藝術創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)案例分析
——以古箏品牌五音不全為例

文/吳雋玙

一、揚州琴箏產(chǎn)業(yè)

揚州是歷史文化名城，隋唐、明清的運河經(jīng)濟給古城帶來極其豐富的文化底蘊，形成了燦爛的音樂文化積淀；今天的揚州，依舊是絲竹雅韻不絕于耳，百家箏鳴余音繞梁。在如此悠遠的地緣文化環(huán)境中，揚州傳統(tǒng)琴箏文化制造業(yè)百花齊放，似乎成為了歷史的必然。

改革開放后，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，揚州已經(jīng)成為全國生產(chǎn)規(guī)模最大、工藝品種最全、產(chǎn)量出口最高的琴箏產(chǎn)業(yè)基地，可以說，揚州古箏制造業(yè)己經(jīng)進入繁榮發(fā)展階段，幵始出現(xiàn)集群發(fā)展，其底蘊豐厚，已成為不可或缺的文化現(xiàn)象，展示了中國文化品牌的內(nèi)涵與品質(zhì)。[1]

二、五音不全品牌

（一）品牌簡介

五音不全品牌創(chuàng)立于2013 年，是中國目前領先也是唯一具備全系列研發(fā)能力的古箏制作研發(fā)機構，擁有30 人的原創(chuàng)團體。提供古箏行業(yè)全系列產(chǎn)品和培訓機構線上運營服務的公司，創(chuàng)始人紅弦采用的合伙人模式深受廣大培訓機構歡迎，保護了廣大合伙人的切身利益，合伙人遍及全國各地，服務數(shù)十萬古箏學員。五音不全研發(fā)的古箏、琴弦、箏碼、指甲、膠布等原創(chuàng)產(chǎn)品，一直引領時尚；開發(fā)的紅弦古箏秀小程序幫助合伙人解決了日常更新和運營難題，線上線下的一站式服務，讓廣大合伙人可以專心教學。

目前其在全國擁有15 家旗艦店及300 多家代理商，其代理機制采取合伙人模式，可以做到不用擔心同行打價格戰(zhàn)、無需擔心為他人做嫁衣、可以和優(yōu)秀的同行共同進步三點，也能為合伙人們提供及時有效的增值服務。這種模式極好的解決了當下琴箏產(chǎn)業(yè)中的三大問題，分別是：

1.一站式采購。五音不全始終致力全系列原創(chuàng)古箏，配件及周邊產(chǎn)品的設計研發(fā)，為五音不全合伙人提供一站式采購平臺。

2.解決了區(qū)域沖突。五音不全合伙人模式采用獨家區(qū)域代理制度，從根本上解決了區(qū)域沖突，保護合伙人的獨家區(qū)域代理。

3.運營專屬服務。我們是古箏生產(chǎn)廠家、更是培訓機構運營好幫手，招生和銷售方案及時提供并全身心教學，不用愁每天朋友圈發(fā)什么、如何招生、如何銷售，旗艦店用戶還可以免費獲得專業(yè)團隊的選址、裝修和開業(yè)方案服務。

（二）企業(yè)簡介

1.企業(yè)立意

（1）企業(yè)文化。自強、利他、共贏。

（2）企業(yè)使命。成為推動古箏行業(yè)發(fā)展的引擎。

（3）企業(yè)愿景。幫助合伙人成為本地培訓標桿。

（4）企業(yè)價值觀。成全別人，成就自己。

2.五音不全“不”文化

（1）對用戶。不造假，真材實料、精工制作；不山寨，堅持原創(chuàng)、引領時尚；不打折，物有所值、物超所值。

（2）對老師。不甩鍋，售后完善、服務及時；不歧視，互相成就、共同成長；不誤導，誠信第一、信譽至上。

（3）對自己。不自吹，只做唯一、不做第一；不自怠，追求完美、保持進步；不自嗨，與時俱進、保持自我。

（三）品牌活動

1.搖指大賽系列

（1）第一季央央專場。2016 年7 月12 日第一季搖指大賽正式上線，由箏童央央擔任示范曲嘉賓，是五音不全冠名的民樂史上參與人數(shù)最多的古箏賽事。

（2）第二季李煒專場。2016 年12 月1 日，第二季搖指大賽如約開啟，中國著名古箏演奏家，嶺南傳統(tǒng)古箏流派正統(tǒng)代表人物，星海音樂學院古箏碩士導師，廈門大學藝術學院客座教授，箏箜篌藝術創(chuàng)始人李煒老師應邀擔任第二季示范曲嘉賓。

