存量時(shí)代 設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

過去的2021年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高開低走的態(tài)勢(shì)，工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)也不例外。多家房地產(chǎn)企業(yè)暴雷，導(dǎo)致年底回款難度劇增；行業(yè)市場(chǎng)從增量走向存量，甚至局部走向減量；部分企業(yè)由于強(qiáng)制加班被叫作工廠制，另有部分企業(yè)則因?yàn)楝F(xiàn)金流壓力出現(xiàn)大規(guī)模裁員……面臨全新的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)價(jià)值出現(xiàn)定位分化，業(yè)務(wù)價(jià)值難以衡量，行業(yè)價(jià)值的邊界逐漸模糊，設(shè)計(jì)行業(yè)到底是怎樣的存在？應(yīng)該發(fā)揮怎樣的作用？

2021年，行業(yè)到底經(jīng)歷了什么？

從發(fā)展數(shù)據(jù)來看，業(yè)務(wù)多元化并沒有帶來價(jià)值高速增長(zhǎng)，規(guī)模與價(jià)值不成正比；創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索價(jià)值并沒有得到較好體現(xiàn)，凈利潤(rùn)率逐年下滑，需轉(zhuǎn)變發(fā)展動(dòng)能；設(shè)計(jì)類企業(yè)呈現(xiàn)低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)略有乏力；細(xì)分領(lǐng)域之間差異較大，發(fā)展要素、商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)明顯分化；數(shù)字化很美好，但是面對(duì)新的運(yùn)作邏輯，企業(yè)短期無法轉(zhuǎn)變。

供給與需求關(guān)系發(fā)生變化。市場(chǎng)空間從增量為主轉(zhuǎn)向存量，需求邏輯在改變，但供給邏輯沒有改變；全過程工程咨詢與工程總承包模式的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)邏輯面臨挑戰(zhàn)，延續(xù)設(shè)計(jì)的邏輯無法立足全生命周期視角去思考EPC、全過程服務(wù)真正的價(jià)值；部分企業(yè)通過拉團(tuán)隊(duì)湊規(guī)模的方式應(yīng)對(duì)需求變化的困境，雖然短期有所緩解，但一定不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)下，大家都在尋求補(bǔ)短板，但很多企業(yè)補(bǔ)的短板正是別人的長(zhǎng)板，本質(zhì)上還是一種基于傳統(tǒng)需求邏輯的短期行為。

價(jià)值增值方式發(fā)生改變。當(dāng)前，行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)型增長(zhǎng)、場(chǎng)景化服務(wù)，以數(shù)字、資本以及信息要素結(jié)合形成新的增值方式……當(dāng)前，新需求都不是以我們所熟悉的專業(yè)邏輯呈現(xiàn)，過去是按照專業(yè)屬性劃分業(yè)務(wù)范疇，未來看重的是綜合化、集成化能力，但很多時(shí)候綜合化、集成化被做成了“拼盤”。

從增量時(shí)代走向存量時(shí)代

2022年，國(guó)家宏觀政策微調(diào)會(huì)導(dǎo)致固定資產(chǎn)投資一定程度上的加大，與2021年相比也強(qiáng)調(diào)適度超前的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資情況似乎有所好轉(zhuǎn)，但結(jié)構(gòu)上會(huì)呈現(xiàn)出進(jìn)一步的不均衡。部分企業(yè)面臨較好機(jī)遇，但多數(shù)企業(yè)依然會(huì)困難重重。我們必須清醒地意識(shí)到，總體的市場(chǎng)調(diào)整格局已經(jīng)形成，固定資產(chǎn)投資短期性的增加，僅僅是給了傳統(tǒng)模式一點(diǎn)喘息的時(shí)機(jī)而已。

這兩年討論設(shè)計(jì)企業(yè)的新賽道、跨周期管理，都隱含著一個(gè)重要的內(nèi)涵——從增量時(shí)代走向存量時(shí)代。增量時(shí)代，工程設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展與全社會(huì)固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)。增量時(shí)代的核心特點(diǎn)是速度。在固定資產(chǎn)投資大幅增長(zhǎng)的政策紅利下，設(shè)計(jì)行業(yè)取得了快速發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，固定資產(chǎn)投資增速明顯降了下來，這意味著工程建設(shè)領(lǐng)域邁入了存量時(shí)代。存量時(shí)代的核心特點(diǎn)是品質(zhì)。目前所有的建設(shè)對(duì)于文化、歷史、生態(tài)的要求越來越嚴(yán)格，就反映了這種要求。

邁入存量時(shí)代，有挑戰(zhàn)，也有莫大機(jī)遇。核心挑戰(zhàn)在于原有模式難以延續(xù)，用原有思路、邏輯思考問題，路會(huì)越走越窄；最大機(jī)遇來自于產(chǎn)業(yè)融合中新的業(yè)務(wù)空間及產(chǎn)業(yè)延伸可能。適應(yīng)存量時(shí)代要求的根本是認(rèn)知與能力革新。不同的業(yè)務(wù)有不同的專業(yè)要求、能力要求。

