基于經(jīng)濟(jì)視域下煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷策略

劉芳娟 兗礦能源集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷中心

當(dāng)前階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了迅速的發(fā)展，特別是在信息技術(shù)迅速發(fā)展的今天，對(duì)我國(guó)的煤炭企業(yè)來(lái)說不僅僅是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的管理觀念已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代煤炭企業(yè)的健康發(fā)展，與此同時(shí)，現(xiàn)代社會(huì)也對(duì)煤炭市場(chǎng)提升了更加嚴(yán)格的要求，這使得煤炭企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的缺點(diǎn)凸顯出來(lái)，進(jìn)而限制了煤炭企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。換句話說市場(chǎng)在煤炭企業(yè)不斷發(fā)展的過程中占據(jù)著十分重要的位置，一方面煤炭企業(yè)應(yīng)該重視自身的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面也應(yīng)該重視社會(huì)效益，所以煤炭企業(yè)應(yīng)該基于經(jīng)濟(jì)視域下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略進(jìn)行創(chuàng)新。與此同時(shí)，在生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，各行各業(yè)在建設(shè)和生產(chǎn)中對(duì)煤炭的資源有著重要的要求。對(duì)此，政府部門和煤炭工程企業(yè)加大了對(duì)煤炭資源的重視。煤炭產(chǎn)品在應(yīng)用和規(guī)劃中，政府機(jī)構(gòu)為了使資源產(chǎn)品高效性的產(chǎn)出，也要求了企業(yè)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)化的建設(shè)。政府機(jī)構(gòu)要制定科學(xué)性的煤炭運(yùn)銷策略，加強(qiáng)煤炭經(jīng)濟(jì)建設(shè)。本篇文章主要對(duì)煤炭在銷售過程中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的影響，同時(shí)又加大了對(duì)煤炭運(yùn)銷的科學(xué)性規(guī)劃。

一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下煤炭運(yùn)銷的特點(diǎn)分析

煤炭作為我國(guó)開采時(shí)間最長(zhǎng)、應(yīng)用最廣的資源，一直在能源市場(chǎng)中占有較大的份額。與此同時(shí)，煤炭市場(chǎng)這塊蛋糕也被很多企業(yè)所“垂涎”，煤炭企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得日趨激烈，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的“埋頭生產(chǎn)”模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)代市場(chǎng)發(fā)展的需求，因此，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，改進(jìn)營(yíng)銷策略，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存，所以更要認(rèn)真分析市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭運(yùn)銷特點(diǎn)。

（一）煤炭運(yùn)銷市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)

在如今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)規(guī)劃發(fā)展中，我國(guó)的煤炭行業(yè)處于政府機(jī)構(gòu)監(jiān)管的區(qū)域之內(nèi)，各地的煤炭產(chǎn)品在銷售方面具有科學(xué)性的規(guī)律，結(jié)合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)發(fā)展有自己的特征和規(guī)劃。煤炭產(chǎn)業(yè)在運(yùn)行發(fā)展中的供求關(guān)系之間也形成了科學(xué)性的平衡狀態(tài)。煤炭資源在發(fā)展運(yùn)行中受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的影響，行政監(jiān)管的力度也發(fā)生了很大的變化，在運(yùn)行發(fā)展中通過公路、鐵路和運(yùn)河相結(jié)合的方式有效的實(shí)現(xiàn)了對(duì)煤炭產(chǎn)品的運(yùn)銷管理。在實(shí)際的發(fā)展形勢(shì)下，煤炭資源在建設(shè)發(fā)展中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。受到國(guó)外先進(jìn)的發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，產(chǎn)業(yè)技術(shù)管理人員使煤礦在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中將內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)。煤炭資源在運(yùn)輸和規(guī)劃方面運(yùn)輸方式比較靈活，但是一些煤炭產(chǎn)業(yè)在運(yùn)銷規(guī)劃中，由于受到資金成本的影響，所以在現(xiàn)在的市場(chǎng)中就很難脫穎而出，站穩(wěn)腳跟。

