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    創(chuàng)業(yè)決策邏輯:綜述與展望

    2022-11-24 05:36:03李元旭
    科技管理研究 2022年18期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)者邏輯決策

    周 瑛,李元旭

    (復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院,上海 200433)

    在全球范圍內(nèi),創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)者是制定創(chuàng)業(yè)決策并實(shí)施創(chuàng)業(yè)行為的個(gè)體,決策邏輯在其識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和整合創(chuàng)業(yè)資源的過程中發(fā)揮著潛移默化的重要作用。隨著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)日益活躍,傳統(tǒng)的、以預(yù)測為基礎(chǔ)的因果邏輯(causation)決策無法完全解釋創(chuàng)業(yè)者的決策行為和結(jié)果[1],創(chuàng)業(yè)實(shí)踐倒逼對創(chuàng)業(yè)者決策邏輯開展更深入的研究。針對高不確定性和資源約束的創(chuàng)業(yè)情境,基于有限理性假設(shè)和滿意決策準(zhǔn)則,Sarasvathy[2]提出了一種新的創(chuàng)業(yè)決策邏輯——效果邏輯(effectuation),極大地推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)研究的發(fā)展,也是創(chuàng)業(yè)理論研究的重要突破。諸多創(chuàng)業(yè)學(xué)者對效果邏輯展開了大量研究,取得了一定的成果。在已有的創(chuàng)業(yè)決策邏輯文獻(xiàn)基礎(chǔ)上,本研究從因果邏輯和效果邏輯兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯的分類和對比出發(fā),對創(chuàng)業(yè)決策邏輯的前因變量和結(jié)果變量進(jìn)行梳理,提出未來值得關(guān)注的方向,以期為進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知研究提供借鑒,并為優(yōu)化創(chuàng)業(yè)者決策和推動(dòng)我國創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供參考。

    1 創(chuàng)業(yè)決策邏輯的分類和比較

    創(chuàng)業(yè)者的決策邏輯主要包括因果邏輯和效果邏輯。因果邏輯是指以目標(biāo)為導(dǎo)向、以預(yù)測為基礎(chǔ),從一個(gè)特定的目標(biāo)開始,通過制定戰(zhàn)略并收集資源來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),其主要的決策標(biāo)準(zhǔn)是收益最大化[3]。效果邏輯是指從一組有限的創(chuàng)業(yè)手段出發(fā),基于可以事先承擔(dān)的損失和可以接受的風(fēng)險(xiǎn)選擇一條創(chuàng)業(yè)路徑[4]。美國學(xué)者Sarasvathy[2,4]采用了更加生動(dòng)的描述方法,將因果邏輯比作拼圖,拼圖者想方設(shè)法將零散圖片拼出預(yù)定的目標(biāo)圖案;而效果邏輯則類似百衲被,縫制者只能利用手頭的碎布,織出的百納被是不確定的。從內(nèi)容來看,創(chuàng)業(yè)者的兩種決策邏輯在以下方面具有顯著區(qū)別:(1)因果邏輯從給定的目標(biāo)出發(fā),效果邏輯從既有手段出發(fā);(2)因果邏輯通過采用最佳策略以實(shí)現(xiàn)利益最大化,效果邏輯則在事先確定的可接受最大損失范圍內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng);(3)因果邏輯注重競爭分析,效果邏輯注重合作與聯(lián)盟;(4)因果邏輯重視預(yù)測并避免意外發(fā)生,效果邏輯則積極利用意外創(chuàng)造優(yōu)勢[4]。作為學(xué)術(shù)構(gòu)念,兩種決策邏輯在測量上也存在明顯不同,如Chandler 等[5]認(rèn)為因果邏輯是單一維度的構(gòu)念,而效果邏輯是構(gòu)成型的構(gòu)念,包括實(shí)驗(yàn)、可承受損失、柔性和先前承諾等4 個(gè)維度,其所開發(fā)的量表有力地推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)者決策邏輯的實(shí)證研究。

