基于價值網(wǎng)進行營運資金管理的可行性及優(yōu)化策略

文/葉暘（物產(chǎn)中大歐泰有限公司）

一、引言

新時期背景下諸多學(xué)者在研究探索價值創(chuàng)造視角方面有了很大程度的轉(zhuǎn)變，從以往的價值鏈轉(zhuǎn)向價值網(wǎng)。這是因為企業(yè)組織形態(tài)的更新和價值創(chuàng)造機制的優(yōu)化，都要求企業(yè)應(yīng)當有效地展開營運資金管理工作。傳統(tǒng)營運資金管理所實施的基本都是一成不變的線性價值鏈模式。但是價值網(wǎng)運營資金管理更強調(diào)企業(yè)各利益相關(guān)者、競爭者、生產(chǎn)者、顧客、供應(yīng)商優(yōu)勢整合。價值網(wǎng)視域下更強調(diào)企業(yè)應(yīng)當和運營管理過程中的各方面主體形成良好的合作伙伴關(guān)系。本研究在營運資金管理中嵌入價值網(wǎng)，深度分析其優(yōu)越性和可行性。認為營運資金管理一方面要給予內(nèi)部應(yīng)用營運資金管理足夠的關(guān)注，也應(yīng)當給予營運資金管理受企業(yè)關(guān)系處理的影響足夠的重視。并基于價值創(chuàng)造動因視角，提出新時期背景下營運資金管理的優(yōu)化模式。

二、基于價值網(wǎng)進行營運資金管理的可行性與優(yōu)越性

（一）基于價值網(wǎng)實施營運資金管理的可行性

1.商業(yè)模式的變化

商業(yè)模式的作用有兩方面，一方面能夠幫助企業(yè)更快地創(chuàng)造價值，同時也能夠?qū)︻櫩蛢r值進行創(chuàng)造。這些年來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)展，人們在認識創(chuàng)造價值過程中并非單純的只是個體企業(yè)，更強調(diào)在創(chuàng)造價值時不同成員的參與。另一方面，信息技術(shù)的發(fā)展以及思維認識的轉(zhuǎn)變，不同成員間由以往的單一關(guān)系逐步地轉(zhuǎn)變成有著密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)形式。之前的競爭思維也有了很大程度的變化，更趨向于合作理念。并非是從單個企業(yè)，而是從價值網(wǎng)整體來展開競爭能力的較量。因此這一商業(yè)模式的變化很大程度上催生了價值網(wǎng)，也就是網(wǎng)絡(luò)組織的發(fā)展。

2.行業(yè)邊界的模糊化

這些年來，信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)在我國取得了飛速的發(fā)展。不管是市場大環(huán)境的需求，還是企業(yè)自身的需求，各領(lǐng)域行業(yè)企業(yè)在市場、技術(shù)、業(yè)務(wù)等方面都有了較大程度的拓寬。企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)合作在各領(lǐng)域行業(yè)中也成為較為普遍的現(xiàn)象，繼而模糊了產(chǎn)業(yè)邊界。同時政府部門也頒布了一系列的引導(dǎo)政策，為了保障企業(yè)更有效地分配資源，推動各領(lǐng)域行業(yè)能夠交叉運營，推動市場、技術(shù)和基礎(chǔ)的互融。有部分行業(yè)的邊界模糊程度較大，甚至已經(jīng)完全消失。企業(yè)在創(chuàng)造價值活動過程中，對其他領(lǐng)域行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行了融合。在延伸自身產(chǎn)業(yè)價值鏈的前提下，進一步拓展至其他行業(yè)，形成了創(chuàng)造價值的網(wǎng)絡(luò)。

3.消費者的角色轉(zhuǎn)變和個性化需求

對于價值鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值網(wǎng)來說，個性化需求是不可忽視的重要推動因素。企業(yè)為了使消費者的多樣化和個性化需求得到滿足，就應(yīng)當構(gòu)建起完善的平臺，以此對顧客的需求有全面的把握。企業(yè)在具體生產(chǎn)產(chǎn)品時，也要考慮消費者的需求。實際上，可以在設(shè)計產(chǎn)品中內(nèi)化消費者為其中一員。消費者也從被動接受產(chǎn)品的個體轉(zhuǎn)向為設(shè)計產(chǎn)品的參與者。另外，也正是因為其個性化需求，而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品有了更大的差異化，相應(yīng)地就會使企業(yè)競爭優(yōu)勢更為突出。創(chuàng)造價值的各個成員能夠合作，以此向顧客提供更準確、更高質(zhì)量、更加及時的產(chǎn)品和服務(wù)。而這些業(yè)務(wù)和經(jīng)濟活動使之前連續(xù)固定的價值鏈得以重組解構(gòu)。不同業(yè)務(wù)經(jīng)濟活動得到有效的交織、并行，形成價值網(wǎng)絡(luò)。