（3）第三季江澹曦專場。2017 年6 月20 日，第三季搖指大賽邀請到四川音樂學院教授，民樂系副系主任，四川省音樂家協(xié)會會員，中國民族管弦樂會古箏專業(yè)委員會常務理事，副秘書長，中國東方古箏研究會理事江澹曦老師擔任示范曲嘉賓。

2.經(jīng)營交流會系列

（1）揚州古箏經(jīng)營交流會。2019 年4 月，第一站古箏經(jīng)營交流會在中國古箏之鄉(xiāng)—揚州圓滿結(jié)束！五音不全創(chuàng)始人紅弦，騰訊高級項目經(jīng)理鄒圣等6 位嘉賓出席了本次活動。

（2）成都古箏經(jīng)營交流會。2019 年6 月17 日，第二站古箏經(jīng)驗交流會于古蜀文明發(fā)祥地，天府之國成都落下帷幕。本次交流會由五音不全合伙人，遂寧攸竹古箏創(chuàng)始人陳筱擔任主持。

（3）太原古箏經(jīng)營交流會。2019 年8 月27 日，第三站古箏經(jīng)營交流會在被稱為“襟四塞之要沖，控五原之都邑”的山西太原完美收官。青年作曲家，中國音樂學院講師陳哲，青年古箏演奏家宋心馨等出席了本次交流會。

三、產(chǎn)品介紹

（一）古箏介紹

古箏總體可分為兩大類，分別是挖箏和貼面箏。

挖箏指的是用一個完整的木材制成的古箏；通常取材于40 年的的老樹（通常為泡桐）并經(jīng)歷5 年及以上自然風干，由經(jīng)驗十分豐富老練的師傅獨自通過內(nèi)掏挖、外刨削這種技術手法制成，其無內(nèi)框，無音色區(qū)間隔，整個箏體為一個完全的整體；音色純凈醇厚、音質(zhì)干凈無雜音，穩(wěn)定度極高，音樂壽命及使用壽命也非常長。

品牌其他款式的箏都是貼面箏，指的是由10-12mm定厚板材，利用套架弧度折彎粘合的古箏；由松木內(nèi)框，加上下音板及兩側(cè)邊飾及飾面材料與面板拼接而成，面板是平直板材經(jīng)過烘烤變形成弧面的；其整體制造方式大多相同，價值的差別就在于箏木材的選擇，最普通的為紅木，較高端的有黃檀、黑檀、紫檀、花梨等，其音質(zhì)與木材有著息息相關的關系，整體音樂壽命及使用壽命較短，隨著時間的慢慢增長其音色也會越來越單薄枯燥。

以下簡單介紹兩臺貼面箏：

1.寄春

此箏主要用料為桐木、白松、黑檀木，裝配德國進口勒斯勞琴鋼絲，面板和底板采用專業(yè)桐木。所有木材均經(jīng)過浸泡去渣、蒸煮去油、儲藏風干等多道工序。箏體精心打磨，木原色清水制作，質(zhì)感鮮明，色澤華麗。圖案設計是梅花，命名為寄春。梅花在中國傳統(tǒng)文化中以它的高潔、堅強、謙虛的品格，給人以立志奮發(fā)的激勵。在嚴寒中，梅開百花之先，獨天下而春。詩中折梅寄友，禮輕情義重，它帶給遠方朋友的是江南春天的濃濃氣息，是迎春吐艷的美好祝愿，也是詩人與遠方摯友同享春意的最好表達。

