• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    網(wǎng)紅電商品牌運(yùn)營(yíng)芻議

    2022-11-24 03:40:59蘇曉文濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)
    品牌研究 2022年26期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅電商文化

    文/蘇曉文(濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán))

    L網(wǎng)紅品牌攜手人民日?qǐng)?bào)新媒體果斷推出“爆款”柳州螺螄粉。該產(chǎn)品一經(jīng)上線,便已售罄。后應(yīng)粉絲呼聲強(qiáng)烈而再度登上銷售榜首。最終,“爆款”柳州螺螄粉銷售額突破5000萬元。2020年雙十一,L網(wǎng)紅品牌線上單日銷售額突破了8000萬元。L網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起,網(wǎng)紅本人也收獲了很多榮譽(yù)。2020年5月19日,L網(wǎng)紅受聘擔(dān)任首批中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使,8月,當(dāng)選為第十三屆全國青聯(lián)委員,2021年2月2日,吉尼斯世界紀(jì)錄宣布L網(wǎng)紅以1410萬的YouTube訂閱量刷新吉尼斯世界紀(jì)錄。

    一、網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀

    (一)L網(wǎng)紅背景

    L網(wǎng)紅本名李X柒,1990年出生于四川省綿陽市一個(gè)普通農(nóng)民家庭。由于父親早逝,跟爺爺奶奶長(zhǎng)大,從小就養(yǎng)成吃苦耐勞、善于動(dòng)手的習(xí)慣。生活所迫,L網(wǎng)紅也曾到城市打工闖蕩,2012年奶奶生病又回到農(nóng)村老家開起了淘寶店。2015年,經(jīng)過不斷嘗試和摸索,L網(wǎng)紅把自導(dǎo)自演的短視頻定位為“四季更替、適時(shí)而食”,專注于記錄和奶奶生活在一起的“農(nóng)村生活”。這時(shí)的L網(wǎng)紅,還不是網(wǎng)紅。2016年,新浪微博推出扶持內(nèi)容原創(chuàng)者計(jì)劃,李X柒則成了受益者之一。后來她發(fā)布的《X桃酒》《XX牛肉面》《XX秋千》等短視頻相繼走紅,由于自己本色出鏡,親力親為,自己也一夜成為網(wǎng)絡(luò)紅人。2017年,L網(wǎng)紅經(jīng)歷了第一次網(wǎng)紅人生后開始冷靜下來,決定與專業(yè)平臺(tái)合作,不再單打獨(dú)斗。同年,與杭州微念公司一起注冊(cè)了商標(biāo),成立了XXXX文化傳播有限公司。2018年,L網(wǎng)紅的原創(chuàng)短視頻在海外平臺(tái)YouTube、Facebook運(yùn)營(yíng),粉絲很快突破百萬,被國外網(wǎng)友稱為“來自東方的神秘力量”。正如央視新聞點(diǎn)評(píng)的那樣:L網(wǎng)紅的視頻,沒有一個(gè)字夸中國好,但她講好了中國文化,講好了中國故事,不得不說,L網(wǎng)紅是個(gè)奇跡,以一顆平常心做出了國際文化傳播的奇跡。截至目前,L網(wǎng)紅個(gè)人社交平臺(tái)的全網(wǎng)粉絲量已經(jīng)高達(dá)5000萬。

    (二)品牌背景

    品牌的創(chuàng)始人是L網(wǎng)紅,但是商標(biāo)的擁有者卻是L網(wǎng)紅背后的XXXX科技有限公司。這家MCN機(jī)構(gòu)和李X柒本人一道,以契約的方式共同運(yùn)營(yíng)著L網(wǎng)紅品牌,只不過一個(gè)臺(tái)前,一個(gè)幕后罷了。L網(wǎng)紅在臺(tái)前出鏡,制作短視頻和生產(chǎn)內(nèi)容;微念公司則依靠資本打通平臺(tái)和供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)維持L網(wǎng)紅品牌的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。2018年8月,L網(wǎng)紅線上旗艦店正式開業(yè)。2020年8月,L網(wǎng)紅品牌宣布在柳州建立螺螄粉生產(chǎn)工廠。2008年至今,L網(wǎng)紅品牌產(chǎn)品先后入駐世紀(jì)聯(lián)華、家樂福、盒馬鮮生等商超及便利店。同時(shí),L網(wǎng)紅品牌相繼推出了一系列線下推廣活動(dòng),贏得了許多品牌榮譽(yù)。2020年5月,L網(wǎng)紅品牌登榜天貓海外國貨出海十大新品牌。2020年9月,L網(wǎng)紅秋梨枇杷膏獲得第16屆中國國際食品和飲料展覽會(huì)創(chuàng)新大賽銀獎(jiǎng)。2021年5月,L網(wǎng)紅品牌獲得第三屆iSEE創(chuàng)新“新銳先鋒品牌獎(jiǎng)”。

