紡織外貿(mào)方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型的策略研究

倪武帆，鄧思雨，樊冰璐

（武漢紡織大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院，湖北 武漢 430200）

一、引言

《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱數(shù)字規(guī)劃)提出，要以數(shù)據(jù)資源為關(guān)鍵要素，以信息通信技術(shù)融合應(yīng)用、全要素?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型為重要推動(dòng)力，促進(jìn)公平與效率更加統(tǒng)一的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)。《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱“質(zhì)量規(guī)劃”)指出，在當(dāng)前復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境下，要抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，促進(jìn)我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。數(shù)字經(jīng)濟(jì)推動(dòng)數(shù)字貿(mào)易的不斷發(fā)展，提升了貿(mào)易便利化程度，然而層出不窮的貿(mào)易摩擦以及疫情影響，導(dǎo)致國際產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈相互割裂。為應(yīng)對(duì)貿(mào)易新環(huán)境，要立足于以國內(nèi)大循環(huán)為基礎(chǔ)的國際雙循環(huán)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，利用數(shù)字手段賦能紡織產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)紡織外貿(mào)方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，達(dá)到更大程度的開放，加強(qiáng)國際經(jīng)濟(jì)合作，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、解決就業(yè)、改善民生。

高華斌(2021)認(rèn)為應(yīng)抓住產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇，推進(jìn)信息技術(shù)與紡織產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動(dòng)建設(shè)紡織強(qiáng)國。張晴和于津平(2020)通過篩選數(shù)字經(jīng)濟(jì)的形成要素，研究了投入數(shù)字化與制造業(yè)全球價(jià)值鏈的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)投入數(shù)字化與企業(yè)EDVAR呈正相關(guān)，為數(shù)字經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)部門融合提供了證據(jù)?？v觀國內(nèi)學(xué)者的相關(guān)成果，他們都認(rèn)可制造業(yè)需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，但并未給出具體措施，即使有些學(xué)者給出了建議，但建議太過寬泛，不利于實(shí)踐。

二、紡織外貿(mào)方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型必要性

進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字與人們的生活息息相關(guān)，若各產(chǎn)業(yè)未能將數(shù)字化應(yīng)用于生產(chǎn)與交易過程中，必將被時(shí)代所淘汰，我國紡織外貿(mào)行業(yè)也是如此。在國家質(zhì)量規(guī)劃與數(shù)字規(guī)劃的指導(dǎo)下，紡織產(chǎn)業(yè)需加快轉(zhuǎn)型的腳步，利用數(shù)字化手段與工具助力紡織外貿(mào)方式轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升紡織外貿(mào)競爭力。

(一)數(shù)字貿(mào)易概念

數(shù)字貿(mào)易是指利用數(shù)字化工具進(jìn)行的貿(mào)易。紡織貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型可利用數(shù)字化賦能紡織貿(mào)易行業(yè)，改善傳統(tǒng)紡織領(lǐng)域需求端與供給端不平衡的問題；同時(shí)利用數(shù)字化技術(shù)，從物理層面的互聯(lián)互通，到外貿(mào)數(shù)據(jù)采集的自動(dòng)化、可視化、再到整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化服務(wù)，增強(qiáng)貿(mào)易流程透明度，打破傳統(tǒng)紡織貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)紡織貿(mào)易方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

(二)紡織貿(mào)易方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意義

1.創(chuàng)新貿(mào)易方式

應(yīng)用數(shù)字化手段對(duì)一般貿(mào)易的效益與規(guī)模有顯著影響，健全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，提高貿(mào)易效率，同時(shí)利用區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)強(qiáng)化貿(mào)易監(jiān)管，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。還可以利用數(shù)字化技術(shù)促進(jìn)相關(guān)貿(mào)易的發(fā)展，加快貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展新型貿(mào)易方式。

