歐美需求縮減對(duì)中國出口影響幾何？

鄒碧穎　張寒

2022年9月11日，上海，一艘集裝箱貨輪駛離上海洋山深水港碼頭。圖/視覺中國

外貿(mào)出口的冷暖，不同的行業(yè)嗅到不同的味道。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，8月、9月，平板電腦、筆記本電腦、液晶監(jiān)視器、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、吸塵器、微波爐、數(shù)字照相機(jī)、集成電路、摩托車、自行車等產(chǎn)品的出口數(shù)量均在減少。但同在最近這兩個(gè)月，氧化鋁、飛機(jī)及其他航空器、汽車、太陽能電池、箱包及類似容器的出口數(shù)量都在增加，尤其前兩者，9月同比增長均在2000%以上。9月，汽車（包括底盤）出口36萬輛，同比增長106%；電動(dòng)載人汽車出口108874輛，同比增長129.6%。

深圳普瑪瑞公司主要出口建筑材料，趕上了一波火熱的市場(chǎng)行情。總經(jīng)理孟慶冰告訴《財(cái)經(jīng)》記者，普瑪瑞的客戶來自北美、大洋洲、歐洲、非洲、東南亞。今年國外通脹嚴(yán)重，很多人轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)。加之海外通過基建投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，建筑材料的出口形勢(shì)較好。這家公司主打全屋定制，還在增加業(yè)務(wù)員。今年，普瑪瑞公司三家工廠同時(shí)生產(chǎn)，出口的建材增長了兩倍多。

紡織行業(yè)則有所不同。林瀟是福琪紡織的外貿(mào)負(fù)責(zé)人。這家企業(yè)位于江蘇蘇州，生產(chǎn)平紋、斜紋、緞紋的桃皮絨。這種織物經(jīng)過磨毛工藝處理后，手感蓬松、柔軟，毛感猶如桃皮，是做沙灘褲的絕佳選擇。福琪紡織生產(chǎn)的一部分桃皮絨出口南美洲。一些大型貿(mào)易公司通過郵件、電話、視頻等方式，與福琪對(duì)接、下單、進(jìn)口桃皮絨，再將產(chǎn)品分銷至南美的各個(gè)渠道。

然而，林瀟告訴《財(cái)經(jīng)》記者，與往年相比，南美訂單在今年前九個(gè)月大約減少了30%至40%，“主要是供需關(guān)系不平衡。紡織行業(yè)供應(yīng)商多了。加上疫情三年，國外旅游業(yè)受到影響，經(jīng)濟(jì)也不是特別好，原油也在漲價(jià)，所以整體購買力就下降了”。福琪紡織還有一些產(chǎn)品出口孟加拉國，那里的制衣廠購入桃皮絨再加工，向沃爾瑪、Costco等客戶供給成品。今年，孟加拉訂單也大概減少了30%。

國內(nèi)多家紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人向《財(cái)經(jīng)》記者提及歐美需求的消逝：“國外客戶，主要是能源問題，整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境就是這樣?！薄胺b確實(shí)是必需品，但跟食物、能源比起來，它并沒那么重要?！薄白《加泻艽罄щy了，他還考慮啥？買衣服不可能。這個(gè)需求不就減少了？”

連鎖反應(yīng)大致如此：俄烏沖突后，俄羅斯向歐洲輸送的天然氣、煤炭減少，歐洲電力、供暖吃緊，能源價(jià)格飛漲，抬升物價(jià)。9月，歐元區(qū)調(diào)和CPI（物價(jià)指數(shù)）終值同比上漲9.9%，英國CPI同比上漲10.1%。在歐美，疫后直升機(jī)式的撒錢救市潮早已經(jīng)過去。今年以來，美聯(lián)儲(chǔ)多次、大幅加息抑制通脹，9月CPI仍然同比上漲8.2%。由此，歐美的消費(fèi)需求受到抑制。

摩根士丹利近期一份報(bào)告指出，許多企業(yè)面臨庫存過剩。摩根士丹利對(duì)大約100家企業(yè)做的托運(yùn)人調(diào)查顯示，訂單量同比下降了40%。服裝行業(yè)的進(jìn)口增長令人擔(dān)憂。家居用品和個(gè)人電子產(chǎn)品的庫存風(fēng)險(xiǎn)也很高。8月，美國最大零售商沃爾瑪表示，已經(jīng)“取消了數(shù)十億美元訂單”。另據(jù)美國貿(mào)易數(shù)據(jù)商Descartes統(tǒng)計(jì)，9月，美國集裝箱進(jìn)口量同比下跌11%。

