新能源汽車營銷推廣策略

李東遠(yuǎn) 北京騰達(dá)慶紅汽車貿(mào)易有限公司

現(xiàn)今的城市發(fā)展中，對于生態(tài)環(huán)境的保護(hù)越發(fā)重視，因此在汽車生產(chǎn)方面，新能源汽車開始成為現(xiàn)今城市發(fā)展中的重要組成部分。但是在新能源汽車的發(fā)展與生產(chǎn)中，其自身屬于較新的領(lǐng)域，在實(shí)際的發(fā)展中缺乏一定的營銷推廣經(jīng)驗(yàn)，需要對新能源汽車營銷推廣的策略進(jìn)行分析。

一、新能源汽車營銷推廣環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

新能源汽車的營銷推廣外部環(huán)境分析中，最先需要對政治環(huán)境進(jìn)行分析，在現(xiàn)今時代中，由于新能源行業(yè)對于生態(tài)環(huán)境具有重要的意義，因此在新能源汽車的營銷推廣政治環(huán)境中，出臺的優(yōu)惠政策數(shù)量較多，對新能源汽車的營銷推廣具有較好的促進(jìn)作用。而且隨著近年來的發(fā)展，現(xiàn)今的技術(shù)條件相對成熟，能夠直接應(yīng)用到新能源汽車的生產(chǎn)與營銷推廣中。因此在外部環(huán)境方面，新能源汽車自身具備足夠成熟的發(fā)展條件。

（二）內(nèi)部環(huán)境

內(nèi)部環(huán)境主要指的是新能源汽車在實(shí)際的營銷推廣過程中企業(yè)自身的經(jīng)營情況，部分新能源汽車企業(yè)在生產(chǎn)以及推廣的過程中由于自身的資金不足，因此在實(shí)際的新能源汽車的營銷推廣方面并不具備足夠的優(yōu)勢，很容易造成新能源汽車營銷推廣出現(xiàn)問題。而且內(nèi)部環(huán)境比較重要的還有企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)今的新能源汽車對于企業(yè)的生產(chǎn)要求較高，需要企業(yè)自身具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈與營銷推廣配套[1]。

二、新能源汽車營銷推廣的問題

（一）創(chuàng)新理念不足

新能源汽車的營銷推廣是發(fā)展時間較短的一個領(lǐng)域，因此在企業(yè)開展?fàn)I銷推廣的過程中處于比較盲目的階段。想要保證其能夠在新能源汽車營銷推廣過程中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步地發(fā)展，需要加強(qiáng)新能源汽車營銷推廣的創(chuàng)新力度，才能保障新能源汽車營銷推廣的質(zhì)量。

（二）成本威脅

新能源汽車的營銷推廣工作也會受到新能源汽車成本的影響，在實(shí)際的新能源汽車行業(yè)中，其現(xiàn)今還并不具備較強(qiáng)的實(shí)用性。因?yàn)樵谛履茉雌嚨难邪l(fā)與生產(chǎn)過程中，其自身的成本相對于傳統(tǒng)汽車來說較高，這對其營銷推廣造成了嚴(yán)重的影響，在新能源汽車的實(shí)際營銷推廣中造成較大的威脅[2]。

（三）促銷策略不足

促銷策略在營銷推廣中是很重要的一部分，促銷策略自身需要相關(guān)人員對市場的情況以及企業(yè)自身的情況有著足夠的了解，在此基礎(chǔ)上制定出合理的促銷策略。但是現(xiàn)今的新能源汽車營銷推廣中，其自身的促銷策略比較套路化，而且其實(shí)際的營銷推廣工作開展也比較分散，并未形成統(tǒng)一的營銷推廣目標(biāo)。

（四）營銷渠道有待創(chuàng)新

營銷渠道是新能源汽車營銷推廣中重要的一部分，只有經(jīng)過適當(dāng)并且合適的營銷渠道來對相應(yīng)的新能源汽車進(jìn)行營銷推廣，才能在營銷推廣的過程中將新能源汽車的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)散到最大。現(xiàn)今的營銷推廣仍然停留在傳統(tǒng)線下營銷推廣，對于線上的營銷推廣開發(fā)力度不足。

