廣告營銷策略在現(xiàn)代商貿活動中的應用

冼卓桑

一、引言

在企業(yè)的營銷策劃中，廣告起了十分關鍵的作用。為提升公司的經(jīng)濟效益，我們應該在未來的經(jīng)營計劃上不斷改革、變化與革新，通過充分運用營銷手段為用戶創(chuàng)造個性化、人性化的產(chǎn)品，從而增強廣告的社會傳播效應，與用戶之間形成長期有效的親密聯(lián)系。

二、廣告營銷策略在現(xiàn)代商貿活動中應用效果分析

廣告也是企業(yè)與用戶之間非常好的橋梁與紐帶。公司利用不同類型的廣告?zhèn)鬟f不同的商品信息和產(chǎn)品價值，用戶利用廣告信息全面掌握產(chǎn)品狀況，拓寬選擇范圍；通過廣告，商品最終到達消費者手中，體現(xiàn)了企業(yè)成功的實際價值。因此，廣告在現(xiàn)代企業(yè)營銷過程中起著關鍵作用。

1.刺激客戶的購買欲望

在某種程度上來說，人類的消費需求規(guī)模是龐大的，但同時又是多層次、多形態(tài)的。他們自己或許不清楚他們真正需要什么。有時，就是一個廣告消息，使他們知道并清楚他們的即時需要。他們會欣然感嘆，他們所需要的是廣告的內容，或是廣告中的商品信息。原始性價比大大超過他們掌握的信息。所以，對他們而言，廣告往往意味著他們有更多更好的選擇機會。

2.提高產(chǎn)品的銷售量

從商業(yè)動機的角度考慮，廣告宣傳的最終目標是增加銷售量。唯有借助廣告宣傳，商品才能被消費者認可并形成實際的購物活動，進而實現(xiàn)公司的商品價值。由此可見，廣告宣傳在增加公司營銷業(yè)務的過程中起了關鍵作用?，F(xiàn)代公司愈來愈傾向于用更多的資金來增加廣告的價值效益，當然，廣告策略需要合理使用，如果廣告方式不當，很容易產(chǎn)生負面影響。

3.提升企業(yè)在市場的競爭能力

廣告宣傳也可以讓更多的顧客深入地了解產(chǎn)品，并認同公司的企業(yè)文化精神，進而占據(jù)更多的市場。在這種過程中，企業(yè)間的市場競爭必然是一個更加良性的形式，比過去僅僅通過關系網(wǎng)絡或行政手段來打造市場更富有持續(xù)的活力與發(fā)展。所以，企業(yè)就應該遵循市場規(guī)律，積極利用廣告宣傳使其商品更為廣大顧客所認可，使之在更大程度上獲得了市場的認可。

4.有效傳遞消費信息

其實，廣告就是一個信息傳播的手段。廣告宣傳的主要目的是使消費者迅速地認識商品本身，從而培養(yǎng)和調動消費者的購物欲。因此，由一些著名球星代言的名牌運動廣告?zhèn)鬟f著品牌的質量與品位等價值。而消費者也很容易對這種信息做出正面反映，從而最終做出購物選擇。

三、廣告營銷策略在現(xiàn)代商貿活動中的應用領域

在現(xiàn)代社會，人們的消費不再停留在簡單的食物、衣著和取暖的需求上，而是趨向于更加多樣化和理性。企業(yè)經(jīng)常抱怨消費者變得越來越“狡猾”，這實際上反映了人們在消費中的理性和謹慎。面對現(xiàn)代商業(yè)活動中日益激烈的市場競爭，企業(yè)不得不想方設法利用廣告營銷策略贏得消費者的青睞。

1.產(chǎn)品價值塑造及企業(yè)形象宣傳

在社會主義市場經(jīng)濟體制下，一種商品的獲得成功與否及其取得成功的程度通常取決于其廣告宣傳手段與市場營銷戰(zhàn)略的運用能否恰當。不論是新產(chǎn)品的推向市場或是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的市場鞏固，若不注重宣傳或沒有適當?shù)刈龊眯麄?，產(chǎn)品和公司在市場上的地位都會降低。盡管有句俗話說“酒香不怕巷子深”，但是在五彩繽紛的現(xiàn)代購物社區(qū)，消費者往往在挑選產(chǎn)品時會有非常大的挑選余地。在這種產(chǎn)品琳瑯滿目的海洋中，只有通過“酒香”來使自己的產(chǎn)品出類拔萃還是遠遠不夠的。