海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的衰退跡象已經(jīng)顯露，中國企業(yè)的出口訂單荒開始了嗎？

海外紡織訂單的衰減趨勢(shì)在中國出口數(shù)據(jù)中得到印證。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來，紡織紗線、織物及其制品的出口金額增速回落明顯：1月同比增長23.9%，到9月，單月增速降至1.8%。

在紡織行業(yè)從業(yè)十年的聶彬告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在中國，紡織品從定制、紗線、面料、印染、成衣，最少需要60天至90天的時(shí)間，貨物還要在海上漂一個(gè)多月、甚至兩三個(gè)月才能到歐洲市場(chǎng)。按理，現(xiàn)在中國企業(yè)已經(jīng)在接明年的訂單，然而阿迪達(dá)斯、耐克、安德瑪?shù)染揞^企業(yè)都在削減需求，因此，許多企業(yè)正面臨接單難的困境。

客戶取消訂單，正奇紡織的外貿(mào)負(fù)責(zé)人蔣宇已經(jīng)“見怪不怪”。正奇紡織位于蘇州，擁有七八百名員工，專注研發(fā)高級(jí)女裝面料，主要出口歐洲與美洲。蔣宇向《財(cái)經(jīng)》記者介紹，這幾年，需求一直在減少，有的客戶原本做1萬米面料，現(xiàn)在做3000米。沒有疫情和沖突的時(shí)候，訂單也難做，但只要降低自家利潤，客戶還是會(huì)繼續(xù)下單。但現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在不是價(jià)格問題，是根本的需求減少。“大家都在保本，能養(yǎng)活工人就不錯(cuò)了”。

服裝企業(yè)也感受到訂單頹勢(shì)。同力服裝是浙江金華一家老牌服裝企業(yè)，擁有員工5000多人，在緬甸還設(shè)了分廠。其外貿(mào)業(yè)務(wù)員陳錫告訴《財(cái)經(jīng)》記者，大環(huán)境影響很大，訂單確實(shí)縮水很多。另一面，國內(nèi)的人工成本過高，客戶轉(zhuǎn)移訂單去緬甸、印度、孟加拉國很多。廣發(fā)宏觀9月初發(fā)布的研報(bào)指出，8月，中國出口同比增長7.1%，顯著低于前值的18.0%。分產(chǎn)品看，服裝、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品增速放緩明顯。出口增速放緩?fù)癸@需求缺口。

“染廠這個(gè)中間環(huán)節(jié)如果沒有生意，終端就沒有生意，也可以觀察上游的紗線廠，因?yàn)榧徔棿_實(shí)是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?！甭櫛蛘f，他們團(tuán)隊(duì)在江浙滬，廣州、福建、上海、蘇州都瞧，嘉興、杭州都在跑，從電商、成衣廠到紡織廠、面料廠、紗線廠、染料廠看過去，中國今年的紡織行業(yè)一片蕭條。很多企業(yè)已經(jīng)在裁員或者已經(jīng)在解散了——紡織品從下單、生產(chǎn)到出海，存在時(shí)滯，某種程度上，這可能昭示著明年（2023年）上半年中國紡織出口數(shù)據(jù)的下行。

“說實(shí)話，因?yàn)闆]有購買力了。海外客戶在新冠疫情前下的訂單都是源源不斷的，疫情后供大于求，后續(xù)的新訂單肯定會(huì)做調(diào)整，往年做100萬件的，現(xiàn)在可能做30萬件，因?yàn)槿ツ甑?00萬件可能都沒有銷售出去，今年勢(shì)必會(huì)減少了?！绷譃t說，為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，現(xiàn)在福琪紡織也在響應(yīng)政府?dāng)?shù)字化升級(jí)的號(hào)召，更新設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)多元化發(fā)展。