2.降低貿(mào)易成本

發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，能將產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)智能化，減少生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。數(shù)據(jù)顯示，到2030年，數(shù)字貿(mào)易能為我國創(chuàng)造37萬億元的收益。若國家能充分利用數(shù)字貿(mào)易，到2030年，我國數(shù)字貿(mào)易出口額將高達(dá)5萬億元。

3.增加貿(mào)易便利

利用國際貿(mào)易單一窗口、智能關(guān)務(wù)、智慧物流、數(shù)字倉儲(chǔ)等手段，能達(dá)到提高貿(mào)易便利性的目的。同時(shí)，將區(qū)塊鏈技術(shù)運(yùn)用于紡織外貿(mào)各流程中，可提升紡織外貿(mào)數(shù)據(jù)的公開性和透明性，可以保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性與費(fèi)用支付的安全性，很大程度上減輕了紡織外貿(mào)企業(yè)面臨的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

4.提高貿(mào)易質(zhì)量

利用數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)紡織出口產(chǎn)品由“量”向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高出口產(chǎn)品質(zhì)量。不僅能發(fā)展多元出口市場，克服單一市場的弊端，而且能夠基于原來客戶的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多的周圍客戶，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易質(zhì)量的升級(jí)，提升紡織出口交易額。

5.增強(qiáng)貿(mào)易競爭力

跨境電商、無紙貿(mào)易與海外倉的不斷發(fā)展推動(dòng)了紡織外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式形成的腳步，這不僅有利于紡織外貿(mào)穩(wěn)定增長和傳統(tǒng)紡織貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)，也有利于我國紡織產(chǎn)業(yè)國際競爭力的提升。

三、當(dāng)前紡織外貿(mào)方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)

疫情的不斷反復(fù)，使得外部需求不穩(wěn)定性不確定性增強(qiáng)；全球貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘、單邊主義、保護(hù)主義層出不窮，多邊貿(mào)易面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)等，這些復(fù)雜的貿(mào)易背景對(duì)我國紡織貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來了極大挑戰(zhàn)。

(一)紡織外貿(mào)數(shù)字化基礎(chǔ)薄弱

目前我國大多數(shù)紡織企業(yè)生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)成本高昂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，未能將數(shù)字化應(yīng)用于其中，且商品配送中所需流程復(fù)雜，便利化程度較低，各個(gè)環(huán)節(jié)不能緊密相連，阻滯了我國紡織外貿(mào)方式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程。同時(shí)我國近年來外貿(mào)面臨著包括貿(mào)易摩擦、貿(mào)易制裁、國際國內(nèi)雙循環(huán)不暢通等現(xiàn)象，這也為實(shí)現(xiàn)貿(mào)易方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來了諸多阻礙。如美國政府基于所謂的“國政府調(diào)查”對(duì)500多億美元中國輸美商品加征25%關(guān)稅，大幅度增加了我國經(jīng)濟(jì)的外部風(fēng)險(xiǎn)和下行壓力。同時(shí)中印邊境沖突也導(dǎo)致雙方經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系愈發(fā)緊張，使得貿(mào)易受阻。貿(mào)易摩擦降低了資源配置效率，給我國經(jīng)濟(jì)帶來了極大的影響。

(二)數(shù)字安全運(yùn)用存在風(fēng)險(xiǎn)敞口

跨境電商作為新型外貿(mào)方式的代表，目前在我國已經(jīng)設(shè)置了超過100個(gè)綜合試驗(yàn)區(qū)，同時(shí)在試驗(yàn)區(qū)內(nèi)部已建立了1800多個(gè)海外倉，在國家政策的指導(dǎo)下，跨境電商等新型貿(mào)易方式具有極大的發(fā)展?jié)摿?，但由于還處于成長期階段，還存在很多需要改善的地方。

