區(qū)塊鏈背景下商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系分析

周 旭

（1.安徽文達(dá)信息工程學(xué)院商貿(mào)學(xué)院，安徽合肥 231201；2.中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)研究生院科學(xué)島分院，安徽合肥 230088）

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等技術(shù)的深入應(yīng)用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式逐漸向數(shù)字化發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，為農(nóng)業(yè)農(nóng)村競爭力的提升奠定了堅實基礎(chǔ)。但就目前而言，我國仍面臨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營水平低、農(nóng)民組織不規(guī)范、相關(guān)政策制度不健全等問題，導(dǎo)致農(nóng)戶與市場間的矛盾日益加劇。因此，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，采用先進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作方式指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是農(nóng)戶脫貧致富的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的重要途徑。區(qū)塊鏈技術(shù)作為近年來興起的前沿信息技術(shù)，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展融合既符合國家政策要求，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的需要。因此，基于供應(yīng)鏈中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系現(xiàn)狀，探究區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的積極意義及創(chuàng)新路徑。

1 意義及影響因素

1.1 建立合作關(guān)系的意義

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系是指商業(yè)企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工整體供應(yīng)鏈，并以此作為紐帶及擁有清晰權(quán)利義務(wù)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系[1]。建立農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的意義主要體現(xiàn)在以下3 個方面。1）商業(yè)企業(yè)作為供應(yīng)鏈上的核心主體，主要負(fù)責(zé)收集與整理消費者相關(guān)需求信息，研發(fā)并生產(chǎn)出相應(yīng)商品。建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，不僅有利于降低商業(yè)企業(yè)合同成本，也有助于提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，促使企業(yè)設(shè)計出符合消費者需求的可靠產(chǎn)品，保證企業(yè)產(chǎn)品價格穩(wěn)定且有競爭力。同時，供應(yīng)鏈合作關(guān)系有利于商業(yè)企業(yè)加強對產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息的獲取和控制，從而更好地為農(nóng)戶提供技術(shù)、生產(chǎn)方面的指導(dǎo)，營造良好企農(nóng)發(fā)展環(huán)境。2）農(nóng)戶作為供應(yīng)鏈上商業(yè)企業(yè)的直接原料提供者，是保證原料安全、優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵抉擇者。建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，不僅有助于農(nóng)戶根據(jù)商業(yè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行原料生產(chǎn)，按照定價準(zhǔn)量準(zhǔn)時為企業(yè)提供高質(zhì)量原材料，還能提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、增加農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模、提高農(nóng)業(yè)技術(shù)、降低交易費用，從而獲取更高利潤。3）對商業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶雙方而言，通過構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系，商業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶既可共同獲利，也能共擔(dān)風(fēng)險，從而降低供應(yīng)鏈成本、提高資金利用率、保持伙伴間的戰(zhàn)略關(guān)系，產(chǎn)生更顯著的競爭優(yōu)勢[2]。因此，在商業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶間建立這種長期合作關(guān)系非常重要。

1.2 影響因素

作為組成供應(yīng)鏈的重要部分，商業(yè)企業(yè)為獲取穩(wěn)定的原材料、降低交易成本，會更傾向同原材料供應(yīng)商農(nóng)戶建立合作伙伴關(guān)系。但不可忽視的是，商業(yè)企業(yè)同農(nóng)戶建立合作伙伴關(guān)系時會面臨自然風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險，影響供應(yīng)鏈中企農(nóng)關(guān)系[3]?？傮w而言，影響供應(yīng)鏈中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的因素主要可分為內(nèi)部和外部兩方面。

1.2.1 內(nèi)部因素

內(nèi)部因素主要包括企業(yè)特性及其所生產(chǎn)產(chǎn)品的屬性。1）企業(yè)特性指企業(yè)的類型、經(jīng)營機制、發(fā)展規(guī)模等，這些特征會對供應(yīng)鏈中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的建立產(chǎn)生直接影響，是影響企農(nóng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的主要因素。通常而言，企業(yè)綜合實力越強，其抗風(fēng)險能力越強，從而與農(nóng)戶建立合作關(guān)系的可能性越大，越能確保雙方關(guān)系保持長久穩(wěn)定。同時，企業(yè)專用性資產(chǎn)也是影響企農(nóng)建立農(nóng)產(chǎn)品合作關(guān)系的重要因素，一定程度上能夠有效提升農(nóng)戶與企業(yè)建立合作關(guān)系的主動性。2）產(chǎn)品特性主要指產(chǎn)品類型、原材料類型等，不同的產(chǎn)品類型對企業(yè)在技術(shù)、資金、設(shè)施投入等方面的要求存在諸多差異，故而會對企農(nóng)合作過程中原材料供應(yīng)的時效性、質(zhì)量和成本產(chǎn)生不同要求。例如，蔬菜、水產(chǎn)品等鮮活農(nóng)產(chǎn)品易腐爛且不易貯藏，從事該類產(chǎn)品加工的企業(yè)會更傾向同農(nóng)戶建立穩(wěn)定合作關(guān)系，相反木材、糧油加工企業(yè)的合作意愿相對較小。