    (三)L網(wǎng)紅短視頻定位

    L網(wǎng)紅的短視頻主要記錄她的生活方式。從手工到美食,從勞作到休憩,用唯美的鏡頭語言記錄著她的“世外桃源”般田園生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。L網(wǎng)紅拍攝的內(nèi)容沒有太多臺(tái)詞,卻最能觸動(dòng)粉絲的心靈。L網(wǎng)紅用無聲的鏡頭語言,從容不迫地記錄田園的美,新農(nóng)人的愜意,執(zhí)著地詮釋著“傳統(tǒng)文化時(shí)尚化、地方美食全球化”的使命??梢哉f,找準(zhǔn)受眾群體,打造獨(dú)特價(jià)值,提供鮮明的價(jià)值觀是L網(wǎng)紅短視頻的核心要義。

    (四)品牌定位

    L網(wǎng)紅品牌被業(yè)內(nèi)歸于泛娛樂網(wǎng)紅社交電商品牌。所謂泛娛樂,是指基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多領(lǐng)域共生,打造明星IP的粉絲經(jīng)濟(jì),其核心是IP,可以是一個(gè)故事、一個(gè)角色或者其他任何大量用戶喜愛的事物。所謂網(wǎng)紅社交,是指網(wǎng)紅通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)來吸引粉絲,獲取流量。那么作為L(zhǎng)網(wǎng)紅品牌,其本質(zhì)還是建立在泛娛樂模式下的網(wǎng)紅品牌,電商品牌只不過是通過電商將流量變現(xiàn)罷了。L網(wǎng)紅品牌給自己的定位是“文化新消費(fèi)品牌”,品牌使命是“致力于傳承和發(fā)揚(yáng)中國美食和傳統(tǒng)文化”。所謂文化新消費(fèi)是指?jìng)鹘y(tǒng)文化消費(fèi)之外的文化消費(fèi),是傳統(tǒng)文化消費(fèi)的擴(kuò)展和延伸。就像美食,本質(zhì)上不是文化消費(fèi),但是加上傳統(tǒng)文化,加上非遺、農(nóng)耕文化等,就成了文化新消費(fèi)了。

    二、L網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)與其他電商品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)比

    (一)L網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)

    1.差異化定位

    L網(wǎng)紅品牌之所以取得如此的成功,與差異化的品牌定位有很大關(guān)系。L網(wǎng)紅品牌將中國美食與傳統(tǒng)文化相結(jié)合,將品牌定位于文化新消費(fèi),可謂是一種創(chuàng)新。中國美食很多,能講出故事來的美食也很多,但是既能講出故事,又能用唯美的鏡頭語言展示給消費(fèi)者的卻不多。L網(wǎng)紅推薦的美食大多具有地域特色和農(nóng)耕文化特色,比如“XX米粉”“XX牛肉面”“XX螺螄粉”等。

    2.品牌推廣手段行之有效

    L網(wǎng)紅品牌推廣主要靠線上線下的結(jié)合。一是L網(wǎng)紅個(gè)人短視頻的不斷更新,這是L網(wǎng)紅品牌吸粉最重要的手段。L網(wǎng)紅短視頻制作堅(jiān)持內(nèi)容為王,牢牢抓住粉絲對(duì)傳統(tǒng)文化的價(jià)值需求,做到了“獨(dú)特的精神認(rèn)同”。加上L網(wǎng)紅的個(gè)人魅力,使得L網(wǎng)紅品牌圈粉無數(shù)。二是L網(wǎng)紅品牌有意識(shí)地策劃一些線下文化活動(dòng)。如2020年中秋,L網(wǎng)紅品牌聯(lián)合天安門文創(chuàng)推出“我愛北京天安門月餅禮盒”,提取眾多中國元素,打造國慶中秋“中國好禮”。2021年4月,L網(wǎng)紅品牌“春天花會(huì)開”城市站活動(dòng)啟動(dòng),首場(chǎng)不僅為揚(yáng)州“煙花三月節(jié)”增添一抹傳統(tǒng)之美,也為揚(yáng)州這座千年古城的傳統(tǒng)文化宣傳推廣作出了積極貢獻(xiàn)。類似的品牌推廣活動(dòng)對(duì)于提升和維護(hù)品牌形象,擴(kuò)大品牌影響力有很大的推動(dòng)作用。