多位采訪對(duì)象指出，出口最大的阻礙并非是疫情下與客戶往來交通不便，并非是新興經(jīng)濟(jì)體國家搶走了中國紡織訂單，而是全球消費(fèi)低迷，需求沒有了。蔣宇說，自家客戶都是常年合作的公司，即便東南亞可以承接生產(chǎn)某一款常規(guī)產(chǎn)品，但客戶也會(huì)考慮磨合期，不可能輕易更換供應(yīng)商，說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)訂單。除非是碰到什么問題，一定得把原先的合作方換掉。

中美之間特殊的貿(mào)易博弈，不足以解釋紡織出口訂單減少。在免于這一困擾的東南亞、南亞，紡織訂單同樣在銳減。國內(nèi)紡織行業(yè)媒體《CHINA TEXTILE》近期報(bào)道，印度安得拉邦紡織協(xié)會(huì)宣布，由于需求前所未有地下降，大約有125家-135家工廠將停止生產(chǎn)。目前，印度其他各邦的紡紗廠開工率均在40%至60%之間。在越南，胡志明市紡織和刺繡協(xié)會(huì)主席范春紅表示，今年前八個(gè)月，越南的紡織和服裝出口額達(dá)到了301億美元，但這主要是在今年前幾個(gè)月產(chǎn)生的。自7月以來，越南企業(yè)也面臨出口訂單減少等一系列困難。

歸根結(jié)底，能源危機(jī)與通脹雙重夾擊之下，歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的非必要消費(fèi)在減少。

美國商務(wù)部10月14日公布的數(shù)據(jù)顯示，9月美國零售與食品服務(wù)銷售環(huán)比增速為0%，低于市場(chǎng)預(yù)期。13個(gè)零售子類中，7類出現(xiàn)環(huán)比下滑。這已經(jīng)將上漲的價(jià)格計(jì)算在內(nèi)。國泰君安研報(bào)指出，9 月，美國服裝零售季調(diào)同比增速約3.1%，剔除通脹影響后，預(yù)計(jì)為同比負(fù)增長（9月服裝CPI同比+5.5%）?？梢?，美國實(shí)際的服裝消費(fèi)量已在削減。

通常，人民幣兌美元貶值，被視作利好企業(yè)出口的因素。10月上旬，人民幣兌美元匯率貶至7.1左右，觸及十年來的低點(diǎn)。然而，《財(cái)經(jīng)》記者了解到，對(duì)此持樂觀態(tài)度的外貿(mào)企業(yè)并不多。一是客戶談判時(shí)會(huì)討價(jià)還價(jià)、壓低價(jià)格。二是匯率浮動(dòng)太大，客戶會(huì)提出延期支付貨款，或者等待更優(yōu)惠的價(jià)格出現(xiàn)、滯后下單。三是紡織行業(yè)的許多原材料從石油中提煉，最終需要用人民幣進(jìn)口石油，匯率成本的上升最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到國內(nèi)供應(yīng)商的頭上。

紡織行業(yè)的蕭條，配套行業(yè)也有所感受。曜輝塑膠公司位于寧波，主要生產(chǎn)衣架，每年內(nèi)外貿(mào)總值3000萬元左右，歐美、大洋洲市場(chǎng)都有涉足。疫情前，這家公司有七八十名員工，現(xiàn)在留下二三十人。外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理彭嘉告訴《財(cái)經(jīng)》記者，今年，衣架訂單減少了一半多。

彭嘉回憶，疫情初期，客戶認(rèn)為“這種小事情，很快就會(huì)過去”。一年后，客戶開始主動(dòng)減少訂單，但手頭還握有資金、只是在等待。又過了一年，客戶被迫削減訂單。今年9月，海運(yùn)費(fèi)大幅回落，客戶的采購成本和三年前已經(jīng)幾乎沒太大出入，但商場(chǎng)的購物需求在減弱，客戶無法下單。特別是俄羅斯，由于眾所周知的原因，今年的訂單基本上都暫停了。

山東曹縣一家木制品外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳彪告訴《財(cái)經(jīng)》記者，出口俄羅斯和烏克蘭的木材產(chǎn)品，需求急劇下降。整體看，生活必需品出口受影響較小，一些手工藝品受到的影響大。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，8月，中國出口木及其制品88萬噸，同比下降25.2%。

