?；韬顕?guó)遺址公園編鐘劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展

□劉芳芳 張維剛

（劉芳芳/江西制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院，張維剛/江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）

隨著各地的驚世考古發(fā)掘及中央電視臺(tái)《國(guó)家寶藏》《中國(guó)國(guó)寶大會(huì)》等文博探索類電視節(jié)目的播出，人們對(duì)歷史文物的求知欲愈發(fā)強(qiáng)烈，于是集中展存文物的博物館一度出現(xiàn)了“打卡熱”現(xiàn)象，同時(shí)位于遺址公園或博物館的編鐘劇場(chǎng)成為音樂(lè)文物“活”起來(lái)的重要傳播窗口。2020 年正式面向公眾開(kāi)放的南昌漢代?；韬顕?guó)遺址公園編鐘劇場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)”）則是一個(gè)較新的觀演打卡地。

一、海昏侯國(guó)編鐘劇場(chǎng)的建立背景

?；韬钅棺?011 年考古發(fā)掘后，出土的編鐘等各種珍貴文物超過(guò)1 萬(wàn)件（套），為全國(guó)之最。文物中令世人驚嘆的除編鐘外，還有劉賀墓內(nèi)主槨回廊樂(lè)器庫(kù)中出土的大量古代樂(lè)器。包括編鈕鐘（14件）、編甬鐘（10 件），以及鐵編磬、錞于、鉦、瑟、琴、排簫、建鼓、樂(lè)俑（36 件），此外還有4 件鐘簏和2 件磬箴。其中古琴的數(shù)量并非1 件，而是5件，還有1 件編甬鐘出土于樂(lè)車庫(kù)，而不是樂(lè)器庫(kù)。這些樂(lè)器是一個(gè)完整的宴饗樂(lè)隊(duì)編制，既充分證實(shí)了墓主劉賀的等級(jí)身份，也體現(xiàn)了他生前的耳目之好，并沿襲其祖母及舅公——皇后李夫人和協(xié)律都尉李延年的音樂(lè)基因。一系列音樂(lè)文物被發(fā)掘后，為此成立的“?；韬顕?guó)遺址博物館”對(duì)其保護(hù)和利用尤為重視，除傳統(tǒng)形式的展陳外，還進(jìn)行了編鐘表演，首場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)30 分鐘的體現(xiàn)西漢貴族禮樂(lè)宴饗場(chǎng)景的編鐘樂(lè)舞“鐘鳴?；琛?，隨著2020 年9 月23日南昌漢代?；韬顕?guó)遺址公園的對(duì)外開(kāi)園，迎來(lái)了第一批游客。

二、海昏侯國(guó)編鐘劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀

位于南昌漢代?；韬顕?guó)遺址公園游客中心內(nèi)的編鐘劇場(chǎng)由江西省?；栉幕糜伟l(fā)展有限責(zé)任公司商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。該公司于2017 年2 月20 日成立，總部位于江西省南昌市新建區(qū)大塘坪鄉(xiāng)?；栉奈锉Ｗo(hù)站，是南昌漢代海昏侯國(guó)遺址管理局直屬國(guó)有獨(dú)資公司，注冊(cè)資金一億元人民幣。經(jīng)營(yíng)范圍包括旅游資源開(kāi)發(fā)、游覽景區(qū)管理服務(wù)、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)、舞臺(tái)表演宣傳等。2020 年6 月23 日,該公司通過(guò)南昌漢代?；韬顕?guó)遺址公園管理局官方網(wǎng)站面向社會(huì)公開(kāi)招聘樂(lè)器演員、舞蹈演員、燈光音響師等共計(jì)18 名編鐘表演演職人員。?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)的樂(lè)舞表演——“鐘鳴?；琛?，分為《漢風(fēng)飛揚(yáng)》《絕代佳人》《鐘鳴鼎食》《詩(shī)書(shū)禮樂(lè)》《漢韻華章》共5 個(gè)篇章。該劇場(chǎng)的演藝形式為博物館音樂(lè)文物展示拓展了新的傳播平臺(tái)。