    2 創(chuàng)業(yè)決策邏輯的前因變量

    對于創(chuàng)業(yè)決策邏輯的前因變量,現(xiàn)有研究主要從個(gè)體、企業(yè)和外部環(huán)境3 個(gè)層面進(jìn)行分析和探索。其中,個(gè)體因素包括人力資本、心理和認(rèn)知因素;企業(yè)因素包括創(chuàng)業(yè)文化和聲譽(yù);環(huán)境因素包括區(qū)域地理、國家文化。早期的研究對象大多為有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,關(guān)注創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷等個(gè)體的顯性特征對創(chuàng)業(yè)決策邏輯的影響。Sarasvathy等[6]比較了成功創(chuàng)業(yè)者和沒有創(chuàng)業(yè)過的MBA 學(xué)生的創(chuàng)業(yè)決策模式,發(fā)現(xiàn)后者的決策主要依靠預(yù)測,傾向于采用問卷調(diào)查法和市場測試法等方法;而前者決策會(huì)運(yùn)用效果邏輯和非預(yù)測方式,傾向于直接進(jìn)入市場。Gabrielsson 等[7]研究發(fā)現(xiàn),有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和小企業(yè)工作經(jīng)歷的個(gè)體在創(chuàng)業(yè)決策時(shí)更可能采用效果邏輯,而有大企業(yè)工作經(jīng)歷的個(gè)體更可能采用因果邏輯。

    之后,學(xué)者們開始關(guān)注個(gè)體更深層次的認(rèn)知特征以及企業(yè)層面的因素。Costa 等[8]探究了個(gè)體的積極性、韌性與內(nèi)部控制源和企業(yè)的工作自由裁量權(quán)、時(shí)間支配度與管理支持對創(chuàng)業(yè)決策邏輯的影響。Johansson 等[9]分析了個(gè)體的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、小企業(yè)工作經(jīng)歷或擔(dān)任高管職務(wù)等人力資本因素,以及企業(yè)的創(chuàng)業(yè)文化、聲譽(yù)資本對創(chuàng)業(yè)決策邏輯的影響。Stroe 等[10]運(yùn)用模糊集定性比較分析(fsQCA)方法發(fā)現(xiàn),激情、創(chuàng)業(yè)自我效能和風(fēng)險(xiǎn)感知的不同組態(tài)會(huì)對創(chuàng)業(yè)者選擇決策邏輯產(chǎn)生差異化的影響。Zhang 等[11]也發(fā)現(xiàn)自我效能和樂觀情緒等心理因素會(huì)影響個(gè)體創(chuàng)業(yè)決策邏輯的選擇偏好,但這種影響存在國別差異。鄧舒婷等[12]通過探究不同目標(biāo)導(dǎo)向的影響發(fā)現(xiàn),學(xué)習(xí)和績效趨近兩種目標(biāo)導(dǎo)向?qū)πЧ壿嫶嬖谡蜃饔?,績效?guī)避目標(biāo)導(dǎo)向發(fā)揮負(fù)向作用,而創(chuàng)業(yè)自我效能發(fā)揮中介作用。近年也有學(xué)者開始探索外部環(huán)境宏觀因素的影響,如Aarstad 等[13]基于對挪威創(chuàng)業(yè)者的調(diào)查,采用跨層次回歸分析發(fā)現(xiàn)人口稀少的區(qū)域位置與因果邏輯相關(guān),而人口稠密的區(qū)域位置與效果邏輯相關(guān)。

    概括而言,現(xiàn)有研究表明,因果邏輯更多被新手創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家運(yùn)用,更適用于成熟的公司、行業(yè)或市場,而效果邏輯更多被經(jīng)驗(yàn)豐富或具有創(chuàng)業(yè)激情或創(chuàng)業(yè)自我效能的創(chuàng)業(yè)者采用,更適用于具有創(chuàng)業(yè)文化的企業(yè)、新興的或高速變化的行業(yè)。

    3 創(chuàng)業(yè)決策邏輯的結(jié)果變量

    Sarasvathy[2]觀察到創(chuàng)業(yè)者在決策時(shí)無法掌握全部信息,而且面對具有高不確定性和資源約束的獨(dú)特情境時(shí)需要迅速進(jìn)行決策。對于創(chuàng)業(yè)決策邏輯的結(jié)果變量研究,一開始是集中在創(chuàng)業(yè)情境,隨后拓展到同樣具有高不確定性的創(chuàng)新和國際化決策情境中。

    3.1 對創(chuàng)業(yè)不同階段決策的影響

    創(chuàng)業(yè)過程包括創(chuàng)業(yè)進(jìn)入、新創(chuàng)企業(yè)成長和創(chuàng)業(yè)退出3 個(gè)階段,因果邏輯和效果邏輯兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯在創(chuàng)業(yè)不同階段發(fā)揮不同的作用。

