分成談不攏與中移動(dòng)聯(lián)手告吹　蘋果ｉＰｈｏｎｅ進(jìn)軍中國(guó)騎虎難下

楊阡陌

由于無(wú)法在手機(jī)話費(fèi)分賬問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，中移動(dòng)日前證實(shí)已終止同蘋果在iPhone手機(jī)上的合作談判。有分析師認(rèn)為，對(duì)蘋果而言，作為合作伙伴，中國(guó)電信或許是一個(gè)更好的選擇。

1月15日，中移動(dòng)發(fā)言人明確表示：“我們已經(jīng)終止了與蘋果針對(duì)引入iPhone手機(jī)的談判?！痹撓⒐_(kāi)后，蘋果股價(jià)大幅上揚(yáng)10％，而中移動(dòng)則下挫近3％。

事實(shí)上，從一開(kāi)始就有分析師預(yù)測(cè)，這將是一場(chǎng)沒(méi)有結(jié)果的談判。因?yàn)樵跔I(yíng)收分成方面，雙方將各持己見(jiàn)。

目前，中移動(dòng)尚未表示是否還會(huì)重啟談判，而蘋果也并未對(duì)此發(fā)表任何評(píng)論。

業(yè)內(nèi)人士稱，蘋果與中國(guó)移動(dòng)的合作，看似天作之合，但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也會(huì)蛻變成一山兩虎。蘋果的iPod已令所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品黯然失色，在去年6月推出iPhone手機(jī)后，蘋果又在整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)掀起狂瀾。與蘋果相似的是，中移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)擁有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。蘋果是數(shù)字音樂(lè)播放器市場(chǎng)中當(dāng)之無(wú)愧的王者；中移動(dòng)則擁有超過(guò)3.7億手機(jī)用戶，主宰著全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。

所以，當(dāng)去年秋天有傳聞稱蘋果將與中移動(dòng)攜手，在華發(fā)布iPhone手機(jī)之后，市場(chǎng)投資人都對(duì)消息興奮不已。但是在連水貨iPhone都已成為中國(guó)電子產(chǎn)品愛(ài)好者喜愛(ài)之物的情況下，兩家公司的談判卻戛然而止。

有分析師稱，對(duì)蘋果首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯而言，此次與中國(guó)移動(dòng)合作失敗的教訓(xùn)顯而易見(jiàn)，作為潛在的合作伙伴，中移動(dòng)要比蘋果強(qiáng)大得多。

有人認(rèn)為，蘋果目前在中國(guó)市場(chǎng)處于兩難境地，或許只能從聯(lián)通和電信中作出一個(gè)抉擇。進(jìn)不能退也難

蘋果在中國(guó)市場(chǎng)似乎沒(méi)有太多的選擇。分析師估計(jì)，iPhone短期內(nèi)打入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃可能落空。

據(jù)介紹，中移動(dòng)香港發(fā)言人并未透露談判中止的原因。中移動(dòng)數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書日前在一次行業(yè)論壇上首次透露，蘋果想從中移動(dòng)攫取30％的分成是不可接受的。高念書還表示，iPhone的弱項(xiàng)在于其通信功能，“比如它不支持彩信，如果連彩信都不支持，用iPhone就收不到彩信了，這顯然不能滿足用戶的需求。作為運(yùn)營(yíng)商，我們要滿足用戶基本的通信需求，在這個(gè)基礎(chǔ)上才可以融入更好的其它因素?！?/p>

至于是否會(huì)與蘋果再次談判，中移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒(méi)有作出任何表示。

據(jù)悉，蘋果一直認(rèn)為，其除了出售手機(jī)外，更提供軟件等方案，因此要求分享移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的部分收入。另一方面，中移動(dòng)幾乎壟斷內(nèi)地移動(dòng)電信市場(chǎng)，且公司近年銳意拓展農(nóng)村市場(chǎng)，根本不急于引入高端的iPhone手機(jī)。

