如今,一個(gè)人的社交賬號(hào)也可以成為資產(chǎn)。價(jià)值首先源自成本,擁有一個(gè)賬號(hào),前期要做不少準(zhǔn)備工作,比如,申請(qǐng)一個(gè)微博賬號(hào),就要綁定自己的手機(jī)。手機(jī)號(hào)則由運(yùn)營(yíng)商開(kāi)通,有了手機(jī)號(hào),也就有了每個(gè)月的最低消費(fèi)。所以,獲得賬號(hào)其實(shí)都有對(duì)應(yīng)的投入。
如果要申請(qǐng)一個(gè)加V的賬號(hào),除了提交相應(yīng)的資料、資質(zhì),申請(qǐng)成功后,還要定期更新、做活動(dòng),從而贏得粉絲認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)漲粉目標(biāo)——這些都是一個(gè)賬號(hào)成本積累的過(guò)程。
社交賬號(hào)的定價(jià)和實(shí)物商品有相通之處,至少都要覆蓋前期的各類投入。但作為虛擬商品,它和實(shí)物的最大不同是實(shí)物會(huì)消耗,而社交賬號(hào),不會(huì)被一次性消耗,反倒可能通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)越做越大。因此,社交賬號(hào)和一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌一樣,要考慮其蘊(yùn)含的潛在收益。
如何評(píng)估這部分的潛在價(jià)值呢?這就需要進(jìn)行估值。估值有許多種計(jì)算方法,最容易理解也最常見(jiàn)的是“現(xiàn)金流折算法”,通過(guò)把一個(gè)事物未來(lái)的價(jià)值折算到今天,或把今天的價(jià)值換算到未來(lái)看大小。折算過(guò)程涉及一個(gè)叫“貨幣時(shí)間價(jià)值”的核心概念, 也就是利率—— 去銀行存錢(qián),我們能拿到利息,這就是貨幣時(shí)間價(jià)值。和利率“對(duì)著干”的另一個(gè)“率”是通貨膨脹率,前者讓錢(qián)升值,后者讓錢(qián)貶值。
針對(duì)社交賬號(hào)這樣的商品,很多時(shí)候是直接根據(jù)市場(chǎng)已有的、大家公認(rèn)的一個(gè)價(jià)位來(lái)確定價(jià)值的——用術(shù)語(yǔ)說(shuō),就是“公允價(jià)值計(jì)價(jià)”。這對(duì)一些無(wú)法精確量化,或者沒(méi)必要量化的商品而言,是一個(gè)簡(jiǎn)單省事的定價(jià)方法。
哪些因素影響社交賬號(hào)的價(jià)值?主要看的關(guān)鍵數(shù)據(jù)是哪些?
第一,前期投入成本。你綁定的手機(jī)號(hào)、為賬號(hào)充值過(guò)的金額,買過(guò)的會(huì)員,這些實(shí)打?qū)嵉馁Y金投入都構(gòu)成了價(jià)值。
第二,注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)。注冊(cè)時(shí)間越長(zhǎng)越值錢(qián)。
第三,好友(粉絲)數(shù)。粉絲量越大,價(jià)值越高。
第四,賬號(hào)類型。同等條件下,官方賬號(hào)往往比非官方的要值錢(qián),原創(chuàng)類賬號(hào)往往比摘編類賬號(hào)更值錢(qián)。
你的賬號(hào)到底值多少錢(qián)?現(xiàn)在,不妨試著給自己的Q Q號(hào)做一個(gè)簡(jiǎn)單的估值。
我們假定,該Q Q于2021年注冊(cè),并開(kāi)通了2022年全年超級(jí)會(huì)員(240元)。好友共有400人,其中,350人是活躍好友,還有50人常年不“冒泡”。目前,該Q Q僅作為你和好友的日常聯(lián)絡(luò)使用,未來(lái)上大學(xué)后,你立志成為一個(gè)“學(xué)術(shù)網(wǎng)紅”,該Q Q將成為你分享心得、進(jìn)行直播、打造人設(shè)的主要工具。
估值過(guò)程如下:
當(dāng)前部分:假定估值日為7月1日,因賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間較短,相應(yīng)歷史價(jià)值可忽略不計(jì)。超級(jí)會(huì)員仍有效,剩余價(jià)值為240/2=120元。因Q Q好友目前均為在校學(xué)生,價(jià)值轉(zhuǎn)化能力較弱,根據(jù)市場(chǎng)公允價(jià)值, 該類粉絲約0 . 0 1元/個(gè),剔除很可能“戳不醒”的僵尸用戶,賬號(hào)的粉絲價(jià)值為0.01×350=3.5元。
未來(lái)部分: 成為“ 學(xué)術(shù)網(wǎng)紅”后,你的Q Q好友數(shù)將按照平均每月50人的速度“擴(kuò)列”,且新增好友多為黏性較高、消費(fèi)力相對(duì)較強(qiáng)的粉絲,每月好友增值即0.5(粉絲單價(jià)提升)×10(50人中有10人愿意為你打賞)=5元。
為了簡(jiǎn)化計(jì)算, 假設(shè)你的“ 網(wǎng)紅” 事業(yè)僅在本科四年內(nèi)進(jìn)行, 四年的Q Q 好友價(jià)值即5×12×4=240元。當(dāng)然,四年間, 你可觀的粉絲量為你的賬號(hào)帶來(lái)了廣告, 通過(guò)和一些書(shū)店、期刊合作, 你四年廣告收入約5 0 0 0 元。憑社交媒體出圈的你, 甚至還因此出版了一本勵(lì)志圖書(shū),版稅收入1萬(wàn)元。據(jù)此, 對(duì)上述四年總收入進(jìn)行折現(xiàn)——根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù),2021年,中國(guó)的年均通脹率約1%,故現(xiàn)值為:(240+5000+10000)×(1+1%)4≈15859元。
由此,得到你QQ號(hào)目前的價(jià)值為120+3.5+15859=15982.5元。
這個(gè)價(jià)值,你覺(jué)得合理嗎?
河豚//摘自《課堂內(nèi)外》2022年7月刊,本刊有刪節(jié)/