（五）人才隊(duì)伍需要轉(zhuǎn)型

營銷推廣工作離不開營銷隊(duì)伍的參與，因此在新能源汽車的營銷推廣過程中，營銷隊(duì)伍需要不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)與能力，才能在新能源汽車的營銷推廣中發(fā)揮出較好的作用。但是現(xiàn)今的人才隊(duì)伍并未依據(jù)新能源汽車的特征而進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，這導(dǎo)致其與新能源汽車的適配性下降。

三、新能源汽車營銷推廣策略分析

（一）創(chuàng)新新能源汽車營銷推廣理念

新能源汽車在現(xiàn)今時代中已經(jīng)開始成為主要的汽車行業(yè)發(fā)展方向，想要將新能源汽車的營銷推廣工作做好，最先需要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部對于新能源汽車營銷推廣的理念更新。因?yàn)樾履茉雌囀桥c傳統(tǒng)汽車具有較大不同的一種汽車，想要保證新能源汽車自身的實(shí)際使用價值，需要企業(yè)管理人員重視起新能源汽車的生態(tài)環(huán)保理念，將其作為營銷推廣的主要思路，以其為指導(dǎo)理念開展?fàn)I銷推廣工作。在實(shí)際的營銷推廣工作中，相關(guān)人員需要明確，新能源汽車自身的優(yōu)勢在于其環(huán)保性，盡可能對新能源汽車的優(yōu)勢進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，進(jìn)而保障營銷推廣工作的效果。同時，為了保證營銷推廣工作的實(shí)際質(zhì)量，還需要加強(qiáng)新能源汽車營銷推廣中對于新能源汽車劣勢的處理思路[3]。在新能源汽車的營銷推廣中，一般情況下會被提問到的劣勢是充電不方便以及新能源汽車自身的價格，針對該種情況，營銷推廣人員需要明確新能源汽車的情況，改進(jìn)自身的營銷理念。其可以讓客戶對新能源汽車進(jìn)行試駕，讓客戶對相應(yīng)的新能源汽車的性能有著一定的了解，同時將城市內(nèi)部的充電站設(shè)置情況交代出來。一般情況下，具備較好的舒適性的新能源汽車在試駕中展示出其自身的生態(tài)化以及先進(jìn)性之后，其自身所體現(xiàn)出來的部分缺點(diǎn)會被客戶接納，進(jìn)而達(dá)成新能源汽車的營銷推廣工作的目標(biāo)，幫助新能源汽車快速地打開市場。

（二）成本差異化定價

成本差異化定價是新能源汽車在營銷推廣過程中比較重要的一種方式，在新能源汽車的價格與成本關(guān)系中，其會對新能源汽車的營銷推廣造成重要的影響。在新能源汽車的營銷推廣中，需要最先考慮到新能源汽車的成本消耗情況。在新能源汽車的成本消耗過程中，其消耗最大的就是電池部分，因此為了保證經(jīng)濟(jì)效益以及新能源汽車的質(zhì)量，企業(yè)方面需要對電池的成本以及性能進(jìn)行控制。在定價方面，營銷人員需要靈活地依據(jù)實(shí)際情況來對新能源汽車進(jìn)行定價。因?yàn)樵跔I銷推廣工作中，客戶對于新能源汽車的購買欲望與新能源汽車的價格和價值有著緊密的聯(lián)系，因此營銷人員通過對新能源汽車的實(shí)際價格的表述調(diào)整能夠有效地提升客戶對于新能源汽車的購買可能行[4]。在定價過程中，整體的新能源汽車定價需要依據(jù)相對應(yīng)的市場情況來開展。營銷推廣人員需要預(yù)先對新能源汽車銷售的地區(qū)情況進(jìn)行查詢與分析，按照不同目標(biāo)地區(qū)以及目標(biāo)群體的實(shí)際情況來制定相應(yīng)的新能源汽車價格，實(shí)現(xiàn)定價的差異化。比如新能源汽車在營銷推廣工作中，相關(guān)人員對對應(yīng)的地區(qū)進(jìn)行分析的過程中，其發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)自身的經(jīng)濟(jì)水平并不高，就可以在定價過程中適當(dāng)?shù)亟档托履茉雌嚨氖蹆r，并且推出相應(yīng)的銷售優(yōu)惠套餐。但是地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平較高的時候，比如在部分一線城市中進(jìn)行營銷推廣的過程中，其需要對新能源汽車的價格進(jìn)行適當(dāng)?shù)靥嵘?。這種價格差異化的調(diào)整需要按照市場的情況來進(jìn)行，這也是新能源汽車營銷推廣工作中的重要一環(huán)。