三、海昏侯國(guó)編鐘劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理弊端

（一）內(nèi)容缺乏感染力，地域特色不鮮明

海昏侯國(guó)編鐘劇場(chǎng)表演總時(shí)長(zhǎng)30 分鐘，每天4場(chǎng)演出，節(jié)目?jī)?nèi)容主要以演奏和舞蹈為主，舞美燈光較為普通，燈光音響室配有一名操控員。筆者曾前往現(xiàn)場(chǎng)觀演體驗(yàn)，試圖尋找亮點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)節(jié)目?jī)?nèi)容與國(guó)內(nèi)其他地方的編鐘劇場(chǎng)“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，缺乏地方文化特色和節(jié)目設(shè)計(jì)；5 個(gè)篇章內(nèi)容之間串聯(lián)不明顯，整體故事性不強(qiáng)，如第3 章《鐘鳴鼎食》鐘磬齊鳴，琴瑟和諧，卻未展現(xiàn)漢代豪門(mén)貴族享用美食和享受音樂(lè)的場(chǎng)景，與其他篇章內(nèi)容區(qū)隔不大，臺(tái)上臺(tái)下毫無(wú)互動(dòng)，容易導(dǎo)致觀眾出現(xiàn)審美疲勞。

（二）媒體宣傳不夠，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道不寬

江西南昌?；韬顕?guó)遺址管理局下屬有3 個(gè)機(jī)構(gòu)，分別運(yùn)營(yíng)著3 個(gè)微信公眾號(hào)（“海昏侯博物館”“?；韬顕?guó)遺址公園”“海昏侯”），以上公眾號(hào)平臺(tái)均可預(yù)定編鐘劇場(chǎng)觀演票，但其中關(guān)于?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)或編鐘表演的網(wǎng)絡(luò)推廣乏善可陳，導(dǎo)致不少游客對(duì)編鐘劇場(chǎng)的了解不深，可見(jiàn)運(yùn)營(yíng)公司對(duì)編鐘劇場(chǎng)演出的宣傳力度還不夠，弱化了全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)的在線引流功能。

（三）忽視觀眾拓展，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足

國(guó)內(nèi)有個(gè)別編鐘劇場(chǎng)為節(jié)省成本，在購(gòu)票觀眾達(dá)到一定數(shù)量才開(kāi)演，可見(jiàn)其運(yùn)營(yíng)情況也不容樂(lè)觀。筆者于某個(gè)工作日在?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)觀演時(shí)也遭遇過(guò)類似尷尬，當(dāng)時(shí)全場(chǎng)僅有3 位觀眾。觀眾寥寥可數(shù)的現(xiàn)狀，需要運(yùn)營(yíng)公司在營(yíng)銷方式上打開(kāi)思路，主動(dòng)挖掘潛在觀眾，否則，演員人力成本、舞臺(tái)設(shè)備成本、演出器材耗損成本將成為較大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，不僅經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益難以得到雙重保障，日后一旦有新的戶外大型實(shí)景演藝項(xiàng)目出現(xiàn)，編鐘劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展將承受更大的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

（四）缺乏時(shí)代氣息，演藝形式單一

?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)目前的演藝形式仍偏傳統(tǒng)和保守，令人耳目一新的演藝內(nèi)容不多，視覺(jué)審美方面也缺乏聲光電的震撼體驗(yàn)。究其原因，第一，以樂(lè)手演奏與舞蹈結(jié)合的演藝形式較為單一。第二，在智能科技迅猛發(fā)展的趨勢(shì)下，舞臺(tái)智能化在該演藝中未能得到很好的體現(xiàn)。第三，使用人工敲擊編鐘的傳統(tǒng)演奏方式，對(duì)創(chuàng)新性演藝及人力成本的控制仍存在一定阻礙；同時(shí)，室內(nèi)傳統(tǒng)舞臺(tái)的局限性，也是造成演藝形式單一的原因之一。