1.2.2 外部因素

外部因素主要包括合作對象特性與中介組織兩方面。1）合作對象特性。企業(yè)在同農(nóng)戶合作時往往會考慮農(nóng)戶信用、規(guī)模等因素，信用良好的農(nóng)戶會吸引更多企業(yè)與之建立合作關(guān)系，提高雙方建立合作關(guān)系的積極性。此外，產(chǎn)品生產(chǎn)分散程度對于供應(yīng)鏈中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的建立也有重要影響。若農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)集中、距離近，企業(yè)與農(nóng)戶間信息傳遞較為容易，這不僅會減少企業(yè)用于供應(yīng)鏈中雙方合作關(guān)系產(chǎn)生的成本，也會增加企農(nóng)合作的意愿；若生產(chǎn)較為分散且距離較遠(yuǎn)，企業(yè)組織成本會大幅上升，將會使企業(yè)更傾向同生產(chǎn)規(guī)模大的農(nóng)戶簽訂合作關(guān)系。2）中介組織。中介組織的產(chǎn)生為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的建立提供了諸多參考方式，相關(guān)研究指出，“企業(yè)+中介組織+農(nóng)戶”的合作形式擁有更強的履約能力，即中介組織可以激發(fā)企農(nóng)建立農(nóng)產(chǎn)品合作關(guān)系的積極性。①中介組織可有效監(jiān)督與管理農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商間的合作關(guān)系，及時制止農(nóng)戶可能出現(xiàn)的機會主義行為，填補企農(nóng)傳統(tǒng)合作模式的缺陷。②中介組織在一定程度上降低了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系中產(chǎn)生的簽約、監(jiān)督成本，相較于傳統(tǒng)合作方式，中介組織能有效了解企業(yè)和農(nóng)民間的信息，予以企農(nóng)合作模式直接有效的監(jiān)督方式，減少簽約次數(shù)，節(jié)約時間，顯著降低企農(nóng)交易成本。

2 現(xiàn)實分析

2.1 可行性

近年來，區(qū)塊鏈技術(shù)同大數(shù)據(jù)、人工智能、自動駕駛等技術(shù)一同被列入“第四次工業(yè)革命”，說明去中心化分布式海量數(shù)據(jù)庫的發(fā)展前景非常廣闊[4]。區(qū)塊鏈技術(shù)在交易領(lǐng)域中的作用至關(guān)重要，作為龐大的分布式數(shù)據(jù)庫，區(qū)塊鏈涵蓋以時間戳順序相連且用數(shù)字密碼加密的數(shù)據(jù)區(qū)塊，不同區(qū)塊節(jié)點均會對應(yīng)記錄與存儲相應(yīng)數(shù)據(jù)，根據(jù)記錄時間先后順序形成鏈條，保證系統(tǒng)在規(guī)定時間內(nèi)對區(qū)塊交易進(jìn)行更新與傳播，并產(chǎn)生新的區(qū)塊存儲該段時間內(nèi)的全部數(shù)據(jù)信息。當(dāng)所有節(jié)點均通過區(qū)塊合法認(rèn)證后，各節(jié)點將會以鏈狀方式將該區(qū)塊納入原先部分中，最終形成可追溯、去中心化、不可篡改與高度真實的區(qū)塊鏈。

2.2 適用性

區(qū)塊鏈技術(shù)的優(yōu)勢特征可為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作模式的建立提供技術(shù)保障，為其管理理論的豐富及技術(shù)的革新提供重要支撐。1）區(qū)塊鏈技術(shù)有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品管理理論的完善。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系管理將獲取更多理論內(nèi)源動力，既豐富管理理論體系，又延展農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系管理的應(yīng)用領(lǐng)域。2）區(qū)塊鏈技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系的搭建提供技術(shù)支撐。借助區(qū)塊鏈技術(shù)解構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作模式，為參與主體有效識別最優(yōu)合作伙伴提供技術(shù)保障，同時能為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作模式設(shè)計提供橫縱向助推作用。