跨境電商平臺(tái)在交易環(huán)節(jié)掌握大量客戶信息，但其所采用的不成熟的技術(shù)手段，導(dǎo)致不完善的客戶信息保護(hù)，形成了多種用戶信息泄漏和信息濫用的情況。海淘網(wǎng)站以海關(guān)清關(guān)為由收集客戶信息，違法分子利用客戶信息冒用個(gè)人海淘額度，在對(duì)“跨境電商”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，發(fā)現(xiàn)基本每年都會(huì)有與上述相類似的案件，涉及金額極大。

(三)離岸貿(mào)易平臺(tái)數(shù)字化運(yùn)營效率低下

離岸貿(mào)易是貨物運(yùn)輸在海外、資金結(jié)算在國內(nèi)的特殊貿(mào)易模式。然而我國離岸貿(mào)易的發(fā)展還處于成長階段，我國對(duì)離岸貿(mào)易的應(yīng)用并不廣泛。在國家政策的支持下，海南自貿(mào)港在2020年全省貿(mào)易交易額已達(dá)18億美元，在第四季度，通過離岸貿(mào)易實(shí)現(xiàn)的交易額已達(dá)16億美元，但海南的政策并不能廣泛應(yīng)用在我國其他港口。上海作為我國離岸貿(mào)易最發(fā)達(dá)的城市，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2021年上海自貿(mào)區(qū)保稅區(qū)域內(nèi)企業(yè)離岸轉(zhuǎn)手買賣業(yè)務(wù)規(guī)模已占全市90%以上，但與發(fā)達(dá)國家相比，差距甚大。這些差距主要體現(xiàn)在離岸貿(mào)易的貿(mào)易全過程，并不入境，因此僅僅通過單據(jù)來判斷貿(mào)易的真實(shí)性十分困難；同時(shí)由于支付流程繁瑣，需要貿(mào)易主體提交諸多資料進(jìn)行審核，交易效率低下。

(四)數(shù)字化“三鏈”融合度不足

目前全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈面臨重塑，呈現(xiàn)陣營化、本土化、區(qū)域化的特點(diǎn)。紡織制造領(lǐng)域的生產(chǎn)要素成本不斷增加，且所面對(duì)的資源環(huán)境負(fù)擔(dān)能力達(dá)到頂點(diǎn)，還面臨著核心技術(shù)卡脖子的尷尬境地，基礎(chǔ)不牢、水平不高，紡織外貿(mào)傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢逐步下降，而新優(yōu)勢還未形成。同時(shí)在疫情的持續(xù)影響之下，紡織產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈相互割裂，不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，三鏈之間互動(dòng)性不高，融合性不強(qiáng)。

(五)數(shù)字營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新不足

目前我國紡織外貿(mào)采用的依舊是傳統(tǒng)的4P營銷策略，但我國紡織產(chǎn)業(yè)面臨的國際環(huán)境與之前大有不同，國內(nèi)資源漲價(jià)和工費(fèi)增加，同時(shí)紡織行業(yè)技術(shù)裝備落后，國際市場上其他發(fā)展中國家陸續(xù)加入紡織制造行業(yè)，占領(lǐng)了一部分市場份額，同時(shí)國際貿(mào)易保護(hù)主義日益加強(qiáng)，面臨的國際形勢日趨復(fù)雜?？梢钥闯觯覈徔棶a(chǎn)品不論是在量的供應(yīng)，質(zhì)的選擇，還是在競爭優(yōu)勢以及目標(biāo)市場方面，均已面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。然而我國目前主要采用的營銷方式還是以低價(jià)策略為主，目標(biāo)市場主要是歐美國家，營銷渠道單一，定價(jià)策略普遍化，沒有新意，主要還是對(duì)傳統(tǒng)營銷策略的延續(xù)，尚未結(jié)合數(shù)字化手段，創(chuàng)新營銷策略。

四、促進(jìn)紡織外貿(mào)方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型的對(duì)策建議

