說服理論在初中思想政治理論課教學(xué)中的應(yīng)用

王海燕

(江蘇省泗洪育才實驗學(xué)校 江蘇 泗洪 223900)

前言

初中政治課的教學(xué)過程與說服的過程具有同構(gòu)性。初中政治課的本質(zhì)屬性是政治性、理論性和實踐性的統(tǒng)一，而教學(xué)中展現(xiàn)的難點是由初中政治課承載的理論體系的本質(zhì)屬性所決定的。說服理論的中心途徑和外周途徑提供了破解初中政治課教學(xué)實踐難點的理論依據(jù)，探索兩種路徑在初中政治課教學(xué)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，將兩種途徑有效的結(jié)合，可以為初中政治課教學(xué)實效性的提升提供一定的理論參考和實踐啟示。

1.思想政治理論課的本質(zhì)屬性和實踐難點

“誰對誰說了什么”被視為現(xiàn)代說服研究的三要素?？枴せ舴蛱m團隊關(guān)于說服的研究具有較為經(jīng)典的意義，他將說服過程看成是由信源、信息本身和受眾三個部分組成的，并對三個部分以及它們之間的互動關(guān)系進行了詳細的研究，用以科學(xué)的解釋說服的基本過程以及各要素之間的互動方式對說服結(jié)果的影響。從實際的生活實踐中來看，說服是一個相當復(fù)雜的過程，可接受性是這一過程的唯一目標。對于初中政治課而言，其目的也是要求受教育者接受思想政治理論課承載的思想體系和價值取向，它可以被看作是一種特定思想觀念和價值訴求的說服過程。因此，從這一特定思想觀念的本質(zhì)屬性出發(fā)來認識思想政治教育理論課教學(xué)過程的特殊性，是運用說服理論進一步研究的重要切入點。思想政治理論課所承載的思想體系是十分龐大的，就目前來看，以高等教育階段為例，其中包含了馬克思主義基本原理、毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系、中國近現(xiàn)代史綱要、思想品德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)四門課程。這四門課程本身就具有豐富的科學(xué)內(nèi)涵，而它們之間在本質(zhì)上來說也存在很強的邏輯關(guān)聯(lián)，僅僅從它們作為一種社會信息的本體出發(fā)，理解這些課程內(nèi)容中所蘊含的本質(zhì)屬性，可以為我們提供一種視角來認識這一特殊的說服過程在運行時所展現(xiàn)出的困難性。思想政治理論課的本質(zhì)屬性體現(xiàn)在其政治性、理論性和實踐性的統(tǒng)一中。思想政治理論課承擔(dān)著意識形態(tài)教育的重要功能，政治性是思想政治理論課的首要性質(zhì)。一般意義上而言，思想政治理論課的政治性是指對社會成員政治態(tài)度和政治價值觀的教育和引導(dǎo)，而“政治”這一術(shù)語具有豐富的理論內(nèi)涵，在其發(fā)展的過程中已經(jīng)形成了較為系統(tǒng)和完備的理論范疇，對于非專業(yè)的青年學(xué)生或者社會大眾而言，是很難對這一術(shù)語所表達的內(nèi)在含義有較為深層次的理解和認識。理論性是思想政治理論課得以存在的基本條件，也是其魅力所在。但也正是由于它較強的理論性，使得社會大眾在深刻理解這一科學(xué)理論體系所呈現(xiàn)出的對社會生活的深度闡釋時，需要多學(xué)科的基礎(chǔ)知識作為支撐。對于高校初中政治課而言，就是要打通各門課程之間的內(nèi)部關(guān)聯(lián)，才能被初中政治課的理論魅力所說服，然而在實踐中，這是何其之難??！實踐性作為思想政治理論課的基本屬性之一，表現(xiàn)在它要求人們要用這套觀念體系作為觀察、理解現(xiàn)實生活的立場，也要用這套理論體系作為指導(dǎo)社會生活的方法，也就是說，初中政治課實現(xiàn)其社會功能的場域在課堂之外，在社會成員的生活領(lǐng)域，要將觀念的力量運用在對個體社會生活的實踐中，用這種觀念塑造社會行為和生活習(xí)慣。政治性、理論性和實踐性構(gòu)成了初中政治課這一課程的基本屬性，而正是由于這些基本屬性統(tǒng)一于一門課程中，造成人們在學(xué)習(xí)這門課程內(nèi)容時有一定的難度，甚至于可以說，學(xué)生在課堂上對初中政治課所呈現(xiàn)出的理論體系和價值要求等問題究竟能達到怎樣程度的理解和認識，這是需要留下一定的討論空間的?？偟膩碚f，初中政治課教學(xué)存在一定的困難是由于其自身的本質(zhì)屬性決定的，它所承載的社會功能要求它本身必須是一套完整的、系統(tǒng)的、科學(xué)的體系，而恰恰就是在這個方面使受教育者在認識、理解、接受這一觀念體系時存在一定的困難。然而，這是否表示初中政治課的教學(xué)實踐陷入了無法走出的困境呢？說服理論可以為我們提供深入認識初中政治課教學(xué)實踐的理論視角，從而更好地發(fā)現(xiàn)在教學(xué)實踐中各個要素之間的互動形式對說服效果可能產(chǎn)生的影響，進一步提升思想政治理論課教學(xué)的實效性。