    3.穩(wěn)健的品牌延伸策略

    目前L網(wǎng)紅品牌旗下只有二十幾種產(chǎn)品在淘寶、天貓等線上平臺(tái)銷售,大多是帶有地域特點(diǎn)的快消食品,如柳州螺螄粉、綿陽米粉、海鴨蛋黃醬、鮮花餅、藕粉等。這些品牌統(tǒng)一使用L網(wǎng)紅商標(biāo),采取的是“一牌多品戰(zhàn)略”。作為推出新產(chǎn)品的重要品牌運(yùn)營(yíng)手段,L網(wǎng)紅品牌通過穩(wěn)健的品牌延伸進(jìn)一步強(qiáng)化了L網(wǎng)紅品牌影響力,同時(shí)降低了新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后的營(yíng)銷推廣成本。

    4.牢固的品牌聯(lián)想

    品牌聯(lián)想是消費(fèi)者對(duì)特定品牌內(nèi)涵的認(rèn)知與理解。對(duì)于L網(wǎng)紅品牌,消費(fèi)者聯(lián)想到的不一定是一個(gè)“L”符號(hào)、一個(gè)螺螄粉產(chǎn)品,而是L網(wǎng)紅這個(gè)人以及她所生活的綠色無公害純天然的食材環(huán)境。由于銷售與品牌聯(lián)想之間具有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性,因此,L網(wǎng)紅品牌恰恰是抓住了品牌聯(lián)想這張王牌來促使消費(fèi)者形成實(shí)際交易。

    (二)其他電商品牌運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)

    1.以直播帶貨為代表的電商品牌運(yùn)營(yíng)

    直播帶貨是網(wǎng)紅或者網(wǎng)絡(luò)主播靠自己積累的大量粉絲在社交平臺(tái)以及電商平臺(tái)推銷商品的行為。每個(gè)人身上都有一個(gè)自強(qiáng)自立、不屈不撓的人生故事,同樣也都有吸引粉絲的人格魅力以及過人的溝通技巧和親和力。

    2.以某干爹為代表的電商品牌運(yùn)營(yíng)

    某干爹作為傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的代表,多年來一直不打廣告也不做促銷,電商平臺(tái)銷售額卻每年有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。某干爹把自己的頭像印在產(chǎn)品標(biāo)簽上,算是其品牌運(yùn)營(yíng)的一大特色。某干爹的品牌形象符合其行事風(fēng)格,“貨真價(jià)實(shí),誠信經(jīng)營(yíng)”成了消費(fèi)者對(duì)某干爹品牌最直接的聯(lián)想。

    3.以某某松鼠為代表的電商品牌運(yùn)營(yíng)

    作為純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌,某某松鼠2019年銷售額突破百億,成為零食行業(yè)首家邁進(jìn)百億門檻的企業(yè)。某某松鼠品牌的成功運(yùn)營(yíng)首先得益于巧妙的品牌聯(lián)想和健康的品牌形象,其次是合理的產(chǎn)品定位以及精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

    三、L網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)存在的問題

    (一)品牌變現(xiàn)能力較弱

    由于L網(wǎng)紅品牌是L網(wǎng)紅個(gè)人品牌的延伸,產(chǎn)品變現(xiàn)與流量變現(xiàn)都要兼顧。作為L(zhǎng)網(wǎng)紅個(gè)人,不僅要靠流量支撐文化屬性,還要兼顧產(chǎn)品品牌的影響力。而產(chǎn)品這一塊恰恰是L網(wǎng)紅的短板,雖然也開始嘗試自營(yíng)工廠,但是由于品牌還處于成長(zhǎng)期,產(chǎn)品品牌與個(gè)人品牌尚有一個(gè)磨合的過程。況且產(chǎn)品品牌面臨激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),以目前年銷售額剛剛過億的業(yè)績(jī)而言,同其他電商品牌相比顯然顯得弱小。

    (二)品牌公關(guān)意識(shí)偏弱

    自從有網(wǎng)友爆料稱L網(wǎng)紅品牌產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,L網(wǎng)紅品牌第一反應(yīng)是否認(rèn),然后就不再跟蹤調(diào)查,進(jìn)一步澄清事實(shí)。這種簡(jiǎn)單粗暴地處理公共關(guān)系的方法顯得有些業(yè)余。品牌維護(hù)不僅重在宣傳推廣,而且要及時(shí)危機(jī)公關(guān)。俗話說打天下難,守天下更難。不及時(shí)對(duì)品牌進(jìn)行養(yǎng)護(hù),也可能“千里之堤毀于蟻穴”。

    四、L網(wǎng)紅品牌運(yùn)營(yíng)問題的對(duì)策

    (一)重新審視泛娛樂網(wǎng)紅社交電商定位

    作為機(jī)構(gòu)投資者,除了幫助L網(wǎng)紅本人實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,傳播中國美食和傳統(tǒng)文化,更重要的是獲取利益,讓流量變現(xiàn)。傳播文化和流量變現(xiàn)就像人的左右手,是相輔相成的關(guān)系。泛娛樂本質(zhì)上具有文化屬性,文化屬性自帶流量沒錯(cuò),但不是一蹴而就的事情。它和直播帶貨不同,泛娛樂更需要時(shí)間和耐心。而作為L(zhǎng)網(wǎng)紅,同樣也要重新審視自己的初衷和面臨的挑戰(zhàn),是繼續(xù)單打獨(dú)斗還是和資本相向而行?抑或另起爐灶,選擇新的合作伙伴。

