彩虹電池的秘密

要做出高性價比的產(chǎn)品，必須在性能和價格上都很努力。

小米有一款產(chǎn)品，5號干電池。小米為什么想起要做5號干電池呢？原因是我們?nèi)粘Ｊ褂玫母呻姵赜泻芏嗤袋c(diǎn)。

我們知道，干電池用完，不能隨便丟，因?yàn)樗锩娴墓玩k會污染土地。然而，很多人還是把電池丟進(jìn)垃圾桶。為什么？沒地方回收?。?yīng)該怎么辦呢？隨著科技的進(jìn)步，不用汞和鎘，也可以做出很好的電池，這就是堿性電池。這類電池可以和其他生活垃圾一起，直接扔進(jìn)垃圾桶。

但干電池還是有很多使用問題。比如，5號電池、7號電池到底有多大，很多用戶經(jīng)常弄不清，因?yàn)檫@兩個型號的電池大小差異其實(shí)不那么明顯。

此外，用戶在使用時經(jīng)常把新舊電池搞混。我們買電池一般都是買一排——10節(jié)、12節(jié)，甚至更多。使用的時候，一般用2節(jié)或者4節(jié)。把舊電池放進(jìn)抽屜的時候，往往就會和原來的新電池混在一起，很難區(qū)分。而且，電池放在抽屜里面，滾來滾去，聲音聽起來也讓人很不舒服。有沒有解決辦法呢？

小米的設(shè)計師從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，重新設(shè)計5號電池和7號電池。首先，在外包裝上，5號電池標(biāo)上一個大大的數(shù)字5，7號電池標(biāo)上一個大大的數(shù)字7，這不是非常簡單的事情嗎？這樣做可以使電池的外觀很漂亮，增強(qiáng)它的可識別性。

除了對5號電池、7號電池做明顯區(qū)隔外，還把電池做成彩虹版，像五彩蠟筆一樣，不僅外觀非常漂亮，而且新舊電池容易區(qū)隔。如果你上次用的是藍(lán)色，這次用綠色或者其他顏色就好。用戶選擇起來，方便很多。同時，將彩虹電池包裝設(shè)計成一個收納盒，是一個既環(huán)保又實(shí)用的設(shè)計。

最后，再回到產(chǎn)品價格。南孚、雙鹿等干電池，一節(jié)的價格在2.5元左右，這基本上就是用戶的心理期望價格。于是，小米在這個價格的基礎(chǔ)上，打個5折，再去掉尾數(shù)，直接做到每節(jié)0.99元。這個價格，不僅低于用戶期望價格的一半，還直接定到1元以下，給用戶帶來巨大的震撼。這就是超高性價比。

林小菊//摘自《我在小米做爆品》，中信出版社/