百麗 專注于戰(zhàn)略收購

百麗國際開展了兩項(xiàng)戰(zhàn)略收購來鞏固其市場地位，以便在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好之際強(qiáng)勢出擊。百麗收購了規(guī)模較小、以打造高端休閑鞋聞名的競爭對(duì)手——龍浩天地，然后一舉吞并了巴羅克日本有限公司，以便從鞋類向服裝和配飾業(yè)務(wù)擴(kuò)張。百麗還推出電子商務(wù)戰(zhàn)略，使得網(wǎng)上下單與到店提貨相銜接，這項(xiàng)戰(zhàn)略還涉及到百麗的自有網(wǎng)店——優(yōu)購網(wǎng)（Yougou.com）。

他她 得益于線上推廣

時(shí)尚女鞋品牌“他她”面向的是20～30歲左右的城市女性?！八笔前冫悋H旗下的鞋類品牌之一，“他她”通過百麗實(shí)體店以及百麗為整合線上線下交易而建立的電子商務(wù)平臺(tái)“優(yōu)購”進(jìn)行銷售，“他她”還在“天貓”開設(shè)了店鋪。在大多數(shù)鞋履品牌處境艱難的境況下，“他她”能夠在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中發(fā)展順利，正是得益于上述銷售舉措。

雅戈?duì)?以提升設(shè)計(jì)來降低成本

雅戈?duì)栒陉P(guān)閉一些效益不佳的小型門店，以集中力量經(jīng)營規(guī)模較大的零售場所。同時(shí)，集團(tuán)也在轉(zhuǎn)移其資產(chǎn)組合，即轉(zhuǎn)向購物者人均消費(fèi)額更高的二、三線城市，在其中心商圈的住宅區(qū)內(nèi)提高店鋪密度。雅戈?duì)柲壳敖?jīng)營著大約1300家集中管理式門店，其中400家坐落在繁華商業(yè)街，其余900家設(shè)在大型購物商場內(nèi)。雅戈?duì)柾ㄟ^縮短總體設(shè)計(jì)周期（服裝從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到進(jìn)入門店所需的時(shí)間）降低了營業(yè)成本，通過將內(nèi)部的紡織品研究人員和時(shí)裝設(shè)計(jì)師部署到公司自有的研發(fā)機(jī)構(gòu)，正在最大限度地強(qiáng)化供應(yīng)鏈，同時(shí)為購物者提供更加豐富且經(jīng)常更新的服裝選擇。

美特斯邦威 瞄準(zhǔn)年輕群體

美特斯邦威正通過一系列重大舉措重塑其品牌形象。美特斯邦威努力提高存貨周轉(zhuǎn)率，同時(shí)面向更注重時(shí)尚的年輕受眾推出目標(biāo)明確、極具影響力的品牌廣告，希望藉此加強(qiáng)自身在中國服裝市場上的地位。2013年，美特斯邦威推出了名為“新中國制造”的廣告活動(dòng)，旨在突出其全新的文化身份。雖然美特斯邦威在很大程度上仍依賴于周杰倫等名人的宣傳代言，但在4月份，美特斯邦威攜手香港時(shí)尚休閑裝品牌Subcrew，為其MJeans系列打造了病毒式視頻廣告。廣告中，涂鴉、插畫、滑板和極限運(yùn)動(dòng)等香港亞文化領(lǐng)域的風(fēng)云人物紛紛出鏡助陣。美特斯邦威將繼續(xù)遵循“優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、價(jià)格親民”的經(jīng)營理念，同時(shí)有效加快庫存周轉(zhuǎn)，并大力投資于物流和信息技術(shù)，以最大限度地提高供應(yīng)鏈效率。

安踏 發(fā)力品牌營銷

中國運(yùn)動(dòng)裝市場由于需求萎縮而步履維艱，行業(yè)龍頭們紛紛陷入庫存過多的泥潭，這導(dǎo)致各品牌紛紛打折促銷，市場競爭呈現(xiàn)白熱化趨勢。在此背景下，安踏依靠戰(zhàn)略性的營銷活動(dòng)繼續(xù)保持其領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)裝品牌的地位。其營銷策略包括長期贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)，并與中國奧委會(huì)的合作延長至2016年年底。安踏在2012年倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)上備受矚目，中國奧運(yùn)健兒共88次身穿該品牌打造的隊(duì)服登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。2013年春，安踏成為中國拳擊、跆拳道和空手道國家隊(duì)的官方體育服裝贊助商。在2014年俄羅斯索契冬奧會(huì)、2016年巴西里約熱內(nèi)盧夏季奧運(yùn)會(huì)以及2014年韓國仁川亞運(yùn)會(huì)上，屆時(shí)安踏也將成為多支中國國家隊(duì)的官方服裝贊助商。