（二）煤炭市場(chǎng)的流通秩序被打亂

在煤炭市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展中，各大地區(qū)都缺乏完善的市場(chǎng)管理機(jī)制，這些情況都使煤炭在運(yùn)銷過程中長(zhǎng)期受到不科學(xué)性的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面的影響，導(dǎo)致整個(gè)煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的流通秩序被打亂。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，缺乏政府機(jī)構(gòu)的科學(xué)性領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致整個(gè)國(guó)有流通企業(yè)在運(yùn)行開展中，在市場(chǎng)上占據(jù)份額并不是很大，對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)起到很大的負(fù)面影響。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，管理人員為了努力的搶占市場(chǎng)，提出了更加科學(xué)性的解決方案和管理制度，帶來(lái)了很多副效應(yīng)，提升了整個(gè)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)規(guī)劃秩序。但是在建設(shè)中由于秩序比較混亂，所以影響了煤炭產(chǎn)品的銷售情況。當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)管理人員在縮小煤礦份額時(shí)，對(duì)商家和用戶們自身的經(jīng)濟(jì)力也帶來(lái)了很大的影響。從煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，從運(yùn)輸方面看，一些資源比較緊缺，價(jià)格較好的地區(qū)，他們的煤炭運(yùn)銷策略不科學(xué)性，雖然有個(gè)體或者大礦，但是由于整個(gè)運(yùn)輸途徑比較混亂，運(yùn)輸情況管理較繁瑣，所以導(dǎo)致在煤炭資源運(yùn)輸中，不能夠按照實(shí)際的運(yùn)輸合同和運(yùn)輸項(xiàng)目對(duì)整個(gè)煤炭運(yùn)輸策略進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。在河南的煤炭運(yùn)輸建設(shè)發(fā)展中，由于煤炭大量的被運(yùn)輸，一些電廠不能夠?qū)@些煤炭及時(shí)的卸車，就讓很多的煤礦在到達(dá)目的地之后不能夠及時(shí)的卸車處理。所以就是整個(gè)煤炭資源在運(yùn)輸和使用的過程中都遭受到了很大的阻礙。

（三）價(jià)格和產(chǎn)量發(fā)生較大變動(dòng)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展中受到消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的影響，煤炭產(chǎn)品的產(chǎn)量越來(lái)越多，最后造成了大量的堆積，煤炭資源在整個(gè)應(yīng)用和規(guī)劃中始終處于低經(jīng)濟(jì)收益的狀態(tài)，這些影響都會(huì)對(duì)企業(yè)的建設(shè)發(fā)展和各方面都造成嚴(yán)重的負(fù)面影響。在對(duì)鋼鐵地方的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，狀態(tài)也不太良好，整個(gè)文化環(huán)境受到其它因素的影響，這些都是水電工廠，鋼鐵廠處于不太飽滿的狀態(tài)。這些都是華北和中原電廠面臨著停工的現(xiàn)象。從國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，由于供大于求的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，煤炭資源的產(chǎn)品太過于豐富，所以導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的煤炭資源產(chǎn)品運(yùn)輸情況受到了影響，時(shí)間長(zhǎng)的話會(huì)形成資金成本回收困難，煤炭資源銷售困難的局面。在實(shí)際的建設(shè)發(fā)展中，很多用戶為了保證市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，也想出了全新的制度方案規(guī)劃。在煤炭資源運(yùn)行銷售中出現(xiàn)了大量的煤炭資源資金外欠的現(xiàn)象，一些企業(yè)在煤炭資源行業(yè)建設(shè)發(fā)展中，依然靠著拖欠員工們的工資，維持整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和建設(shè)。在一些經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的企業(yè)，他們的煤炭產(chǎn)品大幅度的降低，在當(dāng)前供大于求的發(fā)展局面上，他們的工作條件和經(jīng)濟(jì)效益也遭受到了華天入市的下降，嚴(yán)重影響了企業(yè)建設(shè)的資金成本，讓整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)在規(guī)劃建設(shè)中處于被動(dòng)狀態(tài)，在實(shí)際的規(guī)劃運(yùn)輸中，管理人員需要對(duì)煤炭運(yùn)輸情況和煤礦開采的資金成本都要進(jìn)行規(guī)劃，要避免煤炭資源給整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)困擾。