    (二)重塑契約精神

    從L網(wǎng)紅事件不難看出,當(dāng)初L網(wǎng)紅和微念公司是有契約關(guān)系的。只不過時(shí)過境遷,“物是人非”罷了。L網(wǎng)紅不能覺得資本一方賺錢多就吃虧,微念公司也不能覺得L網(wǎng)紅有其他想法就采取“一榮俱榮一損俱損”的想法。雙方可以再回到那個(gè)咖啡店坐下來聊聊初心。哪怕是都產(chǎn)生新的想法,也完全可以訂立新的契約,將共同打造的IP繼續(xù)下去。

    (三)品牌還是掌握在自己手里

    L網(wǎng)紅品牌目前掌握在微念公司手里,L網(wǎng)紅還是一個(gè)網(wǎng)紅IP,一邊掌握著產(chǎn)品,一邊掌握著流量,一邊主導(dǎo)變現(xiàn),一邊主導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn),彼此已經(jīng)形成這種你中有我、我中有你的關(guān)系,現(xiàn)在如果發(fā)生分歧,恐怕受傷害最大的很可能是L網(wǎng)紅本人。當(dāng)初資本找來的時(shí)候,L網(wǎng)紅只是看到了梯子的作用,沒有看到當(dāng)梯子撤走后仍然孤身一人。因此,作為泛娛樂網(wǎng)紅一開始就要明白資本永遠(yuǎn)是逐利的,只有將品牌牢牢掌握在自己手里,才能堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的初衷。

    (四)可以考慮創(chuàng)業(yè)板上市

    2021年9月,北京證券交易所成立,主要是面向中小微企業(yè)上市。L網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)可以考慮成立新的文化公司,獨(dú)立運(yùn)營(yíng)三年后,再以中小微企業(yè)身份上市。到時(shí)候手里有了資金,L網(wǎng)紅就可以心無旁騖地制作自己的內(nèi)容生產(chǎn)和傳播,再也不用擔(dān)心資本的綁架和訛詐了。另外,除了上市,眾籌方式以及與政府合作也是籌集資金、尋找靠山的方法和路徑。

    五、結(jié)語

    作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅,L網(wǎng)紅一路走來,受盡無限榮光,也受過千辛萬苦。從一個(gè)“傳統(tǒng)文化的傳播者”到一個(gè)“文化新消費(fèi)的倡導(dǎo)者”,從一個(gè)泛娛樂社交網(wǎng)紅,到一個(gè)靠個(gè)人奮斗逆襲人生的草根,L還需要很長(zhǎng)的路要走。品牌運(yùn)營(yíng)需要時(shí)間,提供優(yōu)質(zhì)的傳播內(nèi)容更需要時(shí)間。

    相關(guān)鏈接

    電子商務(wù),簡(jiǎn)稱電商,是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng),使傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過程中,利用到的信息技術(shù)包括:互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫、電子目錄和移動(dòng)電話。

    電商盈利模式:

    (1)網(wǎng)上目錄盈利模式;(2)數(shù)字內(nèi)容盈利模式;(3)廣告支持盈利模式;(4)廣告—訂閱混合盈利模式;(5)交易費(fèi)用盈利模式;(6)服務(wù)費(fèi)用盈利模式。

    品牌運(yùn)營(yíng)(Brand Operation):

    品牌運(yùn)營(yíng)就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

    品牌運(yùn)營(yíng)指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo),和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無形資產(chǎn)。

    理論界對(duì)于品牌的定義有多種,現(xiàn)列舉如下:

    (1)品牌運(yùn)營(yíng)是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無形的綜合表現(xiàn),其目的是借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù),并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。(2)品牌運(yùn)營(yíng)是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是他們的相互組合,用以識(shí)別企業(yè)提供給某個(gè)或某群消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)相區(qū)別。(市場(chǎng)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒博士)(3)“品牌”運(yùn)營(yíng)是企業(yè)或品牌主體(包括城市、個(gè)人等)一切無形資產(chǎn)總和的全息濃縮,而“這一濃縮”又可以以特定的“符號(hào)”來識(shí)別;它是主體與客體,主體與社會(huì),企業(yè)與消費(fèi)者相互作用的產(chǎn)物。

    基本要求:

