數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶帶動山東好物

文 本刊記者 郭清鑒

數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶是區(qū)域商品通過數(shù)字化技術(shù)面向市場的直接透出和營銷的窗口，是數(shù)字經(jīng)濟時代新總部經(jīng)濟的重要載體，具備數(shù)字化、終端化、集聚化的特征。

濰坊定制家具產(chǎn)業(yè)帶增速近800%、山東兒童家具產(chǎn)業(yè)帶增速超5 0 0%、臨沂磨具磨料產(chǎn)業(yè)帶增速448%、濟南全屋智能產(chǎn)業(yè)帶增速超400%、山東廚房餐飲具產(chǎn)業(yè)帶增速超100%……今年，天貓雙11第一波售賣，大量企業(yè)銷售迎來開門紅，山東的多條產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品的成交額實現(xiàn)同比三位數(shù)的增長。

從行業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶線上成交額與供應(yīng)商數(shù)量集聚度看，多個區(qū)域已形成極具行業(yè)屬性的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。形成以數(shù)字技術(shù)服務(wù)為依托、以平臺為載體、以中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為路徑，線下產(chǎn)業(yè)鏈與線上產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合集聚的新型產(chǎn)業(yè)集群。

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漁具產(chǎn)品哪家強？中國山東看威海！

又到雙11，威海諾比漁具有限公司負責人孫壯志更加忙碌，外銷和內(nèi)銷同樣讓他忙并快樂著。這家生產(chǎn)銷售路亞餌、路亞與海釣竿、漁輪、魚線、戶外釣魚包等釣魚裝備，擁有中國、日本、歐盟、美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家及地區(qū)的品牌和20多項專利技術(shù)的公司，已經(jīng)是速賣通魚餌類TOP3品牌，國際站漁具行業(yè)TOP商家，年出口額5000萬元人民幣，其中國際站出口占比50%。諾比通過16年與阿里國際站平臺的深度合作，目前客戶已經(jīng)覆蓋了70多個國家和地區(qū)，擁有30家品牌代理商公司。

在威海，釣具企業(yè)達4500家以上，年產(chǎn)值超過500億元人民幣。全球80%的釣具產(chǎn)自中國，威海漁具產(chǎn)業(yè)占其中70%以上。2021年威海優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，漁具及戶外用品出口增長40.6%，出口額達到16億元人民幣，被譽為“中國漁具之都”。

1981年，國內(nèi)第一支玻璃鋼漁竿在威海誕生，開啟了威海的漁具產(chǎn)業(yè)化之旅。歷經(jīng)40年的產(chǎn)業(yè)歷練，逐步發(fā)展成為威海的一張工業(yè)名片，打造了竿、輪、環(huán)、餌齊全，集生產(chǎn)研發(fā)銷售、會展貿(mào)易、體育賽事等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，成功完成了傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，形成以國內(nèi)釣具行業(yè)龍頭，帶動漁具企業(yè)品牌化、規(guī)?；?、高科技化的發(fā)展進程。威海漁具出口量不斷增加。

目前，海外疫情影響減弱，逐步恢復(fù)了戶外及社交活動，戶外運動品類的持續(xù)升溫使買家關(guān)注度提高，阿里巴巴國際站漁具類目熱度持續(xù)上漲，整體買家需求、商機指數(shù)持續(xù)增長。從2020年至今，阿里巴巴國際站的漁具類目屬于“供不應(yīng)求”的優(yōu)勢藍海市場，漁具類目買家轉(zhuǎn)化率同比增加38.75%、詢盤同比增加36.6%。熱賣產(chǎn)品包括魚餌、魚竿、漁輪、魚線及垂釣配件，買家主要分布在美國、意大利、澳大利亞、柬埔寨等國家，威海是貨源分布的第一位。目前阿里國際站服務(wù)中的威海漁具客戶近300家。