快餐盒，按理是不怎么受經(jīng)濟(jì)氣候影響的行業(yè)。LS Ecopacking，是一家成立僅幾年的深圳企業(yè)，生產(chǎn)紙吸管、環(huán)保快餐盒、環(huán)保袋，主要出口歐美、大洋洲。外貿(mào)總監(jiān)唐游告訴《財(cái)經(jīng)》記者，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，吃快餐的人多。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，上班族多，吃快餐的人也多。需求量始終擺在那里。只是，唐游發(fā)現(xiàn)從今年7月、8月開始，訂單大概也少了百分之十幾。

一家希臘客戶，通常每月會(huì)向LS Ecopacking訂2個(gè)-4個(gè)大柜的出貨量，最近已經(jīng)沒有下新訂單。唐游認(rèn)為，需求下降，部分原因可能是歐洲買家用美元結(jié)匯成本上升等。另一部分原因可能是歐盟禁塑令的執(zhí)行有待落實(shí)。央視報(bào)道，比利時(shí)、愛沙尼亞、芬蘭等九個(gè)國家尚未將歐盟《一次性塑料制品條例》納入本國法律。唐游分析，強(qiáng)制禁塑對(duì)經(jīng)濟(jì)增長不利，所以各國有所放松。不過，甘蔗渣、紙、聚乳酸（pla）等可降解環(huán)保材料，前景肯定是往上走的。

不同行業(yè)，出口猶如冰火兩重天。深圳樂客電商學(xué)院總經(jīng)理蘇于娟頗有感觸。這家電商學(xué)院的主要業(yè)務(wù)之一，是針對(duì)學(xué)生做免費(fèi)崗前培訓(xùn)，再將學(xué)員介紹到企業(yè)的外貿(mào)、電商崗位上工作，賺取企業(yè)傭金。蘇于娟告訴《財(cái)經(jīng)》記者，2022年是招學(xué)生最多的一年，也是向企業(yè)輸送人才最困難的一年。分行業(yè)看，3C電子、紡織服裝的招人需求在減少，有的甚至在裁員，但新能源企業(yè)的需求走俏，尤其是今年下半年，一次就來招3名-6名外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，8月、9月，平板電腦、筆記本電腦、液晶監(jiān)視器、手機(jī)、空調(diào)、冰箱、吸塵器、微波爐、數(shù)字照相機(jī)、集成電路、摩托車、自行車等產(chǎn)品的出口數(shù)量均在減少。但同在最近這兩個(gè)月，氧化鋁、飛機(jī)及其他航空器、汽車、太陽能電池、箱包及類似容器的出口數(shù)量都在增加，尤其前兩者，9月同比增長均在2000%以上。9月，汽車（包括底盤）出口36萬輛，同比增長106%；電動(dòng)載人汽車出口108874輛，同比增長129.6%。

深圳普瑪瑞公司主要出口建筑材料，也趕上了一波火熱的市場(chǎng)行情。總經(jīng)理孟慶冰告訴《財(cái)經(jīng)》記者，普瑪瑞的客戶來自北美、大洋洲、歐洲、非洲、東南亞。今年國外通脹嚴(yán)重，很多人轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)。加之海外通過基建投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，建筑材料的出口形勢(shì)較好。

這家公司主打全屋定制，還在增加業(yè)務(wù)員。普瑪瑞每年派人去美國拉斯維加斯、迪拜、加拿大、澳大利亞等國家和地區(qū)參展，銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)開拓國外市場(chǎng)。海外客戶對(duì)設(shè)計(jì)方案要求高，當(dāng)?shù)厝斯こ杀举F，而這正好是國內(nèi)優(yōu)勢(shì)，一些訂單隨之轉(zhuǎn)移至中國。國外大型公司、工廠、員工公寓、酒店、住房建設(shè)，都要從中國進(jìn)口建筑材料。今年，普瑪瑞公司三家工廠同時(shí)生產(chǎn)，出口的建材增長了兩倍多?，F(xiàn)在，普瑪瑞也在延伸產(chǎn)品線，從樓梯、護(hù)欄、門窗，拓寬至同建筑有關(guān)的新能源材料，如太陽能板電池，還包括預(yù)制組裝房、建筑機(jī)械等等。