達(dá)芙妮 從代工轉(zhuǎn)自主

達(dá)芙妮增加了公司直營門店的數(shù)量并實(shí)施了提升供應(yīng)效率的舉措，從而建立起自己的品牌，不再做其他品牌的代工廠商。門店直營的模式使達(dá)芙妮能夠著力打造其平價(jià)的核心鞋類品牌——達(dá)芙妮和鞋柜。同時(shí)，達(dá)芙妮也獨(dú)家經(jīng)銷更高端的愛柔仕和奧爾多品牌。2012年初，達(dá)芙妮建立了聯(lián)合品牌俱樂部，為忠實(shí)客戶提供信息、互動(dòng)品牌體驗(yàn)和社交購物平臺(tái)。2013年下半年，聯(lián)合品牌俱樂部發(fā)行了一份有關(guān)時(shí)尚趨勢和品牌發(fā)展的電子雜志。另外，達(dá)芙妮還打造了一場集演唱會(huì)和時(shí)裝秀于一體的精彩演出，并舉辦了品牌的社交媒體活動(dòng)及慈善活動(dòng)。

七匹狼 以消費(fèi)者為核心

七匹狼正在力圖以更加前衛(wèi)、硬朗的品牌形象區(qū)別于行業(yè)競爭對(duì)手。為了重新樹立時(shí)尚風(fēng)標(biāo)的地位并擴(kuò)大市場份額，開展了名為“男人的四面”的多渠道廣告活動(dòng)，聘請亞洲最著名的四位男演員為其代言。七匹狼在商業(yè)街和互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)大其業(yè)務(wù)覆蓋面，正穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)其新開1200家零售店的目標(biāo)，其中將有60家是旗艦店。與此同時(shí)，七匹狼還對(duì)原有門店進(jìn)行了整修，并著力改善客戶服務(wù)。七匹狼新開設(shè)了5家網(wǎng)店，分別在淘寶、京東、騰訊、庫巴和1號(hào)店，并計(jì)劃于今年進(jìn)駐亞馬遜。

奧康 快速發(fā)展“快時(shí)尚”

奧康發(fā)揮其垂直整合優(yōu)勢，加快了產(chǎn)品的上市速度，減少了庫存和倉儲(chǔ)成本。奧康采取了“快時(shí)尚”的運(yùn)營理念，并圍繞這一理念構(gòu)建了一條從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到成品上架只需短短幾天的供應(yīng)鏈。奧康在一個(gè)月內(nèi)處理掉了流動(dòng)緩慢的庫存商品，還建立了一個(gè)多品牌電子商務(wù)網(wǎng)站，以推動(dòng)在線銷售并增加實(shí)體店的客流量。奧康在中國約有500家門店，此外還有4000個(gè)銷售點(diǎn)，公司通過這些網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營奧康和其它品牌，包括康龍，美麗佳人和火紅鳥，并將產(chǎn)品出口到40多個(gè)國家。

森馬 以收購與合作來擴(kuò)大市場

通過開展收購行動(dòng)并建立合作關(guān)系，森馬推出了更多產(chǎn)品和品牌，并積極適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境和服飾市場的變化趨勢。森馬與意大利美麗閣股份公司達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，森馬成為了時(shí)尚童裝品牌Minibanda和Sarabanda在中國的獨(dú)家分銷商。這一舉措將引領(lǐng)森馬進(jìn)入更高端的市場，同時(shí)也將幫助美麗閣進(jìn)入中國。2013年9月，第一家Sarabanda專賣店已在上海開幕。森馬以森馬品牌銷售面向年輕群體的時(shí)尚服裝，并以巴拉巴拉品牌銷售兒童服裝。

波司登 開展多元化經(jīng)營

2012年10月，波司登在倫敦開辦了第一家海外零售店。這家旗艦店坐落在倫敦高檔社區(qū)梅費(fèi)爾，波司登的整體計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)國際化多品牌經(jīng)營，而開設(shè)此店正是其中的一個(gè)步驟。在羽絨產(chǎn)品之外，波司登也在不斷尋求多元化。2013年7月，波司登對(duì)女裝品牌邦寶投資1.5億元。波司登還在多個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)開展電子商務(wù)。上個(gè)財(cái)年，波司登的網(wǎng)上銷售額增長了76%。為提高在英國的形象，波司登成為了英超托特漢姆熱刺隊(duì)的官方男士正裝供應(yīng)商，并將出現(xiàn)在俱樂部的網(wǎng)站和社交媒體頻道上。endprint