4.價值網(wǎng)因網(wǎng)絡(luò)化而有了發(fā)展的平臺

最近幾年，我國信息技術(shù)快速發(fā)展，使得供應(yīng)商、企業(yè)以及顧客之間的資金流、物流和信息流得到有效傳遞。并基于信息技術(shù)平臺，能夠保障創(chuàng)造價值的不同業(yè)務(wù)活動得以并行，更快地達成價值網(wǎng)這一目標。

比如說企業(yè)以電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的方式連接內(nèi)、外部網(wǎng)絡(luò)，進而在同一平臺上對各類資源和信息進行共享，這樣就能夠?qū)Σ煌嬷黧w的活動進行及時的調(diào)整，對顧客需求及時、準確地把握，達成最大化的效能。

（二）基于價值網(wǎng)實施營運資金管理的優(yōu)越性

實際上，基于價值網(wǎng)的營運資金管理使得企業(yè)的邊界得以打破。構(gòu)建共享開放的平臺，以此整合市場和企業(yè)的資源，所生成的這一資金營運管理體系是跨利益相關(guān)者、跨流程和跨組織的，一方面能夠?qū)ζ髽I(yè)怎樣對價值創(chuàng)造進行實現(xiàn)。另一方面也強調(diào)價值網(wǎng)絡(luò)整體的價值創(chuàng)造更好地和社會經(jīng)濟發(fā)展相匹配。以價值網(wǎng)的方式來創(chuàng)新信息流、物流等業(yè)務(wù)流程，改善銷售、生產(chǎn)、采購等不同經(jīng)濟活動環(huán)節(jié)的財務(wù)缺陷，保障財務(wù)業(yè)務(wù)的一體化。同時以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺來共享信息和資源，既能夠?qū)ζ髽I(yè)運營過程中的各利益主體賬務(wù)處理標準和交易標準進行統(tǒng)一，相應(yīng)地也能夠使得各種風(fēng)險和成本得到較大程度的降低，更快地反饋顧客信息。同時也能夠使得由于差異和糾紛所造成的拖延周期問題得到解決，縮短業(yè)務(wù)流程周轉(zhuǎn)期，保障營運資金周轉(zhuǎn)效率的全面提升。另外基于價值網(wǎng)的營運資金管理能夠以互聯(lián)網(wǎng)的方式來創(chuàng)新管理機制，這樣就能夠使得傳統(tǒng)因為資金管理所導(dǎo)致的資產(chǎn)負債金融性負債高、貨幣資金高的問題得到有效解決。通過供應(yīng)鏈聯(lián)盟對利益共贏體進行鑄造。比如說一個賬戶這一管理資金的模式使得現(xiàn)金合并轉(zhuǎn)向為賬戶合并，能夠集中處理資金，這樣就能夠?qū)ζ髽I(yè)的資源、資金進行合理的配置。同時通過供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，使得企業(yè)壓榨客戶和供應(yīng)商這樣的現(xiàn)象得到有效轉(zhuǎn)變。進一步創(chuàng)新供應(yīng)鏈融資，最大程度降低企業(yè)融資成本，進而保障企業(yè)中各利益主體能夠達成共贏目標。資金管理中，資金流量管理是至關(guān)重要的一方面，所以價值網(wǎng)能夠保障相關(guān)利益主體，取長補短，始終活躍于經(jīng)濟活動之中。進而使得一些薄弱環(huán)節(jié)和困境得到解決。比如在保障企業(yè)利益的基礎(chǔ)上，對運用資金的方向進行改變，能夠使得資金流量得到有效控制，以此對資金結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。另外價值網(wǎng)中不同利益主體通過合作也能夠?qū)Y金流量進行控制，進而使得資金規(guī)模得以改變。同時通過共享和信息資源，也能夠?qū)Y金流速進行控制，這樣就能夠?qū)Y金的質(zhì)量進行改變。

三、價值網(wǎng)導(dǎo)向下企業(yè)營運資金管理模式優(yōu)化策略

（一）業(yè)務(wù)創(chuàng)新管理

當前各領(lǐng)域行業(yè)，企業(yè)的競爭并非是產(chǎn)品的競爭，更傾向于是一種商業(yè)模式的競爭。因此企業(yè)在新時期背景下，應(yīng)當轉(zhuǎn)變以往的價值鏈資金運營管理模式。構(gòu)建起緊密合作為前提，顧客為核心的資金運營管理模式，以此達成最優(yōu)化的企業(yè)內(nèi)部和市場大環(huán)境營運資金管理效能。