存量時(shí)代應(yīng)構(gòu)建閉環(huán)能力

面對(duì)存量時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。過去的規(guī)律、規(guī)則，乃至取得的成就，將逐漸成為記憶。未來已來，需要我們以全新的邏輯、理念、思維去思考、去應(yīng)對(duì)。存量時(shí)代，僅靠在工程建設(shè)鏈條上的業(yè)務(wù)鏈延伸是不夠的，我們將面臨更豐富的應(yīng)用場(chǎng)景、更系統(tǒng)化的建設(shè)發(fā)展要求、更復(fù)雜的政策與規(guī)則體系，設(shè)計(jì)企業(yè)在供需關(guān)系中的角色定位也將被重新改寫。長(zhǎng)期以來，我國(guó)實(shí)行的建設(shè)管理體制是一種分段式管理的模式，設(shè)計(jì)企業(yè)作為工程建設(shè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，服務(wù)的邊界相對(duì)固定，能力逐漸被固化，相應(yīng)的價(jià)值體現(xiàn)也被限制。設(shè)計(jì)企業(yè)作為乙方，作為建設(shè)活動(dòng)中的服務(wù)提供方，也成為一個(gè)固定的標(biāo)簽。面向未來，設(shè)計(jì)企業(yè)需要全方位地重構(gòu)自身的角色認(rèn)知與能力體系，乙方的角色定位將會(huì)發(fā)生嬗變。

面向建設(shè)工程全生命周期提供服務(wù)的能力，成為存量時(shí)代的思考立足點(diǎn)。從某種意義上講，整個(gè)建設(shè)行業(yè)的最大痛點(diǎn)是很多工作無法形成閉環(huán)。房屋、基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)、建設(shè)，甚至是開發(fā)方，都沒有將產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。身處建設(shè)鏈條上的設(shè)計(jì)企業(yè)出現(xiàn)發(fā)展道路的迷茫與搖擺，深層次原因也在于此。設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)單位乃至整個(gè)建設(shè)類單位，也在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但困擾也很大，核心困擾在于投入與價(jià)值體現(xiàn)之間出現(xiàn)偏差，甚至難以對(duì)應(yīng)。從一定意義上講，存量時(shí)代將對(duì)形成閉環(huán)的能力產(chǎn)生較高的要求。所謂閉環(huán)的能力，不是所有工作都要自己完成，而是要立足于產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)進(jìn)行定位、布局，將面臨著空間、產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)的全面協(xié)同、打通。

以城市更新為例，城市建設(shè)已經(jīng)從過去的大拆大建，轉(zhuǎn)向“留改拆”，并且“留改拆”不是并列的，而是依順序推進(jìn)——“能留則留，能改則改，實(shí)在不行才是拆”。面向城市更新的服務(wù)，不再是單個(gè)建筑物的設(shè)計(jì)改造，而是要關(guān)注環(huán)境、文化、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)。對(duì)于設(shè)計(jì)企業(yè)而言，這就需要較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)策劃能力、全過程項(xiàng)目管理能力、數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用集成能力、各種資源的整合能力。

設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展面臨新邏輯、新規(guī)則

設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，上半場(chǎng)的積累有些可以助力，有些則可能成為負(fù)擔(dān)。新賽道，寓意著新邏輯、新規(guī)則。從增量時(shí)代走向存量時(shí)代，需求的內(nèi)涵、服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)、企業(yè)的能力體系完全改變。

增量時(shí)代，設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展是規(guī)模效應(yīng)，迅速做大做強(qiáng)，從而確立在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位；存量時(shí)代，設(shè)計(jì)企業(yè)的發(fā)展是創(chuàng)新效應(yīng)，通過不斷提升創(chuàng)新能力，集成整合相關(guān)資源，以終為始，推進(jìn)服務(wù)價(jià)值的提升。

增量時(shí)代，設(shè)計(jì)企業(yè)關(guān)注的是專業(yè)能力的提升；存量時(shí)代，在關(guān)注原有專業(yè)能力提升的同時(shí)，要擴(kuò)大專業(yè)能力的范疇與內(nèi)涵，并要立足于資源整合能力的提升。

增量時(shí)代，面對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用、面對(duì)數(shù)字化技術(shù)，是一種做加法、疊加式思維；存量時(shí)代，設(shè)計(jì)專業(yè)能力要與數(shù)字化、新技術(shù)有效融合，升華出新的服務(wù)邏輯。

增量時(shí)代，設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)過程中是一種甲乙方的交易關(guān)系；存量時(shí)代，服務(wù)雙方將會(huì)呈現(xiàn)更多的伙伴關(guān)系特點(diǎn)與內(nèi)涵。