誠(chéng)信家規(guī)也是我家的生意經(jīng)

◎文/馬亞偉

20 世紀(jì)80年代，在祖父和祖母的操持下，我們這個(gè)大家庭開(kāi)了一個(gè)小賣(mài)部。小賣(mài)部是業(yè)余經(jīng)營(yíng)，我們的主業(yè)是干農(nóng)活兒，誰(shuí)有空就到小賣(mài)部守著。

小賣(mài)部是小本經(jīng)營(yíng)，賺錢(qián)并不多。小叔有點(diǎn)著急，平時(shí)他的點(diǎn)子就多。有一次，他向我們談起了生意經(jīng)：“別小看賣(mài)東西，里面學(xué)問(wèn)可多了。要看顧客是誰(shuí)，像咱村二胖子那樣的，兜里有錢(qián)，不在乎花多少錢(qián)。這樣的人來(lái)買(mǎi)東西，要價(jià)就高點(diǎn)。對(duì)那些愛(ài)計(jì)較的人，咱就按便宜價(jià)賣(mài)，為的是讓他們下次還來(lái)……”堂哥經(jīng)常在小賣(mài)部賣(mài)東西，他說(shuō)：“小叔，爺爺說(shuō)了，做生意要價(jià)格公平，童叟無(wú)欺?！毙∈迤财沧煺f(shuō)：“那些老套的都過(guò)時(shí)了。”經(jīng)常守店的堂哥和堂姐疑惑地互相望望，有些不知如何是好。

沒(méi)過(guò)多久，小叔想出個(gè)促銷(xiāo)招數(shù)。他利用抓獎(jiǎng)來(lái)促銷(xiāo)，買(mǎi)夠了一定數(shù)額的東西就有資格抓獎(jiǎng)。小叔把獎(jiǎng)品分為一、二、三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)是一些不值錢(qián)的小玩意，算是贈(zèng)送，一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品相對(duì)豐厚一些。這個(gè)活動(dòng)促進(jìn)了大家的消費(fèi)熱情?；顒?dòng)進(jìn)行了幾天，可始終沒(méi)人抓到一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。我們疑惑地問(wèn)小叔咋回事，他神秘地說(shuō)：“我早就把一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)偷偷拿出來(lái)了，根本不可能有人抓到！”我們聽(tīng)了，驚訝地張大嘴巴。

小叔的做法很快被祖父知道了，包括他的那套生意經(jīng)也傳到祖父的耳朵里。祖父大發(fā)雷霆，趕緊招呼一家人開(kāi)會(huì)。一家人都到齊了，祖父抄起炕上的笤帚疙瘩就朝小叔扔去。小叔躲也不敢躲，重重地挨了一下。祖父沖小叔吼道：“做生意能靠歪門(mén)邪道嗎？你那些小招數(shù)能騙得了誰(shuí)？你以為別人都是傻子？自作聰明！我告訴你，咱們家世世代代都是實(shí)誠(chéng)人，你去村里問(wèn)問(wèn)，誰(shuí)不知道咱家人世代實(shí)誠(chéng)？正是因?yàn)樵塾辛诉@樣的好口碑，我才決定開(kāi)這家小賣(mài)部。你倒好，砸自己的牌子。你這樣下去，不僅會(huì)毀了小賣(mài)部，還會(huì)毀了你自己……”祖父怒發(fā)沖冠，嚇得我們大氣兒不敢出，小叔更是耷拉著腦袋不敢吭氣。

最后，小叔真誠(chéng)地認(rèn)了錯(cuò)，并且保證以后一定不搞歪門(mén)邪道。祖父情緒平復(fù)后對(duì)我們說(shuō)：“從今天起，咱家定個(gè)家規(guī)：誠(chéng)實(shí)守信，本分做事，本分做人！以后不管是誰(shuí)，再干出這種蒙騙別人的事，咱們按照家規(guī)處置！不僅是做生意要誠(chéng)實(shí)本分，跟人相處也要誠(chéng)實(shí)本分。俗話說(shuō)，人心換人心，你怎么對(duì)別人，別人就會(huì)怎么對(duì)你。你誠(chéng)心對(duì)別人，別人才會(huì)誠(chéng)心對(duì)你……”祖父講的那些道理，我們都聽(tīng)進(jìn)去了。這件事在我們家引起不小的震動(dòng)，從那以后，大家做生意真正做到了童叟無(wú)欺，誠(chéng)實(shí)守信。小賣(mài)部的生意一天比一天好。

誠(chéng)實(shí)守信的家規(guī)深深影響了我們，我們學(xué)會(huì)了誠(chéng)信之道。說(shuō)來(lái)也巧，如今我們大家族中有一半人在做生意，有開(kāi)超市的，有開(kāi)飯店的，生意都做得很紅火。外人都說(shuō)，我家的人都有做生意的天賦。其實(shí)，哪里有什么天賦，不過(guò)是良好的家規(guī)讓我們受益。