    首先,就創(chuàng)業(yè)進(jìn)入環(huán)節(jié)的決策而言,效果邏輯的作用更加顯著,如Garonne 等[14]基于澳大利亞的新手創(chuàng)業(yè)者和新創(chuàng)企業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),效果邏輯促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng)建。其次,對于新創(chuàng)企業(yè)的成長和績效,大多數(shù)研究認(rèn)為因果邏輯和效果邏輯均可以發(fā)揮促進(jìn)作用,但是兩種決策邏輯適用于不同的情境,具體到效果邏輯維度層面結(jié)論略有差異,如Dew 等[15]研究發(fā)現(xiàn),使用因果邏輯的創(chuàng)業(yè)者尋求發(fā)現(xiàn)大市場的機(jī)會(huì),并盡可能獲取更多的市場份額,所以企業(yè)績效與產(chǎn)品/服務(wù)市場的可預(yù)測性成正比,而使用效果邏輯的創(chuàng)業(yè)者尋求的是整個(gè)小市場或小市場的大部分份額,并設(shè)法把不同的小市場整合成大市場,所以企業(yè)績效與產(chǎn)品/服務(wù)市場的可預(yù)測性成反比,而與企業(yè)聯(lián)盟的數(shù)量和質(zhì)量成正比;Read 等[16]基于24 項(xiàng)新創(chuàng)企業(yè)研究進(jìn)行元分析發(fā)現(xiàn),效果邏輯的既有手段、聯(lián)盟關(guān)系、利用偶然事件3 個(gè)維度與新創(chuàng)企業(yè)績效顯著正相關(guān),但可承受損失維度的作用不顯著;蘇濤永等[17]運(yùn)用元分析方法對國內(nèi)外40 項(xiàng)實(shí)證研究的41 個(gè)獨(dú)立樣本進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯與企業(yè)績效均顯著正相關(guān),且效果邏輯在新興市場情境中更加有效。最后,也有部分學(xué)者探究了創(chuàng)業(yè)決策邏輯對創(chuàng)業(yè)退出的影響,如Detienne 等[18]研究發(fā)現(xiàn),因果邏輯使創(chuàng)業(yè)者傾向于采用首次公開募股(IPO)的退出策略,而效果邏輯的不同維度對退出策略的影響各不相同,其中可承受損失維度使創(chuàng)業(yè)者能夠接受清算退出策略,實(shí)驗(yàn)維度使創(chuàng)業(yè)者更可能選擇首次公開募股的退出策略,而柔性維度使創(chuàng)業(yè)者時(shí)常會(huì)看到市場的轉(zhuǎn)機(jī),因此可能不會(huì)選擇清算退出策略。