第一，對核心價值競爭力進行確定。企業(yè)想要在市場中獲取更多的客戶，更好地應(yīng)對競爭壓力，就應(yīng)當將價值鏈薄弱環(huán)節(jié)上的資源抽取出來，以價值網(wǎng)方式對自身在市場中的核心競爭力進行確定。應(yīng)當將重心定位于自身的核心能力方面，要保留優(yōu)勢最為明顯的產(chǎn)品和服務(wù)。當前很多企業(yè)對于長板理論都有了一定程度的認知。針對效果較低的創(chuàng)造價值活動，可以以強強聯(lián)合的模式，通過代工和外包的方式解決。

第二，達成基于客戶為中心的需求鏈管理。企業(yè)應(yīng)當轉(zhuǎn)變之前的推式營銷模式，從之前的大規(guī)模制造、基于庫存生產(chǎn)轉(zhuǎn)向為大規(guī)模定制和基于訂單生產(chǎn)。以此解決孤島現(xiàn)象。企業(yè)可以對兩者間的BSC進行組建。從企業(yè)戰(zhàn)略目標視角對整體的戰(zhàn)略目標進行確定，通過對業(yè)務(wù)流程和環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，保障價值網(wǎng)的各企業(yè)和利益主體能夠?qū)π畔⑦M行有效的溝通反饋，這樣才能夠使得企業(yè)對顧客的需求偏好有及時、全面的把握，保障庫存始終處于一個合理的水平。

第三，引導(dǎo)供應(yīng)商積極參與。在供應(yīng)商和用戶共同協(xié)議的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當對供應(yīng)商管理庫存實施。通過交換和共享信息，解決兩者缺乏溝通所導(dǎo)致的不確定性和浪費信息流、現(xiàn)金流、物流等問題。假如說雙方能夠獲取最及時、最準確的信息，那么就能夠取得預(yù)期效果。在vm前提下，可以對兩者的BSC進行建立或者是組建網(wǎng)絡(luò)合作聯(lián)盟，對二者統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標進行確定。引導(dǎo)上下游企業(yè)共同參與到庫存計劃制訂和庫存管理中來，形成協(xié)同式的庫存管理模式，這樣才能夠有效降低采購方面營運資金占用水平，提升營銷和生產(chǎn)方面營運資金管理的實效性。

第四，是達成組織模塊化。在模塊化組織中應(yīng)用模塊化的方法和產(chǎn)品設(shè)計，一方面可以對可變模型和基本模型進行設(shè)計，來達成組合變換，另一方面能夠取得標準化、模塊化、多樣化效果。在達成大批量生產(chǎn)、多類型生產(chǎn)這一目標的同時，使得客戶的多元化需求得到滿足。另外企業(yè)通過應(yīng)用模塊化理念，也能夠進一步轉(zhuǎn)化企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部交易成本為維持和規(guī)則制定的成本。通過有機協(xié)調(diào)不同模塊，保障在不同模塊間營運資金周轉(zhuǎn)速度的提升，進而有效規(guī)避資金浪費現(xiàn)象。

第五，對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺進行建立健全。創(chuàng)造價值的不同利益主體因為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展而有了統(tǒng)一的平臺，這樣就能夠在平臺上達成相互合作，以此推動資金流、信息流、價值流在創(chuàng)造價值過程中的快速流動，保障各企業(yè)間緊密的合作、模糊界限，更及時有效地傳遞信息。由于資金本身就帶有一定的時間價值，在投入營運資金到回收營運資金這一過程，經(jīng)歷了一系列的價值鏈運動。管理效果的差異性和投入資金時間的差異性都會對耗費資金、時間價值產(chǎn)生較大程度的影響。將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺應(yīng)用于企業(yè)的銷售、生產(chǎn)和采購各個環(huán)節(jié)，一方面能夠使得整個業(yè)務(wù)活動的等待和響應(yīng)時間得以降低，另一方面也能夠使得因差異和糾紛所引起的拖延得以最大限度地降低，對上下游企業(yè)賬務(wù)處理標準和交易標準進行統(tǒng)一。另外通過共享信息和資源，對利益共同體進行構(gòu)建。