歐洲凜冬漸至，能源短缺，供暖產(chǎn)品也在走俏，尤其是電熱毯、空氣源熱泵、取暖器。

中國家用電器協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，1月-7月，中國家電業(yè)對(duì)歐洲出口額為149.3億美元，下降9.3%，創(chuàng)下2009年以來的最大降幅。出口額有所增長的品類包括空調(diào)、電熱水器、電暖器、電熱毯、電吹風(fēng)，1月-7月累計(jì)出口額分別為19.9億美元、1.3億美元、4.9億美元、3340萬美元、1.6億美元。不過，空調(diào)、電熱水器和電吹風(fēng)出口數(shù)量表現(xiàn)平淡，而電暖器和電熱毯的出口量迅猛擴(kuò)張（但電熱毯貨值低）?？諝庠礋岜迷鰟?shì)也非常亮眼，延續(xù)2021年的高增長。

浙江寧波慈溪市是中國電暖器生產(chǎn)基地之一，出口量占全國三成。富運(yùn)電器向歐洲許多超市出口取暖器，總經(jīng)理徐松烈向《財(cái)經(jīng)》記者表示，今年公司大約實(shí)現(xiàn)了10%-20%的增長，但是取暖器市場(chǎng)不算景氣，“更多因?yàn)檫@塊縮小的蛋糕，我們多分了一點(diǎn)”。今年7月以來，客戶的返單有所增加。不過，季節(jié)已經(jīng)到了，現(xiàn)在生產(chǎn)，只有空運(yùn)才能趕上。

中國制造的整體出口量在回落。從航運(yùn)數(shù)據(jù)看，集裝箱不再“一箱難求”。

交通運(yùn)輸部最新數(shù)據(jù)顯示，1月-8月全國外貿(mào)貨物吞吐量為304854萬噸，同比下降3.3%。10月21日，中國出口集裝箱運(yùn)價(jià)綜合指數(shù)（CCFI）為1959.96，兩期連續(xù)下跌3.3%、13%。國金宏觀研報(bào)指出，三季度以來，CCFI超季節(jié)性加速下行，指向中國出口趨勢(shì)性下滑已經(jīng)進(jìn)入加速階段。9月，中國外貿(mào)空箱同比增加21％，反映貨源不足、空箱回流的現(xiàn)狀。

中國貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人孫曉在8月底介紹，中國貿(mào)促會(huì)針對(duì)500多家企業(yè)開展的一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示：62.5%的企業(yè)反映，訂單不穩(wěn)定，短單小單多、長單大單少；56%的企業(yè)反映，原材料價(jià)格和物流費(fèi)用高。一些企業(yè)期待恢復(fù)國內(nèi)辦展和放開境外參展，以獲取更多訂單。

海關(guān)總署10月24日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，以人民幣計(jì)價(jià)，1月-9月，中國出口17.67萬億元，同比增長13.8%；以美元計(jì)價(jià)，1月-9月，中國出口2.7萬億美元，同比增長12.5%。一位券商研究部宏觀分析師告訴《財(cái)經(jīng)》記者，短期內(nèi)，預(yù)計(jì)中國出口會(huì)回落。以美元計(jì)價(jià)，2022年全年，中國的出口增速可能在9.5%左右，2023年全年出口增速預(yù)計(jì)為5%左右。

9月，以人民幣計(jì)價(jià)，中國出口同比增長10.7%，這位分析師指出，年中以來，中國出口增速從單月接近20%（以人民幣計(jì)價(jià)）的高位逐步往下掉。一是因?yàn)槿ツ瓿隹谠鏊佥^高，導(dǎo)致外貿(mào)基數(shù)較高。二是美聯(lián)儲(chǔ)和歐央行快節(jié)奏、持續(xù)加息拖累經(jīng)濟(jì)。預(yù)計(jì)美聯(lián)儲(chǔ)年底繼續(xù)加息，利率頂峰到明年上半年接近5%。三是6月、7月以來，出口產(chǎn)品的價(jià)格指數(shù)上漲較快，帶動(dòng)出口的名義增速上漲。預(yù)計(jì)未來價(jià)格指數(shù)上漲的影響作用將減弱。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院副院長、教授藍(lán)慶新向《財(cái)經(jīng)》記者分析，未來，中國機(jī)電產(chǎn)品的出口訂單或會(huì)相對(duì)增加，如汽車相關(guān)產(chǎn)品、鋰離子蓄電池、太陽能電池、半導(dǎo)體器件。勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口訂單或相對(duì)下降，如玩具、燈具、家具等日常消費(fèi)品。此外，隨著冬季到來，歐洲能源危機(jī)將推動(dòng)中國取暖設(shè)備等產(chǎn)品持續(xù)出口。