四、?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)的發(fā)展前景分析

（一）立足差異化發(fā)展，打造地域特色品牌

各地已有不少編鐘劇場(chǎng)，每個(gè)編鐘劇場(chǎng)承載著不同的歷史文化。首先，?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)的演出內(nèi)容應(yīng)與其他省市的編鐘劇場(chǎng)有所不同，如此才能體現(xiàn)其地域特色和市場(chǎng)差異性。首先，海昏侯國(guó)編鐘劇場(chǎng)坐落在自然生態(tài)秀麗的江西省南昌市新建區(qū)大塘坪鄉(xiāng)，鑒于地域特點(diǎn)，演出內(nèi)容可考慮結(jié)合江西“紅、綠、古、金”的四色文化，如以編鐘為主，編磬、琴、瑟、笙等樂(lè)器表演為輔的演出形式，并可增設(shè)《江西是個(gè)好地方》《映山紅》《十送紅軍》等紅歌曲目，讓全國(guó)乃至世界游客觀眾在編鐘劇場(chǎng)體驗(yàn)到鮮明的江西地域文化，聽(tīng)到“江西的聲音”。其次，?；韬顕?guó)遺址公園編鐘劇場(chǎng)需與江西的其他藝術(shù)劇院形成差異。一支優(yōu)秀的節(jié)目策劃團(tuán)隊(duì)是保證節(jié)目形式推陳出新及劇場(chǎng)長(zhǎng)足發(fā)展的重要因素，其可嘗試在保留常規(guī)主題節(jié)目的同時(shí)借鑒優(yōu)秀的節(jié)目案例，如廣州衛(wèi)視的《國(guó)樂(lè)大典》，它以古代樂(lè)器與西洋樂(lè)器共同演奏現(xiàn)代作品的模式呈現(xiàn)，反響強(qiáng)烈，效果很好。再次，演出內(nèi)容中不妨融入編鐘文化、書(shū)香文化、美食文化、漢服文化，以及體現(xiàn)漢代宴饗文化的“投壺”“六博”等助興游戲，以有獎(jiǎng)互動(dòng)的方式引導(dǎo)觀眾參與體驗(yàn)，突出觀眾的主體地位。

綜上，?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)如果能在立足差異化發(fā)展中找準(zhǔn)定位，在融入“紅、綠、古、金”四色文化的基礎(chǔ)上探索傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機(jī)結(jié)合方式，對(duì)打造具有江西特色的編鐘劇場(chǎng)品牌、樹(shù)立文化新地標(biāo)、增強(qiáng)觀眾黏性具有一定推動(dòng)作用。

