淺談網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用

張 敏，王艷秋

德州市畜牧獸醫(yī)事業(yè)發(fā)展中心，山東德州 253015

近年來，隨著電腦、手機(jī)等上網(wǎng)工具普及，以及網(wǎng)絡(luò)通信手段和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，上網(wǎng)查詢、購物受到越來越多人歡迎，組織和個人之間進(jìn)行信息傳播和商品買賣變得更加輕而易舉，網(wǎng)絡(luò)營銷迅速成為與傳統(tǒng)實體店銷售并駕齊驅(qū)的一種主流消費(fèi)方式，并深深影響到社會發(fā)展的各個領(lǐng)域、各個方面。我國是畜牧規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)大國，同時也是畜禽產(chǎn)品消費(fèi)大國，隨著現(xiàn)代科學(xué)和工業(yè)技術(shù)在畜牧業(yè)的應(yīng)用，傳統(tǒng)畜牧業(yè)也面臨著如何應(yīng)對新形勢、新發(fā)展的變化趨勢，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段，向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的問題。為了加快現(xiàn)代畜牧業(yè)的快速發(fā)展，滿足人類對肉類產(chǎn)品消費(fèi)的需求，本研究利用網(wǎng)絡(luò)電子營銷的相關(guān)技術(shù)特點，提出網(wǎng)絡(luò)營銷與畜牧業(yè)發(fā)展相結(jié)合的概念，為畜牧業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)代化的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

1 充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和意義

網(wǎng)絡(luò)營銷在我國乃至全球的市場營銷中占據(jù)的比重較大，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)實體店營銷、線下營銷的方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷是順應(yīng)數(shù)字潮流發(fā)展的趨勢，具有自身獨(dú)立的特點和優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

1.1 推廣傳播迅速

通過網(wǎng)絡(luò)傳播，一個產(chǎn)品可以跨越國別、時間、地域、距離的界限，能夠在短期內(nèi)引起成千上萬人的關(guān)注，并迅速推廣到全國乃至全球，實現(xiàn)以很小的成本獲得巨大的宣傳效果，這是傳統(tǒng)實體店推廣、展銷會推介所不可能達(dá)到的。同樣，選購某個產(chǎn)品，不再因為實體店的休息而耽誤產(chǎn)品的選擇，網(wǎng)絡(luò)營銷可提供24 h 實時地、迅速地搜索并查看的服務(wù)，在查看中，系統(tǒng)將自動彈出類似信息成百上千條，可幫助購買者輕松實現(xiàn)貨比三家，選購到物美價廉的產(chǎn)品。也就是說，網(wǎng)絡(luò)電子營銷使“買全國和賣全國”成為現(xiàn)實，極大地促進(jìn)了商品信息的傳播和利用。

1.2 投入成本低廉

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，成本支出有限、可控，能夠?qū)a(chǎn)品直接向消費(fèi)者進(jìn)行推銷，能夠縮短分銷等環(huán)節(jié)，同時，發(fā)布的信息面向全網(wǎng)絡(luò)，任何人都可以自由地索取、瀏覽，能夠不斷拓寬銷售范圍，實現(xiàn)了節(jié)本增效，并提升了產(chǎn)品的價格競爭力。權(quán)威調(diào)查顯示：企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷的投入僅為傳統(tǒng)營銷投入的1/10。這就使企業(yè)節(jié)省下大量人力資源、促銷、店面租賃和流通費(fèi)用等，從而使商品成本和銷售價格的下降成為可能，也就達(dá)到了商業(yè)營銷最佳目標(biāo)，即利用最小的投入，獲得最大的效益。

1.3 推動誠實守信

網(wǎng)絡(luò)營銷特別是網(wǎng)店的銷售，一般都有相應(yīng)的滿意度評價機(jī)制和“貨款第三方擔(dān)?！睓C(jī)制（只有購貨方收到貨物并滿意后，才能將貨款撥付銷售方），以及相應(yīng)處罰機(jī)制。這就能顯著調(diào)動銷售方和購買方相互竭誠服務(wù)的積極性，做到注重信譽(yù)、誠信經(jīng)營，最大限度的保證雙方利益。