阿里巴巴國際站的負責人告訴記者，阿里巴巴一直在山東堅定且持續(xù)投入產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，充分激發(fā)了山東外貿(mào)商家的活動，尤其是有優(yōu)勢的行業(yè)，幫助商家完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過國際站數(shù)字化工具和服務(wù)，展現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品的綜合實力，承接轉(zhuǎn)化海外買家需求。

圍繞山東已有的威海漁具、青島假發(fā)假睫毛、臨沂板材、東營剎車系統(tǒng)、青島輪胎、德州健身設(shè)備、淄博玻璃和陶瓷制品、曹縣木制品、省內(nèi)多地機械設(shè)備等多個優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)帶，阿里提供平臺資源的支持。

淘特：聯(lián)動1800多個產(chǎn)業(yè)帶

在山東，淘特就以煙臺櫻桃為原產(chǎn)地，砍掉了傳統(tǒng)模式下的非必要流通環(huán)節(jié)；另一方面，平臺大幅補貼，也讓縣域消費者能以更低的價格嘗鮮。

主打性價比、為下沉市場供給平價好貨的淘特，在天貓雙11期間，從中國1800多個產(chǎn)業(yè)帶及農(nóng)產(chǎn)品源產(chǎn)地，精選超過10000款源頭工廠直供兼具性價比的日用品，再加上約2000款可供全網(wǎng)比價的優(yōu)質(zhì)商品及生鮮產(chǎn)品，滿足中國不同地域、追求極致性格比的消費需求。并主推搜索“比價王者”可享五折，再贏百萬份免單的極簡玩法。

淘特產(chǎn)地直供模式，首先擊穿的就是價格，讓縣域消費者以優(yōu)惠的價格購買當季時令款。產(chǎn)地直供模式改善下沉市場供需兩端的高效連接，在需求端，淘特已經(jīng)成為2億消費者嘗新嘗鮮的新渠道。而在供給端，淘特從全國挖掘和吸引優(yōu)質(zhì)合作社源頭供給好農(nóng)產(chǎn)品，目前全國已有11萬產(chǎn)地合作社通過淘特拓展了線上銷售渠道，這意味著淘特將打造一條平價食品直供下沉市場的全新通路。

淘特將打造全品類源頭直供體系作為戰(zhàn)略升級的方向，各類食品生鮮正通過淘特平臺輸送到消費者的餐桌。以雞蛋為例，去年，淘特在河北、河南、山東、湖北四個核心主產(chǎn)區(qū)挖掘了30多個產(chǎn)區(qū)，并在覆蓋核心產(chǎn)區(qū)的地方設(shè)置7大區(qū)域倉，實現(xiàn)就近配送，80%以上次日達，90%以上隔日達。

淘特通過讓商家和制造商能夠直接向消費者銷售，包括中國欠發(fā)達地區(qū)及大城市，以提供高性價比產(chǎn)品。雙11期間，淘特還上線面向全品類的“30天包退”、“退貨包郵”，以及專屬直營大店“隔日達”等系列服務(wù)，為體驗護航。

資料顯示，淘特目前已有超3億消費者，作為供給性價比好貨的主流平臺之一，從主推“一元更香節(jié)”到工廠、產(chǎn)地、品牌直供吃穿用三盤貨，淘特從豐富供給升級到了優(yōu)化消費者體驗互動，讓消費者理性、放心、輕松消費。

在產(chǎn)業(yè)端，淘特去年就已經(jīng)吸引了超200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。農(nóng)產(chǎn)品供給端，淘特帶動全國近500個縣區(qū)、11萬農(nóng)業(yè)合作社、5000個農(nóng)產(chǎn)品基地將農(nóng)產(chǎn)品賣向縣域。