二、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的煤炭運(yùn)銷策略

（一）建立相對(duì)完善的煤炭營(yíng)銷管理制度

相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)管理人員對(duì)煤炭運(yùn)輸管理機(jī)制也提出了全新的改革制度方案和創(chuàng)新目標(biāo)，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的建設(shè)發(fā)展中，政府機(jī)構(gòu)結(jié)合企業(yè)加大對(duì)煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量的重視，從根本上加強(qiáng)了對(duì)煤炭產(chǎn)品需求狀況的調(diào)整和規(guī)劃，對(duì)自身的煤礦產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了全方位的建設(shè)和調(diào)整。在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，煤炭企業(yè)為了保證產(chǎn)品有效的銷售，也提出了對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的改革和創(chuàng)新，提出了對(duì)煤炭產(chǎn)品的效率和銷量進(jìn)行有效的科學(xué)性控制。管理人員要加大與用戶們之間溝通交流，同時(shí)要對(duì)煤炭產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行定位，這些都可以更加有效的保證煤炭資源在銷售過程中銷售渠道更加豐富。煤炭企業(yè)要對(duì)回訪的客戶進(jìn)行全面的跟蹤，對(duì)客戶自身的意見也要進(jìn)行全面的設(shè)計(jì)和記錄，對(duì)一些數(shù)據(jù)信息要進(jìn)行科學(xué)性的整合。管理人員結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展情況，制定一個(gè)科學(xué)性的運(yùn)營(yíng)管理方式，對(duì)整個(gè)管理制度也要進(jìn)行有效的規(guī)劃和完善。管理人員結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展情況，對(duì)煤炭資源的運(yùn)銷工作開展提出了合理的依據(jù)。

（二）注重對(duì)煤炭產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督

在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，質(zhì)量作為產(chǎn)品發(fā)展的保障，企業(yè)要想保證長(zhǎng)遠(yuǎn)，有效可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)，就要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中去擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，在市場(chǎng)份額擴(kuò)大的同時(shí)，也要控制好煤炭資源產(chǎn)品的質(zhì)量，要從根本上保證產(chǎn)品的信譽(yù)。對(duì)于煤炭企業(yè)，在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，管理人員為了更好的提升產(chǎn)品的質(zhì)量，要給消費(fèi)者和建設(shè)企業(yè)樹立更加正確的、科學(xué)性的管理理念。要能夠以良好的工作思路和工作模式去進(jìn)行有效的工作建設(shè)。管理人員在進(jìn)行監(jiān)理機(jī)制改革和運(yùn)行時(shí)，要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，進(jìn)行一些技術(shù)精煉，對(duì)一些傳統(tǒng)的技術(shù)和監(jiān)理方案制度進(jìn)行全面的改革和規(guī)劃，選擇一些責(zé)任心比較強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)能力比較豐富的煤炭監(jiān)理工作人員，對(duì)整個(gè)煤炭的運(yùn)輸，銷售，生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)理。同時(shí)管理人員要結(jié)合煤炭資源生產(chǎn)的實(shí)際情況，形成合理布局的銷售模式，對(duì)管理層進(jìn)行全面的規(guī)劃和建設(shè)。在煤炭資源建設(shè)中，管理人員為了生產(chǎn)出更加具有價(jià)值的煤炭產(chǎn)品。企業(yè)在建設(shè)中也要抓住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)向，要根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需求，對(duì)產(chǎn)品的配料和產(chǎn)品的存放環(huán)境都進(jìn)行有效的調(diào)配和規(guī)劃。在一些化肥廠，化工廠，鋼鐵廠這些工業(yè)廠，管理人員要對(duì)這些用量較大的企業(yè)去進(jìn)行技術(shù)的改造和規(guī)劃，在相關(guān)的設(shè)施更新中也要滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，去提升整個(gè)改造的目標(biāo)和改造的制度。煤炭企業(yè)管理人員要及時(shí)抓住機(jī)遇，對(duì)煤炭運(yùn)銷的結(jié)構(gòu)要進(jìn)行全面的調(diào)整和規(guī)劃。在煤炭產(chǎn)品銷售中要遵循用戶們的意見，制定一些特殊的工藝技術(shù)和行業(yè)的需求，滿足用戶們自身的要求。

