策之以道

吉姆·柯林斯 著名管理專家及暢銷書作家

中小型企業(yè)一項(xiàng)最有效的戰(zhàn)略就是集中火力，專注于某個(gè)細(xì)分市場或產(chǎn)品線，或者在自己專注的領(lǐng)域內(nèi)明顯強(qiáng)于競爭對手。集中火力的戰(zhàn)略可以確保以有限的資源實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的最大化。這不限于財(cái)務(wù)資源，還包括價(jià)值更高的資源，如管理者的時(shí)間和精力。集中火力可以讓企業(yè)避免成為又一個(gè)無足輕重的“陪跑選手”。失敗的陪跑者往往落入糟糕的戰(zhàn)略位置：規(guī)模太小，無法利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢，但差異化程度又不足以證明比競爭對手更高價(jià)格的合理性。夾在中間，不上不下是致命的。

黃鐵鷹 北京大學(xué)光華管理學(xué)院訪問教授

企業(yè)的戰(zhàn)略必須是每天做的事，比如，這個(gè)事業(yè)部是增員還是減員？那個(gè)項(xiàng)目是繼續(xù)投入資金還是暫緩？一個(gè)不斷虧錢的部門發(fā)不發(fā)獎金？企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是通過這些日常決策體現(xiàn)出來的，企業(yè)的未來也就由這些經(jīng)常性的平衡決定了。

危及企業(yè)生命的事情，不是銷售額的短期下降，不是當(dāng)年利潤的降低，而是現(xiàn)金流不夠，是公司破產(chǎn)，是被兼并和收購這類能使企業(yè)不復(fù)存在的事情。因此，企業(yè)在能正常運(yùn)作時(shí)，應(yīng)盡可能地把長期利益放在短期利益之前——多做為明天打基礎(chǔ)的事。

胡向華 華夏基石高級合伙人

面對不確定的外部市場，有一種做法就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新或服務(wù)創(chuàng)新，將不確定性的需求變成確定性的需求。互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)對不確定性的創(chuàng)新理念值得關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)公司總是用最小資源來啟動一個(gè)項(xiàng)目，而且同時(shí)啟動幾十個(gè)，一個(gè)項(xiàng)目可能只有幾個(gè)人。一開始可能同時(shí)啟動50 個(gè)項(xiàng)目，兩周以后就剩15 個(gè)或者30 個(gè)，一兩個(gè)月以后可能就剩5 個(gè)，一年以后可能其中的一個(gè)已經(jīng)發(fā)展成為100 人規(guī)模的項(xiàng)目了。它們完全不去預(yù)測，而是靠市場和客戶需求來處理不確定性，來試探機(jī)會究竟是不是機(jī)會。

弗雷德蒙德·馬利克 歐洲著名管理大師

在變革時(shí)代，機(jī)會尤其會留給一直在進(jìn)行自我完善的人。從舊世界到新世界的轉(zhuǎn)型會導(dǎo)致分界線的根本轉(zhuǎn)變。哪些邊界將保持不變，哪些將徹底消失，實(shí)在難以預(yù)料。這就是為什么探索比分析更重要，測試比規(guī)劃更重要，搜索比發(fā)現(xiàn)更重要，試探法比算法更重要。很多成功的企業(yè)家和經(jīng)理人在有生之年改變了工作方法，甚至連生活方式也做出了改變，這并非不得已，而是因?yàn)樗麄兿胍绱恕@是他們超越極限，向新海岸進(jìn)發(fā)的方式之一。這代表著他們的領(lǐng)導(dǎo)能力。