現(xiàn)代商業(yè)中的廣告營銷戰(zhàn)略也對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生了巨大的影響，使公司的產(chǎn)品與營銷活動更加密切地和整個社會的實際需求相結合。許多時候，企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品之所以能很快地被社會認可或者領導潮流，主要是因為這種公司產(chǎn)品在市場的早期階段就已經(jīng)完成了大量的宣傳工作。例如，許多新開發(fā)的產(chǎn)品在推向市場之前會進行大量的公關和宣傳活動。圍繞產(chǎn)品快速走向市場這一終極線索，開展了一系列商業(yè)活動，如產(chǎn)品發(fā)布、形象展示、商場折扣、廣告咨詢等。正是前期的鋪墊和廣告宣傳創(chuàng)造了成功的新產(chǎn)品發(fā)布奇跡?？梢哉f，現(xiàn)代公司經(jīng)營管理行為的真正實現(xiàn)離不開對廣告宣傳和市場營銷戰(zhàn)略的有效運用，特別是對企業(yè)品牌價值創(chuàng)造和企業(yè)形象營銷戰(zhàn)略的真正實現(xiàn)，真正有賴于廣告宣傳。

2.通討優(yōu)秀廣告設計擴大企業(yè)社會影響

優(yōu)秀的廣告設計不但能夠推動商品的社會主義市場化，而且還是為產(chǎn)品在市場中推廣品牌戰(zhàn)略、增加市場知名度的重要途徑之一?，F(xiàn)在更多的公司開始關注企業(yè)品牌以及企業(yè)形象在企業(yè)發(fā)展進程中的關鍵角色。尤其是一些在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢位置的公司更希望借助廣告來增加其社會吸引力，即借助良好的廣告設計，其商業(yè)價值甚至公司文化可以在社會上獲得認同與接納。例如，許多企業(yè)也熱衷于公益廣告的宣傳。騰訊和網(wǎng)易等主流網(wǎng)絡公司，都形成了自身的公共服務品牌。

四、營銷策劃中廣告運用的策略

1.關注消費者需求

改革開放以來，中國社會主義經(jīng)濟發(fā)展得很快，人民生活質量也在不斷改善。當人類的消費需求不斷增加時，需求范圍也多樣化，行為越來越多樣化。當商品與服務的供給范圍不斷擴大時，它將逐漸由賣方市場轉化為買方市場。因此，有必要利用廣告投資來推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務。然而，隨著媒體數(shù)量的不斷增加，尤其是新媒體的出現(xiàn)，廣告成本也在不斷增加。當接收信息的消費者數(shù)量也在增加時，更難區(qū)分信息。消費者個人因為經(jīng)濟、地域、教育程度、文化習俗等因素的不同，產(chǎn)生了不同的喜好、興趣，對商品的要求也是千差萬別的。不同的消費者對于商品的質量、價位、顏色、樣式等需求都有所不同，因此他們的需求動機和消費行為也呈現(xiàn)出了多樣性，而且這種需求的差異性是絕對的。

2.結合市場環(huán)境

在消費需求差異的前提下，人們也會在相同的地理位置、社會環(huán)境、文化習俗和習慣中形成不同的價值觀、人生觀和審美觀。因此，物質需求并沒有相對的同一性，因為企業(yè)并沒有根據(jù)相應的標準界定同一個人群。廣告在企業(yè)營銷策劃中的運用，若脫離了實際，形式簡單、內容隨意，或過于虛假，不但無法形成很好的宣傳效果，反而會破壞企業(yè)的品牌形象。歸根結底，這些問題脫離實際，違背了市場發(fā)展規(guī)律，因為它們沒有與市場環(huán)境相結合，沒有全面、準確、及時地掌握市場信息。因此，在運用廣告進行營銷策劃時，還應結合市場環(huán)境，密切跟蹤市場發(fā)展的趨勢和變化，并被市場所接受，從而在市場中站穩(wěn)腳跟，深受更多消費者的信賴。

3.重視產(chǎn)品質量

隨著社會的進步和人民生活質量的改善，必須高度重視產(chǎn)品的質量與安全性。只有保證了商品的質量、安全和可靠性，才能引導更多的消費者購物，為公司提供了良好的品牌形象，并得到廣大消費者的深切滿意。廣告的效果也需要通過產(chǎn)品的質量來確認。企業(yè)的廣告效果與其獲得的經(jīng)濟效益密切相關。如果產(chǎn)品質量無法保證，即使廣告非常華麗，也不會吸引消費者的注意力。廣告作為企業(yè)營銷的一種手段，是以產(chǎn)品質量為基礎的。