2.說服的基本過程和兩種說服路徑的應(yīng)用

構(gòu)建真正的說服過程是極其復(fù)雜的，霍夫蘭等人在研究中指出一般的說服過程需要經(jīng)歷以下六個步驟：(1)接觸信息；(2)注意信息；(3)理解信息；(4)接受信息的結(jié)論；(5)新態(tài)度的保持；(6)態(tài)度向行為的轉(zhuǎn)變。只有經(jīng)歷這六個完整的心理階段，說服才能發(fā)生，但是每個階段都存在著大量的不確定性，這也是現(xiàn)實。這六個步驟對于說服而言都是非常重要、缺一不可的，但是從說服的唯一目標出發(fā)———可接受性，可以確定在這六個步驟中“理解信息”這一環(huán)節(jié)具有更為關(guān)鍵的和不可替代的作用?；舴蛱m從社會學(xué)習(xí)理論的視角出發(fā)，堅信“如果一條信息的論據(jù)促使受眾相信；采納該信息的立場將會獲得強化，那么這一信息就能成功地改變受眾的態(tài)度?！倍靶畔⒌恼摀?jù)促使受眾相信”的前提就是對信息的理解，所以說理解信息就成為說服過程中的關(guān)鍵步驟。對于初中政治理論課的課堂教學(xué)而言，其主體是教師，通過教師的講授，以知識傳遞的形式，幫助學(xué)生形成正確思想觀念、價值取向和行為習(xí)慣的過程。在這個過程中，初中政治課的教學(xué)內(nèi)容作為一種固定的知識形式和價值取向，在教師向?qū)W生進行講授時，雙方的互動方式在很大程度上能夠?qū)W(xué)生在認知和接受這一知識體系的過程中產(chǎn)生影響，尤其是作為“說服方”的教師，其說服方式的有效應(yīng)用，將對學(xué)生在“理解”這一思想體系時發(fā)揮重要的作用。初中政治課的本質(zhì)屬性決定了這種“理解”的困難性，而說服的關(guān)鍵環(huán)節(jié)又是“理解”，那么作為“說服方”又該如何應(yīng)對呢？佩蒂和卡喬波通過進一步研究指出了說服的兩條基本路徑：中心路徑和外周路徑。中心路徑是指：“在某些情況下人們會去注意溝通中的事實，所以，如果這些事實邏輯上強而有力，那么他們很容易就被說服?！倍庵苈窂绞侵福骸霸谄渌闆r下，人們不去關(guān)心這些事實，相反，他們只注意信息的表面特征，比如演講的長度、演講者是誰等?！敝行穆窂降谋举|(zhì)是依賴于信息本身所內(nèi)涵的理論邏輯，外周路徑的本質(zhì)則是運用邏輯之外的相關(guān)信息。問題的關(guān)鍵在于我們使用哪一種途徑將會獲得更為有效的結(jié)果。兩種說服途徑給我們提供了在初中政治課教學(xué)中可供參考和借鑒的方法。然而在理論轉(zhuǎn)向?qū)嵺`時，諸多復(fù)雜因素的作用使其在具體的實踐場域中要面臨更多尚不清晰的影響。在兩種說服路徑面前，首先需要對科學(xué)方法作用的局限性有正確的態(tài)度。也就是說，它在解釋社會現(xiàn)象和規(guī)范社會生活時，都是在某些既定條件下才能發(fā)揮作用的。因此，在這里最為重要的問題就是深入理解兩種路徑能夠發(fā)揮更好作用的前提條件，即：什么決定了我們采取中心途徑還是外周途徑。社會心理學(xué)家給出的解釋是：“關(guān)鍵在于人們是否有動機和能力去注意事實?！边@種解釋路徑將問題的關(guān)注點轉(zhuǎn)移到了說服對象本身，也就是說，說服對象對說服內(nèi)容本身的動機和對說服內(nèi)容認知的能力決定了我們采取什么樣的途徑是適宜的。這就需要回到問題的原點，初中政治課所承載的知識體系是否會引發(fā)個體的動機，而個體的知識結(jié)構(gòu)是否能夠獲得“理解”這一知識體系的能力。思想政治理論課的本質(zhì)屬性不斷地提醒著我們一個基本的社會事實：受教育者能夠在多大程度上來接收這一內(nèi)容體系所承載的價值要求。從其基本屬性出發(fā)，初中政治課的實踐性特征在一定意義上表明人們還是有認知動機的，因為對身處于社會生活中的個體而言，如果對外部社會環(huán)境和社會基本運行方式?jīng)]有一定的認知和理解，那么他作為社會一員，是無法順利完成社會生活的。但是其政治性和理論性特征又使得這種動機頻頻受阻，因為想要對初中政治課所內(nèi)涵的理論體系有深刻理解就需要多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，并且還要有一定的社會閱歷和生活體驗。因此，在理解這一問題時，我們可以假定受教育者在初中政治課教學(xué)中處于一種低動機水平。于是，在進一步展開研究時問題就轉(zhuǎn)變?yōu)椤獙τ谔幵诘蛣訖C水平的個體而言，采取怎樣的方式可能會使說服的效果最大化。