1.4 交易方便快捷

在通過網(wǎng)絡(luò)的買賣過程中，選購方無需花費(fèi)時間去商店購物，不必為聯(lián)系送貨而與銷售人員交涉，只需結(jié)合自身需要到虛擬店鋪進(jìn)行搜索、瀏覽，并利用電子支付平臺進(jìn)行貨幣結(jié)算，就可挑選到滿意的商品，享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有效提升了交易的便捷。

2 積極做實網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是手段，而且是多層面系統(tǒng)工程，其內(nèi)容既有實物交易、品牌價值推銷，也有信息交流、技術(shù)服務(wù)等。

2.1 產(chǎn)銷雙方的交易平臺

通過網(wǎng)絡(luò)營銷，可建立畜牧產(chǎn)銷服務(wù)平臺，在該平臺上，飼料、獸藥、種畜禽、養(yǎng)殖者、畜產(chǎn)品加工企業(yè)、畜牧裝備生產(chǎn)企業(yè)等企業(yè)廠家可將自己的產(chǎn)品信息發(fā)布至平臺，借助平臺將產(chǎn)品信息公布、銷售，屬于生產(chǎn)者；另一方面，這些企業(yè)和養(yǎng)殖場戶還可在平臺上查看所需的產(chǎn)品信息，根據(jù)信息對相關(guān)原料產(chǎn)品等進(jìn)行采購，屬于消費(fèi)者?？傊鄶?shù)畜牧原料和產(chǎn)品的購銷業(yè)務(wù)都可通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行溝通和交易，大部分具備既是生產(chǎn)者又是消費(fèi)者的雙重身份，這就對平臺的可接入性、廣泛使用性提出了一定的要求，但通過畜牧產(chǎn)銷服務(wù)平臺，可有效解決信息發(fā)布不及時、產(chǎn)品滯銷等問題。

2.2 產(chǎn)業(yè)鏈延伸環(huán)節(jié)的推介載體

現(xiàn)代畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條長而冗雜，主要涉及飼草種植、飼料生產(chǎn)、飼料配送、畜禽養(yǎng)殖、畜禽供種、屠宰加工、銷售等多產(chǎn)業(yè)鏈。相關(guān)環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)多，在實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合的過程中，應(yīng)重點推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，構(gòu)建并實施規(guī)模、聯(lián)合、委托等多類生產(chǎn)經(jīng)營模式，使畜牧產(chǎn)品生產(chǎn)呈現(xiàn)集約化、重點突出的特征，并對各類資源進(jìn)行合理利用，達(dá)到規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，其中科技服務(wù)、信息交流、項目招標(biāo)推廣，以及合作社運(yùn)行等模塊內(nèi)容，均可通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)，而且方便快捷，主動性更強(qiáng)[1]。

3 把握好網(wǎng)絡(luò)營銷的幾個關(guān)鍵步驟

3.1 搭建平臺

網(wǎng)絡(luò)營銷方式眾多，如網(wǎng)站、網(wǎng)店、抖音、微信、微博等。其中，設(shè)立網(wǎng)站，內(nèi)容多，樣式新，推介方便；開網(wǎng)店，運(yùn)作規(guī)范，便于搜索和推廣，有第三方信譽(yù)保證平臺；利用抖音，實時性效果好，擴(kuò)散性強(qiáng)，從點到面，轉(zhuǎn)化率高；利用微信公眾賬號，投入費(fèi)用少，可借助朋友圈力量，短期內(nèi)實現(xiàn)幾何級迅速推廣；利用微博，可借助名人效用，信譽(yù)度高。總體地，無論選擇哪一種或幾種營銷方式，均需根據(jù)自身實際和目標(biāo)進(jìn)行確定。

3.2 擬定規(guī)劃

開展網(wǎng)絡(luò)營銷，目的就是要用低成本的生產(chǎn)方式獲得高收益的回報，過程越專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，得到的結(jié)果也就越有保障。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，應(yīng)提前做出規(guī)劃，包括市場調(diào)研、可行性分析、策劃文檔撰寫、業(yè)務(wù)流程說明、頻道內(nèi)容建設(shè)、產(chǎn)品維護(hù)和改進(jìn)、部門溝通協(xié)調(diào)等內(nèi)容，必要時也可以聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問或是采取外包方式。