在正式的營銷階段中，由于客戶對于新能源汽車的需求不同，需要營銷人員按照客戶自身的情況對相應(yīng)的新能源汽車的營銷推廣進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)。在營銷推廣過程中，因?yàn)椴糠挚蛻魧τ谛履茉雌嚨膬r格認(rèn)同感不同，因此在實(shí)際的新能源汽車的營銷推廣過程中，為了保證客戶能夠感受到新能源汽車有著多樣化的價格選擇，需要營銷推廣人員在營銷工作中也推行相應(yīng)的差異化定價。因?yàn)樵诋a(chǎn)品價格的制定過程中，不同客戶對于新能源汽車的購買的恢復(fù)方式以及價格的預(yù)期是不同的，想要保證新能源汽車自身的營銷推廣的實(shí)際質(zhì)量，需要根據(jù)客戶的差異化要求來進(jìn)行相應(yīng)的定價。比如在新能源汽車的營銷推廣過程中，客戶可能會對線上與線下不同渠道中的新能源汽車的營銷推廣有著不同的認(rèn)知，這需要營銷人員在進(jìn)行營銷推廣工作中開展價格調(diào)整。對于部分對新能源汽車具有一定剛需的人員，營銷人員可以在實(shí)際的營銷推廣過程中向其推薦分期付款，并且適當(dāng)?shù)販p免部分手續(xù)費(fèi)用，促使客戶購買新能源汽車。針對經(jīng)濟(jì)水平較好的客戶，需要營銷人員將店內(nèi)質(zhì)量較高，并且舒適性較好的新能源汽車推薦出來，以此來提升客戶購買新能源汽車的可能性，進(jìn)而保證營銷推廣的效果[5]。

（三）整合營銷手段

營銷推廣工作中，想要提升新能源汽車的營銷效果，需要加強(qiáng)對不同營銷方式的組合應(yīng)用。在新能源汽車的實(shí)際應(yīng)用中，營銷人員需要根據(jù)相應(yīng)的新能源汽車自身的市場情況來對相應(yīng)的新能源汽車的營銷進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)與整合。最先需要對新能源汽車營銷推廣中多元化的手段進(jìn)行探究，在營銷推廣過程中，最重要的就是消費(fèi)者群體對于產(chǎn)品的意見以及消費(fèi)觀念。在新能源汽車的營銷推廣中，消費(fèi)者群體自身的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力與潛在消費(fèi)能力是能夠直接決定營銷推廣質(zhì)量與效果的重要因素。新能源汽車的營銷人員在開展工作時需要對消費(fèi)群體自身的情況進(jìn)行分析與探究，針對不同人群開展不同的營銷方案與策略。針對部分自身現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力不足，但是其自身具備潛在消費(fèi)能力的客戶，營銷人員可以以貸款的形式來吸引其進(jìn)行消費(fèi)，讓其以較少的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力作為代價，以潛在消費(fèi)能力作為主要消費(fèi)內(nèi)容來支付新能源汽車的費(fèi)用。同時，營銷人員還可以對汽車的牌照、保險等周邊的服務(wù)與汽車自身的費(fèi)用一起辦理，簡化消費(fèi)者的購買過程，進(jìn)而保障了新能源汽車自身營銷推廣的能力。

在營銷方式的運(yùn)行中，想要將新能源汽車真正地推廣給消費(fèi)者，還需要營銷人員在營銷工作中加強(qiáng)消費(fèi)者對于新能源汽車的體驗(yàn)度以及消費(fèi)觀感。現(xiàn)今大部分消費(fèi)者在新能源汽車的購買方面開始呈現(xiàn)觀望狀態(tài)是因?yàn)槠渥陨韺τ谛履茉雌囘@種類型的交通工具的了解較少，因此其自身的購買欲望也處于變動的過程中。想要加強(qiáng)新能源汽車營銷推廣的質(zhì)量，需要企業(yè)方面推出體驗(yàn)服務(wù)，營銷人員可以帶領(lǐng)消費(fèi)者在新能源汽車的推廣中體驗(yàn)新能源汽車自身的性能以及駕駛感受，讓消費(fèi)者對于新能源汽車自身的舒適性以及性能有著一定的了解。同時部分消費(fèi)者因?yàn)樾履茉雌嚨哪茉囱a(bǔ)充問題產(chǎn)生擔(dān)憂，企業(yè)方面也可以積極地與電池充電企業(yè)開展合作，雙方形成緊密的產(chǎn)品鏈。在營銷推廣工作中，營銷人員就可以對新能源汽車的能源補(bǔ)充方面進(jìn)行宣傳，提升消費(fèi)者自身的消費(fèi)意愿，同時也提升了新能源汽車在消費(fèi)者心中的地位，為以后的營銷推廣工作提供了良好的條件。