2.1 中心路徑的作用方式。在面對低動機水平的說服對象時，兩種說服路徑都給出了一定的解決方案。中心路徑恰好就作用于說服六步驟中的“理解信息”這一環(huán)節(jié)，就是用強有力的論據(jù)和邏輯使受眾相信并采納該信息的立場。然而，“動機”和“能力”這兩個因素使得中心路徑的應(yīng)用在一定程度上受阻。為了解決這一問題，斯邦伯格和克倫威爾在前輩研究的基礎(chǔ)上進一步探索了論據(jù)呈現(xiàn)的順序?qū)φf服的強度所產(chǎn)生影響。他們將論據(jù)呈現(xiàn)的順序分為層進式和突降式兩種形式，層進式的說服是將最不重要的論據(jù)放在最前面，而突降式則相反。論據(jù)呈現(xiàn)的兩種不同方式的重要作用就表現(xiàn)在引發(fā)受眾的興趣與動機方面。研究者們發(fā)現(xiàn)：“在一種極端情形下，即受眾對所接受的內(nèi)容一點都不感興趣，這時將最有力和最有趣的觀點安排在開頭部分會使傳播效果更好，因為這種順序安排更有助于易引發(fā)受眾的興趣，并且激勵他們學(xué)習(xí)傳播內(nèi)容?！蓖唤凳秸f服途徑的要點在于引發(fā)低動機水平受眾的注意與興趣，它實際作用于說服六個階段的前兩個階段，為“理解信息”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)的產(chǎn)生提供一定的基礎(chǔ)。從理論上來看，層進式和突降式的方式實際上啟示我們受教育者具有低動機水平時，論據(jù)以哪一種方式出現(xiàn)可以最大限度地調(diào)動個體的認知動機，從而使中心途徑能夠更好的發(fā)揮其說服的作用。

2.2 外周路徑的作用場域。作為說服的另一種方式，外周路徑主要通過運用教育者的專業(yè)權(quán)威性、教育者提供論據(jù)信息的長度和數(shù)量等與邏輯論證無關(guān)的、外在的、非本質(zhì)的方式對受教育者產(chǎn)生影響，那么，我們就需要考慮這種游離于邏輯論證之外的方式作用于初中政治課課堂是否有效，如果這種方式是有效的，那么發(fā)揮其有效性作用的具體場域又在哪里。雖然中心路徑與外周路徑被視為說服的兩種基本途徑，但是這兩種基本途徑作用于個體時并非是平行不相交的，它們二者之間存在很強的相互補充和相互影響的關(guān)系形式，這一點需要我們有清醒的認識，如果割裂二者之間的作用關(guān)系，那么對兩種說服路徑的認識將會陷入庸俗化。尤其對于思想政治教育而言，外周路徑的使用是一個非常重要且有效的手段，這主要基于受眾在接受這一觀念體系時所具備的心理狀態(tài)需要我們在很大程度上調(diào)用外周路徑來填補中心路徑所不能及的某些心理空間，從而與中心路徑形成良性的互補場域，更好地達成說服的目的。

在這項研究中，研究人員對這一觀點的認知是：如果受眾在不考慮其他影響因素的情況下對傳播內(nèi)容有強烈的認知需求，那么傳播內(nèi)容的中心思想可以發(fā)揮重要作用。盡管外圍通路似乎是由動機不強的受眾產(chǎn)生的，但了解外圍通路表明其作用機制并非直接在說服的影響下發(fā)生，而是作為說服對象的認知反應(yīng)觸發(fā)的。在以往的研究中，“理解信息”一直是說服的主要環(huán)節(jié)，而“動機”和“能力”兩個因素是支配這兩種功能的“理解信息”的先決條件。比心理層面的因素更有影響力的心理機制被稱為“認知反應(yīng)”。因此，使用廣義的理論方法來理解這兩條路徑，外圍路徑在意識形態(tài)和政治過程教育中的作用基本上超過了所有有助于說服的非必要因素。而“認知反饋”的機制包含在中立位置中，在核心功能的上下文中很重要。社會心理學(xué)家還認為，“由于邏輯交流而導(dǎo)致的態(tài)度變化是許多知覺和心理階段組合的確切結(jié)果，包括阻礙變化的各種因素。”外圍途徑的作用是不同的，在特定的情況和情況下需要不同的形式。對于思政課教學(xué)來說，我在這里僅選擇與其密切相關(guān)、有積極作用的兩項進行闡述。