浙江省與“一帶一路”17國經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀、問題及對策研究

林佳儀 毛丁奕 徐佳懿 王毓

摘要：浙江省是“一帶一路”貿(mào)易的大省，與沿線17國的經(jīng)貿(mào)合作為我國經(jīng)濟做出了巨大貢獻，但是合作也存在著跨國企業(yè)急缺優(yōu)秀管理人才、出口高端產(chǎn)品市場規(guī)模不大、對市場規(guī)則以及核心技術(shù)的掌握不夠精確等問題?；诖耍覀儚膬?yōu)化營商環(huán)境、培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才、加大對自主創(chuàng)新技術(shù)的培養(yǎng)力度三個方面入手研究。本項目旨在對提出浙江省與“一帶一路”中東歐 17 國經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀及產(chǎn)生問題后的相關(guān)對策，為有效提高行業(yè)的價值鏈參與度，減緩服務(wù)貿(mào)易逆差的進程提供參考。

關(guān)鍵詞：浙江；一帶一路；17國經(jīng)貿(mào)合作

一：浙江省與“一帶一路”17國經(jīng)貿(mào)合作現(xiàn)狀分析

（一）浙江省企業(yè)國際化能力

浙江省企業(yè)對各國市場的特征和規(guī)則尚待深入了解，在品牌形象維護、知識產(chǎn)權(quán)保護、外方違約責任追究、反傾銷訴訟等方面自我保護能力不足，“走出去”舉步維艱。國際商務(wù)談判能力差。[1]

（二）浙江與十七國合作運營的復雜性

各國市場的交易規(guī)則和特征都并不相同，浙江省企業(yè)在進行進出口貿(mào)易的過程中，由于相關(guān)市場規(guī)則知識的缺失，在很大程度上會遇到知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問題、合同履行的違約責任認定與追責問題、反傾銷訴訟等問題。

（三）浙江對外合作的核心技術(shù)掌握情況

浙江企業(yè)沒有掌握生產(chǎn)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和核心技術(shù)，以至于在對議價能力決定性不夠高。同時也受到技術(shù)水平的制約，浙江企業(yè)也無法在售后環(huán)節(jié)占據(jù)優(yōu)勢地位。

二：浙江省與“一帶一路”17國經(jīng)貿(mào)合作問題

（一）跨國企業(yè)急缺優(yōu)秀管理人才

跨國貿(mào)易產(chǎn)能合作需要涉及的方面多，如國際的商法法律制度，國際匯率變化的幅度，國際慣例的規(guī)則等。需要跨國企業(yè)有完備的團隊處理和解決“一帶一路”國經(jīng)貿(mào)易交往過程中出現(xiàn)的問題和糾紛，并及時發(fā)現(xiàn)和改正國際貿(mào)易交往間的錯誤，還需要投資融資管理團隊，項目運轉(zhuǎn)管理團隊等優(yōu)秀的管理人才統(tǒng)籌規(guī)劃使跨國企業(yè)可以高效運轉(zhuǎn)。才能在錯綜復雜，日益變化的國際市場中生存并獲得利益。

（二）浙江省出口高端產(chǎn)品市場規(guī)模不大

如產(chǎn)品水平質(zhì)量相對較低，缺乏品牌影響力。浙江省出口主要還是以低端產(chǎn)品為主，缺乏高端產(chǎn)品市場，無法從“浙江制造”變成“浙江智造”。國際市場賣家眾多，環(huán)境比較復雜，低端產(chǎn)品不像高端產(chǎn)品那樣可以用某一種獨特的科技去吸引顧客，只能通過最傳統(tǒng)的降低售價來吸引顧客，但長此以往，只能減少利潤來保證市場占有率。

（三）浙江企業(yè)對市場規(guī)則以及核心技術(shù)的掌握不夠精確

浙江企業(yè)在國際市場上的劣勢不僅在對于市場規(guī)則的了解上，還在產(chǎn)品的核心技術(shù)上。由于產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的核心技術(shù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握在外商手中，浙江企業(yè)無法在產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售環(huán)節(jié)中掌握較高的議價能力，即核心競爭力的缺失。相應(yīng)地，在產(chǎn)品的售后維修服務(wù)環(huán)節(jié)，受到技術(shù)水平的制約，浙江企業(yè)也無法占據(jù)優(yōu)勢地位。一些技術(shù)水平較低的企業(yè)，只能在較為飽和的上游和下游市場進行貿(mào)易，而被利潤最為豐厚的中游環(huán)節(jié)排斥在外。以鋼鐵企業(yè)為例，目前我省的鋼鐵企業(yè)在國際市場中較多集中于礦產(chǎn)資源開發(fā)環(huán)節(jié)。而資源開發(fā)作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上游，早已趨于飽和，企業(yè)很難在這其中獲得較高的利潤。