藍(lán)慶新指出，歐洲能源危機(jī)加劇通脹，高耗能行業(yè)或出現(xiàn)停工減產(chǎn)，化學(xué)、機(jī)械、鋼鐵等重要貿(mào)易領(lǐng)域或受影響。新興經(jīng)濟(jì)體供應(yīng)能力修復(fù)擠壓中國出口增長空間。同時(shí)，RCEP（區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定）生效加強(qiáng)中國與東盟的貿(mào)易合作。紓困政策將對(duì)外貿(mào)出口形成支撐。2022年，中國外貿(mào)持續(xù)向好的態(tài)勢(shì)并不會(huì)發(fā)生改變，但或許難以保持兩位數(shù)的增速。

與東南亞的競(jìng)合關(guān)系，將成為中國的一道關(guān)鍵命題。盡管全球總需求減少，但訂單的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生微妙變化。以紡織行業(yè)為例，中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，1月-8月，美國進(jìn)口紡織服裝1021.4億美元，從中國進(jìn)口占比27.1%，同比減少3.3個(gè)百分點(diǎn)；從越南、印度、孟加拉國和印尼進(jìn)口，占比分別增加1.7個(gè)、0.8個(gè)、1.7個(gè)和1個(gè)百分點(diǎn)。東盟的整體供應(yīng)力不可小覷。

LS Ecopacking也在密切關(guān)注印度、越南、泰國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！安还苊绹?jīng)濟(jì)變成什么樣，都是有快餐盒需求的。它要么從印度買，要么從中國買，要么東南亞其他地方買?！碧朴握f，越南出口美國時(shí)免稅，就是一個(gè)很大優(yōu)勢(shì)。為了避稅，中國也有同行企業(yè)轉(zhuǎn)往東南亞設(shè)廠。比如總部在深圳的一家大型企業(yè)，在越南開設(shè)的分廠，現(xiàn)在正開足馬力生產(chǎn)環(huán)保包裝產(chǎn)品。

“前兩年，美國對(duì)中國增加20%的關(guān)稅，對(duì)于企業(yè)，那是多大的一個(gè)成本，我們本來就是便宜的產(chǎn)品。”唐游介紹，在中國，一條餐盒生產(chǎn)線的投資需要幾百萬元、近千萬元。但一條紙吸管生產(chǎn)線，加上機(jī)器設(shè)備，除去廠房土地，成本就是一二十萬元。在紙制品行業(yè)，東南亞的產(chǎn)能如果趕上去，國外采購訂單轉(zhuǎn)移至東南亞的可能性會(huì)越來越大。

中國產(chǎn)業(yè)的一些短板正在顯露。譬如紡織行業(yè)缺乏高科技的原創(chuàng)面料?！敦?cái)經(jīng)》記者采訪的一位紡織行業(yè)資深人士提到，醋酸面料，國內(nèi)企業(yè)還仿制不了。美國的杜邦公司、日本的三菱重工、德國的巴斯夫公司，更重視開發(fā)高精尖產(chǎn)品，提升面料的彈力與手感。而國內(nèi)的紡織煉化龍頭企業(yè)，產(chǎn)品幾乎是重疊的。中國煉化項(xiàng)目產(chǎn)能龐大（中國石化集團(tuán)公司高級(jí)專家謝朝剛今年6月介紹，2021年全國煉油能力9.1億噸，產(chǎn)能過剩約2億噸），材料供應(yīng)量大，但還無法研發(fā)出最高端的面料。許多大型紡織企業(yè)的煉化裝置一旦開啟，遇到不好的行情，也很難停下來，否則將面臨巨額的重啟成本，于是只能強(qiáng)行生產(chǎn)。中國企業(yè)還在量上“內(nèi)卷”。