    3.2 對創(chuàng)新的影響

    企業(yè)創(chuàng)新需要高投入,其結(jié)果具有不確定性,因此,創(chuàng)業(yè)決策邏輯對創(chuàng)新影響的研究蓬勃興起。一方面,部分學(xué)者嘗試將創(chuàng)業(yè)決策邏輯的作用范圍拓展到新創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、智能化和服務(wù)化轉(zhuǎn)型等情境中,如鐘榴等[19]對錘子科技(北京)股份有限公司和小米科技有限責(zé)任公司兩家企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新流程決策進(jìn)行案例分析發(fā)現(xiàn),新創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展早期較適合采取因果邏輯進(jìn)行決策,效果邏輯的優(yōu)勢則更多體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新后期;徐平磊等[20]的實(shí)證研究表明,效果邏輯對新創(chuàng)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)績效有正向影響;王影等[21]發(fā)現(xiàn)效果邏輯的先前承諾、柔性、實(shí)驗(yàn)3 個(gè)維度對制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型有顯著的正向影響,可承受損失維度的影響為倒“U”型,知識整合在效果邏輯與制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型間發(fā)揮中介效應(yīng);Cui 等[22]將服務(wù)化理解為制造商所采用的一種創(chuàng)新的市場戰(zhàn)略,通過研究跨國制造企業(yè)在中國服務(wù)化過程的案例發(fā)現(xiàn),決策者會(huì)調(diào)整自己的決策邏輯,當(dāng)服務(wù)化過程到達(dá)相對復(fù)雜的階段時(shí),決策者將從因果主導(dǎo)邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)樾Ч鲗?dǎo)邏輯,以有效應(yīng)對日益增加的風(fēng)險(xiǎn),該研究為制造企業(yè)在服務(wù)化轉(zhuǎn)型過程研究提供了新的解釋視角。另一方面,商業(yè)模式創(chuàng)新一直是國內(nèi)學(xué)者關(guān)注的重點(diǎn),也逐漸成為分析因果和效果兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯作用的新情境,諸多研究結(jié)果也表明效果邏輯對商業(yè)模式創(chuàng)新的促進(jìn)作用更加顯著,如吳雋等[23]發(fā)現(xiàn)新穎型商業(yè)模式創(chuàng)新能夠促進(jìn)企業(yè)績效提升,效果邏輯和因果邏輯都在兩者之間起正向調(diào)節(jié)作用,但效果邏輯的調(diào)節(jié)作用比因果邏輯更顯著;王玲玲等[24]的實(shí)證結(jié)果表明,效果邏輯通過經(jīng)驗(yàn)性學(xué)習(xí)和獲得性學(xué)習(xí)兩條路徑促進(jìn)新穎型商業(yè)模式設(shè)計(jì),環(huán)境的需求不確定和競爭強(qiáng)度發(fā)揮不同的調(diào)節(jié)作用。

    3.3 對國際化的影響

    進(jìn)入國際市場意味著企業(yè)將面臨更大的不確定性,尤其在新進(jìn)入者處于劣勢這一不利條件下進(jìn)行競爭,因此,對于國際創(chuàng)業(yè)、國際市場的進(jìn)入與戰(zhàn)略選擇等國際化決策,因果和效果兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯是否以及如何發(fā)揮作用也引起了學(xué)者們的關(guān)注。如,Kalinic 等[25]基于對5 個(gè)國際創(chuàng)業(yè)案例的分析發(fā)現(xiàn),從因果邏輯到效果邏輯的轉(zhuǎn)換有助于企業(yè)克服外來者劣勢,迅速提高在國外市場的承諾水平。Harms 等[26]將國際市場進(jìn)入視作一次創(chuàng)業(yè)過程,探索了因果邏輯和效果邏輯對企業(yè)國際市場進(jìn)入模式選擇的影響,同樣發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家更傾向于采用效果邏輯且并不預(yù)先確定進(jìn)入模式,而采用因果邏輯決策的企業(yè)家更愿意采用出口模式進(jìn)入國際市場。王國紅等[27]通過對我國兩家“天生全球化”企業(yè)進(jìn)行探索性案例分析發(fā)現(xiàn),資源約束與先動(dòng)型市場導(dǎo)向的企業(yè)傾向于采用效果邏輯,進(jìn)而采用利基市場戰(zhàn)略,而資源支持與反應(yīng)型市場導(dǎo)向的企業(yè)傾向于采用因果邏輯,進(jìn)而采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

    4 結(jié)論與展望

    4.1 研究結(jié)論

    創(chuàng)業(yè)情境的獨(dú)特性呼喚新的創(chuàng)業(yè)決策邏輯,與傳統(tǒng)的因果邏輯相比,效果邏輯在解釋創(chuàng)業(yè)者決策時(shí)具有更強(qiáng)的解釋能力。本研究從因果邏輯和效果邏輯兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯的分類和對比出發(fā),從個(gè)體、組織和外部環(huán)境3 個(gè)層面梳理了創(chuàng)業(yè)決策邏輯的前因變量,并指出兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯在創(chuàng)業(yè)進(jìn)入、新創(chuàng)企業(yè)成長和創(chuàng)業(yè)退出3個(gè)階段發(fā)揮著不同的作用,兩種邏輯均可在不同情境下促進(jìn)新創(chuàng)企業(yè)成長并影響其采取不同的退出策略,其中效果邏輯在創(chuàng)業(yè)進(jìn)入環(huán)節(jié)的影響更加顯著;同時(shí),國內(nèi)外學(xué)者已經(jīng)將研究拓展到創(chuàng)新決策和國際化決策的情境中,兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯在產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的不同階段可能出現(xiàn)主導(dǎo)性地位的轉(zhuǎn)換,效果邏輯對創(chuàng)新的作用更加顯著,而在國際化決策中,經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、資源約束與先動(dòng)型市場導(dǎo)向的企業(yè)更傾向于采用效果邏輯。研究結(jié)論可以為進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知研究、優(yōu)化創(chuàng)業(yè)者決策和推動(dòng)我國創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)展提供參考和借鑒。