（三）完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制

從市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和方案制度與規(guī)劃管理中，煤炭公司的銷售工作主要是以市場(chǎng)的主體為基礎(chǔ)，在規(guī)劃建設(shè)中，企業(yè)要以實(shí)現(xiàn)企業(yè)本身最大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為基礎(chǔ)，在符合法律，建設(shè)和規(guī)劃的基礎(chǔ)上去完成科學(xué)性，獨(dú)立自主的決策方案。管理人員要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和盈虧情況都做好數(shù)據(jù)信息的記錄，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光去對(duì)煤炭公司，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行獨(dú)立自主決策。管理人員要親自監(jiān)督整個(gè)煤炭資源的銷售發(fā)展情況，要根據(jù)銷售部去了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的實(shí)際情況。據(jù)用戶對(duì)煤炭數(shù)量，品質(zhì)，質(zhì)量的要求，也要確定煤炭資源的生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。管理人員為了更加有效的適應(yīng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展和能力規(guī)劃，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)的需求展開詳細(xì)的規(guī)劃。管理人員借鑒市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和先進(jìn)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，有效的確立煤炭運(yùn)銷企業(yè)在市場(chǎng)銷售主體中所占的重要地位，在規(guī)劃建設(shè)中要對(duì)企業(yè)管理的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)都要全面的進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，制定更加有效的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策。煤炭資源企業(yè)在煤炭產(chǎn)品運(yùn)銷中不僅要滿足用戶我們自身的需求也要提升煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量，要講求信譽(yù)做到貨到款回。煤炭運(yùn)銷屬于企業(yè)管理的運(yùn)行模式，是企業(yè)的管理行為，政府機(jī)構(gòu)不應(yīng)該直接干預(yù)，直接干預(yù)的情況會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理造成嚴(yán)重的影響，同時(shí)會(huì)使企業(yè)在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中受到各種因素的影響。企業(yè)要對(duì)煤炭產(chǎn)品的預(yù)定情況清晰掌握，這樣才可以在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中自主靈活的解決問題。

三、制定符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略

現(xiàn)階段，煤炭行業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)生著變化，煤炭企業(yè)應(yīng)該在越演越烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中穩(wěn)步前進(jìn)，這是現(xiàn)階段的煤炭企業(yè)應(yīng)該重視的問題，煤炭企業(yè)應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)的視域下采取市場(chǎng)營(yíng)銷的相應(yīng)策略。一是可以采用合理利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，全面發(fā)揮其營(yíng)銷價(jià)值；二是增強(qiáng)廣告宣傳的力度；三是和客戶之間建立長(zhǎng)效合作的關(guān)系，這些策略的科學(xué)應(yīng)用特別適用于煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷。

（一）加強(qiáng)營(yíng)銷管理

煤炭經(jīng)濟(jì)在建設(shè)發(fā)展中，屬于對(duì)煤炭資源的一種營(yíng)銷管理，在規(guī)劃運(yùn)行中與普通的營(yíng)銷方法和營(yíng)銷策略有著很大的不同。由于煤炭營(yíng)銷自身的特點(diǎn)，煤炭資源對(duì)各行各業(yè)都起著重要的影響，導(dǎo)致在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中，煤炭企業(yè)屬于整個(gè)營(yíng)銷管理的重要。在煤炭行業(yè)建設(shè)中，管理人員要以市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)為試點(diǎn)，制定科學(xué)性的管理制度，對(duì)煤炭營(yíng)銷開展規(guī)劃性的管理工作。管理人員也要在傳統(tǒng)營(yíng)銷管理制度方案的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)代的了解，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理內(nèi)容的監(jiān)督。營(yíng)銷管理企業(yè)要根據(jù)實(shí)際建設(shè)情況，建立一支專業(yè)知識(shí)，能力較強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，這樣才可以從根本上提升整個(gè)營(yíng)銷企業(yè)的管理水平。管理人員對(duì)整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行建設(shè)時(shí)，要加大工作人員的責(zé)任心和工作責(zé)任感，選擇技術(shù)能力高的銷售人才，結(jié)合著煤炭營(yíng)銷的實(shí)際情況，加大對(duì)銷售人員的安全教育和科學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)和灌輸。