“質(zhì)量規(guī)劃”和“數(shù)字規(guī)劃”都明確了我國要大力發(fā)展數(shù)字貿(mào)易，提升我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展水平。紡織產(chǎn)業(yè)作為我國的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是重要的民生產(chǎn)業(yè)，要積極響應(yīng)國家政策，利用數(shù)字化技術(shù)，為紡織外貿(mào)方式轉(zhuǎn)型升級(jí)提供前提條件。

(一)建設(shè)安全的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施

以數(shù)字化賦能我國紡織產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的數(shù)字化水平。我國當(dāng)前大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，可借此機(jī)會(huì)逐步形成在全球數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位，解除其他發(fā)達(dá)國家在全球產(chǎn)業(yè)鏈中對(duì)我國的遏制。盡管我國制造業(yè)增加值居世界第一，但我國在相當(dāng)程度上還只是世界工廠，因此，須引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，利用數(shù)字化手段，通過科技創(chuàng)新，推動(dòng)我國紡織外貿(mào)產(chǎn)品由“以價(jià)取勝”到“以質(zhì)取勝”，不斷提升我國在全球價(jià)值鏈中的地位。同時(shí)要加大扶持與創(chuàng)造紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的民族品牌以及加快推動(dòng)紡織產(chǎn)業(yè)品牌升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)大我國產(chǎn)業(yè)鏈與紡織品牌在全球的影響力與競爭力。尤其是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，往往需要整合全產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游資源，拓展多方在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的全面合作。

(二)構(gòu)建數(shù)字物流體系

數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下催生出了諸多新經(jīng)濟(jì)模式和業(yè)態(tài)，在帶動(dòng)物流行業(yè)規(guī)模不斷壯大的同時(shí)，也帶來物流服務(wù)需求的新挑戰(zhàn)，在全社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化、共享經(jīng)濟(jì)及智能化發(fā)展的趨勢下，構(gòu)建數(shù)字物流體系成為重中之重。大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)及裝備作為數(shù)字物流發(fā)展的基礎(chǔ)，將傳統(tǒng)物流形式升級(jí)轉(zhuǎn)型，結(jié)合數(shù)字化手段廣泛應(yīng)用在外貿(mào)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等各個(gè)物流環(huán)節(jié)，提升外貿(mào)領(lǐng)域物流運(yùn)輸速度，達(dá)到提質(zhì)增效的目的。數(shù)字物流體系可以通過大數(shù)據(jù)隨時(shí)了解有關(guān)貨物的詳細(xì)情況，包括貨物數(shù)量、種類、品級(jí)、生產(chǎn)地和銷售地、運(yùn)輸信息等。這些具體的信息，能夠?yàn)榧皶r(shí)發(fā)現(xiàn)并解決潛在問題、提升物流的效率提供重要的依據(jù)。

(三)打造數(shù)字海外倉

數(shù)字海外倉可以整合現(xiàn)有的海外倉企業(yè)數(shù)據(jù)信息，通過海外倉第三方服務(wù)商的平臺(tái)試點(diǎn)應(yīng)用，對(duì)接數(shù)字政府雙循環(huán)應(yīng)用場景接口，并接入海關(guān)國際貿(mào)易單一窗口、國家外匯管理局?jǐn)?shù)字外管系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)+便捷退稅系統(tǒng)等平臺(tái)，幫助我國紡織外貿(mào)企業(yè)更便捷地完成海外倉申請(qǐng)、使用，還可以快速找到對(duì)應(yīng)部門進(jìn)行報(bào)關(guān)、收結(jié)匯及退稅申報(bào)。紡織企業(yè)利用跨境電商進(jìn)行貿(mào)易交易，企業(yè)可搭建跨境電商——海外倉云平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)主體的信息共享，打造一個(gè)能夠控制調(diào)度倉庫各生產(chǎn)作業(yè)要素的智能化“操作大腦”，打造一張適應(yīng)“打造一北斗”等新基建前沿應(yīng)用的“智慧網(wǎng)”，不僅能使海外倉達(dá)到更大的應(yīng)用度，而且能夠減少交易流程，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易便利化。