    (1)成功品牌運(yùn)營(yíng)三要素。成功品牌的價(jià)值是在競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)的。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看,一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有三要素:品牌的科技力、形象力和營(yíng)銷力。(2)品牌運(yùn)營(yíng)必須視產(chǎn)品質(zhì)量為品牌的生命。(3)品牌運(yùn)營(yíng)離不開廣告的宣傳作用。(4)品牌運(yùn)營(yíng)是品牌口碑的運(yùn)營(yíng)。(5)品牌運(yùn)營(yíng)必須要培養(yǎng)名牌員工。

    猜你喜歡
    網(wǎng)紅電商文化
    電商助力“種得好”也“賣得火”
    以文化人 自然生成
    年味里的“虎文化”
    金橋(2022年2期)2022-03-02 05:42:50
    不要上“網(wǎng)紅”的當(dāng)
    誰遠(yuǎn)誰近?
    電商鄙視鏈中的拼多多
    網(wǎng)紅滾滾
    金色年華(2017年10期)2017-06-21 09:46:49
    ?ВаНхУН?
    中國(俄文)(2016年7期)2016-09-18 01:22:05
    How Long can Wanghong Survive?
    電商下鄉(xiāng)潮
    av女优亚洲男人天堂| 亚洲精品aⅴ在线观看| 午夜激情av网站| 91精品国产国语对白视频| av又黄又爽大尺度在线免费看| 国产精品99久久99久久久不卡 | 欧美精品国产亚洲| 99久久中文字幕三级久久日本| 最新中文字幕久久久久| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 亚洲人成77777在线视频| 国产成人精品福利久久| 国产欧美亚洲国产| 国产av一区二区精品久久| 自线自在国产av| 欧美日韩亚洲高清精品| 麻豆乱淫一区二区| 亚洲综合精品二区| 毛片一级片免费看久久久久| av国产精品久久久久影院| 久久午夜综合久久蜜桃| 2018国产大陆天天弄谢| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 日韩制服骚丝袜av| 91国产中文字幕| 男女边摸边吃奶| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 少妇高潮的动态图| 欧美激情国产日韩精品一区| 美女中出高潮动态图| 欧美成人午夜免费资源| 亚洲av在线观看美女高潮| 香蕉精品网在线| 特大巨黑吊av在线直播| 男人爽女人下面视频在线观看| 精品人妻熟女av久视频| 精品国产一区二区久久| 免费观看在线日韩| 欧美最新免费一区二区三区| 国产精品一区二区在线观看99| 亚洲中文av在线| 国产精品.久久久| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 美女中出高潮动态图| 丝袜喷水一区| 老司机亚洲免费影院| 国产精品女同一区二区软件| 有码 亚洲区| 久久久久久久久久久久大奶| 伦理电影大哥的女人| 欧美精品高潮呻吟av久久| 久久久久久久亚洲中文字幕| 日本欧美视频一区| 国产高清三级在线| 午夜影院在线不卡| 久久精品国产亚洲av天美| 久久精品国产亚洲网站| 高清欧美精品videossex| 91精品国产国语对白视频| 搡老乐熟女国产| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 日本av免费视频播放| 一区二区三区精品91| 国产黄色免费在线视频| 人成视频在线观看免费观看| 满18在线观看网站| 成人亚洲欧美一区二区av| 大香蕉久久网| 精品少妇黑人巨大在线播放| 男女无遮挡免费网站观看| 日本91视频免费播放| 亚洲图色成人| 成年av动漫网址| 丝袜脚勾引网站| 精品卡一卡二卡四卡免费| 日本爱情动作片www.在线观看| 一级二级三级毛片免费看| 视频中文字幕在线观看| 黑人欧美特级aaaaaa片| 9色porny在线观看| 久久久精品94久久精品| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲欧洲日产国产| 久久久精品94久久精品| av一本久久久久| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲欧洲日产国产| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲国产欧美在线一区| 欧美bdsm另类| 国产精品偷伦视频观看了| 免费观看a级毛片全部| 七月丁香在线播放| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 91aial.com中文字幕在线观看| 只有这里有精品99| a级毛片在线看网站| 天天操日日干夜夜撸| 国产熟女欧美一区二区| 国产精品一区二区在线观看99| 久久国产精品大桥未久av| 日本黄大片高清| 两个人的视频大全免费| 久久久久久久久久久久大奶| 男女边摸边吃奶| 精品一区二区三卡| 亚洲三级黄色毛片| 亚洲三级黄色毛片| av线在线观看网站| 国产精品久久久久久精品古装| 卡戴珊不雅视频在线播放| 黄片播放在线免费| 久久精品久久精品一区二区三区| 中文字幕最新亚洲高清| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久 | 精品少妇久久久久久888优播| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 免费黄色在线免费观看| 秋霞在线观看毛片| 蜜桃国产av成人99| 国产精品蜜桃在线观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 在线观看免费视频网站a站| 亚洲av成人精品一区久久| 蜜桃在线观看..| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲成色77777| 永久网站在线| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| av在线观看视频网站免费| 国产又色又爽无遮挡免| 亚洲精品久久成人aⅴ小说 | 中国美白少妇内射xxxbb| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 亚洲中文av在线| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 母亲3免费完整高清在线观看 | 午夜激情久久久久久久| 男女国产视频网站| 国产av国产精品国产| 99久久综合免费| 亚洲国产色片| 人妻系列 视频| 18禁观看日本| 日本91视频免费播放| 蜜桃在线观看..| 亚洲中文av在线| 日韩人妻高清精品专区| 制服诱惑二区| 国产国语露脸激情在线看| 亚洲av福利一区| 青青草视频在线视频观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 精品国产国语对白av| 日韩亚洲欧美综合| 亚洲精品第二区| 内地一区二区视频在线| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 熟女av电影| 国产男女超爽视频在线观看| 亚洲欧美精品自产自拍| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91| 国产综合精华液| 好男人视频免费观看在线| 一本大道久久a久久精品| 国产视频内射| 国产在线一区二区三区精| 少妇被粗大的猛进出69影院 | 特大巨黑吊av在线直播| 韩国高清视频一区二区三区| 亚洲综合精品二区| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 国产一区二区在线观看av| 日本-黄色视频高清免费观看| 热99久久久久精品小说推荐| 乱码一卡2卡4卡精品| 欧美3d第一页| 五月天丁香电影| 久久午夜福利片| 精品少妇久久久久久888优播| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 3wmmmm亚洲av在线观看| 国产永久视频网站| 成人亚洲欧美一区二区av| 欧美激情极品国产一区二区三区 | 少妇高潮的动态图| 交换朋友夫妻互换小说| 99热国产这里只有精品6| 2018国产大陆天天弄谢| 国产精品久久久久久av不卡| 美女cb高潮喷水在线观看| 欧美 日韩 精品 国产| av视频免费观看在线观看| 99国产精品免费福利视频| 亚洲av二区三区四区| av播播在线观看一区| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 亚洲精品日本国产第一区| 欧美3d第一页| 午夜精品国产一区二区电影| 久久久国产欧美日韩av| 蜜桃在线观看..| 一级毛片我不卡| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 久久97久久精品| 精品久久久久久久久av| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产一区二区在线观看av| 高清视频免费观看一区二区| 午夜免费男女啪啪视频观看| h视频一区二区三区| 日韩一区二区视频免费看| 久久毛片免费看一区二区三区| 国产免费又黄又爽又色| av在线app专区| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品| 国产极品天堂在线| 亚洲综合精品二区| 免费看光身美女| 各种免费的搞黄视频| 久久久久国产精品人妻一区二区| 国产一区二区三区综合在线观看 | 久久人人爽av亚洲精品天堂| 亚洲精品国产av蜜桃| 99视频精品全部免费 在线| 一级a做视频免费观看| 成人二区视频| 亚洲成色77777| 亚洲综合色网址| 在线观看www视频免费| 久久国产精品大桥未久av| 亚洲国产欧美在线一区| 青春草国产在线视频| 亚洲成色77777| 久久久精品94久久精品| 18禁观看日本| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 亚洲综合色网址| 如何舔出高潮| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 美女福利国产在线| 亚洲无线观看免费| 国产成人精品婷婷| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 亚洲av福利一区| 免费看av在线观看网站| 免费观看av网站的网址| 激情五月婷婷亚洲| av在线老鸭窝| 国产国语露脸激情在线看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 九色成人免费人妻av| 国产精品久久久久久久久免| 久久免费观看电影| 日韩免费高清中文字幕av| 中国美白少妇内射xxxbb| 一区二区av电影网| 热re99久久精品国产66热6| 插逼视频在线观看| 国产av国产精品国产| 成人综合一区亚洲| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 国产黄色视频一区二区在线观看| 插逼视频在线观看| 在线观看免费高清a一片| 久久久精品免费免费高清| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 午夜91福利影院| 国产午夜精品一二区理论片| 亚洲av男天堂| 纯流量卡能插随身wifi吗| av网站免费在线观看视频| 热re99久久国产66热| 午夜视频国产福利| 亚洲av福利一区| 中文字幕免费在线视频6| 伊人亚洲综合成人网| 亚洲高清免费不卡视频| 精品人妻熟女毛片av久久网站| av又黄又爽大尺度在线免费看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产淫语在线视频| 97超视频在线观看视频| 自线自在国产av| 免费高清在线观看视频在线观看| 熟女人妻精品中文字幕| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 国产成人精品在线电影| 免费观看性生交大片5| 青春草视频在线免费观看| 国产极品粉嫩免费观看在线 | 国产精品.