3.3 籌建團(tuán)隊

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊建設(shè)不科學(xué)，就會影響到推廣推介的效率，進(jìn)而影響到繼續(xù)實施的信心和力度，因此一定要確定好團(tuán)隊的人員和規(guī)模。其中，招聘的網(wǎng)絡(luò)電子營銷人才、相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計人才和市場營銷專業(yè)人才等，需具備行業(yè)專業(yè)知識，文字撰寫能力、方案策劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力等多方面的綜合素質(zhì)；網(wǎng)絡(luò)電子營銷的隊伍規(guī)模，應(yīng)根據(jù)工作內(nèi)容來定，任務(wù)少時，可以是一兩人，相互兼職；任務(wù)多時，就要分工明確，各司其職，組成多人團(tuán)隊。

4 將網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用到現(xiàn)代畜牧業(yè)應(yīng)注意的問題

4.1 精

畜牧企業(yè)的營銷同質(zhì)性很高，行業(yè)競爭比較激烈，各銷售企業(yè)要想立住腳、謀發(fā)展，就必須緊密結(jié)合市場實際及現(xiàn)實需要，圍繞“價格、質(zhì)量、服務(wù)”這6 個字做精做足文章，切實實現(xiàn)價格低、質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好，以不斷贏得消費(fèi)者長足的青睞。

4.2 選

網(wǎng)絡(luò)信息真真假假，違法違規(guī)現(xiàn)象層出不窮，各畜牧業(yè)商品服務(wù)銷售企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)自身產(chǎn)品管理，采取切實有效的方式保障好產(chǎn)品質(zhì)量，同時，消費(fèi)者在選購原料、產(chǎn)品或服務(wù)時，以及進(jìn)行交易的時候，都需警惕、嚴(yán)防欺詐受騙等不良行為，避免遭受不良損失。

4.3 警

網(wǎng)絡(luò)傳播快、影響大，一則消息、一個事件就可能使企業(yè)垮臺、行業(yè)受損。因此，一定警鐘長鳴，如履薄冰，珍惜信譽(yù)，同時做好準(zhǔn)備，要有危機(jī)預(yù)案，一旦有事，積極應(yīng)對，防止損失擴(kuò)大，對惡意攻擊或報復(fù)行為，給予有力反擊，切實維護(hù)好企業(yè)利益。

4.4 管

農(nóng)業(yè)農(nóng)村、市場監(jiān)管、公安等相關(guān)部門應(yīng)結(jié)合自身職能職責(zé)，密切協(xié)作配合，適當(dāng)加大對畜牧業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督和查處力度，對網(wǎng)絡(luò)電子營銷中的虛假信息、欺詐行為等違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，并適時將網(wǎng)絡(luò)電子營銷中的信譽(yù)情況納入個人或企業(yè)的誠信檔案，營造共建共治共享的格局。

5 結(jié)語

畜牧業(yè)作為保障肉蛋奶等“菜籃子”產(chǎn)品市場有效供給的國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的紐帶產(chǎn)業(yè)之一，也是促進(jìn)農(nóng)牧民增收、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要產(chǎn)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷相比傳統(tǒng)營銷方式，其對現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展具有較強(qiáng)的引導(dǎo)和促進(jìn)作用?；诂F(xiàn)代畜牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點，將網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用到現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展過程中，必須做實做好產(chǎn)銷雙方的交易平臺及產(chǎn)業(yè)延伸環(huán)節(jié)的推介載體的建設(shè)及管理，同時，注重做好搭建平臺、擬定規(guī)劃、籌建團(tuán)隊等幾個關(guān)鍵步驟，著力解決好精、選、警、管這四大將網(wǎng)絡(luò)電子營銷應(yīng)用到現(xiàn)代畜牧業(yè)應(yīng)注意的問題，實現(xiàn)全面發(fā)力、落實舉措、齊抓共管的格局，推動網(wǎng)絡(luò)營銷在現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展中起到更加實在、更加長遠(yuǎn)的意義和作用。