比如說營運資金管理、業(yè)務(wù)流程管理、企業(yè)和供應(yīng)鏈聯(lián)盟都有著較為密切的關(guān)系。對于資金管理績效來說，業(yè)務(wù)流程管理能夠發(fā)揮決定性作用。通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，能夠使得周轉(zhuǎn)期得以縮減，保障資金運營周轉(zhuǎn)利率的提升。另外也能夠?qū)Y金流速進行控制，保障供應(yīng)鏈上的不同企業(yè)業(yè)務(wù)活動的良性展開和利用資金效率的全面提升。

（二）管理創(chuàng)新

企業(yè)應(yīng)當實施集約化的資金營運管理，特別是現(xiàn)金管理。對于資金管理來說，現(xiàn)金管理是至關(guān)重要的一方面。筆者認為企業(yè)可以對現(xiàn)金池進行運用，以此達成集中管理目標，盡量運用一個賬戶的模式。通過對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的組建，進一步轉(zhuǎn)化現(xiàn)金合并為賬戶合并，這樣才能夠使得企業(yè)的資源資金得到合理的配置，對沉淀資金和閑置資金進行有效激活。使得企業(yè)Java成員在資金方面的需求得到滿足，保障營運資金的周轉(zhuǎn)效率和利用率。

（三）金融創(chuàng)新

企業(yè)應(yīng)當對上下游合作伙伴和金融機構(gòu)進行有效利用，以此來創(chuàng)新供應(yīng)鏈融資。在采購環(huán)節(jié)方面的應(yīng)付款項可以對進口押匯、付款、保函、賬款質(zhì)押等方式進行運用。企業(yè)可以以自身的信用來對供應(yīng)商資金需求問題進行解決，使得支付款項時間得以延長，也能夠發(fā)揮一定的融資效果。這樣就能夠使得資金營運周轉(zhuǎn)期得以縮短。針對銷售環(huán)節(jié)的應(yīng)收款項，可以對國際資本市場進行全面的運用，積極展開應(yīng)收賬款管理業(yè)務(wù)，盡快回收海外資金，或者是對預(yù)收款的模式進行運用，這樣才能夠使得因為資金周轉(zhuǎn)期得以降低，同時也能夠和銀行形成良好的關(guān)系，最大程度降低融資成本。

（四）組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新

企業(yè)應(yīng)當盡快地轉(zhuǎn)向為扁平化的倒三角組織結(jié)構(gòu)。以往正三角的組織結(jié)構(gòu)基本上都是對企業(yè)的決策循規(guī)蹈矩、被動地接受和執(zhí)行，進而使得企業(yè)各業(yè)務(wù)活動活力和創(chuàng)造力都較為缺乏。同時也會對傳遞信息效率產(chǎn)生負面影響。而扁平化“倒三角”組織結(jié)構(gòu)導(dǎo)向為市場和客戶。一線員工對于客戶需求有全面的了解，在決策制定方面也較為自由，領(lǐng)導(dǎo)者從之前的指導(dǎo)者轉(zhuǎn)向為提供資源者，這樣就能夠使得顧客的需求得到最快的響應(yīng)和反饋。比如說海爾集團，運用人單合一這一管理模式，充分整合用戶和員工資源，進而統(tǒng)一了企業(yè)目標和員工個人目標，使得員工的凝聚力得以增強，使得員工的潛能得到最大程度的挖掘，也保障了營運資金的利用率和周轉(zhuǎn)效率。

四、結(jié)論

新時期背景下，價值網(wǎng)已然成為企業(yè)創(chuàng)造價值的前沿模式，使得以往價值鏈運營管理的種種弊端問題得到解決，關(guān)注顧客為中心。價值網(wǎng)中的各個成員通力合作，形成網(wǎng)狀創(chuàng)造價值的體系。不管是市場環(huán)境的變化，還是企業(yè)發(fā)展的需求，無疑都表示著企業(yè)創(chuàng)造價值和組織形態(tài)的發(fā)展已經(jīng)進入了全新的時期。

要求企業(yè)應(yīng)當進一步優(yōu)化和完善營運資金管理體系。價值網(wǎng)上的不同成員應(yīng)當基于價值網(wǎng)來具體展開各方面營運資金管理工作。假如說某一步驟有錯誤出現(xiàn)，就會對創(chuàng)造價值網(wǎng)絡(luò)整體產(chǎn)生負面影響，進而對單個企業(yè)的業(yè)務(wù)展開產(chǎn)生影響。本研究重點探討了價值網(wǎng)視域下企業(yè)展開營運資金管理的必要性和可行性，提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略，以期為企業(yè)更好地展開營運資金管理，有效運用價值網(wǎng)理念提供理論的參考和幫助。