2.楠楠細雨

此箏主要用料為桐木、白松、楠木，裝配德國進口勒斯勞琴鋼絲，面板和底板采用專業(yè)桐木。所有木材均經(jīng)過浸泡去渣、蒸煮去油、儲藏風干等多道工序。箏體精心打磨，木原色清水制作，質(zhì)感鮮明，色澤華麗。箏體采用素面工藝，還原了古箏最本真的樸素與典雅，為箏的本身增加了意境美，符合現(xiàn)代人追求的極簡風格，在看似簡約的外表下，卻蘊含著設計者的獨具匠心，簡約而不簡單。

（二）配件介紹

品牌從創(chuàng)建開始就投入了大量的科研費用對古箏配件進行創(chuàng)新研發(fā)，到目前為止，在琴弦、琴碼及指甲三個方面有了較大的突破，其所有創(chuàng)新產(chǎn)品目前都與市面上的同類產(chǎn)品有較大的差別，接下來將一一介紹。

1.琴弦介紹

琴弦最大程度的決定了琴的音色，因此，品牌在琴弦上花費的時間與精力是最多的，有以下兩個系列：

（1）紅弦系列。此系列琴弦采用了德國進口的勒斯勞鋼絲內(nèi)芯，與施坦威鋼琴是同款鋼絲，并選用了浙江湖州原產(chǎn)地的蠶絲以及日本進口的東麗尼龍；運用并融合了古箏、古琴、鋼琴、箜篌以及品牌獨家創(chuàng)造的5 種編制工藝制成。

（2）蒂藍系列。蒂藍系列在紅弦系列的基礎上，增加了925 銀這種材料，使得整個琴弦更加輕軟，弦頭使用了航空級別的納米尼龍，使得琴弦整體的傳輸能力更強，這兩部分的改進，使蒂藍系列的琴弦做到了每個音區(qū)都無懈可擊。[2]

2.琴碼介紹

琴碼的作用是傳遞琴弦的震動，最大程度的還原出琴弦的音色，在琴碼的研發(fā)過程中，品牌采用了萊洛三角形原理，這樣使得琴碼在任何方向上都有相同的寬度，在整體工藝方面做的更加精致，在琴碼底部設制了防滑槽，能有效防止創(chuàng)新之前琴碼的側(cè)滑問題，是琴碼更加穩(wěn)固；純手工打磨第一批模型，后采用5 軸數(shù)控車床進行加工，而創(chuàng)新后的琴碼也拿到了外觀及實用新型雙專利。

3.指甲介紹

品牌的指甲經(jīng)過5 年3 代的研發(fā)，現(xiàn)在的指甲采用了高分子樹脂與美國杜邦尼龍的合成材料，在比玳瑁指甲更環(huán)保的同時，還使其音色比玳瑁指甲更加圓潤，音質(zhì)更加透亮，回彈速度非?？?，使其顆粒感極強[3]。同時，指甲形制也進行了改進，特有的形制來自純手工的打磨，在研發(fā)過程中，研發(fā)人員耗時六個月對原型進行手工打磨，后采用3D 打印工藝對其進行開模；成品恰當?shù)捻g性使其發(fā)音更加扎實，細膩的邊緣很大程度上降低了觸弦時帶來的噪音。

四、結(jié)語

本文通過多方面對品牌五音不全做了非常全面的介紹，最后與其他兩個兩個高端品牌做出對比：與敦煌相比，敦煌可稱為最老牌的古箏品牌，其古箏質(zhì)量較高，但加盟商或代理商利潤較低；與瓊花相比，瓊花的銷量十分驚人，是當之無愧的銷量王者，其加盟商或代理商利潤較高，整體古箏質(zhì)量屬于中等程度；而五音不全作為一個偏新生的品牌，目前來看品牌影響力不及以上兩個品牌，但創(chuàng)始人對古箏質(zhì)量的高要求，使得品牌的口碑一直保持的非常好。希望通過這篇文章能讓人們更加了解古箏這個樂器，也十分期待五音不全品牌今后的發(fā)展。