但同時(shí)，也不必過于悲觀。中國企業(yè)仍然葆有許多優(yōu)勢(shì)。藍(lán)慶新及上述券商分析師提醒，中國擁有門類齊全、完整高效的工業(yè)體系，領(lǐng)先的基礎(chǔ)設(shè)施，還有發(fā)達(dá)的工業(yè)物流體系。雖然一些勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)遷離，但許多分工精密、技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)，東南亞國家短期難以追趕。此外，中國勞動(dòng)力素質(zhì)較高，吃苦耐勞，對(duì)加班不像東南亞工人那么抵觸；中國企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度高，適應(yīng)能力強(qiáng)；國外企業(yè)尚未在東南亞培養(yǎng)出成熟的中高層管理者，工廠管理成本更高。另外，中國超大規(guī)模的市場(chǎng)還會(huì)不斷鞏固自身產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，等等。

中國企業(yè)也在積極尋求轉(zhuǎn)變。比如柔性化、定制式、小批量生產(chǎn)。曜輝塑膠公司考慮，能不能從設(shè)計(jì)、模具、生產(chǎn)重新出發(fā)，做到柔性化、小批量生產(chǎn)，為更多的品牌服裝展示提供創(chuàng)意化、定制式衣架。又比如跨境電商、直播帶貨，彭嘉和同事們也在做嘗試，不過她說這一塊還是“門外漢”，也缺乏平臺(tái)流量支持?！暗侵辈セ蛟S能帶來其他一些希望，例如提高與客戶的溝通效率，從而提高常規(guī)B類訂單的轉(zhuǎn)化率等等。一切都在嘗試”。

對(duì)于貨值低、體積大、運(yùn)費(fèi)高的商品，電商渠道可能有些局限。LS Ecopacking能接20尺貨柜的小訂單，但1000個(gè)紙吸管的單子就太少了。紙制品容易受損，快遞風(fēng)險(xiǎn)也高。

現(xiàn)在，唐游靠網(wǎng)絡(luò)為LS Ecopacking獲取新客戶，也在努力維系疫情前、在線下展會(huì)認(rèn)識(shí)的一些舊客戶。和他一樣，中國許多商家都在等待國內(nèi)線下外貿(mào)展會(huì)再度開啟的那一天。

10月15日，第132屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）開幕，原來十天的會(huì)期延長至五個(gè)月。這是第三年在線上舉辦。格蘭仕有關(guān)負(fù)責(zé)人向《財(cái)經(jīng)》記者介紹，他們計(jì)劃在廣交會(huì)展示空氣炸微波爐、微蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等家電產(chǎn)品，通過更新產(chǎn)品講解視頻、一對(duì)一直播等方式，爭(zhēng)取更多訂單機(jī)會(huì)，同時(shí)讓全球客戶對(duì)格蘭仕有更具體、更全面、更直觀的認(rèn)識(shí)。

多位商家向記者提及，廣交會(huì)的客戶通常來自非洲、中東、東歐、南亞等地區(qū)的小國。他們雖然訂購量少，但構(gòu)成了一個(gè)龐大的購買團(tuán)體。這些客戶還尤其喜歡當(dāng)面交易——肉身的貿(mào)易往來，仍然難被數(shù)字化取代。

今年7月起，格蘭仕海外市場(chǎng)銷售條線也開始按新的組織架構(gòu)工作，推行扁平化管理。近兩個(gè)多月，格蘭仕外貿(mào)工作人員的足跡遍布?xì)W洲、俄羅斯、北美、南美、大洋洲、東盟、中東、非洲等全球主要市場(chǎng)，面對(duì)面與客戶交流、溝通方案。企業(yè)還與核心客戶圍繞感恩節(jié)、“黑色星期五”、圣誕節(jié)等節(jié)日制定分銷方案，今年還推出了針對(duì)北美房車客戶的家電產(chǎn)品。

商務(wù)部也明白中國外貿(mào)企業(yè)的難處。在9月27日舉行的國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文表示，外需增長放緩，是當(dāng)前中國外貿(mào)面臨的最大不確定性?！?月美聯(lián)儲(chǔ)預(yù)測(cè)美國今年的GDP將增長0.2%，歐洲央行預(yù)計(jì)歐元區(qū)今年三季度、四季度的經(jīng)濟(jì)增長率接近0……全球貨物貿(mào)易增速在回落。世貿(mào)組織有一個(gè)數(shù)據(jù)，它表明，全球68個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體整體出口的增速由一季度的14.9%，下降到二季度的11.9%”。