(四)創(chuàng)新數(shù)字營銷組合策略

和傳統(tǒng)營銷形式不同，數(shù)字營銷通過數(shù)據(jù)應(yīng)用于營銷的能力、從數(shù)據(jù)中挖掘洞察的能力以及社交和內(nèi)容創(chuàng)新能力，為消費(fèi)者提供互動(dòng)化、社交化、個(gè)性化的服務(wù)。聚焦紡織外貿(mào)行業(yè)，從產(chǎn)品角度來看，可以添加中國獨(dú)特的刺繡工藝來增加競爭力。從價(jià)格角度看，定價(jià)之前要做好本地市場調(diào)研，通過調(diào)研數(shù)據(jù)，得出消費(fèi)者偏好和能接受的價(jià)格水平。從渠道角度看，分為線上和線下，線上可以選擇電商平臺(tái)加強(qiáng)與客戶間的關(guān)系營銷，培養(yǎng)一批忠誠客戶，深度挖掘客戶的真正需求，同時(shí)利用社交工具宣傳產(chǎn)品，加強(qiáng)紡織產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和忠誠度建設(shè)。線下可以通過購買廣告展位，在如黑色星期五等大型節(jié)假日前投放產(chǎn)品廣告。從促銷角度看，可以通過國外大型節(jié)日，進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以選擇商品特價(jià)促銷等方式，引起國外客戶的興趣，提升紡織外貿(mào)產(chǎn)品的品牌形象。

(五)構(gòu)建數(shù)字友好型“一帶一路”

“一帶一路”已成為一個(gè)范圍更大、水平更高、層次更深、影響更廣的國際交流合作大平臺(tái)。加強(qiáng)“一帶一路”數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，利用好區(qū)塊鏈、無紙貿(mào)易、EDI技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)紡織貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化和便利化，推動(dòng)電商+物流、支付、金融、信息通信等多業(yè)態(tài)、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展。同時(shí)利用博覽會(huì)等平臺(tái)作用，打造多元化、多層次、多渠道合作平臺(tái)；絲路沿線國家逐年遞增，也代表我國貿(mào)易合作機(jī)會(huì)逐漸增多，我國紡織外貿(mào)企業(yè)要及時(shí)抓住機(jī)遇，拓展“一帶一路”貿(mào)易合作機(jī)會(huì)。電商新業(yè)態(tài)、新模式及RCEP協(xié)議的簽訂等，使“一帶一路”貿(mào)易有更多的發(fā)展空間，我國紡織產(chǎn)業(yè)與“一帶一路”沿線國家進(jìn)行合作交流，能擴(kuò)大消費(fèi)市場，同時(shí)能因地制宜，加快制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

五、結(jié)語

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，促進(jìn)紡織外貿(mào)方式數(shù)字化轉(zhuǎn)型有利于創(chuàng)新貿(mào)易方式、降低貿(mào)易成本、增加貿(mào)易便利度、提高貿(mào)易質(zhì)量、增強(qiáng)貿(mào)易競爭力，但目前紡織產(chǎn)業(yè)面臨的國際貿(mào)易形勢復(fù)雜，如數(shù)字生態(tài)未建立、存在較大的風(fēng)險(xiǎn)等，可以通過加強(qiáng)數(shù)字基礎(chǔ)建設(shè)、發(fā)展新型貿(mào)易方式等加以應(yīng)對(duì)。科學(xué)技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)在不斷成熟進(jìn)步，國家貿(mào)易局勢以及國際關(guān)系等也在發(fā)生深刻變化；面對(duì)新形勢，紡織外貿(mào)方式轉(zhuǎn)型也還將面臨新問題與新挑戰(zhàn)，今后還需不斷改革創(chuàng)新，才能緊跟時(shí)代進(jìn)步的節(jié)奏，促進(jìn)紡織外貿(mào)形成新優(yōu)勢，提升紡織產(chǎn)業(yè)在國際市場上的競爭力。