    4.2 研究展望

    決策是管理實(shí)踐發(fā)展和理論探討中最具有影響力的方向之一,探究創(chuàng)業(yè)者在高度不確定性的創(chuàng)業(yè)情境下如何有效決策,這對研究者來說既是一項(xiàng)學(xué)術(shù)“探險(xiǎn)”過程中的挑戰(zhàn),也是來自時(shí)代前進(jìn)和社會(huì)發(fā)展的呼喚。在以Sarasvathy 為代表的國內(nèi)外學(xué)者的努力下,效果邏輯成為了與因果邏輯并駕齊驅(qū)的決策邏輯,對兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯的內(nèi)涵、影響因素、結(jié)果和適用情境等方面已經(jīng)累積了相當(dāng)?shù)难芯砍晒?,但是?chuàng)業(yè)決策邏輯領(lǐng)域還有以下研究方向值得進(jìn)一步加以關(guān)注和探討:

    首先,未來應(yīng)加強(qiáng)對兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯雙元性的探討。目前學(xué)界普遍認(rèn)為,以目標(biāo)為導(dǎo)向的因果邏輯和以手段為導(dǎo)向的效果邏輯可以共存,而不是非此即彼的關(guān)系。早期研究集中于探討兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯在適用領(lǐng)域、構(gòu)成維度及測量方式的差異,關(guān)注哪種決策邏輯更有效,近年來對兩者雙元關(guān)系的討論日漸興起。值得注意的是,對于資源或經(jīng)驗(yàn)較為匱乏的創(chuàng)業(yè)者或者新創(chuàng)企業(yè)而言,兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯并行可能會(huì)造成資源分配失衡,現(xiàn)有研究對兩者之間爭奪稀缺資源這一特性缺乏足夠的重視,未來在繼續(xù)深入探索兩者之間的互補(bǔ)和平衡關(guān)系的基礎(chǔ)上,有必要開始探討創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)如何協(xié)調(diào)兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯之間的資源張力與矛盾。

    其次,未來需要關(guān)注創(chuàng)業(yè)決策邏輯的情境性和動(dòng)態(tài)性。創(chuàng)業(yè)認(rèn)知是近年創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的重點(diǎn)方向,而效果邏輯被視為創(chuàng)業(yè)研究最重要的進(jìn)展之一。已有許多研究證實(shí)了效果邏輯在各種高不確定性情境中的有效性,但基于復(fù)雜系統(tǒng)視角,因果邏輯在高不確定情境中也有一定的適用空間,應(yīng)該給予適當(dāng)關(guān)注。未來可以運(yùn)用fsQCA 的方法進(jìn)一步探究個(gè)體、組織和外部環(huán)境的組態(tài)如何影響創(chuàng)業(yè)決策邏輯的選擇。與此同時(shí),隨著情境總是處于動(dòng)態(tài)變化之中,Cui 等[22]、Kalinic 等[25]發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)決策邏輯的轉(zhuǎn)換應(yīng)該適應(yīng)外部情境的變化,但是決策主體如何在因果和效果兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯之間實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)邏輯的轉(zhuǎn)換仍是一個(gè)“黑箱”,值得未來研究加以關(guān)注。

    最后,持續(xù)加深對創(chuàng)業(yè)決策邏輯作用機(jī)制的探索。決策在企業(yè)創(chuàng)建和經(jīng)營過程中幾乎無處不在,深入認(rèn)識因果和效果兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯的作用機(jī)制將會(huì)改善決策效果、提高決策效率,進(jìn)而有助于提升企業(yè)的生存績效和發(fā)展業(yè)績。未來可以更多吸收社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等其他學(xué)科的成果,借助交叉學(xué)科優(yōu)勢加深對創(chuàng)業(yè)決策邏輯前因變量的認(rèn)識,不斷拓寬兩種創(chuàng)業(yè)決策邏輯的應(yīng)用范圍,為優(yōu)化創(chuàng)業(yè)決策行為提供理論指導(dǎo)。

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