久久久| 久久久精品94久久精品| 国产淫语在线视频| 大码成人一级视频| 亚洲少妇的诱惑av| 久久精品久久久久久噜噜老黄| videossex国产| 精品少妇久久久久久888优播| 午夜福利网站1000一区二区三区| 日本午夜av视频| 亚洲精品乱久久久久久| 男女高潮啪啪啪动态图| 国产亚洲欧美精品永久| 色婷婷av一区二区三区视频| 精品国产一区二区久久| 国产男人的电影天堂91| 久久韩国三级中文字幕| 亚洲精品第二区| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 亚洲欧美一区二区三区国产| 久久精品国产a三级三级三级| 考比视频在线观看| 亚洲成人av在线免费| 超色免费av| 看非洲黑人一级黄片| 久久久久精品性色| 欧美xxⅹ黑人| 亚洲综合精品二区| 国产av码专区亚洲av| xxxhd国产人妻xxx| a级片在线免费高清观看视频| xxx大片免费视频| 国产精品一二三区在线看| 人成视频在线观看免费观看| 国产在视频线精品| 国产av码专区亚洲av| 毛片一级片免费看久久久久| 国产欧美亚洲国产| 日韩成人av中文字幕在线观看| 18+在线观看网站| 五月玫瑰六月丁香| 丝袜喷水一区| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 欧美成人午夜免费资源| av福利片在线| 啦啦啦啦在线视频资源| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 亚洲欧美一区二区三区国产| 日韩一本色道免费dvd| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 看十八女毛片水多多多| 高清不卡的av网站| 看免费成人av毛片| 亚洲精品久久午夜乱码| 久久精品国产亚洲av涩爱| 精品一区在线观看国产| 午夜免费观看性视频| 七月丁香在线播放| 极品少妇高潮喷水抽搐| 99热国产这里只有精品6| 人妻系列 视频| 三级国产精品欧美在线观看| 插阴视频在线观看视频| 大陆偷拍与自拍| 99久久综合免费| 伦精品一区二区三区| 欧美国产精品一级二级三级| 99久久精品一区二区三区| av又黄又爽大尺度在线免费看| 乱码一卡2卡4卡精品| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 欧美成人午夜免费资源| 日韩制服骚丝袜av| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 日本色播在线视频| 美女视频免费永久观看网站| 国产精品无大码| 免费黄色在线免费观看| 久久热精品热| 午夜激情av网站| 欧美三级亚洲精品| 亚洲四区av| 国产有黄有色有爽视频| 一本大道久久a久久精品| 国产av一区二区精品久久| 精品一区二区免费观看| 黑人巨大精品欧美一区二区蜜桃 | 青青草视频在线视频观看| 久久久欧美国产精品| 久久久国产一区二区| 老女人水多毛片| 99热网站在线观看| 一级爰片在线观看| 中文精品一卡2卡3卡4更新| tube8黄色片| 成人国产av品久久久| 色5月婷婷丁香| 日本vs欧美在线观看视频| 国产精品99久久99久久久不卡 | 丰满迷人的少妇在线观看| 国产日韩欧美在线精品| 中文精品一卡2卡3卡4更新| tube8黄色片| 一本色道久久久久久精品综合| 十八禁高潮呻吟视频| 99热网站在线观看| 亚洲第一av免费看| 国产精品免费大片| 日韩在线高清观看一区二区三区| 在线观看国产h片| 一区二区日韩欧美中文字幕 | 日韩强制内射视频| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 久久久久久久精品精品| 看十八女毛片水多多多| 亚洲综合精品二区| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 国产精品无大码| 亚洲精品456在线播放app| 欧美日韩视频精品一区| 中文字幕制服av| 精品国产一区二区久久| 国产高清三级在线| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 一级毛片aaaaaa免费看小| 多毛熟女@视频| 亚洲精品一二三| 搡老乐熟女国产| 91精品一卡2卡3卡4卡| 黄片播放在线免费| 欧美激情国产日韩精品一区| 中文字幕av电影在线播放| 伊人久久精品亚洲午夜| 毛片一级片免费看久久久久| 中文字幕人妻丝袜制服| av卡一久久| 91精品国产九色| 妹子高潮喷水视频| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 最近中文字幕2019免费版| 亚洲欧洲国产日韩| 国产综合精华液| 在现免费观看毛片| 亚洲国产精品国产精品| 久久久欧美国产精品| 中文天堂在线官网| 亚洲精品乱久久久久久| 午夜福利视频精品| 99热这里只有是精品在线观看| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产视频内射| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 亚洲伊人久久精品综合| 