王受文介紹，OECD（經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織）的報(bào)告預(yù)測(cè)今年全球經(jīng)濟(jì)增長3%，明年增長2.2%。美國經(jīng)濟(jì)今年增長1.5%，明年增長0.5%；歐盟經(jīng)濟(jì)今年增長3.1%，明年增長0.3%。“關(guān)于未來六個(gè)月展望，我可以說，世界經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)沒有今年好，歐美市場(chǎng)根據(jù)這個(gè)預(yù)測(cè)展望來看也是不樂觀的”。

王受文說，在這樣不利的世界經(jīng)濟(jì)大背景下，貿(mào)易發(fā)展是對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。我們應(yīng)該摒棄貿(mào)易保護(hù)主義，反對(duì)投資保護(hù)主義。世貿(mào)組織測(cè)算，如果世界統(tǒng)一的市場(chǎng)分割成兩個(gè)相互獨(dú)立的、各成一體的集團(tuán)，世界的GDP將長期下降5%，它的效果、負(fù)面影響比2008年世界金融危機(jī)的影響還要大?！八詫?duì)中國來說，我們會(huì)繼續(xù)高舉自由開放的貿(mào)易發(fā)展旗幟，堅(jiān)持對(duì)外開放，既要支持中國企業(yè)出口，向世界市場(chǎng)提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)。我們也歡迎國外的產(chǎn)品服務(wù)，以及國外的企業(yè)到中國市場(chǎng)來尋求發(fā)展機(jī)會(huì)，共同合作共贏”。

經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，9月27日，商務(wù)部正式印發(fā)《支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施》。六條穩(wěn)外貿(mào)舉措提出，對(duì)外貿(mào)企業(yè)人員常態(tài)化疫情防控下出國出境進(jìn)行參展、商洽等商務(wù)活動(dòng)的，各地方外事、商務(wù)主管部門和移民管理機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)保障。各地方強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)防疫、用能、用工、物流等各方面保障，必要時(shí)全力予以支持，確保外貿(mào)訂單及時(shí)履約交付。

提高出口，企業(yè)自身還能做哪些功課？

藍(lán)慶新等專家建議，外貿(mào)企業(yè)可以多挖掘?qū)|盟國家、“一帶一路”國家的訂單；多方尋找進(jìn)口供應(yīng)商，避免過度依賴某一個(gè)國家；對(duì)于許多半成品和原材料，做好戰(zhàn)略性儲(chǔ)備；利用金融避險(xiǎn)工具防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；做好支付體系準(zhǔn)備，不能過于依賴美元支付體系；精打細(xì)算，加強(qiáng)成本管控，開展產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找業(yè)務(wù)的差異化；將企業(yè)管理與大數(shù)據(jù)掛鉤，把握市場(chǎng)的最新需求；積極布局“跨境電商+海外倉”模式，增強(qiáng)出口電商在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；利用自貿(mào)協(xié)定相關(guān)政策的培訓(xùn)咨詢機(jī)會(huì)，提高運(yùn)用優(yōu)惠政策和應(yīng)對(duì)國際經(jīng)貿(mào)摩擦的能力。

盡管今年自家的建材生意紅火，孟慶冰也認(rèn)為，做外貿(mào)的企業(yè)面臨許多不確定性，不能再守著過去的一畝三分地，做標(biāo)準(zhǔn)品、拼價(jià)格、內(nèi)卷。今年很多外貿(mào)企業(yè)的形勢(shì)不夠好，但是只有生存不下去的時(shí)候，才會(huì)促使企業(yè)變革?，F(xiàn)在，每家外貿(mào)企業(yè)都要有緊迫感，通過多渠道開發(fā)客戶，積極走出去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，積攢更多的“糧食”，用更多現(xiàn)金流應(yīng)對(duì)危機(jī)。

或許也不必過于驚慌。“困難年年都有，而且年年都不一樣。每年都有倒閉的企業(yè)，也會(huì)有新增加的企業(yè)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有，就看創(chuàng)業(yè)者怎么看待危機(jī)。今年大環(huán)境確實(shí)比較差，但很多產(chǎn)品也是有需求的。我個(gè)人認(rèn)為有危機(jī)才會(huì)有機(jī)會(huì)?！碧K于娟說，今年外貿(mào)電商培訓(xùn)行業(yè)做得很難，利潤也很低，但她還是決定擁抱不確定性、保持信念，相信美好的事情即將發(fā)生。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，林瀟、聶彬等為化名）