區(qū)塊鏈技術(shù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作模式建立機理可分為以下兩部分。1）智能合作契約簽訂。智能合約技術(shù)可將合同條款轉(zhuǎn)化成代碼形式放于區(qū)塊鏈上，并要求企農(nóng)自動執(zhí)行合同內(nèi)容。鏈上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系是企農(nóng)合作的新形式，可有效解決企農(nóng)在合作過程中存在的高風(fēng)險、低收益問題，然而這種合作模式仍限于書面形式，存在可能違約的情況。通過將智能合約技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系中，既便于企農(nóng)快速簽訂智能合作協(xié)議，還極大地保證協(xié)議的智能與安全，提高合作效率和質(zhì)量。此外，在具體實踐中，由于私人部門可能擁有“雙重代理”身份，公共部門對其逐利動機會表現(xiàn)出較大擔(dān)憂，影響雙方合作，而智能合約技術(shù)能為企農(nóng)建立智能互信身份，促使系統(tǒng)科學(xué)有序運行。2）智能機制設(shè)計。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系除涉及企業(yè)與農(nóng)戶外，還涉及其他多方主體，且各主體權(quán)責(zé)、立場不同，急需制定相應(yīng)制度標(biāo)準(zhǔn)，以規(guī)范參與主體行為。區(qū)塊鏈分散決策機制、中心集權(quán)機制不僅能有效根據(jù)市場情況設(shè)計企業(yè)運行制度，還可通過大數(shù)據(jù)分析優(yōu)化和完善傳統(tǒng)制度規(guī)范與選擇最優(yōu)執(zhí)行路徑。因此，通過智能機制設(shè)計，企業(yè)可通過大數(shù)據(jù)分析市場情形，制定合作機制，提高合作效率。

3 應(yīng)用方式

3.1 促進(jìn)利益合理分配

作為一種分布式、智能共享的賬本技術(shù)，區(qū)塊鏈能有效將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工、銷售等環(huán)節(jié)的信息記錄在多個節(jié)點上，便于第三方機構(gòu)隨時查詢。尤其是對于參與者而言，不需要通過第三方檢驗，就可隨時查詢不同節(jié)點上完整數(shù)據(jù)信息。農(nóng)戶依托每一區(qū)塊節(jié)點末端反饋數(shù)據(jù)，迅速制訂出符合企業(yè)要求的生產(chǎn)方案，保證供應(yīng)鏈上游生產(chǎn)商利潤最大化，促使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)供需平衡，盡可能避免資源過度使用與浪費。同時，智能合約技術(shù)能根據(jù)合同內(nèi)容預(yù)先設(shè)置企農(nóng)執(zhí)行方案，既能有效為參與主體提供便利，又能降低農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)信息被篡改的風(fēng)險。其公開透明的特征能有效確保農(nóng)產(chǎn)品交易信息可追溯，較好地解決了傳統(tǒng)合同所造成的違約、交易成本高等問題，保證不同區(qū)塊節(jié)點均按照智能合約內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)，利益分配公平合理，有效保障了企農(nóng)基本權(quán)益。

3.2 打破數(shù)據(jù)信息孤島

區(qū)塊鏈共識機制能將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系劃分為多個節(jié)點，避免企農(nóng)數(shù)據(jù)信息間存在鴻溝問題，打破數(shù)據(jù)信息孤島，促進(jìn)參與主體信息資源共享[5]。尤其對于跨部門合作單位或個人，加快數(shù)據(jù)共享、處理、整合效率，一定程度上能有效強化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系，提高企農(nóng)合作利益。區(qū)塊鏈技術(shù)能實時整合與處理企農(nóng)交易信息，實時共享與存儲交易信息，有利于企業(yè)作出針對性決策。同時，區(qū)塊鏈技術(shù)能以其獨有的點對點傳輸技術(shù)、分布式賬本等優(yōu)勢，優(yōu)化不同節(jié)點監(jiān)管模式與結(jié)構(gòu)，提高合作關(guān)系質(zhì)量。因此，針對農(nóng)產(chǎn)品合作伙伴多、供應(yīng)鏈長、環(huán)節(jié)復(fù)雜等情況，區(qū)塊鏈技術(shù)能為之提供一種有效且人人參與的商業(yè)合作架構(gòu)，這對于解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作關(guān)系中“信息鴻溝”問題，降低企農(nóng)信任成本有重要作用。

3.3 建立長效信任機制

去中心化技術(shù)作為構(gòu)成區(qū)塊鏈的關(guān)鍵部分，無需通過第三方機構(gòu)認(rèn)證，即可保證各區(qū)塊節(jié)點直接產(chǎn)生交易行為，從而大大提高農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的處理效率。若供應(yīng)鏈上任意兩節(jié)點交易完成，全網(wǎng)將利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對交易數(shù)據(jù)信息進(jìn)行核對，在驗證通過后，區(qū)塊鏈技術(shù)自動利用時間戳技術(shù)將供應(yīng)鏈上所有交易數(shù)據(jù)信息上傳至各區(qū)塊節(jié)點上，并保證信息上傳后無法被篡改。這一機制既可提高企農(nóng)交易的信任價值，加快農(nóng)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度，又能促進(jìn)社會資源實現(xiàn)高效合理分配，顯著減少農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商合作關(guān)系中的信任問題。因此，商業(yè)企業(yè)可借助區(qū)塊鏈技術(shù)了解供應(yīng)鏈上各參與主體信用值，以此優(yōu)先選擇最佳合作伙伴，降低交易成本，提高雙方信任度。