（四）拓寬營銷推廣渠道

新能源汽車營銷推廣工作中，營銷推廣渠道是其中重要的一部分，在新能源汽車的營銷推廣過程中，渠道意味著消費(fèi)者的數(shù)量以及交易的成功率。因此在營銷推廣的渠道整合方面，需要加強(qiáng)新能源汽車營銷渠道的選擇與經(jīng)營力度。在實(shí)際的新能源汽車營銷推廣工作中，企業(yè)最先需要做的就是開發(fā)新的營銷推廣渠道。在現(xiàn)今的時代中，技術(shù)的發(fā)展帶來的是社會的變革，新能源汽車就是其中一種產(chǎn)物，而其自身的營銷推廣渠道也需要隨著時代與技術(shù)的改變而發(fā)生相對應(yīng)的改變，線上渠道現(xiàn)今已經(jīng)成為主要的新能源汽車營銷推廣的渠道之一。因?yàn)楝F(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的速度較快，并且在實(shí)際的新能源汽車的營銷推廣工作中，線上渠道在該方面能夠起到的作用對于相應(yīng)的新能源汽車銷售環(huán)節(jié)來說具有重要的作用。因此在實(shí)際的線上渠道的新能源汽車的營銷推廣過程中，企業(yè)需要對線上渠道進(jìn)行完善建設(shè)，健全線上平臺的各項(xiàng)功能，通過網(wǎng)絡(luò)及時地了解消費(fèi)者對于新能源汽車的需求以及消費(fèi)者自身的意愿。通過新能源汽車自身在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)情況來為營銷推廣工作的進(jìn)行提供良好的改進(jìn)意見。

同時還需要加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道在新能源汽車營銷推廣中能夠發(fā)揮出來的作用，加強(qiáng)新能源汽車營銷渠道的效用。傳統(tǒng)的新能源汽車營銷推廣渠道就是線下進(jìn)行的銷售，一般會在4s店內(nèi)開展，在該種情況下，新能源汽車自身的營銷推廣人員需要與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的交流。在交流過程中，營銷人員能夠更加直接地了解到消費(fèi)者自身的需求以及意見，而且在線下的營銷推廣中，營銷人員可以帶領(lǐng)消費(fèi)者直接體驗(yàn)新能源汽車的實(shí)際駕駛感覺，讓消費(fèi)者更加適用。企業(yè)可以在線下環(huán)節(jié)中減少中間環(huán)節(jié)，直接將生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)聯(lián)系在一起，不僅能依據(jù)消費(fèi)者自身的意見及時修理，還可以提高新能源汽車的實(shí)際處理效率。

（五）加強(qiáng)人才隊(duì)伍培養(yǎng)

新能源汽車的營銷推廣工作中，營銷推廣人才自身的作用是很重要的。具備專業(yè)的營銷素質(zhì)的人才在營銷推廣工作中能夠?qū)I銷方案完整地落實(shí)在實(shí)際的工作中。因此企業(yè)需要針對營銷推廣人才的培訓(xùn)制定相應(yīng)計(jì)劃，其最先需要加強(qiáng)人才自身的市場敏銳程度，營銷人員需要對市場的變化以及消費(fèi)者的消費(fèi)意愿有著敏銳的直覺，能依據(jù)市場的變動情況來制定相對應(yīng)的新能源汽車營銷推廣方案。其還需要具備創(chuàng)新意識，能利用現(xiàn)今時代中的技術(shù)來改進(jìn)營銷推廣工作的質(zhì)量。

四、結(jié)語

新能源汽車是現(xiàn)今新型行業(yè)，其營銷推廣工作的經(jīng)驗(yàn)較少，想要保證其營銷推廣工作的實(shí)際質(zhì)量，需要企業(yè)方面加強(qiáng)對促銷手段的創(chuàng)新與改進(jìn)，完善營銷推廣渠道，提升營銷人員隊(duì)伍的實(shí)際素質(zhì)，進(jìn)而保障新能源汽車在營銷推廣過程中能夠有良好的銷量。