分析師告訴《IT時(shí)代周刊》，談判終止對(duì)于蘋果是一個(gè)壞消息。借助中移動(dòng)，蘋果iPhone銷售量會(huì)很大；如果沒(méi)有中移動(dòng)，蘋果進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)受阻。正因?yàn)榇耍幸苿?dòng)斷然拒絕蘋果企圖對(duì)話費(fèi)進(jìn)行分賬的過(guò)分要求便不足為奇。

麥格理銀行分析師戴夫·卡里尼(DaveCarini)說(shuō)：“中移動(dòng)和蘋果正在談判問(wèn)題上加注，而事態(tài)的發(fā)展看上去要對(duì)中國(guó)移動(dòng)更有利一些?！奔t杉資本中國(guó)基金合伙人沈南鵬(Neilshen)則認(rèn)為：“中移動(dòng)是一家具有統(tǒng)治性的運(yùn)營(yíng)商，它擁有強(qiáng)大的談判力?！币虼颂O果想要在中移動(dòng)面前復(fù)制美國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)，注定不太可能成功。

市場(chǎng)分析師認(rèn)為，蘋果此刻進(jìn)軍中國(guó)并不是最佳時(shí)機(jī)。但此刻不進(jìn)軍，iPhone風(fēng)頭一過(guò)，優(yōu)勢(shì)又會(huì)明顯減弱。蘋果究竟何去何從，看來(lái)除了在聯(lián)通和電信之間抉擇外，并無(wú)太多選擇。

聯(lián)通趁虛而入

有人說(shuō)，冤家路窄。有移動(dòng)的地方就會(huì)有聯(lián)通。

去年11月，中國(guó)聯(lián)通副總裁李正茂在澳門暗示，盡管短期沒(méi)有銷售iPhone的計(jì)劃，但是否啟動(dòng)引入iPhone談判還要由蘋果決定。他稱，“目前，我們還沒(méi)有計(jì)劃將iPhone引人中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)然，如果有機(jī)會(huì)，我們也愿意(與蘋果公司)磋商。至于是否會(huì)與蘋果洽談iPhone銷售事宜，你得去問(wèn)蘋果?！?/p>

對(duì)于中移動(dòng)與蘋果談判破裂之事，聯(lián)通一內(nèi)部人士對(duì)《IT時(shí)代周刊》稱，我們不方便發(fā)表看法。

眾所周知，iPhone的價(jià)值在于，它是全世界第一款不以話音為核心的手機(jī)。手機(jī)作為人們最貼身的一種電子產(chǎn)品，實(shí)際使用時(shí)間可能1％都不到，大部分時(shí)間在我們的口袋里閑置著(所謂待機(jī)狀態(tài))。而蘋果想要的，就是被閑置的99％時(shí)間，這也完全符合運(yùn)營(yíng)商大力推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)。

但蘋果似乎找錯(cuò)了合作伙伴，盡管與中移動(dòng)合作，可以為它帶來(lái)更多的用戶，但中移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位，使它成為一個(gè)很難在核心利益上作出任何讓步的談判對(duì)手。

有專家稱，倒是中國(guó)聯(lián)通，可能和蘋果有更多的共同利益，iPhone可以為中國(guó)聯(lián)通帶來(lái)更多的高端用戶，幫助在話音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上競(jìng)爭(zhēng)乏力的聯(lián)通搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先機(jī)。相對(duì)弱勢(shì)的聯(lián)通也比中移動(dòng)更有合作的誠(chéng)意，至少它沒(méi)有控制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的野心和能力。

業(yè)界人士告訴《IT時(shí)代周刊》記者，對(duì)于聯(lián)通來(lái)說(shuō)，這未嘗不是一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)然，于蘋果而言，中移動(dòng)無(wú)疑是它在中國(guó)市場(chǎng)最理想的合作伙伴，其較高的ARPU值對(duì)蘋果意味著可以分到更多收入。至于最終蘋果iPhone能否通過(guò)聯(lián)通進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就要看聯(lián)通是否愿意積極主動(dòng)地與蘋果溝通，以及聯(lián)通是否能夠接受蘋果那有些“苛刻”的條件了。“如果聯(lián)通還是以中移動(dòng)那種思考方式來(lái)同蘋果商討，那iPhone在國(guó)內(nèi)正式亮相之日恐怕就得等3G牌照發(fā)放以后，相信屆時(shí)國(guó)內(nèi)一定會(huì)有移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商愿意同蘋果‘雙贏的。”

