàng)始人秦洪偉投資入股，簽下重慶區(qū)域新世紀(jì)超市、盒馬鮮生、鄉(xiāng)村基等知名經(jīng)銷商，還在雙福等大型批發(fā)市場開設(shè)檔口自營銷售?！拔覀冞@種合作模式，可以說是各司其職，實(shí)現(xiàn)共贏，解決了一般種植業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售難和融資難等問題，并實(shí)現(xiàn)以銷售促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提升。”

蔬菜品質(zhì)好，又不愁銷路，公司的經(jīng)濟(jì)效益自然就上去了。2022年“菜臻多”蔬菜公園的果蔬銷售額達(dá)到3000 多萬元，實(shí)現(xiàn)利潤800 多萬元。

“一人富不算富，一起富才是真的富。”這是楊光燕最常說的一句話，作為一名優(yōu)秀的新型職業(yè)農(nóng)民，讓鄉(xiāng)親們都走上致富路是她最大的心愿。作為鄉(xiāng)村振興“領(lǐng)頭雁”，楊光燕常年雇傭300 名周邊村民在基地務(wù)工，負(fù)責(zé)日常管理設(shè)施大棚。每人每天收入為150～180 元，月人工支出就在150 萬元左右，有力解決了龍?zhí)舵?zhèn)剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題。

下一步，楊光燕表示，將加快推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游深度融合，完善休閑區(qū)、停車區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施，建設(shè)自然教育營地，將“菜臻多”蔬菜公園高標(biāo)準(zhǔn)打造成一個(gè)立體式、現(xiàn)代化、智慧化的綜合性農(nóng)業(yè)觀光園，帶領(lǐng)更多的鄉(xiāng)親們走上創(chuàng)新發(fā)展致富路，為涪陵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增加一張耀眼的新名片。