（二）矩陣全媒體傳播，演出演播并舉

5G 時(shí)代需要新的傳播和表達(dá)方式，它能引領(lǐng)年輕一代認(rèn)識(shí)并熱愛(ài)中華民族歷史文化。首先，我們需借力全媒體，迅速打開(kāi)?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)及其樂(lè)舞表演——“鐘鳴海昏”的知名度。這種有效案例有不少，最典型的如2021年河南衛(wèi)視春晚節(jié)目《唐宮夜宴》的迅速爆紅，成功打造了河南衛(wèi)視“中國(guó)節(jié)日奇妙夜”系列IP，《元宵奇妙夜》《七夕奇妙夜》《中秋奇妙夜》陸續(xù)出圈，并與人民日?qǐng)?bào)新媒體合作呈現(xiàn)。此案例的成功之處在于它在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合中，融入了國(guó)寶、國(guó)風(fēng)、國(guó)潮元素，用新穎的表達(dá)方式讓文物“活起來(lái)”，同時(shí)也體現(xiàn)了全媒體與博物館的互利共贏。其次，我們應(yīng)嘗試新的盈利模式，以滿足不少因時(shí)間和工作等原因不能到現(xiàn)場(chǎng)觀演的觀眾需求。例如，2020年、2021年受疫情影響，不少演藝機(jī)構(gòu)、明星演唱會(huì)、小型音樂(lè)會(huì)均在線上直播的實(shí)踐中化危為機(jī)，人們坐在電視機(jī)前的光景早已被移動(dòng)智能手機(jī)所取代，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)在線直播在特殊時(shí)期的明顯優(yōu)勢(shì)。?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)如果能在5G 的技術(shù)保障基礎(chǔ)上，利用年輕人常光顧的具有直播功能的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，給觀眾提供低于現(xiàn)場(chǎng)觀演價(jià)格的付費(fèi)體驗(yàn)，以推動(dòng)線上流量轉(zhuǎn)換，從而實(shí)現(xiàn)演出的同步在線觀看，達(dá)到演出演播并舉，使?jié)h代禮樂(lè)宴饗文化傳播得更遠(yuǎn)。與此同時(shí)，我們要全面打通與廣播電視、戶外、地鐵、公交等傳統(tǒng)媒體的交流溝通渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)外聯(lián)合作，以資源互換的形式降低宣傳成本，營(yíng)造宣傳氛圍，擴(kuò)大劇場(chǎng)在本地乃至國(guó)內(nèi)外的知名度，從而獲取更多市場(chǎng)紅利和更大社會(huì)效益。

（三）拓展?jié)撛谟^眾，擴(kuò)大劇場(chǎng)功能

一是發(fā)展中小學(xué)音樂(lè)研學(xué)項(xiàng)目。?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)可依托地域優(yōu)勢(shì)及遺址公園、博物館等資源與中小學(xué)合作，助力鄉(xiāng)村振興，為周邊農(nóng)村學(xué)校提供公益美育。二是作為校企合作實(shí)習(xí)基地。?；韬顕?guó)遺址公園編鐘劇場(chǎng)可與當(dāng)?shù)馗咝Ｓ绕涫撬囆g(shù)院校達(dá)成合作。一方面高校能為劇場(chǎng)提供藝術(shù)實(shí)踐人才，另一方面劇場(chǎng)也能為高校的實(shí)踐教學(xué)與學(xué)術(shù)研究提供一定便利。三是擴(kuò)大劇場(chǎng)功能?！端囆g(shù)管理概論》作者鄭新文認(rèn)為，最好能找到對(duì)藝術(shù)形式真正有興趣、形象上與劇場(chǎng)風(fēng)格相近的，并能夠與之長(zhǎng)期合作的團(tuán)體，這樣才能見(jiàn)到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的成效。?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)可與當(dāng)?shù)乩收b協(xié)會(huì)、合唱團(tuán)、民樂(lè)團(tuán)合作，并為其提供演出場(chǎng)地，盤(pán)活劇場(chǎng)人氣，使劇場(chǎng)的學(xué)術(shù)功能、研學(xué)功能、演講演出、教育課堂的文化綜合體功能得以發(fā)揮。四是及時(shí)與文旅權(quán)益產(chǎn)品合作。例如，人們持有一張南昌文旅一卡通（前身為南昌旅游一卡通）便能免費(fèi)預(yù)約觀看《尋夢(mèng)滕王閣》《尋夢(mèng)牡丹亭》等大型實(shí)景演出。江西文旅演藝一卡通的游客也只需花費(fèi)百元左右的購(gòu)卡費(fèi)用即可在一年內(nèi)暢游江西，未來(lái)也可免費(fèi)預(yù)約演藝活動(dòng)。這些便民舉措將增加游客觀眾的觀演積極性，由此產(chǎn)生的社會(huì)效益也是非常大的。同時(shí)?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)還可考慮在分渠道營(yíng)銷或主題營(yíng)銷上拓展更多潛在觀眾。例如，編鐘劇場(chǎng)與博物館觀光票聯(lián)合捆綁銷售，推出節(jié)日優(yōu)惠、團(tuán)體優(yōu)惠、老年人專場(chǎng)、兒童專場(chǎng)、情侶專場(chǎng)、資源置換營(yíng)銷及與旅游網(wǎng)站或App 合作等措施，主動(dòng)挖掘多元受眾，化壓力為動(dòng)力?？傊?，有效的觀眾拓展方法有很多，但只有有目的、有規(guī)劃并保持長(zhǎng)期性，才可能同時(shí)助力經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的實(shí)現(xiàn)。