三：浙江省與“一帶一路”17國經(jīng)貿(mào)合作問題

（一）優(yōu)化營商環(huán)境，從法律政策，市場運行，國際保障三個大方面改善。[2]

1、法律政策的角度;浙江省政府就要實施各種有利于進出口外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展政策，除了減少企業(yè)行政辦事流程以外浙江省各地政府要按照當?shù)夭煌瑑?yōu)勢的企業(yè)實行不一樣的政策優(yōu)惠或者福利對中小企業(yè)實行減稅政策和對跨境電商企業(yè)進行財政補貼，稅收減免等。

2、其次的市場運行需要靠政府監(jiān)督和省內(nèi)其他企業(yè)一起建設(shè)，浙江政府可以在原有的“信用浙江”信息公示系統(tǒng)中增加國際貿(mào)易企業(yè)的信息，使省內(nèi)企業(yè)在進行國際貿(mào)易交往時對對方企業(yè)有更多的信心了解多方參考，降低貿(mào)易風險；省內(nèi)各外貿(mào)企業(yè)也可以建立自己貿(mào)易圈內(nèi)的信息公示名單，對不守信用和進行欺詐行為的企業(yè)錄入黑名單，構(gòu)建起優(yōu)良的浙江外貿(mào)交往圈。省內(nèi)企業(yè)共同承擔社會責任才能更好的保持社會運作，從而建立良好的營商環(huán)境。

3、最后在國際保障方面，改善貿(mào)易物流在港口辦理進出口貿(mào)易時要提高港口工作效率，縮短通關(guān)時間和減少通關(guān)過程中不必要的費用。浙江省政府更加要注重商貿(mào)物流的標準化，構(gòu)建完善的國際商貿(mào)誠信評判體系，引入國內(nèi)外資金投入，增加投資融資渠道和貸款保險等。

（二）培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人才[3]

1、在與“一帶一路國家減交往時主要為跨境一般貿(mào)易交流，在一般貿(mào)易交流方式中跨境物流為主要交易交流方式現(xiàn)代物流又時常與互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)結(jié)合，可以建立物流實訓基地，培養(yǎng)人才的適應(yīng)能力。

2、與“一帶一路”國家之間做貿(mào)易往來不但要了解我國的法律知識還要掌握國際貿(mào)易法律知識并熟知國際金融知識才能在貿(mào)易往來時看準市場規(guī)劃長遠的發(fā)展計劃化。優(yōu)秀的管理人才必須要掌握國際商法的知識。

3、在國際商貿(mào)交易過程中雙方的談判能力也很重要，要是“一帶一路”國經(jīng)貿(mào)易不斷加強合作在人才培養(yǎng)上要注重國際談判能力，國際談判能力的高低不在于妥協(xié)，而在于用合作共贏的理念找到雙方所在意的利益需求點，制定共贏的談判計劃，使雙方友好的交流。

（三）加大對自主創(chuàng)新技術(shù)的培養(yǎng)力度以及對規(guī)則的了解

1.加大對于人才方面的投入，要著力于培養(yǎng)科學技術(shù)創(chuàng)新型人才，高素質(zhì)的勞動力可以更好更快地進行科技研發(fā)，只有這樣才能加快“浙江智造”的步伐，提高企業(yè)競爭力。產(chǎn)業(yè)的科學轉(zhuǎn)型，讓出口結(jié)構(gòu)合理化，不再是單一的低端產(chǎn)品出口，不依賴低端產(chǎn)品的低利潤，達到1+1>2的效果。

2.熟悉市場規(guī)則是企業(yè)在選擇進入一個新市場的首要任務(wù)。在復雜的全球運營面前，浙江企業(yè)要有著廣闊的國際視野。國際市場的復雜性體現(xiàn)在各國的法律法規(guī)、貿(mào)易慣例、交易習慣、業(yè)務(wù)規(guī)則等都與國內(nèi)的市場有著很大的差別，這就需要企業(yè)在做進出口跨境貿(mào)易時，具有統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，尤其是相關(guān)管理人員和技術(shù)人員，要考慮到對方市場的方方面面。合理利用市場規(guī)則，才能保證自己的利益，降低不確定因素帶來的風險可能性。

參考文獻：

[1]浙江省對“一帶一路”沿線國家的出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問題及研究對策

[2]浙江省營商環(huán)境建設(shè)相關(guān)政策研究及建議

[3]《"?帶?路"產(chǎn)能合作現(xiàn)狀、問題與對策》 郭朝先、鄧雪瑩、?思明；