數字賦能，“華北紙都”再造新優(yōu)勢

“數字經濟”成為發(fā)展熱詞，傳統產業(yè)迎來新機遇。

“華北紙都”滿城區(qū)，生活用紙是主要傳統產業(yè)。該產業(yè)起步于上世紀八十年代，經過40多年發(fā)展，走過生料、脫墨、木漿造紙3個階段，工藝、技術、品牌優(yōu)勢不斷累積，多家企業(yè)躋身全國品牌生活用紙企業(yè)前列。滿城區(qū)現有1個中國馳名商標、17個省級著名商標;生產企業(yè)61家，深加工企業(yè)270余家，從業(yè)人員近6萬人;產品占全國銷量的25%左右，在北方市場超過50%。

傳統產業(yè)如何在數字經濟大潮中實現新突破？滿城區(qū)經過深入調研，打出一套組合拳，激活“數字”新引擎，助力生活用紙產業(yè)再造新優(yōu)勢。

產業(yè)鏈+協會，強大話語權

曾幾何時，滿城造紙企業(yè)眾多，各有各的產品、各有各的銷售渠道，甚至壓價競爭，形成了小規(guī)模大群體、低檔次高能耗的困局。雖然技術和產品不斷出新，但始終難以攥指成拳。

數字化轉型，首先要做到整體布局、頂層設計。

從2021年開始，滿城區(qū)就探索實行“產業(yè)鏈招商”。其中，生活用紙產業(yè)被確定為全區(qū)9個重點產業(yè)鏈之一，由一名區(qū)委常委擔任鏈長，從政府層面統籌整個產業(yè)。

政策引領下，企業(yè)的積極性被充分調動。今年1月25日，該區(qū)正式成立了生活用紙產業(yè)協會，協會會員達65家，生產企業(yè)全部加入，深加工企業(yè)也積極參與，“抱團”發(fā)展成為共識。

通過協會，全區(qū)企業(yè)的原材料、產品產量都可以調配，不僅增加了與上游企業(yè)談判時的籌碼，更有利于數據的匯總分析。僅拿進口木漿板來說，該區(qū)全年需要近300萬噸，聯合談判能夠有效降低原材料成本。

滿城區(qū)生活用紙產業(yè)協會會長張博信說：“滿城生活用紙產業(yè)發(fā)展了幾十年，我們已經是紙二代、紙三代，我們有責任去不斷的傳承、深耕。成立協會就是為了規(guī)范經營、科學管理，抱團發(fā)展、打造品牌，讓‘華北紙都更有競爭力、更有話語權?！?/p>

線下+線上，拓寬市場面

“6·18網絡購物節(jié)期間，訂單突破30萬單，銷售額600余萬元，同比增長20%?！备叟d集團有限公司電商事業(yè)部總經理張吉說。

為搶占市場份額，原來在各地建立“線下”銷售點的傳統模式已經不能滿足客戶需求，從2016年開始，滿城區(qū)生活用紙轉型“線上”銷售。企業(yè)紛紛組建“網上銷售”隊伍，開辟電商銷售新渠道，并迅速發(fā)展壯大。

滿城區(qū)電商協會秘書長張磊介紹，幾年來滿城紙產品網上銷售年均增加8%，目前已經擁有電商企業(yè)200余家，專業(yè)從事直播帶貨和網店客服技術人員2000余人，線上銷售占總銷售額的半壁江山，體量龐大的生活用紙產業(yè)加裝上數字時代的“新引擎”。

滿城區(qū)雨森衛(wèi)生用品有限公司負責人蘇馬力對此深有感觸：“公司成立電商第一年銷售就占到5%，并逐年提升，目前企業(yè)電商團隊120多人，預計今年網上銷售超5億元?！?/p>

區(qū)委、區(qū)政府因勢利導，紙業(yè)電商迅速興起，快遞、運輸等服務行業(yè)也迅猛發(fā)展，眾多年輕人實現家門口就業(yè)。

該區(qū)的大冊營鎮(zhèn)夜借村，2017年被評為中國“淘寶村”。這個2300口人的村，電商專業(yè)戶就有60多家，500多人從事網絡銷售和相關服務工作。

網絡銷售成為滿城紙業(yè)與“數字”的第一次握手，銷售渠道開辟出新天地，滿城紙制品通過網絡“飛”向全國各地。今年前5個月，即使受到各種因素影響，紙品線上銷售額依然突破15億元。

科技+服務，助力數字化

經過幾年持續(xù)發(fā)力，滿城政府和企業(yè)已經圍繞壯大生活用紙產業(yè)形成共識、相向而行，省市關于數字化轉型的要求則更促進傳統產業(yè)振翅高飛?！耙七M產業(yè)數字化升級，擴大數字場景覆蓋，促進數字經濟發(fā)展?！睗M城區(qū)委書記劉永勝堅定地說。

滿城區(qū)明確造紙產業(yè)對標山東和廣東維達紙業(yè)，區(qū)長晏中亞多次組織重點生活用紙企業(yè)同數字化工業(yè)互聯網公司進行洽談磋商，并召開政企銀對接座談會，為企業(yè)開展“保姆式”服務。區(qū)工信局邀請華南理工大學院士團隊、廣州博依特科技專家團隊，召開生活用紙數字化轉型座談會，通過現場走訪質檢、工藝、設備、能源、倉儲等生產環(huán)節(jié)，了解企業(yè)需求內容，以數字化轉型幫助企業(yè)提質增效、降低生產成本。

7月底，劉永勝又帶領相關部門和11家骨干企業(yè)外出“取經”，參加了武漢第29屆生活用紙國際科技展覽會，并先后到長江云通集團、孝感麗邦紙業(yè)考察數字化平臺建設，分別與中國制漿造紙研究院有限公司、中國電子系統技術有限公司、廣州博依特智能信息科技有限公司簽署框架協議。

與此同時，滿城區(qū)專門成立大數據辦公室，進一步聚焦?jié)M城紙業(yè)，在品牌打造、綠色制造體系創(chuàng)建、企業(yè)數字服務平臺搭建等方面進行深度合作，為企業(yè)量身定制數字化轉型方案，實現整個產業(yè)鏈數字化、智能化發(fā)展。

新引擎強勁發(fā)力，“華北紙都”必將在數字化轉型新賽道上跑出加速度、再創(chuàng)新精彩。