（四）傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合，打造智能化演藝平臺(tái)

古人用丁字形的木槌和長(zhǎng)形的棒分別敲打銅鐘，從各大編鐘劇場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)演藝可以看出，表演中的編鐘都是復(fù)制品，且沿用人工擊打的傳統(tǒng)方式，而2017 年已有了藝術(shù)聯(lián)姻科技的成功案例，由煙臺(tái)豪特樂(lè)器有限公司聯(lián)合武漢音樂(lè)學(xué)院、湖北省博物館研制的“新編鐘”，它是以曾侯乙編鐘為基礎(chǔ)，運(yùn)用計(jì)算機(jī)集成控制科技、借助傳統(tǒng)鍵盤(pán)樂(lè)器演奏的新編鐘，使古老編鐘奏響時(shí)代強(qiáng)音。那么?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)可否嘗試以“新編鐘”為樣板做出探索和實(shí)踐呢？目前來(lái)看，?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)的編鐘演奏需要兩位樂(lè)手來(lái)回忙碌地走動(dòng)以完成演奏，而智能化的新編鐘只需一位鍵盤(pán)手即可演奏。這種現(xiàn)代演奏方式既能達(dá)到精準(zhǔn)的音高和音準(zhǔn)，又降低了操作難度，且突破了編鐘只能演奏慢節(jié)奏樂(lè)曲的局限，與此同時(shí)還可減少人力成本。智能化的新編鐘演藝對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)有不小的吸引力，觀演后還可以讓游客觀眾親自體驗(yàn)藝術(shù)與科技的魅力（敲擊鍵盤(pán)便能發(fā)出編鐘之聲），使編鐘這一古老樂(lè)器穿越時(shí)空融入現(xiàn)代人的生活中。如果在政府支持或社會(huì)資本注入下，讓傳統(tǒng)編鐘插上科技的翅膀，緊跟智能時(shí)代趨勢(shì)，把先進(jìn)智能應(yīng)用到現(xiàn)代科技演奏方式中，那么?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)的智能化演藝、體驗(yàn)化演藝的美好愿景也將逐步實(shí)現(xiàn)。

除以上營(yíng)銷策略外，優(yōu)化專業(yè)人才結(jié)構(gòu)，尤其是吸納既懂營(yíng)銷管理又兼具音樂(lè)專業(yè)能力的藝術(shù)管理人才、順應(yīng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理人才、宣傳策劃人才等，加強(qiáng)成本預(yù)算，加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度，調(diào)動(dòng)員工積極性，從而提高運(yùn)營(yíng)管理水平，將為海昏侯國(guó)編鐘劇場(chǎng)帶來(lái)更大發(fā)展空間。

黨的十九屆五中全會(huì)確立了到2035 年建成文化強(qiáng)國(guó)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，為文化和旅游發(fā)展勾勒了藍(lán)圖、明確了方向。?；韬顕?guó)編鐘劇場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展將為提高地域經(jīng)濟(jì)水平做出一定貢獻(xiàn)，在探索創(chuàng)新的演藝實(shí)踐中喚醒人們的文化自信。希望本研究能為更好地提高編鐘劇場(chǎng)的服務(wù)品質(zhì)與改善游客觀眾的文化體驗(yàn)提供一定參考，相信有歷史、有文化、有地域特色的編鐘演藝“鐘鳴?；琛睍?huì)立得住、演得久、傳得遠(yuǎn)。