但有知情人士透露，提供GSM和CDMA兩網(wǎng)服務(wù)的中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)歷了多年的困境。有市場(chǎng)傳聞稱，中國(guó)政府將重組電信產(chǎn)業(yè)。其面臨的風(fēng)險(xiǎn)更不可預(yù)知。

中國(guó)聯(lián)通有內(nèi)部人士日前透露，他們預(yù)期政府將分拆中國(guó)聯(lián)通，并將其資產(chǎn)注入到兩家同定電話運(yùn)營(yíng)商中，中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通因此可以在無(wú)線業(yè)務(wù)領(lǐng)域與中移動(dòng)相抗衡。

誰(shuí)或成合作伙伴

有知情人士預(yù)測(cè)，蘋果的另一種可能是同國(guó)內(nèi)最大的固話運(yùn)營(yíng)商之一的中國(guó)電信進(jìn)行合作。

目前，中國(guó)電信手中仍沒(méi)有移動(dòng)服務(wù)許可，該公司的移動(dòng)用戶主要來(lái)自小靈通用戶。不過(guò)，中國(guó)電信一直希望能獲得3G運(yùn)營(yíng)牌照，從而成為一家綜合性的運(yùn)營(yíng)商。政府目前仍遲遲未發(fā)放3G牌照，主要是希望國(guó)產(chǎn)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA能夠具備同國(guó)外3G標(biāo)準(zhǔn)抗衡的實(shí)力。

法國(guó)巴黎銀行的溫天力說(shuō)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)電信將是四家電信運(yùn)營(yíng)商中最有前途的，因?yàn)樵摴究赡軓闹袊?guó)聯(lián)通分得的網(wǎng)絡(luò)將大大改善其現(xiàn)有業(yè)務(wù)。他對(duì)中國(guó)電信固定電話業(yè)務(wù)的估值為每股6港元，并相信有了中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)之后，該股將上漲至每股8.40港元。他表示，如果要說(shuō)哪家公司的市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu)更均衡的話，那么非中國(guó)電信莫屬。

博達(dá)克咨詢公司分析師劉斌(音譯)表示，作為一家新進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信可能會(huì)接受蘋果的要求。劉斌說(shuō)：“中國(guó)移動(dòng)不會(huì)接受iPhone在美國(guó)的模式，但未來(lái)中國(guó)電信獲得3G牌照后，該公司可能會(huì)成為蘋果iPhone手機(jī)的客戶?！眲⒈笳J(rèn)為，對(duì)于規(guī)模較小的運(yùn)營(yíng)商而言，iPhone手機(jī)可能會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)需求，這也正是吸引中國(guó)電信的原因。

中國(guó)電信一位不愿透露姓名的資深人士稱，并不排除中國(guó)電信與蘋果合作這種可能性。

有專家分析，蘋果想要同中國(guó)電信或另外一家固話運(yùn)營(yíng)商中國(guó)網(wǎng)通建立伙伴關(guān)系，目前仍需要一段時(shí)間。許多人曾預(yù)計(jì)中國(guó)政府將會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)到來(lái)之前頒發(fā)3G牌照，但目前看來(lái)，3G牌照的頒發(fā)仍沒(méi)有任何進(jìn)展。

市場(chǎng)分析師認(rèn)為，因?yàn)閾?dān)心重組可能會(huì)在技術(shù)上存在一些問(wèn)題，中國(guó)政府不會(huì)在奧運(yùn)會(huì)之前對(duì)電信產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重組。這也就意味著，蘋果在為iPhone手機(jī)尋找中國(guó)合作伙伴的同時(shí)，該公司仍需要耐心等待更長(zhǎng)的一段時(shí)間。

責(zé)編：楊芬