（二）建立和諧客戶關(guān)系

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在建設(shè)中內(nèi)部存在著很大的不同，最大的不同點(diǎn)就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在運(yùn)行中比較靈活，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的環(huán)境和客戶群都比較多變。在經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)規(guī)劃中，煤炭營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)有著非常重要的影響作用。在煤炭營(yíng)銷過程中，管理人員要體現(xiàn)客戶的利益，要從客戶本身的經(jīng)濟(jì)效益出發(fā)，建立好客戶與煤炭營(yíng)銷之間的關(guān)系。

（三）營(yíng)造良好的營(yíng)銷氛圍

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在建設(shè)發(fā)展中，管理人員要保證公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。煤炭營(yíng)銷的活動(dòng)也要體現(xiàn)出公平公正性。在煤炭營(yíng)銷的整體過程中，管理人員要注重煤炭企業(yè)的建設(shè)情況。在樹立良好形象的同時(shí)，也要進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)劃，這樣才可以從根本上發(fā)揮出煤炭營(yíng)銷的價(jià)值和實(shí)力。在現(xiàn)如今我國(guó)的煤炭營(yíng)銷環(huán)節(jié)發(fā)展中，客戶們都圍繞著鋼鐵和焦化這些領(lǐng)域進(jìn)行建設(shè)，技術(shù)人員需要對(duì)煤炭的信息進(jìn)行詳細(xì)的了解和掌握。企業(yè)的煤炭資源在整個(gè)營(yíng)銷過程中，管理人員要以科學(xué)的發(fā)展角度，結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的宣傳和介紹。要保證在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上去有效的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，要對(duì)煤炭資源進(jìn)行實(shí)事求是的定位，這樣可以更好的獲得客戶們的支持。

（四）合理利用信息平臺(tái)，發(fā)揮營(yíng)銷價(jià)值

對(duì)于現(xiàn)階段的煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說，只有充分掌握與煤炭市場(chǎng)的相關(guān)信息內(nèi)容，才能夠使得煤炭企業(yè)對(duì)信息進(jìn)行全面的研究與分析，并且根據(jù)其自身的實(shí)際情況，營(yíng)銷的特征以及經(jīng)驗(yàn)，制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷活動(dòng)。煤炭企業(yè)應(yīng)該利用現(xiàn)代化的信息平臺(tái)，搜集煤炭企業(yè)重要客戶的信息、行業(yè)的發(fā)展形式以及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)情況等進(jìn)行重要信息，才能為煤炭企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的過程中提供依據(jù)和保障。對(duì)于煤炭企業(yè)來(lái)說應(yīng)該積極地把科學(xué)技術(shù)引入到營(yíng)銷活動(dòng)中去，同時(shí)重視對(duì)優(yōu)秀人才的聘用，讓其能在現(xiàn)代化信息平臺(tái)中發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而發(fā)揮出營(yíng)銷價(jià)值。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，煤炭企業(yè)在建設(shè)中需要企業(yè)不斷的革新營(yíng)銷理念，優(yōu)化銷售渠道，優(yōu)化煤炭品種，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。在建設(shè)發(fā)展中，煤炭產(chǎn)業(yè)要想取得本質(zhì)上的成功，管理人員需要在準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上去加強(qiáng)營(yíng)銷策略的構(gòu)建和完善，要有科學(xué)性的營(yíng)銷方案，要多與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境相結(jié)合，在整體建設(shè)發(fā)展中不斷的革新營(yíng)銷理念。