網(wǎng)絡(luò)銷售+特色產(chǎn)業(yè)帶

天貓雙11啟動以來，在淘寶直播上，村播開播超10萬場，十大核心產(chǎn)業(yè)帶主播開播超5萬場。

2022年7月，淘寶直播發(fā)布了“源力計劃”，針對區(qū)域服務(wù)商和本地商家合作提供了充足的流量激勵政策，新簽約區(qū)域服務(wù)商的活躍商家/主播可獲得50萬至500萬熱浪幣激勵，對于商家/主播來說，面對全網(wǎng)公認“優(yōu)質(zhì)消費能力”的淘寶直播用戶，自然會投入更佳的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價格，獲得消費者認可，幫助打開線上生意模式，實現(xiàn)銷量突破式增長。

產(chǎn)業(yè)帶“源力計劃”實現(xiàn)的是，助力產(chǎn)業(yè)帶當?shù)刂辈ベ~號的成長和產(chǎn)業(yè)帶商品的銷售。

從產(chǎn)業(yè)帶出發(fā)，電商生態(tài)內(nèi)生長了大量優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶主播和品牌。一部分店鋪老板和檔口老板娘，依托產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，向消費者提供源頭好貨。一部分新興品牌也在產(chǎn)業(yè)帶升級的背景下隨著主播一起成長起來。

電商平臺力求吸引優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，深耕知識、助農(nóng)基因相關(guān)品類；認真選品，除了挑選優(yōu)質(zhì)廠商合作、親自到產(chǎn)地參與質(zhì)檢，帶領(lǐng)直播團隊對商品進行票選，每日匿名購買產(chǎn)品以確保到手產(chǎn)品與樣品品質(zhì)一致。在服務(wù)商助力下，將產(chǎn)業(yè)帶里差異化的性價比好物、源頭好物，升級成為中國真正的新興品牌。

當整個直播電商行業(yè)都在布局產(chǎn)業(yè)帶業(yè)務(wù)的時候，通過下沉“商品集散地”“商品原產(chǎn)地”，探索更多服務(wù)于產(chǎn)業(yè)帶的商業(yè)模式，提高人貨匹配和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的效率。淘寶直播為中小企業(yè)構(gòu)建了跨越區(qū)域的“產(chǎn)業(yè)市場屬性”，鏈接生產(chǎn)源頭與銷售端，極大降低產(chǎn)品和服務(wù)的貿(mào)易成本和交易成本，打破地理區(qū)位限制，從集聚模式上對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群進行重塑。

完善的線上平臺消費者服務(wù)權(quán)益保障為產(chǎn)業(yè)帶商品做價值溢價，讓消費者既能享受到商品本身的使用價值，又能享受到完善的服務(wù)保障。產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的中小企業(yè)的商品也因為平臺賦能，具備了與大品牌競爭的優(yōu)勢。

根據(jù)“天貓?zhí)詫毱脚_”商家成交規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，粵、浙、滬、蘇、閩、京、魯、冀、皖、贛是我國十大核心產(chǎn)地，成交規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)帶分布密集。

數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶是區(qū)域商品通過數(shù)字化技術(shù)面向市場的直接透出和營銷的窗口，是數(shù)字經(jīng)濟時代新總部經(jīng)濟的重要載體，具備數(shù)字化、終端化、集聚化的特征。產(chǎn)業(yè)帶的集聚效應(yīng)使得區(qū)域資源得到更有效的利用和配置。

今年7月，山東省已公布三批65家省級特色產(chǎn)業(yè)集群，集聚企業(yè)7.92萬家，這些產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)中，不乏可以向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品，消費品可以，輕工制品可以，機械設(shè)備也可以。

根據(jù)今年8月份阿里研究院與中國市場學會聯(lián)合撰寫的《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶：增強產(chǎn)業(yè)韌性與活力》報告，數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)滲透到我國更高端、更精細的制造業(yè)領(lǐng)域，68 個重點先進制造業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶已形成。

從發(fā)展看，打造產(chǎn)地品牌成為產(chǎn)地高質(zhì)量發(fā)展的必要手段。全國 TOP100數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，貢獻了數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶近40% 的供應(yīng)商數(shù)量和近三分之二的交易規(guī)模，引領(lǐng)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展方向。