4.結合企業(yè)文化

支持企業(yè)長期發(fā)展的往往是企業(yè)文化。因此，企業(yè)文化對企業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。優(yōu)秀的企業(yè)文化，不但在公司的日常運營活動中起到十分關鍵的作用，同時也在公司的廣告宣傳與市場競爭中起到十分關鍵的影響。然后在企業(yè)營銷策劃的廣告設計中，我們還需要結合企業(yè)文化，遵循企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，以提高市場競爭力。如今，許多消費者更加關注產(chǎn)品的文化消費，關注產(chǎn)品的文化內涵。所以，廣告設計要根據(jù)消費者的需要，重視消費者的心態(tài)轉變，把品牌文化全面納入廣告設計。在宣傳公司發(fā)展的同時，推廣產(chǎn)品，提高公司收入。

5.提供更多渠道

在營銷策劃使用廣告策略時，我們必須鼓勵更多的消費者積極參與，從而給消費者帶來更多的驚喜和滿意。因此，在廣告的應用策略上，我們也應該為消費者提供更多的渠道，使其成為消費者能夠輕松接觸并贏得消費者青睞的媒介和方式。在廣告宣傳中，我們應該根據(jù)不同的消費群體制定不同的計劃。內容應盡可能簡潔、有趣、直觀，使消費者能夠根據(jù)自己的需要，借助手機、電視、電腦等媒體，隨時隨地獲取廣告信息，給消費者更好的體驗。

6.及時轉變廣告宣傳理念

在新的社會經(jīng)濟形勢下，相關企業(yè)的管理者需要及時轉變廣告觀念，加強廣告宣傳，運用廣告手段，有效提高產(chǎn)品競爭力，促進企業(yè)發(fā)展。一方面，企業(yè)管理者需要認識到社會發(fā)展的張力，從企業(yè)發(fā)展的角度將企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展相結合，制定有效的發(fā)展政策，跟上時代發(fā)展的步伐，有效促進企業(yè)發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理者需要比較相似的產(chǎn)品，分析社會商品信息，分析企業(yè)內部的互補產(chǎn)品，利用廣告將兩種產(chǎn)品結合起來，形成捆綁銷售模式，用一種產(chǎn)品提高另一種產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品競爭力，有效營造競爭氛圍和環(huán)境，引導消費者選擇自己的產(chǎn)品，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

7.科學合理選擇廣告宣傳方式

企業(yè)經(jīng)營者應當科學合理地選擇廣告方式，增加廣告內容，豐富廣告內容。一方面，企業(yè)管理者可以將線下方式作為一種廣告方式，通過線下表演吸引消費者的注意力，引導消費者參與線下活動，向消費者分發(fā)禮品，傳播營銷思想，并利用廣告促進營銷的發(fā)展。另一方面，企業(yè)管理者可以將在線方式作為一種廣告方式，消費者可以通過參與直播與企業(yè)員工實時互動，了解產(chǎn)品的真實信息，實現(xiàn)市場資源的優(yōu)化配置。

五、結語

廣告營銷肩負著為市場經(jīng)濟建設服務的重要責任。想要在企業(yè)市場營銷領域獲得更大的發(fā)展，產(chǎn)品不但要有實際的應用功能，而且重要的這個功能可以很快被用戶發(fā)現(xiàn)并接受。廣告可以在這一過程中發(fā)揮積極作用。通過廣告，一方面，消費者可以了解更多的產(chǎn)品信息，對于產(chǎn)品有直觀的了解，包括其價值、價格、服務甚至社會流行元素。在世界經(jīng)濟全球化的背景下，現(xiàn)代廣告的主要目的是對宣傳活動進行營銷策劃，塑造品牌形象。廣告營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的運用，對公司在國內外業(yè)務的生存、努力拓展全球業(yè)務、達到效益最優(yōu)化等諸多方面發(fā)揮著至關重要的影。綜上所述，廣告策略在營銷策劃中需要關注消費者需求，結合市場環(huán)境，關注產(chǎn)品質量，結合企業(yè)文化，做好市場定位。這樣才能發(fā)揮公司廣告營銷的特色，使之形成一個全新的營銷模式，得到廣大用戶的認可，推動公司的可持續(xù)發(fā)展。