人妻夜夜爽99麻豆av| 草草在线视频免费看| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 人妻人人澡人人爽人人| 水蜜桃什么品种好| av专区在线播放| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 国产成人精品婷婷| 在现免费观看毛片| 一级毛片aaaaaa免费看小| 日韩av在线免费看完整版不卡| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 亚洲av在线观看美女高潮| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 日韩强制内射视频| 在线亚洲精品国产二区图片欧美 | 欧美日韩在线观看h| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产精品一国产av| 国产日韩欧美亚洲二区| 97超视频在线观看视频| 晚上一个人看的免费电影| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲av成人精品一二三区| 欧美亚洲日本最大视频资源| 日本与韩国留学比较| 国产精品蜜桃在线观看| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片| 成人综合一区亚洲| 一级二级三级毛片免费看| 亚洲国产日韩一区二区| 能在线免费看毛片的网站| 中文天堂在线官网| 久热久热在线精品观看| 色婷婷av一区二区三区视频| 99久久精品一区二区三区| 观看美女的网站| .国产精品久久| 美女国产高潮福利片在线看| av在线观看视频网站免费| 如何舔出高潮| 国产精品人妻久久久影院| kizo精华| 国产成人a∨麻豆精品| 日本-黄色视频高清免费观看| 久久精品夜色国产| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 国产色爽女视频免费观看| 夫妻午夜视频| 十八禁网站网址无遮挡| 亚洲国产最新在线播放| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 性色av一级| 亚洲欧洲国产日韩| 黄色欧美视频在线观看| 在线观看美女被高潮喷水网站| 久久女婷五月综合色啪小说| 国产黄色视频一区二区在线观看| 最新中文字幕久久久久| 青春草视频在线免费观看| 9色porny在线观看| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲精品第二区| 少妇人妻 视频| 国产色婷婷99| 在线观看美女被高潮喷水网站| 99视频精品全部免费 在线| 在线免费观看不下载黄p国产| 精品久久久久久久久亚洲| 国产免费又黄又爽又色| xxxhd国产人妻xxx| 满18在线观看网站| 特大巨黑吊av在线直播| 2018国产大陆天天弄谢| 黄色一级大片看看| 国产片特级美女逼逼视频| 国产精品一国产av| 精品久久久噜噜| 亚洲国产精品一区三区| 最近中文字幕2019免费版| 韩国av在线不卡| 精品久久久久久电影网| 精品一品国产午夜福利视频| 成年女人在线观看亚洲视频| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 三级国产精品欧美在线观看| 女的被弄到高潮叫床怎么办| xxx大片免费视频| 十八禁网站网址无遮挡| 在线 av 中文字幕| 亚洲精品日韩av片在线观看| 欧美97在线视频| 国产片内射在线| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产精品99久久99久久久不卡 | 国产日韩欧美在线精品| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲国产精品一区二区三区在线| 欧美日韩亚洲高清精品| 啦啦啦在线观看免费高清www| 成年人免费黄色播放视频| 在现免费观看毛片| 久久精品国产自在天天线| 国产免费又黄又爽又色| 高清不卡的av网站| 久久久亚洲精品成人影院| 亚洲av综合色区一区| 亚洲国产欧美在线一区| 黄色一级大片看看| 最近2019中文字幕mv第一页| 视频区图区小说| 亚洲人成网站在线观看播放| 午夜老司机福利剧场| av播播在线观看一区| 一级爰片在线观看| 国产av国产精品国产| 国产精品 国内视频| 乱人伦中国视频| 激情五月婷婷亚洲| 国产av码专区亚洲av| 婷婷色av中文字幕| xxx大片免费视频| 国产成人精品福利久久| 97精品久久久久久久久久精品| 久久久久久伊人网av| 伦精品一区二区三区| 老司机影院成人| 欧美日韩精品成人综合77777| 精品一区二区三卡| av卡一久久| 欧美日韩成人在线一区二区| 天天影视国产精品| 亚洲,一卡二卡三卡| 成人毛片a级毛片在线播放| 中文字幕免费在线视频6| 激情五月婷婷亚洲| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 国产一级毛片在线| 高清av免费在线| .国产精品久久| 在线观看www视频免费| 大片电影免费在线观看免费| 女性生殖器流出的白浆| 久久久久国产精品人妻一区二区| 桃花免费在线播放| 99国产精品免费福利视频| 五月天丁香电影| 草草在线视频免费看| 亚洲性久久影院| 国产精品久久久久久精品电影小说| 午夜av观看不卡| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产成人精品婷婷| 高清视频免费观看一区二区| 国产免费视频播放在线视频| 婷婷成人精品国产| 一区二区av电影网| 日韩视频在线欧美| 天堂8中文在线网| 蜜桃在线观看..| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 午夜影院在线不卡| 免费大片18禁| 亚洲无线观看免费| 精品久久久精品久久久|