發(fā)聲進階拼圖借勢 “雙11”打開新銷路

本刊記者 陳 誠

“雙11”低調(diào)結(jié)束了，多個主流電商平臺在“大戰(zhàn)”后沒有公布具體銷售額，只是抽出部分?jǐn)?shù)據(jù)進行公布，也折射出在新的經(jīng)濟環(huán)境下，電商市場出現(xiàn)了新的變化。細化至玩具品類上，本榜單以具體熱銷產(chǎn)品銷量進行排名，可以發(fā)現(xiàn)在11 月份以樂高為代表的積木類玩具依然是電商玩市的主力，而早教益智類玩具則成為熱榜中重要的增量之一，其中值得關(guān)注的是，彌鹿品牌的新品“發(fā)聲進階拼圖-神奇動物園”借勢線上大促，在步入市場之初就成功獲得了令人矚目的銷量表現(xiàn)。

打破傳統(tǒng)創(chuàng)新功能玩法

兒童拼圖的核心是培育孩子的邏輯思考和觀察分析能力，起到了寓教于樂的作用。而“發(fā)聲進階拼圖-神奇動物園”則將早教拼圖與故事機兩者合為一體，該產(chǎn)品的主要賣點是將拼圖正確拼接并放置在故事機主屏上，孩子就可以利用觸控與故事機進行互動，可以點播有關(guān)動物知識、動物聲音、主題兒歌和故事的4 個內(nèi)容模塊，并配有中英雙語切換的功能以及自行調(diào)節(jié)音量。作為近兩年在線上熱銷的新面孔，彌鹿以主攻中高端嬰童類拼圖品類而逐漸被大眾所熟悉。在挖掘出進階拼圖細分類的電商市場后，推出的“發(fā)聲進階拼圖-神奇動物園”產(chǎn)品不僅是以兒童年齡進行劃分打造產(chǎn)品，而且是從功能和玩法上進行了大量的突破與創(chuàng)新，成為了一款會互動的故事拼圖玩具。

繼承進階拼圖核心理念

另一方面，除了貼心贈送專屬收納袋以及繪本和動物貼紙之外，產(chǎn)品繼承了進階拼圖的理念，內(nèi)置有河馬、大象、獅子、猩猩、棕熊5 份動物主題拼圖內(nèi)容，每份的部件數(shù)量均有所差異，在培養(yǎng)動手能力之余，做到以由淺入深的方式在玩耍中引導(dǎo)兒童進行學(xué)習(xí)。打破了固有的傳統(tǒng)玩具模式，“發(fā)聲進階拼圖-神奇動物園”將藝術(shù)創(chuàng)意和多元文化相結(jié)合，綜合了點讀有聲掛圖、智能故事機以及傳統(tǒng)拼圖等在電商中活躍的早教類玩具優(yōu)勢，也牢牢掌握了新品定價的話語權(quán)。目前該產(chǎn)品的電商銷售價格為80 元左右，在線上顯得更具有綜合競爭力。

在消費下行的環(huán)境中，社會上多個行業(yè)將2022 年“雙11”定義為降價促銷去庫存的一次關(guān)鍵節(jié)點。在此大方向上，功能創(chuàng)新，定價適中的新品則先勝一籌，成為了市場的“香餑餑”。今年各大主流電商平臺“雙11”期間的低調(diào)顯示，玩企之間比拼的不僅是純粹銷售數(shù)字的高低，而是能否站在風(fēng)口上順勢打造出新的產(chǎn)品增長點。

發(fā)聲進階拼圖-神奇動物園